第031章 消費(fèi)升級

　　“我本來以為只有看電影的有‘自來水’，沒想到汽車工業(yè)也有‘自來水’！周姐，你剛才說的很對，這樣優(yōu)秀的人才真的有必要收編！”李瑋笑呵呵的開始幫忙打邊鼓。

　　周女士沒有開口接話，但笑著對沈毅點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)往下說。

　　“如果說五鈴之光可以被譽(yù)為‘中國神車’的話，五鈴集團(tuán)后續(xù)推出的‘五菱榮光’可謂是完成了一次史詩級的自我超越！

　　最近這幾年，一個叫做‘消費(fèi)升級’的新詞匯，正在越來越多的被提及！我所理解的消費(fèi)升級，就是隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大的變化！

　　我國改革開放后的第一次消費(fèi)升級發(fā)生在八十年代，隨著全國基本解決溫飽問題，糧食消費(fèi)開始逐年下降，輕工業(yè)品消費(fèi)開始不斷增長。最有代表性的就是自行車、手表、縫紉機(jī)、收音機(jī)這‘三轉(zhuǎn)一響’在城鄉(xiāng)迅速普及！

　　而第二次消費(fèi)升級則發(fā)生在九十年代，這個時候‘冰箱、彩電、洗衣機(jī)’已經(jīng)取代原先的‘三轉(zhuǎn)一響’，成為步入小康社會的‘新三件’，開始迅速進(jìn)入千家萬戶！

　　而進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，第三次消費(fèi)升級再次拉開序幕?！S金周’拉動旅游熱不斷升溫，預(yù)示著老百姓已經(jīng)不在滿足于物質(zhì)生活的豐富，開始追求更高的精神享受！

　　當(dāng)然，在物質(zhì)消費(fèi)升級方面，最有代表性的三樣，已經(jīng)不再是九十年代的家用電器，取而代之的是手機(jī)、電腦和汽車。

　　進(jìn)入2000年之后，國內(nèi)汽車銷量出現(xiàn)了爆炸性的增長！從2001年到2010年，中國汽車產(chǎn)業(yè)可謂是產(chǎn)銷兩旺，經(jīng)歷了一個黃金十年！

　　但到了2011年之后，形勢卻發(fā)生了風(fēng)云突變，汽車年銷量從前兩年的45%和30%，驟降到5%以下。市場天花板已隱約可見，增量市場已開始向存量市場轉(zhuǎn)變，原先的藍(lán)海正在逐漸變紅！

　　所以，我覺得2010年之后，中國的確開始了第四次消費(fèi)升級，但這一次卻和前三次不同，人們升級的不再是新的物件，而是對品質(zhì)更苛刻的追求！

　　而正是在這個特殊節(jié)點(diǎn)，五鈴集團(tuán)走了很重要的兩步棋。第一步棋，五鈴在2010年開始推出一個全新的自主品牌，也就是寶峻！而第二步棋同樣發(fā)生在2010年，五菱第一次走出面包車領(lǐng)域，開始向MPV進(jìn)軍！

　　2010年上市的五鈴宏光，可謂是極具中國實(shí)用主義色彩的神來之筆！MPV這個詞最早的由來，是因?yàn)榭巳R斯勒公司于1983年推出的新車型系列Mini Passenger Van，直譯成中文就是小型箱式旅行車。

　　但歐洲人卻對MPV有著自己的理解，他們將之解釋為Multi Purpose Vehicle，直譯成中文就是多用途汽車。法國雷諾公司于1984年推出的Espace系列車型，稱得上是五鈴宏光等國產(chǎn)MPV的鼻祖！

　　但歐式MPV在歐洲本土并未受到太多的熱捧，歐洲人反而更喜歡開旅行車，這與國內(nèi)的情形恰恰相反！”

　　沈毅之前查過許多MPV的資料，他說的這些內(nèi)容做汽車行業(yè)的周女士肯定都清楚。沈毅之所以介紹的這么詳細(xì)，更主要的是為李瑋和劉仕鵬兩人科普。別看他倆喜歡玩車，但這些學(xué)術(shù)知識還真不一定清楚。

　　“還真是，國內(nèi)的旅行車基本都是直接進(jìn)口的，一年也賣不出幾輛！”李瑋點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

　　“我看歐式旅行車和豐田的MPV也沒多大區(qū)別?。　眲⑹所i說道。

　　“RB汽車企業(yè)最重要的外銷市場是北美，所以豐田生產(chǎn)的其實(shí)是美式MPV，翻譯成中文同樣是旅行車，兩者名字都一樣，自然不會有太大的區(qū)別！

　　歐式旅行車有一個很大的特點(diǎn)，就是后排座位可以平放，這就讓乘客在長途旅行時，可以直接在車上睡覺。但國內(nèi)長途自駕游還沒形成潮流，所以自然就不會對歐式旅行車有多少需求。

　　反倒是美式MPV和國產(chǎn)MPV，其實(shí)就是寶峻730和五鈴宏光之間的區(qū)別！為了區(qū)分定位不同的用戶群體，五鈴的營銷團(tuán)隊(duì)，還給寶峻730配上了一個新詞匯，叫做家用七座MPV！

　　這樣一來，五鈴宏光和寶峻730就可以錯開競爭，前者既保留了五鈴之光和五菱榮光面包車的客貨兩用優(yōu)點(diǎn)，又在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面換代，以迎合廣大面包車主們消費(fèi)升級的需求！

　　而寶峻730則一開始就直接瞄準(zhǔn)了，更高級的家庭汽車市場。。為五鈴集團(tuán)突破低端市場，向中端汽車市場進(jìn)軍吹響了沖鋒號！”

　　沈毅對五鈴集團(tuán)的研究，是下過一番功夫的。所以今天才能像個業(yè)內(nèi)人士一樣，滔滔不絕的進(jìn)行剖析。

　　“周姐，怎么樣？我這位朋友雖然不是汽車行業(yè)的，對于改裝車也是個門外漢，但肚子里確實(shí)有東西，所以才能玩出文化人不一樣的花樣出來！”劉仕鵬指著沈毅笑道。

　　“五鈴宏光和消費(fèi)升級，寶峻和品牌突破，我還是第一次聽到一個外行人，能把我們五鈴這幾年的戰(zhàn)略分解的這么透徹！沈毅，你確定不考慮來我們公司發(fā)展？”周女士看沈毅的目光中，不由帶上了幾分驚奇。

　　“之前，周姐提到過刻板印象的問題，我其實(shí)有一個小思路，可以給周姐參考一下！”沈毅突然說道。

　　“哦？真的嗎？那就別賣關(guān)子了，趕緊說來聽聽！”周姐美目中閃過一道異色，第一次開始用催促的語氣對沈毅說道。

　　能發(fā)現(xiàn)問題不是真本事，真正能解決問題的才是高人！

　　“不知道周姐對楊密有多少了解，這是一個被許多網(wǎng)友吐槽為演技呆滯，結(jié)過婚、有了女兒，還拼命裝少女的女演員！”沈毅又話題一轉(zhuǎn)，開始說與汽車風(fēng)馬牛不相及的娛樂圈。

　　“楊密啊，我就算再孤陋寡聞，對娛樂圈最火的女明星還是知道的！”周姐笑著答道。

　　“沒錯，楊密人長得漂亮，身材又好，情商還高，又會炒作，這樣的人不紅簡直天理難容！但正所謂你擁有多少贊美，就會遭到多少詆毀！

　　說她演技爛、少婦裝少女，多少還算言之有據(jù)。但說她腳臭，就不知道是誰先開始黑的，這些人總不可能真的去親自去捧起來聞過吧。

　　但這個莫名其妙出現(xiàn)的黑點(diǎn)，卻在前兩年一度引發(fā)了，全網(wǎng)跟風(fēng)似的群嘲！被所有人譏諷為腳臭，這對一個女演員的打擊有多大可想而知！

　　但楊密對此的化解之道，既沒有反駁，也沒有發(fā)律師函，而是以自黑的方式把‘腳臭?！兂闪伺c網(wǎng)友、粉絲互動的笑點(diǎn)！

　　比如去年她舉辦婚禮的當(dāng)天，還特意發(fā)了條微博告訴廣大吃瓜網(wǎng)民，腳臭的新娘子已經(jīng)很自覺的提前把婚鞋換好了，大家別擔(dān)心會被熏到！

　　對于這樣的楊密，不管你是喜歡她也好，討厭她也罷，但不得不為她精彩的洗白手段豎大拇指！

　　‘低端’這個詞的確不是正面的商品屬性標(biāo)簽，但如果能找好角度，用自黑的精神進(jìn)行洗白，未嘗不能轉(zhuǎn)化為一次對五鈴整體品牌的絕佳宣傳！”

　　沈毅之前長篇大論了將近三章的廢話，終于到了圖窮現(xiàn)比的時候。

　　玩梗，我擅長?。∧銈兾邂徶灰压P(guān)費(fèi)打過來，我有的是梗把你們洗成“中國神車”！