第026章 超級淘客

　　從下午兩點開播，一直忙活到晚上八點，沈毅總算把開播時承諾的1400個毛絨玩具，全都都送了出去。

　　而等沈毅關播時，他的網(wǎng)店“沈家驛站”的用戶關注人數(shù)，半天內(nèi)就從0暴漲到了6.2萬人！要是淘寶也和某點一樣，弄個新增粉絲榜之類的，“沈家驛站”今天肯定能名列前茅！

　　為了慶?！吧蚣殷A站”首日上線就大獲成功，沈毅在關掉直播后，大臂一揮，請所有人去大吃一頓！

　　“老大，你真是太牛了！我以前只在視頻上看到過，許多店家‘雙十一’的時候，訂單就像雪花一樣，沒想到今天親眼見證了一次！”

　　對于一群還未有過職場歷練的學生來說，“沈家驛站”今天瘋狂成交的景象，還是頗為震撼的！

　　這從李堯對沈毅的稱呼上，也能體會出些許變化。最初的“沈哥”、“毅哥”更多的是對沈毅年齡比自己大的一種尊敬。但“老大”這個稱呼，李堯已經(jīng)徹底把自己歸入到了沈毅的領導之下。

　　“沈老大，你大腿上還缺掛件嗎？我這個暑假準備留在學校了，能不能到你公司里跑個腿？”說話的是李堯的同寢室室友，叫做徐帆。

　　下午的時候實在太忙，杜凱和李堯既要制作新寶貝的詳情頁，還要充當?shù)赇伩头?，實在忙不過來。

　　所以李堯在請示過沈毅之后，喊了兩個同班同學過來幫忙。

　　除了徐帆之外，另一個魏英杰也趕忙開口道：“沈老大，也算我一個吧！我別的能耐沒有，但充當一下小板磚還是挺合格的！不管哪里有需要，我都隨時可以沖上過去頂上！”

　　“行，只要你們不嫌棄我這草臺班子太小，我肯定是舉雙手歡迎的！”沈毅對兩人笑道。

　　他通過下午這半天時間的觀察，發(fā)現(xiàn)李堯叫來的這兩位同學，能力如何先放一邊不說，但至少做事勤快不偷懶，不是那種偷奸?；拇填^，所以也不介意多收兩個打雜的小弟。

　　“小凱，怎么樣？這種玩法你以前在學校沒見過吧？”沈毅又扭頭對表弟笑了笑。

　　剛才從出租屋里出來去吃飯的路上，李堯、徐帆等人還沉浸在之前接單接到手軟的亢奮中，只有杜凱一直十分沉默。

　　沈毅對自己這個表弟的性格還是比較了解的，雖然平時看起來大大咧咧的，但其實是個自尊心蠻強的人。

　　他今天應該是有點被打擊到了，自己一個專業(yè)學電子商務的人，竟然被沈毅這個他認為的門外漢，給徹底碾壓了。

　　對于這個結果，杜凱一時間難以接受，也是很正常的事情！但沈毅并不覺得這點小小的挫折，會擊倒自己這個表弟！

　　他現(xiàn)在的沉默，與其說是在沮喪，還不如說是在分析和思考。

　　李堯等人只是震驚于如雪花一般的訂單，那么他作為半個業(yè)內(nèi)人士，卻從中看到了更多的東西。

　　目前，淘寶端想要把一家新店的流量做起來，通常有兩種辦法。

　　一種就是大家時常有所耳聞的刷/單，這種方式店家實際并沒有賣貨，而是花錢找人做虛假交易。這種做法雖然是淘寶官方明令禁止的，但私底下卻一直普遍存在。

　　只不過在淘寶的不斷嚴厲打擊下，刷/單成本正變得越來越高。以前只需用機器人注冊一批賬號就能操作，現(xiàn)在商家為了安全，要求虛假下單的賬號，必須都是有人在日常使用的真實賬號。

　　而且下單后商家還會聯(lián)系快遞公司發(fā)空包單，做出真實的物流信息，從而規(guī)避淘寶后臺對異常交易的檢測。

　　目前，每刷一單需要支付的傭金和快遞費總和，大概在10元左右！

　　由于刷/單的成本太過昂貴，越來越多的商家已經(jīng)放棄了這種做數(shù)據(jù)的方式，轉而采用淘客模式。

　　所謂淘客，就是一群在網(wǎng)上幫你做推廣引流的人，他們在每單商品成交后會收取一定比例的傭金。

　　比如，你售賣商品的進貨價是40元，暫定售價是100元?，F(xiàn)在想要做1000單的交易數(shù)據(jù)，采用刷/單模式的總花費為1萬元。

　　而走淘客模式，為了便于推廣引流，首先需要向淘客提供50元的大額優(yōu)惠券。也就是說原本100元的商品，真實售價只剩50元了。

　　然后再向淘客支付實際成交價20%左右的傭金，以及向平臺方支付最低2%的服務費。再算上運費成本，做1000單數(shù)據(jù)的總費用，大概在4000元左右！

　　所以采用淘客模式，不但營銷成本比刷/單節(jié)省很多，更重要的是這種方式非常安全。

　　淘客們會在微信群、Q/群、貼吧、博客等所有你能想到的地方，發(fā)送展示你想要銷售的商品網(wǎng)址鏈接，相當于是從全網(wǎng)往淘寶引流。所以阿里官方只會積極鼓勵，而絕不會限制！

　　在杜凱看來，自己表哥今天采用的這種直播銷售的方式，其實是淘客模式的一個高級變種。

　　作為主播的沈毅相當于充當了一個超級淘客，而他的直播間則相當于是Q/群、微博等引流平臺。原本簡單的商品網(wǎng)址鏈接，被升級成了視頻直播的實物展示。

　　以前淘客們玩得其實是陌生人營銷，他們建立的一個個用來推銷的Q/群里，可能有幾千個用各種方法拉進來的潛在客戶。

　　但群列表里的這些人，和淘客本人其實并不認識。許多人甚至從頭到尾都沒聊過天，相互間更談不上什么信任感！

　　所以淘客做推廣時，都會要求合作商戶提供大額優(yōu)惠券。因為只有以超大力度的折扣為噱頭，他們才能鼓動起自己各個Q/群里的潛在客戶去下單！

　　而沈毅這樣的主播則不同，通過長年累月的直播互動，他們已經(jīng)與直播間里的水友建立起了一定的信任感，而信任恰恰是商品交易能夠迅速達成的最重要基礎！

　　我們逛淘寶時，如果有兩家店鋪賣同一種商品，其中前者有1000筆付款記錄，而后者的數(shù)據(jù)則為0。

　　就算前者的售價稍微比后者貴一點，90%以上的人在下單時，都會毫不猶豫的選擇前者而非后者。因為我們相信1000人做出的相同選擇，絕不可能錯得太離譜！

　　這也是淘寶店主們拼命做數(shù)據(jù)的根本原因之一，因為在買家和賣家互不相識的陌生關系下，歷史交易數(shù)據(jù)是雙方建立信任的最好橋梁。

　　而沈毅通過今天的直播，則親身展示了擁有足夠粉絲基礎的主播，完全可以代替數(shù)據(jù)的作用，幫一家銷量為0的新店，迅速贏得顧客下單所需的信任！