“我和小金這次來，自然是申請貸款了，而且所需資金也比較多。”李長學(xué)說的很誠懇。
“哦，您把這份貸款意向申請表先填一下?！蓖踔緞傉f著將貸款意向申請表遞到李長學(xué)的手中。李長學(xué)接過表看了看，讓金勝男來填。金勝男將戶名、開戶行、賬號……等基本信息填完，在貸款金額一欄停住筆，用目光詢視李長學(xué)，李長學(xué)道：“2個億?！苯饎倌刑詈媒唤o王志剛。
“哦，濱海天力?！蓖踔緞偪粗鴥蓚€億，心中暗道，這是獅子大開口呀，這我可做不了主，王志剛沉吟了半天沒有講話。
金勝男見王志剛的情緒發(fā)生了變化，知道王志剛面對著巨額貸款為難了，道：“老同學(xué)，看來你對我們?yōu)I海天力的情況也了解一些?！?p> “濱海天力我知道，你們是新注冊的大客戶，你們楚江分公司從總公司劃撥過來的資金還不少，有足額的五千萬?！蓖踔緞傉f到這，打住話頭頓了頓又道：“不過，貸款是有嚴格程序的，我們要對貸款客戶的償還能力進行嚴格的評估。貴公司的賬戶業(yè)務(wù)流水還是零，對貴公司的贏利能力，信譽狀況……我們還是一無所知，目前給貴公司這巨額貸款幾乎是不可能的?！?p> “志剛，這也正是我來找你的原因。我和李總一起來拜訪你，你就不能說是一無所知了，起碼你了解我，信譽是哪里來的，就是由這些了解組成地嘛。李總來三江銀行也是和你們范總的緣分，他們兩位老總在李天宇市長那里結(jié)識以后，李總就常常說起范總，說起三江銀行，我們之所以大老遠的來三江銀行開發(fā)區(qū)支行設(shè)立基本賬戶，也是因為范總的關(guān)照。難道他們兩位老總碰出的火花也不算信譽的一部分。至于李市長的背景我們是從來不提的，你也不必把李市長的因素考慮進去。志剛，我推心置腑地說，你必須幫我。你幫著把行長請出來，你可以敲敲邊鼓，一切都可以讓行長做主嘛?！苯饎倌械囊环捠莿幽X筋了，她努力搜索有利李長學(xué)貸款的條件，她也是真心的幫李長學(xué)，而且她隱隱約約的感到她幫李長學(xué)就是幫自己。
王志剛和金勝男從小學(xué)起就是同學(xué)，他也暗戀過漂亮的金勝男，雖因種種原因他她們沒有走到一起，但那份情誼始終在，他從心里是愿意幫助金勝男。面對這巨額貸款如是別人他早就一口拒絕了，現(xiàn)在他決定去找行長說一說，試一試。
“好，你們稍等一下，我去看看行長回來了嗎?！蓖踔緞偲鹕砣フ埿虚L。李長學(xué)悄聲跟金勝男道：“怎么，行長出去了?！?p> “這是客套話，就是行長在了也得這樣說，萬一行長不愿出來好有回旋余地?！苯饎倌锌纯蠢铋L學(xué)笑著說。
王志剛來到行長辦公室將李長學(xué)親自來申請貸款的情況跟行長詳細地敘訴了一遍，強調(diào)李長學(xué)要和行長面談。
“你是怎么回應(yīng)的?！?p> “我說金額巨大，我做不了主，得請示行長。”
“你怎么越干越不成熟呢，什么事都推，他這情況能貸嗎？你不清楚?！?p> “這個客戶是范總介紹來的，又有李市長的背景，我沒您的指令哪敢善自做主呀?！?p> 這位陳姓行長沉吟了一下，道：“嗯，這事也不能全怪你，不過你想一下，不管是誰介紹來的，不管有什么背景，誰也沒說讓咱們給他貸款。貸出了問題誰負責，只有你我負責。這款不能貸，我也不見他們，我見了更不方便說話，哪句話說的不對傳到范總耳里，日后也不好見面。你就說我沒在，你給他們打發(fā)走就算了?！?p> 行長把話已說絕，沒有絲毫余地，王志剛不好再和行長請求，只能硬著頭皮再來見李長學(xué)二人。王志剛調(diào)整一下情緒，邁進貴賓室?guī)еt意道：“讓你們久等了，茶都涼了吧，我給你們換一下?！?p> “沒關(guān)系，你不用這么客氣。行長回來了嗎？”李長學(xué)急巴巴地問。
“還沒有，不過，我和他通了電話，他把我批評了一通?？磥砟鷤冑J款的事急不得，該走程序還得走，現(xiàn)在辦事就這樣。小金，要不你陪李總先回去，咱們慢慢再想辦法?！蓖踔緞傄粋€軟托想把他們支走。
“志剛，我的擰脾氣你不是不知道，我辦不成事能回去嗎？我這是第一次陪李總出來辦事，李總看的起我，給我機會，可你不成全我，我的臉面往哪放，回去我在單位還怎么混?！苯饎倌姓f著梨花帶雨的眼淚就要往下掉。一時弄的王志剛有些手足無措。沒想到老同學(xué)第一次見面就鬧成這樣。無奈地哄著金勝男道：“小金，你別著急，現(xiàn)在貸不了，不證明以后貸不了，咱們慢慢想辦法嗎？”
金勝男喘了一口大氣，自己又撫撫胸口，王志剛又給她拍拍背。金勝男調(diào)整
一下情緒道：“志剛，今天解決不了貸款問題我是不會回去的。志剛，沒多有少啊，總不能讓我空手而歸吧。我們公司首筆就打入你們銀行五千萬，這可不是小數(shù)，足可以證明我們公司的實力，我們可不是空手套白狼的皮包公司。銀行的業(yè)務(wù)就是吸貸與放貸，這本身就是一種高風(fēng)險的行業(yè)，我們考慮問題不能像大娘大媽一樣，出手就要零風(fēng)險，那樣還要我們這些學(xué)金融的專業(yè)人士干嘛，就聘幾位大媽得了，反正是零風(fēng)險都把銀行都干到關(guān)門得了。貸與不貸實質(zhì)上考慮的不就是個風(fēng)險問題哈？
志剛，你考慮一下我們公司的實力，我們公司的背景，我們公司和三江銀行的長遠關(guān)系，把款貸給我們能有什么風(fēng)險。我敢打保票，我們在未來的幾年內(nèi)在三江銀行的資金余額會成幾何級數(shù)的增長，我們的流水業(yè)務(wù)往來會給三江銀行帶來巨大的收益。對這一點我是堅信不疑的。眼下我們有困難需要三江眼行的支持，未來我們肯定是雙嬴。我勸你們的行長不要太短視?！?p> 王志剛從金勝男的話里看到了金勝男的敬業(yè)精神，她把公司的事業(yè)當成自己的事業(yè)來干。金勝男的一番話讓王志剛感動，他意識到金勝男全身心的投入的事業(yè)一定會成功。
金勝男見王志剛心思似有所動，又道：“你跟行長剛才在電話里也不得說，你去看看行長回來沒，你再幫我們說一下，沒多有少就是貸一塊錢，我們也不嫌少。總之我不能空手回去。”
“好吧，我再去看看，你們稍等?！蓖踔緞倧娭裨俅巫哌M行長辦公室，行長見王志剛來了，問道：“他們走了，”
“沒有?！?p> “陪李總來的人是什么人？是你的親戚還是好友?！标愋虚L沒好氣地問。
“什么事也瞞不過行長，來的是我的老同學(xué)更是好友，她陪她們老總來的。他們公司還是有實力的，少貸他們一些也可以，我看風(fēng)險可控。行長你看看，沒多有少，她甚至說就貸她們一塊錢也不嫌少。”王志剛近似哀求般地跟行長說。
“志剛啊，你真是心腸軟，好糊弄。你以為這是小孩過家家，可以貸一塊錢，就是貸幾十萬你在你這位老同學(xué)面前也拿不出手吧？反過來講就是幾十萬元打水漂了，你也賠不起。不是咱不懂人情世故，只是這種人情世故咱玩不起。沒商量，你快點送他們走，我還有好多事要忙呢?！毙虚L說完不理他了。王志剛無奈只得再來跟李長學(xué)、金勝男解釋。
李長學(xué)見王志剛走的時間不長就回來了，而且面色不悅，心里就知道沒什么希望，但還是問道：“行長回來了，怎么說?！?p> “行長回來是回來了，一大堆人圍著他也抽不開身，讓我轉(zhuǎn)告您，現(xiàn)在銀行正在清理壞賬，對貸款掌控的比較嚴，實在對不起，等過一過再說吧?！蓖踔緞偙M量和緩著說，他是個干業(yè)務(wù)的，說話要留有余地，要尊重每一位客戶是他的職責所在，也是多年養(yǎng)成的習(xí)慣。
金勝男等王志剛的話音一落就朝著李長學(xué)道：“李總你就是菩薩心腸，我說讓范月來辦這事，您就是不聽，又怕范月為難又怕范總為難。聽說我有同學(xué)在這里，就偏讓我來，我的同學(xué)我還不了解嘛，志剛有十分勁不會使九分。但他官太小，說話不頂用呀?！?p> “范月，你說范月也加盟你們公司了?！蓖踔緞倽M臉的狐疑。
“嗯，李總惜才若渴，準備送她到英國劍橋大學(xué)深造。志剛，我看你也別在這受罪了，也加盟我們公司吧，你跟著目光短淺的行長，我看也沒多大前途?！?p> 金勝男的看似輕描淡寫的幾句話深深觸動了王志剛，他認為他有必要將金勝男說的情況再跟陳行長匯報一下?！靶〗?，你了解我，我也了解你，咱們同學(xué)之間肯定都是甘苦與共幫人幫到底的，我再看看行長忙完沒忙完，總得讓行長親自給你們一個交待?！?p> “好的，辛苦我的老同學(xué)了，不管今天的事成與不成，我都會好好的謝謝你。”金勝男說的很誠懇也是發(fā)自肺腑的，飽含深情的語音讓王志剛很是受用。
行長見王志剛回來了，又問道：“他們走了?！?p> “還沒?！?p> 行長面帶慍色正要發(fā)話，王志剛湊到行長耳邊小聲道：“本來今天李總想要范月來辦此事，李總擔心范總為難沒讓范月來。李總準備保送范月到英國劍橋大學(xué)深造。您看李總貸款的事，是不是請示一下范總?！?p> 陳行長聽罷沉吟半天，還是決定給范總打一個電話。：“范總，您好，濱海天力科技發(fā)展的李總在我這里了。他們公司要貸款，我未敢善自決定，想聽聽您有什么要求和指示?！?p> “正常的業(yè)務(wù)往來，我不干涉你們，不管對哪個客戶一要秉公辦事，二要給足面子。”范天錫講完把電話掛斷了。
“嘿，把球又踢回來了?！标愋虚L不滿地嘟囔了一句。
“范總說什么了。”
“他說一要秉公辦事二要給足面子。魚和熊掌要兼得，這可能嗎？”陳行長說完坐在椅子上運氣。
“行長，我有個建議，您看行不行?！蓖踔緞傄姞蠲Τ鲋饕獾?。
“說?！?p> “他們公司在咱這的基本賬戶上有五千萬，咱貸他們五千萬。但合同規(guī)定，在咱們的正式評估報告完成之前，他們的賬戶余額不得少于五千萬，咱們有權(quán)根據(jù)本銀行評估結(jié)果隨時收回這五千萬?！倍际切屑?，王志剛一說陳行長自然明白，轉(zhuǎn)慍為笑道：“不愧是，金融系的高才生，你們玩金融就跟玩游戲一樣。要玩好別出癖漏?！?p> “我明白，實際上就是答應(yīng)他們一個指標而已，待他們有實質(zhì)性動作后咱們再評估決定。”王志剛進一步解釋道。
“好，你去辦吧。”陳行長說。
“行長，還是您親自出面吧，一是他們等您這么久了，二是您給他們面子，實際上就是給范總的面子，三是一好變?nèi)玫氖?，您出面就太圓滿了?！标愋虚L聽王志剛講的頭頭是道，也確是這么回事，便隨王志剛來見李長學(xué)。
雙方見面自是都帶著十二分的熱情，李長學(xué)和陳行長的手緊緊握在一起，滿有多年未見老朋友的感覺。陳行長一個勁的道歉說讓李長學(xué)二人等得太久了，李長學(xué)一個勁的感謝陳行長的支持。雙方寒暄完畢，陳行長口授要點讓王志剛具體辦理，當時草簽了一個意向書，三天后正式簽訂貸款合同，一切都既有條不紊又高效。