第三條，巴馬科-達(dá)喀爾鐵路按照華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工。
周天明把文件放在茶幾上，沉吟不語(yǔ)。
第二、第三兩個(gè)要求對(duì)CR公司來說都不是問題，真要做到了，對(duì)CR公司都是有利的，只是要做到這兩條需要很好的客戶關(guān)系才行。
在過去的幾年里，作為華國(guó)主要的鐵路建設(shè)單位之一，CR公司一直想把華國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)輸送到國(guó)外，只是屢屢碰壁。
在歐美和日韓，華國(guó)的建筑工程公司基本上無(wú)法進(jìn)入；在富裕的中東，建筑市場(chǎng)也是發(fā)達(dá)國(guó)家承包商的保留地；只有東南亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家才有華國(guó)建筑工程公司的空間。
然而，這些落后地區(qū)早已經(jīng)被發(fā)達(dá)國(guó)家滲透，他們基本上直接采用了發(fā)達(dá)國(guó)家制訂的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T、工程技術(shù)人員都已經(jīng)習(xí)慣于這些標(biāo)準(zhǔn)，排斥外來的新標(biāo)準(zhǔn)，自發(fā)自覺地組成了保護(hù)壁壘。
這是完全可以理解的，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意革自己的命。
陳零也不說話，安靜地喝茶，等著周天明的反應(yīng)。在他想來，周天明肯定會(huì)關(guān)注聯(lián)合體的細(xì)節(jié)。對(duì)此，陳零早已準(zhǔn)備好說辭，而且是不容拒絕的。
這個(gè)項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)在陳零手里，他不擔(dān)心CR公司不接受。
但是，周天明接下來的話語(yǔ)出乎陳零的意料。
“陳總，您這上面的要求，是不是有點(diǎn)兒脫離現(xiàn)實(shí)了？”周天明問道。
陳零不解，問道：“為什么這么說呢？我認(rèn)為這幾條都是非常容易達(dá)成的?！?p> 周天明指著第三條，說道：“我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)雖然大量參考了西方國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)過幾十年的發(fā)展，與西方國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有了很大的區(qū)別。馬里使用的基本上就是法國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，他們交通部的官老爺和工程師都不會(huì)愿意用我們的標(biāo)準(zhǔn)的。我們不是沒有嘗試過，但是都失敗了?！?p> 原來是指這一條。
陳零笑道：“那我只問您一句：如果業(yè)主要求這樣做，你們能做到嗎？”
周天明忍不住笑道：“陳總可能有所不知，我們?nèi)A國(guó)的鐵路標(biāo)準(zhǔn)，很大一部分是我們CR公司牽頭編制的，如果我們做不到，那么這個(gè)世界上沒有任何公司可以做到?！?p> 陳零翹起拇指：“我相信您說的。既然這樣，您擔(dān)心什么呢？”
“我擔(dān)心空歡喜一場(chǎng)?！?p> 周天明是真的擔(dān)心空歡喜。如果能夠以華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)和建設(shè)這條鐵路，將是華國(guó)的基建工程歷史上一件歷史性的事件。
一整套標(biāo)準(zhǔn)輸出的背后，是大量的技術(shù)輸出、設(shè)備輸出、勞動(dòng)力輸出，工程完工后還會(huì)帶動(dòng)源源不斷的輸出。如果項(xiàng)目的整體效果良好，還可以輻射到馬里周邊國(guó)家和地區(qū)的一整片市場(chǎng)。
陳零知道一些這方面的事情，他提出這個(gè)條件是另有目的的。但是并不知道工程標(biāo)準(zhǔn)輸出對(duì)于華國(guó)做工程的人來說，尤其是對(duì)有理想的工程人來說，意味著什么。
周天明正是一位有理想的工程人。遺憾的是，盡管他在海外拼搏多年，然而只能在別人畫的圈子里跳舞，只能按照別人的規(guī)范去實(shí)施工程，在國(guó)內(nèi)叱咤風(fēng)云的CR公司，在國(guó)外工程領(lǐng)域只是二等公民。
“周總，只要你們能滿足我提的這幾個(gè)條件，您就不會(huì)空歡喜的。”陳零一臉篤定。
周天明點(diǎn)點(diǎn)頭，暫時(shí)不去想這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)輸出的事情。
他問道：“這個(gè)聯(lián)合體，MOIN公司是怎么想的？拿到項(xiàng)目后我們兩家一起執(zhí)行？或者，直接分配收益？”
周天明說得直白。他知道，類似MOIN公司這種企業(yè)不會(huì)實(shí)有施項(xiàng)目的能力，參與項(xiàng)目只是為了賺傭金。
陳零搖頭道：“都不是。”
“不賺錢？”周天明難以置信。
“不賺錢，我要賺兩所學(xué)校。CR公司在巴馬科和達(dá)喀爾各修建一所交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校，設(shè)置軌道交通、公路工程等交通專業(yè)，配置合格的師資力量，至少教學(xué)五年時(shí)間?！标惲阒繡R公司的技術(shù)實(shí)力絕對(duì)可以滿足這個(gè)要求。
周天明思索了一會(huì)兒，說道：“這個(gè)不難。只是目的在哪里？”
“您想想，按照華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)修建鐵路，然后培養(yǎng)一批掌握華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，正要用上，是吧？”
周天明心里暗暗吃驚，眼前的年輕人到底是做什么的？為什么會(huì)對(duì)華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)輸出那么上心呢？難不成是華國(guó)鐵道部下屬某個(gè)部門的？
“這個(gè)計(jì)劃不錯(cuò)，1300公里的鐵路需要很多技術(shù)人員。我現(xiàn)在可以初步答應(yīng)，具體的我們會(huì)仔細(xì)測(cè)算，再談?！敝芴烀髟敢庵С中藿▽W(xué)校。
“您有一周的時(shí)間。”陳零笑道。
周天明皺眉道：“時(shí)間這么緊張？”
“不是時(shí)間緊張，而是CR公司如果想做這個(gè)項(xiàng)目，必須接受這個(gè)條件。我說一周的時(shí)間，是想讓CR公司考慮分析另外一個(gè)條件?！标惲阏f道。
“還有條件？您說吧，看我們能不能滿足?！?p> 陳零豎起兩根手指：“降價(jià)20%?！?p> 周天明真的不明白了。這個(gè)陳零熱衷于推廣華國(guó)鐵路標(biāo)準(zhǔn)，又和CR公司組聯(lián)合體，按照正常邏輯，應(yīng)該會(huì)支持更高的報(bào)價(jià)才對(duì)，為什么要求降價(jià)呢？而且是20%這么大的比例。
“我說的20%，是CR公司最后報(bào)給馬里和塞內(nèi)加爾政府的價(jià)格的20%。”陳零補(bǔ)充道。
周天明搖頭：“陳總，這個(gè)是幾十億美元的大項(xiàng)目，我們仔細(xì)測(cè)算過成本，不會(huì)亂報(bào)價(jià)的，不存在降價(jià)20%的空間?！闭f著，周天明瞇著眼睛仔細(xì)觀察陳零的表情。
陳零內(nèi)心苦笑不已。錢不夠，他什么辦法呢？地下挖出來的黃金還沒有捂熱，就被鮑里斯拉走了，換來一筆驚人的巨款?？墒蔷蘅畈粔蚓薮?，不夠支付CR公司原來的報(bào)價(jià)。
所以，陳零想辦法降低鐵路的成本，想出來用華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的主意。他曾經(jīng)在安陽(yáng)集團(tuán)看到過一些資料，使用華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的工程，可以獲得華國(guó)商務(wù)部的資金補(bǔ)貼。
但是，這還不能讓CR公司降價(jià)20%。于是，干脆想出來一個(gè)運(yùn)營(yíng)五年，修建學(xué)校的主意，再次增加CR公司的收入。
陳零的目的不是輸出華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，卻不得不走在推動(dòng)華國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出口的路上。
陳零笑道：“周總，我看過你們報(bào)過去的方案，按照現(xiàn)在的條件，肯定存在降價(jià)20%的空間。這一條和上一條一樣，必須滿足?！?