瑞文這邊正和顏哥還有老摩根套路以后的發(fā)展方向，就看見烏泱泱的一群人走了過來。
人群中瑞文只認(rèn)識(shí)歐文商會(huì)昨天接待自己的那個(gè)叫克勞德的店員，看他現(xiàn)在走的位置，前面的應(yīng)該是他的上級(jí)或者老板吧。
不過歐文顯然是認(rèn)識(shí)顏哥的，畢竟兩家店鋪就在一條街的斜對(duì)面。
“小帕里斯，這攤子是你弄的？”歐文感興趣的問道，剛才走過來的時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)攤子招牌的不同了，在現(xiàn)在所有招牌都是千篇一律的寫上名字最多再雕幾個(gè)花紋的年代。這樣一張海報(bào)作為的招牌真的就是萬花叢中一點(diǎn)綠，要多顯眼有多顯眼了。
“你好，歐文先生，這確實(shí)是我們帕里斯商會(huì)新的生意，以后有機(jī)會(huì)還請(qǐng)多多照顧啊?！?p> “好說好說，以前你父親老帕里斯以前混地方社團(tuán)的時(shí)候也沒少照顧我們?！睔W文笑著回答道。這里他說的照顧那真的是照顧，以前老帕里斯為人仗義，經(jīng)常幫附近熟識(shí)的商會(huì)解決一些麻煩。后來也是在這些商會(huì)的幫助下建立了自己的帕里斯商會(huì)。
“你們這是賣水的吧？梅里雪泉？就是你們城外梅里雪山山腳那塊產(chǎn)的？”
“沒錯(cuò)，就是那里的雪泉水。”當(dāng)時(shí)老帕里斯成立商會(huì)的時(shí)候，城里面的商鋪太貴，所以他就先在城外梅里雪山一個(gè)旮旯里買了一塊偏僻的地方當(dāng)成商會(huì)的總部，后來慢慢生意越做越好，才在城里買了鋪面，所以這里的帕里斯商會(huì)其實(shí)只能算是他們的一個(gè)分會(huì)。
“行行行，給我們一人來上一瓶。梅里雪泉——有點(diǎn)甜。你這招牌，有點(diǎn)意思，有點(diǎn)意思啊?！?p> 克勞德走了上來，問道：“我們這里一共是24個(gè)人，請(qǐng)問多少錢？”
“今天2卡帕一瓶，明天開始5卡帕一瓶?！比鹞某美夏Ω皖伕邕€沒說話，搶先說道。
“這位是？”歐文覺得這孩子有些眼熟，但是一時(shí)間又想不起來再哪里見過。
“這是光明暴熊加爾大人的兒子，瑞文?！鳖伕缏犚娙鹞牡膱?bào)價(jià)眉頭微微鄒了鄒，但是也沒多說什么，只是給兩人互相介紹了一下。
“啊，原來是加爾的兒子，我說怎么這么眼熟，上次見你好像是五年前在一個(gè)酒會(huì)上，你跟著你的父親，一轉(zhuǎn)眼都長這么大了。”以加爾的身份，戈登城里稍微有點(diǎn)身份的人確實(shí)都認(rèn)識(shí)他。
一邊說，歐文一邊接過一瓶泉水，打開木塞，又摸出一個(gè)絲巾擦了擦瓶口，才喝了起來。這一喝，嘿，感覺還真的是一絲甜絲絲的感覺。
其實(shí)，這就是這句廣告語的一種心理暗示，看到這條廣告語，顧客總會(huì)想嘗一嘗這水是不是真的是甜的，而在這種炎熱的夏天喝上這么一口生津止渴的清冽泉水，再加上和平時(shí)喝的略微苦澀的地下水一比較，就會(huì)留下這泉水真的有點(diǎn)甜的映象。
“不錯(cuò)，不錯(cuò)，確實(shí)好喝，不過瑞文啊，能不能說說，為什么今天買兩個(gè)卡帕，明天就要漲到五個(gè)卡帕，做生意沒有這樣漲價(jià)的吧？”
“歐文先生，如果沒看錯(cuò)，剛才你喝水之前先擦了瓶口，對(duì)吧？”
“沒錯(cuò)。”歐文疑惑的點(diǎn)點(diǎn)頭，這只是他的一個(gè)習(xí)慣，和漲價(jià)有什么關(guān)系。
“歐文先生會(huì)擦瓶口，那么說明在你看來，這個(gè)水瓶可能并不是那么干凈，畢竟這水瓶里面的水喝完以后，瓶子你會(huì)還給老摩根。其實(shí)每天這個(gè)水瓶，老摩根回去都會(huì)用開水煮上一遍來消毒，嚴(yán)格說來并不存在不衛(wèi)生的情況?！?p> “但是這并不能從根本上解決顧客的這種顧慮，所以從明天開始，所有的水瓶在生產(chǎn)出來以后就會(huì)消毒處理，然后進(jìn)行灌裝。瓶口也不再使用木塞，而是使用一次性封裝，這樣歐文先生就不會(huì)擔(dān)心衛(wèi)生問題了吧？”
“沒錯(cuò)，如果是這樣的，我想我確實(shí)會(huì)放心不少?！比鹞恼f的很對(duì)，這也正是歐文即使隔得很近，卻從來沒有來這里買過水的原因。以他們這種身份地位，如非必要，是不可能去使用其他不知道什么人嘴對(duì)嘴喝過的水瓶的。
“不過，這瓶子就算是一次性的，我估計(jì)成本也不到一卡帕吧?！睔W文把玩著手上印著梅里雪泉圖案的瓶子。
“歐文先生開玩笑了，昨天我去了歐文商會(huì)，在里面我看見許多的精良的兵器。這些兵器總不能按斤賣吧？”
“哈哈哈，有點(diǎn)意思，你小子比你老爸那頭熊可有意思多了。這招牌還有這水瓶上新的圖案也都是你做的？”歐文饒有興致的看著瑞文問道。老摩根這攤子擺在這里也不是一天兩天了，以前是什么樣子大家也都知道，今天這小子來了，攤子突然就變了個(gè)樣子，而且剛才他還站出來報(bào)價(jià)，那么不難猜出，這些新鮮玩意兒肯定都是瑞文弄出來的。
“沒錯(cuò)，這算是我給梅里雪泉做的廣告推廣和產(chǎn)品包裝。顏……帕里斯小姐讓我以此入股。所以以后還請(qǐng)歐文先生多多關(guān)照?！?p> “哈哈哈，關(guān)照肯定沒問題，但是不知道能不能讓歐文叔叔也入一股呢？”歐文這種人在商會(huì)混了一輩子的人，自然能看出歐文這所謂廣告和產(chǎn)品包裝的作用。就這泉水的生意，其實(shí)他是看不上的，說要入股，不過是想和瑞文拉拉關(guān)系。自己的商會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，打破這個(gè)瓶頸的契機(jī)，說不定就在歐文身上。
“歐文先生也看好我們這小生意嗎？大家共同經(jīng)營也不是不行?！比鹞募傺b沒聽見歐文已經(jīng)自稱歐文叔叔來拉關(guān)系了，好歹也是老祖安人了，除了和美女聊天，這點(diǎn)臉皮他還是有的。
“歐文叔叔，不好意思，我有點(diǎn)事和瑞文說?！比鹞倪€沒接著說下去，就被顏哥打斷了，然后顏哥對(duì)著瑞文勾了勾手指，說道：“你，和我進(jìn)來?！?p> 瑞文是丈二和尚摸不著頭腦，不知道顏哥突然叫自己干嘛，只能抱歉的對(duì)歐文點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著顏哥走進(jìn)了帕里斯商會(huì)。
剛一進(jìn)門轉(zhuǎn)過墻角，瑞文就擺顏哥扒拉著背靠著墻，然后“啪”的一聲，就被……壁咚了！
什么情況？瑞文呆呆的看著顏哥精致的臉龐離自己不過十多公分的距離，白里透紅的肌膚上那細(xì)微的毛孔都看的一清二楚。一時(shí)間瑞文腦海里只有一個(gè)詞語在來回翻滾：“吐氣如蘭，奉身如玉?！?p> “你小子，又發(fā)什么呆？剛才你擅自更改售價(jià)，我算你說的有道理。但是，你這個(gè)只有兩成股份的小股東，居然還想擅自答應(yīng)人家入股？到底是你大還是我大？”
瑞文視線偷偷往下，看看顏哥的那凸起的位置離自己不過三五公分，呼吸稍微急促一點(diǎn)都可能碰在一起。只能老實(shí)的盡量屏住呼吸老實(shí)的說道：“當(dāng)然是你大?！?p> “那你還想答應(yīng)人家入股？”
“沒有，我那不是話還沒說完，就被你打斷了嗎？我想說的時(shí)候共同經(jīng)營也不是不行，我們可以讓歐文商會(huì)代理我們的產(chǎn)品?！?p> “代理？什么意思？”
“就是我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)灌裝，然后交給歐文商會(huì)去售賣。這泉水源頭在你們家的地盤，所以沒有人可以繞開我們來做，這是我們的優(yōu)勢?！?p> “但是，帕里斯商會(huì)確實(shí)是一個(gè)小商會(huì)，在渠道上，這是我們的弱勢。開始你的設(shè)想不是說投入一筆資金，再雇傭一些人，然后把這些人派到城里各個(gè)地方去售賣這個(gè)泉水嗎？”
“你說我們帕里斯商會(huì)是小商會(huì)？”
“比較，我是說和歐文商會(huì)比較，是要小那么一些，你沒意見吧？”
即使是顏哥，也沒法昧著良心說自己比這數(shù)一數(shù)二的歐文商會(huì)更大，只能點(diǎn)了點(diǎn)頭表示同意。
“所以你那樣做的話，投入大，但是利潤回報(bào)率低。如果我們讓歐文商會(huì)代理銷售，我剛才大概算了一下，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)水瓶和灌裝，一瓶水所有成本加起來大概是1.2卡帕。我們以3卡帕的價(jià)格給歐文商會(huì)，每瓶我們的利潤就是1.8卡帕。一旦銷量上去了，規(guī)模越大，我們的成本就越低，利潤就會(huì)越高?！?p> “如果是我們自己賣，就算一瓶賣5卡帕，但是運(yùn)輸，人工等等算下來，成本要2.5卡帕，我們的利潤是2.5卡帕。但是這個(gè)銷量，我們肯定是不能和歐文商會(huì)比的。而且歐文商會(huì)想要代理，他們還得先付我們一筆代理費(fèi)，而這筆代理費(fèi)的多少，將決定他們是區(qū)域代理，還是獨(dú)家代理。”
“你可真有做奸商的潛質(zhì)?！?p> “生意就是生意，這可是你說的。而且在我的老家有句老話說的好：殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人干。歐文商會(huì)如果愿意代理，那么他們一定是看到利潤在會(huì)做這樣的選擇，我又沒有坑他們，怎么能算是奸商呢？”
“哎喲！”瑞文的頭被顏哥不輕不重的敲了一下，瑞文摸著頭有些羞惱的說道：“我和你擺事實(shí)，講道理，你怎么打人呢？”
“所以你剛才是在和我講道理？”
“對(duì)啊，我這不就是在和你講道理嗎？”
“那你講贏了?！?p> “我贏了你為什么還要打我？”
“因?yàn)槟阙A了??！”