“這樣啊……”葉榮天略微猶豫了一下，“那好吧，你帶路。”
“葉先生請(qǐng)跟我來?！睏钕壬f著，右手伸出，做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。
葉榮天“嗯”了聲，心里卻充滿疑惑，不知道眼前這個(gè)姓楊的男人找他到底要談什么生意。
難道他們超市也想賣覆盆子？
除了這個(gè)外，葉榮天想不到其他的了。
葉榮天跟著楊先生來到兩三百米遠(yuǎn)的一間糖水店里面，找了個(gè)靠窗的位置坐下。
葉榮天點(diǎn)了一碗綠豆沙，楊先生點(diǎn)了一杯珍珠奶茶。
“楊先生，說吧，想跟我談什么生意？”葉榮天沒有過多的廢話，直接說道。
“既然葉先生這么爽快，那我就直說了。”楊先生臉帶笑容道，“其實(shí)我是代表我們超市來跟葉先生談收購覆盆子的事?！?p> 果然和自己想的差不多！
葉榮天想著，然后好奇道：“楊先生怎么會(huì)知道我有覆盆子？”
“這個(gè)嘛……”楊先生遲疑了一下，似笑非笑道，“是商業(yè)秘密，請(qǐng)恕我不能告訴你?！?p> “嗯，我明白?！比~榮天擠出些許笑容。
他心里猜想，應(yīng)該是莫捷所在的超市里面有楊先生的人，不然的話，他不可能知道自己有覆盆子賣，而且還可以那么準(zhǔn)確的在路邊找到自己。
葉榮天想得出，楊先生不可能是自己認(rèn)識(shí)的人介紹來的，要是自己認(rèn)識(shí)的人介紹來，肯定會(huì)提前跟自己打招呼。
“葉先生，不管我是怎樣知道你有覆盆子賣，但我是真心實(shí)意的想跟你合作，購買你的覆盆子。”楊先生又出聲道。
葉榮天直了直身子，問道：“你們超市打算收購多少覆盆子？”
就在這時(shí)，服務(wù)員把他們綠豆沙和珍珠奶茶端了上來。
等服務(wù)員離開后，楊先生說道：“我們打算先跟你購買五百斤，要是售賣得好，將會(huì)加大購買數(shù)量?！?p> 葉榮天哦了聲，然后若有所思道：“價(jià)錢方面呢？多少錢一斤？”
“每斤45元。”楊先生想也不想的說道。
很明顯，他們?cè)缫褯Q定好價(jià)錢再來找葉榮天的。
葉榮天雙眼一亮，但很快裝作什么事都沒有。
他故意想了想，才慢慢說道：“每斤45元？少了點(diǎn)?！?p> “不少了，據(jù)我所知，之前你賣給別的超市的收購價(jià)只有40元一斤?！睏钕壬菩Ψ切Φ?。
聽到這，葉榮天心里想，看來自己猜的沒錯(cuò)，莫捷所在的超市里面有這個(gè)楊先生的人。
有些人為了搶生意，真是無所不用其極。
“楊先生的信息真靈通，只不過，楊先生提到的40元一斤的價(jià)格是前兩天的了?！比~榮天淡淡一笑說道，“不妨告訴你，之前和我合作的超市就在剛才已經(jīng)答應(yīng)以每斤50元的價(jià)錢購買我的覆盆子。在你見到我之前，我已經(jīng)跟他們簽了新的合約，不信的話，你可以問你的人?！?p> 葉榮天后面那句話只是跟對(duì)方打心理戰(zhàn)，他覺得對(duì)方不可能馬上驗(yàn)證的。
楊先生眉頭一皺，臉色一變，緊接著恢復(fù)正常，然后擠出笑容道：“葉先生，50元一斤的覆盆子收購價(jià)貴了點(diǎn)，你看價(jià)格方面，我們還能不能再談?wù)劊俊?p> “可以談啊，只要楊先生是有誠意的，什么都可以談。”葉榮天說道。
經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，葉榮天在跟別人談生意的時(shí)候，不會(huì)像之前那么的懵懂。
“那么，葉先生能不能給我一個(gè)實(shí)價(jià)，最低要多少錢一斤？”楊先生變得嚴(yán)肅道。
“看在你們?cè)敢庖淮问召徫椅灏俳锔才枳拥姆萆?，我愿意減少兩塊錢?！比~榮天不緊不慢道。
“你的意思是以每斤48元的收購價(jià)賣給我們？”楊先生狐疑道。
“沒錯(cuò)！”葉榮天點(diǎn)頭。
他表情嚴(yán)肅，擺出一副不能再有商量余地的神色。
“葉先生，還能不能再便宜點(diǎn)？”楊先生皺了皺眉頭，“老實(shí)說，收購價(jià)太高的話，我們就沒什么好賺的了。你也知道，我們這里人的消費(fèi)水平有限，要是我們把銷售價(jià)提得太高，就沒有什么人愿意購買。何況，我們收購你那么多覆盆子，也不知道能不能全賣出去?！?p> “你身為大超市的銷售經(jīng)理，肯定是提前做過市場(chǎng)調(diào)查，知道現(xiàn)在這些覆盆子賣得好，才會(huì)主動(dòng)找我，要跟我合作?！比~榮天不以為然道。
葉榮天知道他這個(gè)時(shí)候一定要站穩(wěn)立場(chǎng)，不能輕易改變想法。
這是在談生意，不是在過家家，只要擺正姿態(tài)，站穩(wěn)立場(chǎng)，對(duì)方就容易妥協(xié)。
如果自己輕易妥協(xié)，那么錢就賺少了很多。
葉榮天思考過，對(duì)方既然主動(dòng)來找自己合作，說明對(duì)方是真的想做這筆生意。更何況，連莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收購價(jià)了，對(duì)于像“玉都超市”這種大超市，能給出的收購價(jià)最低也肯定會(huì)比他們的高。
另外還有個(gè)主要的原因，在本地，只有葉榮天種植了覆盆子，他們想要新鮮的覆盆子，最好是直接跟葉榮天。
葉榮天也了解過，別的地方的覆盆子價(jià)錢比他的便宜不了很多，就算他們可以購買別的地方的覆盆子，但是新鮮方面就不能保證。
現(xiàn)在的老百姓不像以前，他們生活條件好了，寧愿花多點(diǎn)錢買新鮮的食物，也不愿意為了省一點(diǎn)點(diǎn)錢，吃一些不新鮮的食物。
楊先生皺著眉頭，沉默了一下，然后說道：“葉先生，你提的這個(gè)收購價(jià)確實(shí)比我所預(yù)想的多了點(diǎn)，這樣吧，我先跟我們超市的領(lǐng)導(dǎo)商量一下，要是我們超市的領(lǐng)導(dǎo)覺得沒問題的話，我們就按你提出的收購價(jià)來談?！?p> “可以?！比~榮天微笑道。
他是表面淡定，其實(shí)內(nèi)心緊張。
他心里有些擔(dān)心對(duì)方會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约禾岢龅氖召弮r(jià)太高了，直接不想跟自己合作?？墒?，他不能把自己的擔(dān)憂表現(xiàn)出來。
他一定要表現(xiàn)得淡定自若，讓對(duì)方覺得自己并不十分在乎是否一定跟對(duì)方合作。
“我先去打個(gè)電話，麻煩葉先生稍等一下?！睏钕壬f著站起來，拿著手機(jī)走了出去。
葉榮天呼了口大氣，低頭吃了一口綠豆沙。
沒多久，楊先生走了進(jìn)來。
他一坐下，就對(duì)葉榮天說道：“我們領(lǐng)導(dǎo)說了，最低的收購價(jià)只能45元一斤，再多的話，我們很難合作?！?