第7章 讓他人心服口服的說(shuō)服心理學(xué)
第二篇 弱點(diǎn)是帶餌的鉤——掌控主動(dòng)的心理學(xué)策略
利用權(quán)威心理和角色互換說(shuō)服對(duì)方
實(shí)用精要
在說(shuō)服別人的時(shí)候,抬出權(quán)威來(lái)說(shuō)話或者利用角色互換——如果你換成我,你該怎么辦,會(huì)產(chǎn)生很好的說(shuō)服效果。
深度透析
有些推銷人員在賣保險(xiǎn)的時(shí)候喜歡提到權(quán)威人士:“你們工廠的經(jīng)理也買我們的保險(xiǎn)?!贝蠹視?huì)想:“經(jīng)理那么精明能干,都買你們的保險(xiǎn),看來(lái)...