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人際交往心理學(xué)

第7章 讓他人心服口服的說(shuō)服心理學(xué)

人際交往心理學(xué) 鄭秀編著 6434 2019-08-12 11:00:19

  第二篇 弱點(diǎn)是帶餌的鉤——掌控主動(dòng)的心理學(xué)策略

利用權(quán)威心理和角色互換說(shuō)服對(duì)方

實(shí)用精要

在說(shuō)服別人的時(shí)候,抬出權(quán)威來(lái)說(shuō)話或者利用角色互換——如果你換成我,你該怎么辦,會(huì)產(chǎn)生很好的說(shuō)服效果。

深度透析

有些推銷人員在賣保險(xiǎn)的時(shí)候喜歡提到權(quán)威人士:“你們工廠的經(jīng)理也買我們的保險(xiǎn)?!贝蠹視?huì)想:“經(jīng)理那么精明能干,都買你們的保險(xiǎn),看來(lái)...

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