第015章 做一行，愛(ài)一行

　　等離開(kāi)原先的店鋪有一段距離最后，沈毅重新從杜凱那里拿過(guò)直播手機(jī)。

　　“觀眾朋友們，我剛才這高冷男神的表演，你們覺(jué)得能夠打幾分？那位男老板的氣場(chǎng)已經(jīng)完全被我碾壓了，要不是他店里實(shí)在挑不出我想要的東西，我還能給大家表演一番如何強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)！

　　下面我來(lái)理論結(jié)合實(shí)際，給大家總結(jié)一下，新手進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，如何給自己設(shè)立一個(gè)讓人認(rèn)為你是精通此道高手的人設(shè)！

　　首先，你對(duì)自己準(zhǔn)備進(jìn)入的領(lǐng)域，要有一個(gè)基本的了解。比如我今天采購(gòu)的目標(biāo)是毛絨玩具，所以我提前好幾天就搜集了許多這方面的信息。

　　大家剛才應(yīng)該看到我手里拿的那兩個(gè)同款布娃娃了吧，這是國(guó)內(nèi)最近賣的非?；鸬囊豢町a(chǎn)品。而它其實(shí)是由青島豪偉達(dá)玩具公司的總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)師，以自己女兒菲菲為原型設(shè)計(jì)的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲兒’。

　　人家青島豪偉達(dá)公司是有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利的，而我剛剛進(jìn)去的那家店鋪，卻顯然沒(méi)有取得原廠專利授權(quán)，所以那些布娃娃其實(shí)是侵權(quán)產(chǎn)品！

　　而世界各國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度不一，所以外貿(mào)的專利問(wèn)題更加復(fù)雜。我剛才只是寥寥幾句話，就差不多已經(jīng)讓店家完全相信我是外貿(mào)采購(gòu)員了！”沈毅侃侃而談道。

　　彈幕：論立人設(shè)，主播是認(rèn)真的！

　　彈幕：沈毅課堂開(kāi)課了，學(xué)成月入百萬(wàn)！

　　彈幕：活到老，學(xué)到老！

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　　“其實(shí)我剛剛只用了三分功力，接過(guò)對(duì)方差不多已經(jīng)繳械投降了。下次如果遇到抵抗力強(qiáng)一點(diǎn)的店家，我再給他飆幾句葡萄牙語(yǔ)，同樣能把他忽悠的一愣一愣的！

　　Pode ser mais barato？

　　é o melhor que podemos fazer！”

　　中午花了一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備好的牛B，沈毅之前只用西班牙語(yǔ)裝了一半，現(xiàn)在自然要用葡萄牙語(yǔ)把剩下的一半也裝完。兩句已經(jīng)背的滾瓜爛熟的葡萄牙語(yǔ)張口就來(lái)，可惜直播間里的水友們?nèi)紱](méi)聽(tīng)懂，不然還能反擊一下他口音不標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

　　彈幕：求求主播別秀了，我給你跪下了？

　　彈幕：現(xiàn)在做主播要求這么高？得會(huì)講八國(guó)外語(yǔ)？

　　彈幕：學(xué)外語(yǔ)直播間關(guān)注了！

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　　這時(shí)，沈毅的直播屏幕里突然出現(xiàn)一架飛機(jī)特效！

　　“感謝‘沈八國(guó)的大徒弟’贈(zèng)送的一架飛機(jī)！”

　　水友們真的很有才，立刻就給沈毅造出了一個(gè)“沈八國(guó)”的新梗。

　　“這位愛(ài)徒謬贊了，為師可沒(méi)有辜鴻銘老先生那樣的實(shí)力！”沈毅前半句話都已經(jīng)收下了別人的謝師禮，后半句還在那里假模假樣的自謙，著實(shí)虛偽。

　　“所有贈(zèng)送過(guò)飛機(jī)以上禮物的，都是本派的真?zhèn)鞯茏?，下課后可以找為師單獨(dú)輔導(dǎo)！”

　　彈幕：鯊魚(yú)岳不群，呸！

　　彈幕：不送禮物是外門雜役，送禮物是內(nèi)門弟子，送大額禮物就是真?zhèn)鞯茏樱鎸?shí)！

　　彈幕：老夫家中有年方二八的黃花閨女一位，愿十發(fā)火箭招婿！

　　沈毅看著被水友玩出花的彈幕，強(qiáng)忍著心中想要哈哈大笑的沖動(dòng)，一本正經(jīng)的繼續(xù)原先的話題。

　　“現(xiàn)在我們繼續(xù)講課，為師剛才這種專業(yè)態(tài)度，就叫做做一行，愛(ài)一行！只要你表現(xiàn)的比你對(duì)手更專業(yè)，你就已經(jīng)贏了八成！

　　至于剩下的這兩成勝算，就是我要告訴各位徒弟們的第二點(diǎn)技巧——少說(shuō)話！大家有沒(méi)有覺(jué)得，我剛才在店里說(shuō)話很少？反倒是杜凱在啰里啰嗦的和店主說(shuō)廢話！

　　這是因?yàn)槎嗾f(shuō)多錯(cuò)，你不會(huì)知道自己不經(jīng)意說(shuō)出的哪句話，可能就讓你在別人眼中立刻露餡了。所以能不說(shuō)就盡量少說(shuō)，保持神秘，許多時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)幫你自動(dòng)腦補(bǔ)！

　　好了，理論方面的知識(shí)就先講到這里！

　　我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。為了便于讓大家更好的掌握技巧，我們接下來(lái)再隨便選一家店鋪，按照剛剛總結(jié)的立人設(shè)、少說(shuō)話的方法，再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示一下如何與店主進(jìn)行博弈！”

　　沈毅說(shuō)完把直播手機(jī)遞給表弟杜凱，然后快步朝前走去。

　　“老板，就這三種吧，你報(bào)個(gè)最低折扣，要是價(jià)格合適，我就拿點(diǎn)樣品回公司去做個(gè)錄入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有賣點(diǎn)的毛絨玩偶。

　　“沈經(jīng)理，您也知道，我們是廠家直批，原本就薄利多銷，這優(yōu)惠力度是根據(jù)您的訂單大小來(lái)的！”店家一臉為難的說(shuō)道。

　　“一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅說(shuō)著把已經(jīng)裝上鍵盤的平板電腦推到對(duì)方面前，讓對(duì)方在自己已經(jīng)羅列好的Excel表格中直接輸入最后報(bào)價(jià)。

　　而等店家把所有數(shù)字都輸入好后，他再拿回來(lái)看一眼。

　　“行，我這個(gè)人做事喜歡爽快，既然你也沒(méi)給我報(bào)虛價(jià)，那就按你今天這個(gè)報(bào)價(jià)來(lái)！未來(lái)要是我們這邊能接到訂單，就第一時(shí)間聯(lián)系你這邊發(fā)貨！

　　前面推廣期，每次訂單可能不會(huì)太大，還要看后續(xù)能不能有大單！今天你就先給我每樣打包50個(gè)樣品，五點(diǎn)前幫我送到江東貨運(yùn)站！”

　　“這么急嗎？明天行不行？你也知道的，我們?cè)谏藤Q(mào)城這邊只放幾個(gè)樣品，其他貨都在工廠的倉(cāng)庫(kù)里！要不你留個(gè)地址，我直接給你快遞或者物流發(fā)過(guò)去！”店家有些為難道。

　　“這批樣品不是寄回公司的，我已經(jīng)聯(lián)系好了臨州那邊的一家策劃公司，要先送去他們那邊去制作美圖文案和視頻短片！

　　我又不只在你們一家店里采購(gòu)樣品，這一趟下來(lái)整個(gè)商貿(mào)城至少拿了上百個(gè)品種呢！要是你們各自分開(kāi)寄送，積少成多，物流費(fèi)至少要多出一倍！

　　這樣我根本沒(méi)法像公司那邊報(bào)賬啊，所以唯一的辦法只能是你們統(tǒng)一在5點(diǎn)前，幫我把貨送到江東貨運(yùn)站。

　　我會(huì)提前到那里接收，然后一起打包后再交給物流托運(yùn)！”沈毅解釋道。

　　“行，我明白了，我這邊盡量幫你安排，要是今天實(shí)在來(lái)不及，我再提前電話通知你！”店主點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　這是沈毅下午談成的第四樁生意，等他從杜凱手里接回直播手機(jī)后，又開(kāi)始朝彈幕嘚瑟：“各位觀眾朋友們，看到?jīng)]有，只要你把氣場(chǎng)擺出來(lái)，讓對(duì)方相信你的實(shí)力，談合作就是這么簡(jiǎn)單！

　　大家其實(shí)可以轉(zhuǎn)換立場(chǎng)想一想，商貿(mào)城一區(qū)做玩具生意的商位這么多，相互又都是門挨著門地?cái)D在一起，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常的激烈！

　　只要你敢把價(jià)格報(bào)得虛高，客戶扭頭就跑去找對(duì)門的老板談合作了！所以只要讓店家們相信你的實(shí)力，他們自然就會(huì)把最優(yōu)惠的實(shí)價(jià)報(bào)給你，根本無(wú)需你多費(fèi)口舌，你只要裝高冷就行了！”

　　下午四點(diǎn)，雖然離國(guó)際商貿(mào)城關(guān)門還有一個(gè)小時(shí)，但沈毅決定提前撤離。

　　今天一整天時(shí)間，他和杜凱兩人逛了超過(guò)一百個(gè)店鋪，共采購(gòu)了25種、共計(jì)1500件毛絨玩具，總共花了2萬(wàn)多元。

　　結(jié)束了全天的采購(gòu)計(jì)劃之后，沈毅也和直播間里的水友們告別，結(jié)束了今天的直播。之后，他就開(kāi)著AE50直奔義/烏市內(nèi)，也是整個(gè)東海省最大的物流貨運(yùn)場(chǎng)——江東貨運(yùn)站，等待各個(gè)商家把他今天下單的產(chǎn)品運(yùn)送過(guò)來(lái)。

　　而這一等就是兩個(gè)小時(shí)，一直到傍晚六點(diǎn)多，沈毅才算把今天下單的所有毛絨玩具，全部接收到手中。五菱宏光的肚量的確夠大，沈毅的車子只拆了最后那排座椅，但裝下1500件已經(jīng)分箱打包好的毛絨玩具，還是綽綽有余的。

　　而趁著沈毅在貨運(yùn)市場(chǎng)門口等貨的時(shí)間，杜凱則返回學(xué)校，把之前從同學(xué)那里借用來(lái)的照相機(jī)等設(shè)備全部還回去，同時(shí)順便打包幾套換洗衣服，這個(gè)暑假他就準(zhǔn)備跟表哥去臨州混了。

　　而杜凱這個(gè)助手的加入，也讓沈毅接下來(lái)的直播可以輕松一點(diǎn)。以后即使遇到突發(fā)事件，也至少有人可以隨時(shí)接過(guò)手機(jī)幫他代播一下。