第006章 窮矮挫的夢(mèng)想（四）
就在沈毅為自己目前的直播數(shù)據(jù)感到欣喜時(shí)，遠(yuǎn)在幾百公里外的鯊魚TV的總部，一個(gè)長(zhǎng)著一張鵝蛋臉的女生，正在沈毅的直播間里悄悄潛伏。
女孩是今年3月底才剛剛?cè)肼汋忯~TV，完成入職培訓(xùn)后不久就被分到新成立的戶外板塊當(dāng)超管，官方名字叫做鯊魚露露。超管是超級(jí)管理員的簡(jiǎn)稱，時(shí)不時(shí)會(huì)在鯊魚TV里的各個(gè)直播間里出現(xiàn)，他們通常都是鯊魚TV的官方工作人員。
鯊魚TV里經(jīng)常在直播間出現(xiàn)的超管，大致可以分為兩類。一類是巡查超管，負(fù)責(zé)各個(gè)直播間的內(nèi)容審核。主播一旦出現(xiàn)不符合平臺(tái)規(guī)范的直播內(nèi)容，巡查超管就會(huì)用警告、扣分、封禁等手段予以糾正。
而另一類超管叫做運(yùn)營(yíng)超管，主要工作是負(fù)責(zé)新主播發(fā)掘、老主播溝通、以及各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、實(shí)施等日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。
鯊魚露露就是戶外版塊的一名運(yùn)營(yíng)超管，因?yàn)閼敉獍鎵K新設(shè)立不久，所以她和同區(qū)的其他幾個(gè)運(yùn)營(yíng)超管一樣，近期最重要的工作就是簽約有發(fā)展?jié)摿Φ男轮鞑ァ?p> 就在早上沈毅送出第一發(fā)火箭給自己引流的時(shí)候，鯊魚露露就注意到了這個(gè)與眾不同的新主播。要知道上午的觀眾本來(lái)就比較少，鯊魚TV上線付費(fèi)禮物又才一個(gè)月時(shí)間，大家送禮物的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)養(yǎng)成，導(dǎo)致早上能見到火箭的機(jī)會(huì)真的是鳳毛麟角。
結(jié)果沈毅這個(gè)剛開播的萌新主播，一上來(lái)就收到了兩發(fā)火箭，想不引起超管的注意都難。當(dāng)時(shí)鯊魚露露正在后臺(tái)查看各個(gè)直播間的數(shù)據(jù)，突然注意到沈毅直播間的人氣開始迅速飆升，于是就點(diǎn)開他的直播間看看情況。
結(jié)果鯊魚露露進(jìn)入沈毅直播間后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是主播在用火箭給自己引流。這種操作在秀場(chǎng)區(qū)并不少見，經(jīng)紀(jì)公司為了推廣新的女主播，火箭滿天飛是正常情況。
但這在戶外區(qū)就非常少見了，更何況這個(gè)新人主播一上來(lái)就擺明車馬，一點(diǎn)要遮掩的意思也沒(méi)有，干脆直接就是用直播賬號(hào)給自己刷的火箭。
經(jīng)紀(jì)公司之所以愿意能火箭給旗下女主播引流，是因?yàn)樗麄兣c平臺(tái)約定的禮物分成占比通常比較高。但按照個(gè)人主播與鯊魚TV的分成約定，再加上扣稅，主播每給自己刷10塊錢，只能收回4塊錢，虧得就非常厲害了！
所以目前鯊魚TV上，肯花真金白銀給自己引流的個(gè)人主播還非常少。但這種做法真的虧嗎？其實(shí)也未必，目前鯊魚TV愿意刷火箭的土豪觀眾還比較少，這就讓大家對(duì)每一個(gè)火箭的產(chǎn)生都更加關(guān)注，正所謂物以稀為貴！
比如這個(gè)名叫“追風(fēng)少年沈毅”的主播，第一次的兩個(gè)火箭有引來(lái)了七八千新觀眾，配合上他今天的直播內(nèi)容——汽車改裝又從未在鯊魚TV出現(xiàn)過(guò)，一下子就吸引了許多人的好奇。
正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)表現(xiàn)出色的新人主播從默默無(wú)聞到保持5000人氣，至少也需要十天左右的時(shí)間。但這個(gè)“追風(fēng)少年沈毅”靠著兩發(fā)火箭和新奇的直播內(nèi)容，卻只用了半小時(shí)就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。
而等他第二輪火箭引流過(guò)后，人氣更是直接維持在了1萬(wàn)以上，這已經(jīng)達(dá)到了鯊魚TV戶外板塊的最低簽約標(biāo)準(zhǔn)。4個(gè)火箭也就虧個(gè)1200元，而如果只花1200元就能立刻換來(lái)簽約資格，鯊魚TV所有的未簽約主播只怕會(huì)搶破頭！
所以這樣說(shuō)來(lái)，這個(gè)叫“追風(fēng)少年沈毅”的星主播不但沒(méi)虧，反而是血賺！更何況在鯊魚露露看來(lái)，比簽約資格更重要的是，對(duì)方其實(shí)通過(guò)一種比較強(qiáng)勢(shì)的方式展現(xiàn)出了自己的潛力。
從沈毅的人氣突破1萬(wàn)開始，鯊魚露露就把對(duì)方的評(píng)分從三顆星默默地提升到了最高的五顆星。要不是對(duì)方今天才是第一天開播，鯊魚露露都忍不住現(xiàn)在就要去和對(duì)方協(xié)商簽約條件。
沈毅不知道自己已經(jīng)被鯊魚TV的超管，列入了重點(diǎn)觀察的高潛力新主播。此刻的他正在開心地感謝今天開播后收到的第一架飛機(jī)，這可是價(jià)值100塊錢的禮物。
“非常感謝‘吃屎少年666’老板送出本直播的第一架飛機(jī)！請(qǐng)大家和我一起銘記這個(gè)偉大的時(shí)刻！
許多年后，當(dāng)我功成名就，成為粉絲上百萬(wàn)的超級(jí)主播，我也不會(huì)忘記是‘吃屎’老板送出的這架飛機(jī)。正是他的鼓勵(lì)，給了我繼續(xù)在主播這條路上走下去的勇氣！”
彈幕：百萬(wàn)粉絲？主播快醒醒，太陽(yáng)都已經(jīng)下山了
彈幕：都讓開，我尿黃，讓我來(lái)滋醒他
彈幕：請(qǐng)主播把送禮物老板的ID讀全！
彈幕：罵送禮物的老板吃屎，主播真牛！
……
沈毅一看送禮物這位觀眾的ID，就知道他是根據(jù)之前那個(gè)360度吃屎梗新改的用戶名，所以他故意沒(méi)把對(duì)方的ID讀全。觀眾們的眼睛是雪亮的，果然一眼就識(shí)破了他的“險(xiǎn)惡用意”，馬上用彈幕進(jìn)行譴責(zé)！
這時(shí)，沈毅的直播屏幕里又閃過(guò)了一架飛機(jī)的特效，送禮物的人還是剛才那位“吃屎少年666”。而且他送完飛機(jī)后還特意發(fā)了一條彈幕：以后請(qǐng)主播每次把我的ID讀全！
“哎呦，真的讓‘吃屎少年666’老板破費(fèi)了，又送了一架飛機(jī)！‘吃屎’老板剛剛發(fā)話了，要把他的ID讀全，所以我在這里鄭重宣布，以后在本直播間，誰(shuí)要是再敢‘吃屎’老板、‘吃屎’老板這樣的喊，直接永封！”
沈毅啦啦啦的說(shuō)了一大堆，直播手機(jī)的屏幕里滿屏都是“？”的彈幕。
“你給我閉嘴！”這是“吃屎少年666”最新發(fā)的一條彈幕。
“哎呀，大佬叫我閉嘴了，那咱們趕緊跳過(guò)‘吃屎’這個(gè)話題！”沈毅笑嘻嘻的說(shuō)道。
這樣的互動(dòng)非但不會(huì)惹得觀眾反感，反而會(huì)讓大家會(huì)心一笑，這從大家不停贈(zèng)送的免費(fèi)魚丸也能反映出來(lái)！
在直播行業(yè)中，主播如何向水友要禮物，是一門很高深的學(xué)問(wèn)。套路深的主播，一年能割到幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的韭菜。不過(guò)這也造成一種惡果，許多人把主播蔑稱為“網(wǎng)絡(luò)乞丐”。
在沈逸看來(lái)，主播們用精彩的節(jié)目或者獨(dú)特的個(gè)人魅力，讓收看直播的觀眾愿意主動(dòng)為快樂(lè)、為情懷、為其他各種理由買單，這都沒(méi)問(wèn)題。
但任何事情都有一個(gè)度，觀眾們可以自己主動(dòng)充錢打賞，但主播不能用各種手段套路觀眾往里充錢。直播行業(yè)之所以口碑不好，甚至還因?yàn)椤皶?huì)計(jì)門”事件上了CCTV，很大一部分原因在與這個(gè)行業(yè)太過(guò)急功近利。
各大直播公司幾乎把全部精力，都放在了爭(zhēng)奪流量、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率上面，然后用這些數(shù)據(jù)去給風(fēng)投資本講故事，不斷的吹大自己的市值。
至于如何把手中擁有的流量進(jìn)行多渠道變現(xiàn)，如何健康的調(diào)整各項(xiàng)營(yíng)收的比例結(jié)構(gòu)，這些事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心問(wèn)題，卻被大家選擇性地拋在了腦后！
上層的直播平臺(tái)都走岔路了，下面的主播就更不用說(shuō)了。因?yàn)楦鱾€(gè)直播公司超過(guò)90%的營(yíng)收，都來(lái)自于用戶的付費(fèi)禮物打賞，這就讓主播們除了從觀眾那里割韭菜之外，幾乎沒(méi)人別的任何收入。
于是各種算計(jì)甚至欺騙接踵而來(lái)，觀眾也許會(huì)上當(dāng)一次，但不會(huì)上當(dāng)十次、一百次！當(dāng)越來(lái)越多的觀眾厭倦了烏煙瘴氣的直播時(shí)，直播行業(yè)也就從輝煌走向了衰?。?