第048章 品茶論道（二）

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)名詞，叫做“劣幣逐良幣”。這種現(xiàn)象最早是由16世紀(jì)的英國財(cái)政大臣格雷欣發(fā)現(xiàn)并提出的，所以也叫“格雷欣現(xiàn)象”。

　　“格雷欣現(xiàn)象”的出現(xiàn)，一般要滿足兩大條件：首先，劣幣和良幣同時(shí)都是法定貨幣；其次，兩種貨幣的總和必須超過社會所需的貨幣量。

　　而直播行業(yè)的現(xiàn)狀，就是大量“劣幣”沒有被取締，比如許多女主播直播中尺度過大的問題。與此同時(shí)，新的直播平臺不停的出現(xiàn)。這就相當(dāng)于“格雷欣現(xiàn)象”的兩大條件已經(jīng)同時(shí)滿足。

　　所以沈毅覺得陳紹杰等鯊魚TV的高管，之所以明知自家平臺存在許多問題，卻沒有提前出手整治，直到后來被監(jiān)管部門盯上。最重要的原因很可能就是怕自家過早變成“良幣”，可能來不及等到監(jiān)管風(fēng)暴興起，就已經(jīng)被“劣幣”們給逐出市場了！

　　“和陳總面談，許多以前不明白的問題，果然就豁然開朗了！以茶代酒，我先敬陳總一杯！”沈毅舉起純白的瓷杯，把杯中的清茶一飲而盡。

　　“我剛才說了什么嗎？又幫沈老弟解開了哪些疑惑？”陳紹杰好奇的問道。

　　“不義富貴于圣人如浮云，不義富貴于直播何其多也！”沈毅拽了一句文言文，“屈原可以舉世皆濁我獨(dú)清，但大部分公司面對渾濁的商業(yè)環(huán)境，很難做到出淤泥而不染，否則早被‘劣幣逐良幣’給趕出市場了！”

　　“沈老弟是在罵我們，不義之財(cái)取的太多了嗎？”陳紹杰哈哈笑道。

　　“西方商業(yè)競爭從來只講合不合法，沒有道不道義之說！孔子曰成仁，孟子曰取義，這是咱儒家學(xué)說特有的精神規(guī)范！

　　但正因?yàn)樵蹅冇凶约禾厥獾奈幕蛧?，西方那套東西許多時(shí)候在咱國內(nèi)是水土不服的！阿里、騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起，無不走出了中國特色主義，要知道美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭可沒有支付寶、微信支付這些東西！

　　陳總剛剛也提到了監(jiān)管尺度的問題。那么什么會影響有關(guān)部門的監(jiān)管尺度變化？

　　我覺得是社會的道義公德！當(dāng)輿論都已沸反盈天之時(shí)，有關(guān)部門就算不想出手，也必須出手了！”沈毅笑著說道。

　　“我聽出來了，沈老弟是對禮物打賞這種模式有看法！”陳紹杰抿著茶，抬頭看了沈毅一眼。

　　“陳總還真猜錯(cuò)了，許多人覺得主播向觀眾要付費(fèi)禮物，簡直就是網(wǎng)絡(luò)乞丐！我對這種看法極為反對，因?yàn)槲覀冎詫ζ蜇び∠蟛缓?，那是因?yàn)橛X得他們有手有腳，為何不能自食其力！

　　而主播正是通過自己的努力，博觀眾一下，這和其他文藝從業(yè)者沒有區(qū)別！

　　我真正反感的是那種所謂的公會模式！每個(gè)人的精力是有限的，不可能面面俱到

　??！如果能加入一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，群策群力，每個(gè)人只需做好自己最擅長的部分，這樣能最大的發(fā)揮效率！

　　國外的網(wǎng)紅們大都是這樣做的，加入某個(gè)MCN組織，從而讓自己的創(chuàng)作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更有效率的、更多渠道的變相！

　　但公會模式玩法，則是以欺騙和套路為主。莫名其妙就有幾萬、幾十萬開刷的土豪，你永遠(yuǎn)不知道他是公司的專業(yè)刷手，還是家里錢多到真的沒處花！”沈毅搖搖頭說道。

　　“我還以為你是在噴我，但沒想到是在噴競爭對手??！”陳紹杰笑著說道。

　　“鯊魚TV如果現(xiàn)在不做出改變，鯊魚TV最高的上限也就歡聚時(shí)代那個(gè)水平了！甚至說句更難填的話，鯊魚走別人的老路，可能還達(dá)不到你們對手目前的高度！

　　畢竟歡聚時(shí)代都已經(jīng)上市了，背后可沒有風(fēng)險(xiǎn)資本急不可耐的要獲利退出！而且他們經(jīng)過這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累，早就找到了割韭菜的平衡點(diǎn)！

　　而鯊魚TV呢？經(jīng)過天使輪和A輪融資之后，你們現(xiàn)在正在尋求更大規(guī)模的B輪融資！就算年底前能順利完成B輪融資，以直播行業(yè)現(xiàn)在瘋狂燒錢相互挖角的做法，估計(jì)明年年中就要開始進(jìn)入C輪，明年年底就要進(jìn)入D輪，后年就必須考慮上市了！

　　公司上市前怎么也得把業(yè)績報(bào)表做得漂亮一點(diǎn)吧，但以鯊魚TV現(xiàn)在的營收能力，一年多的時(shí)間真的能讓公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)生翻天覆地的變化？反正我是不信的！

　　你們唯一的辦法，就是督促各個(gè)主播們瘋狂割水友們的韭菜，至于竭澤而漁的問題，到那個(gè)時(shí)候誰還去管這么多，先想辦法向董事會交差，能幫助那些風(fēng)險(xiǎn)資本勝利大逃亡就不錯(cuò)了！”沈毅說得非常平靜，但幾乎道盡了鯊魚TV未來的發(fā)展軌跡。

　　陳紹杰臉上的笑容終于開始漸漸隱去，神色也逐漸變得嚴(yán)肅起來。

　　直播平臺間挖角戰(zhàn)的第一槍，還是鯊魚TV親自打響的！但你也許可以決定戰(zhàn)爭什么時(shí)候開始，卻永遠(yuǎn)無法決定戰(zhàn)爭什么時(shí)候結(jié)束！

　　陳紹杰不是沒想過自家平臺也會被別人挖角，真正出乎他意料之外的，是風(fēng)投熱錢涌入這個(gè)行業(yè)之快、之多，以至于讓鯊魚TV的敵人太多、太強(qiáng)！

　　這個(gè)月A直播融到資金了，揮著鈔票來挖一輪。下個(gè)月B直播成立了，又大手大腳來挖一輪。鯊魚TV要是不反擊，就算是有再多的優(yōu)質(zhì)主播，也要被對手們合力給挖空啊！

　　而一旦選擇反擊，資金就像流水一樣花出去，正所謂瘦了平臺、肥了主播，不融資根本撐不下去！

　　“有一句話，叫做太陽底下沒有新鮮事！自從2000年之后，我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展快車道！一晃眼，十五年時(shí)間過去了，互聯(lián)網(wǎng)早已發(fā)展成了一個(gè)龐大的億萬產(chǎn)業(yè)！

　　但如果總結(jié)一下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，無外乎就是會員費(fèi)、電商、游戲和廣告這四種！

　　直播平臺的付費(fèi)打賞，其實(shí)也應(yīng)該算是會員費(fèi)的一個(gè)變種！但會員費(fèi)的營收規(guī)模，卻連后三者的零頭都沒有。

　　你只要看看視頻網(wǎng)站在國內(nèi)發(fā)展快十年了，會員費(fèi)收入依舊占比可憐，就能夠明白中國網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣，與歐美網(wǎng)民是完全不同的！

　　我猜鯊魚TV現(xiàn)在的上市暢想中，對標(biāo)的公司肯定是歡聚時(shí)代和天鴿互動這兩家同行業(yè)的上市先驅(qū)！但僅靠付費(fèi)打賞，鯊魚TV能給投資者多大的想象空間？

　　只有往電商、游戲和廣告靠攏，鯊魚TV才能把上市的故事越講越動聽！但怎么靠攏也是個(gè)大學(xué)問！

　　我聽說騰訊有意領(lǐng)投鯊魚TV的B輪融資，但他們同時(shí)還是你們目前最激烈的競爭對手——龍珠TV的最大幕后金主！

　　游戲直播作為游戲產(chǎn)業(yè)鏈下游的最重要宣傳陣地，騰訊不可能不深入布局！騰訊現(xiàn)在的打法很簡單，要么加入我方陣營，要么徹底弄死你！

　　但問題在于騰訊有自己的利益訴求，鯊魚TV也有自己的利益，兩者的利益訴求永遠(yuǎn)不可能是完全一致的！

　　所以你們鯊魚TV自然不希望，自己頭上突然多出個(gè)指手畫腳的太上皇來！而目前全中國有實(shí)力與騰訊全面抗衡的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有一家，就是馬蕓的阿里集團(tuán)！

　　陳總有沒有興趣，明天去阿里的總部參觀一下？”沈毅笑呵呵的說道。

　　游戲和電商，騰訊和阿里！

　　再結(jié)合自己手下之前介紹過沈毅這些天的直播內(nèi)容，對方曾在直播中賣毛絨玩具，幾個(gè)小時(shí)竟然狂賣了五六千單，陳紹杰終于完全明白了沈毅想要表達(dá)的意思！

　　騰訊想用龍珠這把刀來向鯊魚TV施壓，他陳紹杰同樣可以想辦法拉阿里入局，反過來用阿里來牽制騰訊！

　　實(shí)際上鯊魚TV近期的確正在與騰訊商談B輪融資的事情，但雙方開出的條件差距很大，于是談判就僵在那里了！

　　沈毅的建議，一下子讓陳紹杰看到了破局的曙光！

　　他決定待會兒就給紅杉資本那邊打個(gè)電話，讓他們幫忙牽線一下。自己明天的確有必要去阿里的總部參觀一下，最好還能與阿里的高層進(jìn)行一場對話。

　　紅杉資本是鯊魚TV的A輪2000萬美金風(fēng)投的主要領(lǐng)投基金。而騰訊這次想要領(lǐng)投鯊魚TV的B輪，正是紅杉資本給牽線的！

　　紅杉資本雖然是美國的風(fēng)投公司，但在國內(nèi)的朋友圈卻非常強(qiáng)大。其不但與騰訊旗下的產(chǎn)業(yè)共贏基金關(guān)系密切，同時(shí)還與阿里系的云鋒基金合作頻繁！

　　陳紹杰這次飛臨州，本來是想速戰(zhàn)速決，早點(diǎn)把沈毅的合約拿下！結(jié)果大家坐在一起喝了幾杯茶，卻在大談特談鯊魚TV的發(fā)展未來。而且沈毅的許多觀點(diǎn)，還真給了陳紹杰關(guān)鍵性的啟發(fā)！

　　明天要怎么引起阿里方面對鯊魚TV的重視？直播賣貨無疑是最好的話題切入點(diǎn)！而這又讓沈毅成了，鯊魚TV與阿里之間發(fā)生交集的關(guān)鍵人物！

　　但就是他這么重要的人物，鯊魚TV竟然還沒簽約下來！失算！失算！