港大地產(chǎn)的交接手續(xù)很順利，三個門店的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，以及跟業(yè)主的重新簽訂租賃合同，三天之內(nèi)全部簽訂完畢。對于公司的轉(zhuǎn)讓，阮總召集港大地產(chǎn)的所有員工開了最后一次會議。
會議只有一個主題，關(guān)于整體并入房安網(wǎng)，愿者留，不愿者則走。公司即日起停止運(yùn)營，工資一律結(jié)算到今天。
凌楓帶著馬東錫，何思明兩人也參加了會議。阮總講完話之后，接著上臺的凌楓簡單介紹了一下房安網(wǎng)的情況，對于合伙人這一薪酬制度則是拿著大頭筆在白板上舉例分析，利弊如何，足足講了一個多小時。
演講結(jié)尾，特意作為壓軸，凌楓第一次講了房安網(wǎng)的企業(yè)文化——艱苦奮斗，干常人不能干之事。也第一次宣講了公司的愿景，要讓天下沒有難賣的房子；要讓客戶買到安心，舒心，放心的房子；要讓中介成為全天下最有尊嚴(yán)的一個行業(yè)。
公司的目標(biāo)，三年內(nèi)，H省第一！五年內(nèi)，全國第一！
第一次將這些天來一直思考的關(guān)于企業(yè)文化，公司愿景，公司目標(biāo)一一講出來，凌楓是有些生疏的，感覺自己發(fā)揮的并不是太好，可他百萬經(jīng)紀(jì)人的名頭擺在那里，房安網(wǎng)近期的勢頭也是行業(yè)人盡皆知，今天親眼一見，港大地產(chǎn)的人都有些興奮，有些狂熱，整個H市中介行業(yè)的第一個百萬經(jīng)紀(jì)人，稱之為偶像都不為過。
令阮總臉上頗為無光的是，她跟凌楓兩人先后演講，可是她得到的掌聲稀稀落落，除了她兒子龐秋生，每一個港大地產(chǎn)的人，都是面無表情，眼神呆滯的。
可輪到凌楓演講的時候，全場掌聲如雷，歡呼聲更是此起彼伏。當(dāng)講到合伙人制度的時候，積極提問，回應(yīng)的人更是讓凌楓應(yīng)接不暇。
更令阮總詫異，也讓龐秋生驚訝的是，整個港大地產(chǎn)所有人都同意加入房安網(wǎng)。并且保持職位不變，并沒有任何一個人提加薪晉升等條件。
雖然李娜提過建議，對于港大地產(chǎn)只要門店與設(shè)備，盡量不要人。理由是港大地產(chǎn)的業(yè)務(wù)線，私單成風(fēng)，從業(yè)務(wù)員到經(jīng)理基本上都是互相配合中飽私囊。
李娜擔(dān)心港大地產(chǎn)的人加入房安網(wǎng)之后，惡習(xí)難改，反而帶壞公司的風(fēng)氣。
但凌楓并不這樣想，在他看來，環(huán)境決定風(fēng)氣。
生活在雞鳴狗盜的環(huán)境里，能出淤泥而不染的人不多。生活在富人區(qū)里面的小孩，成才比例肯定很高。
這也正是全中國任何一個城市，只要好學(xué)校附近，帶學(xué)位的學(xué)區(qū)房，價格肯定都是整個城市最高的。
為什么？誰不想讓自己小孩讀個好學(xué)校呢？拋開師資力量不說，身邊的同學(xué)非富則貴，那家庭教養(yǎng)能差到哪里去？雖然難免有攀比之風(fēng)出現(xiàn)，但近墨者黑，近朱者赤?？傮w上，還是積極向上的占絕對多數(shù)。
港大地產(chǎn)的業(yè)務(wù)線私單成風(fēng)，或許是因?yàn)楣竟芾聿簧?，又加上小公司的通病——怕人員流失，人員難招，又不敢真正做到有錯必糾，再錯必罰。同時老板又不精通熟悉行業(yè)，也容易被下面人架空。一來二回的，私單不滿天飛就怪了。
但是凌楓有信心，首先房安網(wǎng)的合伙人制度，經(jīng)理本身就是自己的團(tuán)隊(duì)的老板，要承擔(dān)整個團(tuán)隊(duì)的盈虧自負(fù)。盈利分紅領(lǐng)錢自不必說，虧本了，經(jīng)理也要按照比例來承擔(dān)虧損的。
相當(dāng)于門店經(jīng)理就是老板，誰見過老板還會自己做私單的？
每一個經(jīng)理都要交兩萬保證金，公司也不怕經(jīng)理虧損之后耍賴不認(rèn)賬。同時有保證金在公司，那個經(jīng)理品行不端，直接開除，保證金不退，這也算是一種威懾，一道保險。
同時整個房安網(wǎng)的氛圍那是非常的積極向上，每一個人都鉚足了勁，想要開單，想要在房安網(wǎng)開單如麻的一群變態(tài)高手中證明自己。
最關(guān)鍵一點(diǎn)，合伙人制度之下，業(yè)務(wù)員的提成，管理層的分紅，都要比H市的傳統(tǒng)薪酬制度要高。多勞多得的刺激之下，根本沒有做私單的必要。
凌楓很有信心，提供房安網(wǎng)這個平臺，港大地產(chǎn)的人肯定能夠改變。因?yàn)樗嘈?，人心都是向善的，誰愿意一直做個小偷小摸見不得光的人呢？
阮總黑著臉走之后，李娜被叫來對接整個港大地產(chǎn)的入職手續(xù)，同時廣告公司的人也過來量尺寸，改換門頭招牌。
“哥！有段時間不見，真是應(yīng)了那句老話，‘士別三日，當(dāng)刮目相看’呀！”龐秋生走過來不無感慨的說，“先前我也聽說你這百萬經(jīng)紀(jì)人的名號，本來一直想找你來著。只是你我入行時間差不了多少，你做得風(fēng)生水起的，我也憋了一股勁，想要做點(diǎn)事情出來。只是限于能力有限，干成這個鳥樣，我更沒臉找你了。”
“是兄弟就一起干，想那么多干嘛！”凌楓拍了拍龐秋生的肩膀，感嘆道：“同學(xué)四年完了又做同事，看來咱們這緣分不淺吶?！?p> “這叫不是冤家不聚首！”馬東錫湊過來說。
“一下子整了三個門店，二十多號人?！焙嗡济鲊K嘖嘆道，“這下子咱們又要火一把了?！?p> 確實(shí)港大地產(chǎn)也是不少人等著撿便宜的，現(xiàn)在一下子又讓凌楓折價35.5萬收了過去，比市場價整整便宜了十多二十萬，估計(jì)不知道又有多少人眼紅了。
門頭招牌還要三四天才能做好，不過門店起碼不用裝修，設(shè)備也都齊全，房安網(wǎng)終于可以告別宿舍辦公，搬到港大地產(chǎn)這三個門店，邊上班邊等著廣告公司改換照片改換背景墻就行。
清點(diǎn)公司人數(shù)時，凌楓有點(diǎn)吃驚。
現(xiàn)在整個房安網(wǎng)一開始就有兩名營業(yè)經(jīng)理，王國文與黃興，他們兩人本來就帶了十二名業(yè)務(wù)員一起入職，經(jīng)過十多天的招聘，兩人的團(tuán)隊(duì)各自擴(kuò)充到十人跟十二人。
謝曉莉，馬東錫，何思明，三人是見習(xí)營業(yè)經(jīng)理，各自帶了八位，十位，七位業(yè)務(wù)員。
還有紅星地產(chǎn)的錢正南，帶了三個經(jīng)理，十五位業(yè)務(wù)員，總共十八個人，也隨時可以到位。
楊可任職新房部見習(xí)經(jīng)理，帶了一條組主打新房，現(xiàn)在不知不覺中已經(jīng)擴(kuò)充到十個人了。
人事行政部，李娜名義是主管，實(shí)際上是整個人事行政部的一姐，底下招了行政專員，一個人事專員協(xié)助她的工作。
現(xiàn)在港大地產(chǎn)并過來之后，還接收了原來三個門店的行政主管，由她們繼續(xù)管理門店的行政后勤工作。
系統(tǒng)部，輝哥一個人，管理整個房安網(wǎng)的電腦設(shè)備的采購與維護(hù)。
財務(wù)是從港大地產(chǎn)直接接收過來的老手，一個出納，一個會計(jì)，都有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。
港大地產(chǎn)并過來的業(yè)務(wù)線包括龐秋生在內(nèi)，總共有四名營業(yè)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員二十人。
合計(jì)下來，現(xiàn)在房安網(wǎng)有十四名經(jīng)理，業(yè)務(wù)員九十二人，算上李娜等行政財務(wù)系統(tǒng)部的九個人，再加上凌楓，總計(jì)正式員工一百零二人。
也就短短不到半個月的時間，現(xiàn)在房安網(wǎng)人數(shù)破百，投入使用的分店三家，另有兩家分店在裝修中。
這個規(guī)模在H市，已經(jīng)算得上是中等規(guī)模的中介公司。房安網(wǎng)的名氣，進(jìn)一步在H市擴(kuò)散。
很多同行都搞不懂，為什么短短半個月左右的時間，房安網(wǎng)能擴(kuò)張的那么迅速。多少開了四五年，甚至七八年的老牌中介公司，如今也不過是三五家門店，人數(shù)一百人上下。
房安網(wǎng)發(fā)展那么迅速，導(dǎo)致很多小中介公司的老板，都想跟凌楓結(jié)交，探討一下這個“合伙人制度”。凌楓沒什么保留的，只要加他微信，想要聊這個話題的，都是知無不答。
經(jīng)過上次整個公司被派出所一鍋端的事件之后，凌楓明白現(xiàn)在自己的短板在于人脈，在于人緣。
百萬經(jīng)紀(jì)人的名頭是足夠響亮，但對同行老板來說，那關(guān)他們鳥事？凌楓干得再好，能力再牛逼，對同行來說反而是個強(qiáng)力的競爭對手，是個麻煩。
當(dāng)前只有放低身段，結(jié)交行業(yè)的老板，盡己所能的為他們解答“合伙人制度”，甚至是跟他們探討房安網(wǎng)之所以發(fā)展神速的原因，別人才會認(rèn)可他，也才會降低對他以及對整個房安網(wǎng)的敵意。
有些人會不理解，包括馬東錫，何思明兩人，也覺得干嘛把公司核心的制度，甚至文化理念分享給同行？
凌楓就一句話，合伙人制度每個房安網(wǎng)的經(jīng)理甚至每一個業(yè)務(wù)員都會知道，也都會熟悉。也就拍一個照片，或者復(fù)印一下的問題，根本沒辦法保密。那何必再遮遮掩掩的呢？還不如別人一問，就主動告知，反而讓同行老板們倒欠自己一個人情。
再說了，適合自己的才是最好的。每個公司的情況不一樣，發(fā)展歷史，文化理念更不一樣，如果一味照搬合伙人制度，反而會造成公司的動蕩，甚至?xí)?dǎo)致大批量的人員流失。
正是抱著積極對外交往，主動分享的心態(tài)，凌楓的人脈，人緣，在H市的整個中介圈子里逐漸也有了一些口碑。比如，人比較誠懇，愿意分享，是個有拼勁有想法的年輕人。
除了同行老板找凌楓，58，安居客，搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺端口等端口的銷售經(jīng)理，也都爭著想見凌楓。
一個新興的公司，一個百人的公司，按人均1.5個端口來算，意味著可以新增一百五十個端口。按照當(dāng)前行情，一個58端口，一個月要800元，安居客1000元，搜房是600元。
那么對任何一個銷售經(jīng)理來說，那就是新增9萬到12萬的業(yè)績月度業(yè)績。提成各家雖有不同，但也基本上在一萬五左右。
拿下凌楓，相當(dāng)于為自己每月新增一萬五的提成，這種好事誰不想干呢？三家負(fù)責(zé)跟進(jìn)房安網(wǎng)的端口公司，其銷售經(jīng)理恰好都是女的，這段時間都是打扮得花枝招展的在房安網(wǎng)的三個鋪面轉(zhuǎn)悠，誓要拿下房安網(wǎng)的新增端口，甚至是要拿下凌楓。
本來端口的事情，凌楓是不管的，都是李娜負(fù)責(zé)。只是今天李娜出去辦理營業(yè)執(zhí)照了，58的銷售經(jīng)理文小丹一直在門店守著，到下午五點(diǎn)的時候，終于被她逮到了凌楓。