第070章 打電話

　　直播銷售的轉(zhuǎn)化率，除了主播的個人魅力之外，最重要的就是選品是否對路。你向一群營養(yǎng)不良的人推薦奧利司他，能賣出去那就真的見鬼了！

　　要是放在三四年之后，單單一個淘寶直播，年成交額就超過了1000億。面對如此龐大的一個新興市場，無數(shù)MCN機構(gòu)如雨后春筍般冒出來。

　　其中那些位于頭部的MCN機構(gòu)，在選品方面已經(jīng)做得非常專業(yè)。他們能根據(jù)各自主播的粉絲畫像，進行極具針對性的商品推薦。

　　但現(xiàn)在卻是2015年，兩大直播帶貨王者——淘寶和快手，都要等到明年年初才會上線直播功能。直播帶貨的市場還沒開始爆發(fā)，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到專業(yè)對口的人才，只能靠自己一點點慢慢摸索經(jīng)驗。

　　首先是建立觀眾畫像，不同性別、年齡、職業(yè)、收入水平的人，消費習(xí)慣會有很大的區(qū)別。

　　比如你的目標(biāo)受眾是以女性為主，那么推薦美妝、包包、首飾這些商品，肯定比男裝、3C電器、名煙名酒等商品的效果要好許多倍。

　　但是沈毅只是一個小小的主播，想要自行收集這些數(shù)據(jù)實在是太難了，最好的辦法就是向平臺方獲取。

　　“陳哥，咱們鯊魚TV應(yīng)該有對用戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)進行采集吧，能不能把我直播間觀眾的一些基本數(shù)據(jù)給我看一下。你也知道的，我接下來準(zhǔn)備在直播帶貨這方面好好發(fā)展一下，所以建立觀眾畫像就非常重要！”沈毅撥通了陳紹杰的電話。

　　他現(xiàn)在與鯊魚TV應(yīng)該算是處在蜜月期，之前鯊魚公司的CEO陳紹杰離開臨州前，特意留了個自己的私人電話號碼。

　　不過沈毅一直沒主動聯(lián)系過對方，反倒是陳紹杰已經(jīng)給他打過好幾通電話了。因為沈毅在對方離開臨州時，向他提了不少關(guān)于鯊魚TV接下來發(fā)展的建議，比如增加粉絲牌體系，添加小飛碟抽獎玩法。

　　這些本來就都是鯊魚TV接下來幾年會增加的內(nèi)容，沈毅提前把它們貢獻出來，自然一下子就入了陳紹杰的法眼。

　　所以他才不時給沈毅打電話，希望與他這個創(chuàng)意提出者進行更深入的探討。而有這樣一層關(guān)系在，沈毅問對方拿點數(shù)據(jù)，自然是不在話下。

　　“沒問題，我叫人整理一下之后，直接發(fā)到你的工作郵箱里！”陳紹杰在電話里爽快的答應(yīng)道。

　　“陳哥，咱們上次去阿里拜訪之后，對方后續(xù)有沒有什么動作?。俊倍肤~是否與阿里合作，對沈毅接下來的直播布局，還是有不小影響的，所以他對這個問題也非常關(guān)心。

　　“云鋒基金前幾天派了4個人來武/漢考察，向我們要了一些公司發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)材料。大家現(xiàn)在還只是初步接觸階段，一時半會兒還不會有結(jié)果！”陳紹杰并沒有隱瞞。

　　“噢，愿意來就是件大好事?。◎v訊那邊不可能沒有反應(yīng)吧？”沈毅繼續(xù)問道。

　　“都瞞不過老弟你啊，本來我們和騰訊的融資談判，因為分歧太大都已經(jīng)被暫停了。結(jié)果云鋒基金上門的第二天，騰訊那邊就打來電話，要求重新開始談判！”陳紹杰爽朗地笑道，顯然心情十分不錯。

　　“不過阿里與騰訊這幾年的競爭非常激烈，雙方各自把游戲和電商，當(dāng)做了自己的后花園。

　　鯊魚TV既然是靠游戲直播起家的，騰訊肯定早就把你們，當(dāng)做了自己碗里的肉。他們未必肯讓阿里這頭猛虎，進自己的地盤來奪食。

　　所以陳哥你最好多做幾手準(zhǔn)備，阿里既然愿意來談，那就說明鯊魚TV這個平臺，是能對電商產(chǎn)生巨大價值的。咱們不妨去京東那里也打個招呼，問問他們有沒有興趣也一起坐下來談一談！”沈毅又建議道。

　　想在餓狼和猛虎間左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就會徹底淪為別人的盤中餐。

　　對沈毅來說，如果阿里能夠與斗魚達成戰(zhàn)略合作，自然是最完美的結(jié)果。

　　因為淘寶和天貓是中國電商產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的霸主，其龐大的市場規(guī)模能為直播帶貨，提供無比巨大的選擇空間。

　　但是鯊魚TV和其他創(chuàng)業(yè)公司不一樣，靠游戲直播起家的它，頭上懸著一把叫版權(quán)的達摩克里斯之劍。

　　鯊魚TV上目前最火的幾大游戲，比如英雄聯(lián)盟（LOL）、穿越火線（CF）、地下城與勇士（DNF），都是騰訊旗下的產(chǎn)品。別的暫且不說，騰訊只要宣布終止對鯊魚TV關(guān)于LOL的直播授權(quán)，鯊魚TV瞬間就會遭受重創(chuàng)。

　　要知道英雄聯(lián)盟是當(dāng)下最火熱的游戲，而鯊魚TV去年之所以能從貓牙那里搶過直播界老大的地位，正是靠著大力扶持英雄聯(lián)盟的主播，才打開了進攻的突破口！

　　既然被別人捏住了三寸之地，鯊魚TV的反抗力度有多強，沈毅是抱有懷疑的。但是沈毅之所以鼓動陳紹杰去與阿里接觸，真正的目的是為了在直播平臺上增加電商接口，從而方便自己以后的直播帶貨。

　　因為天貓和淘寶的市場份額最大，所以阿里自然是沈毅的第一選擇，但卻也不是非它不可。

　　騰訊自身在電商領(lǐng)域一敗涂地之后，干脆選擇戰(zhàn)略性入股京東，支持電商市場的老二，繼續(xù)去和阿里打?qū)?zhàn)。所以就算阿里最終無法入局，也還有京東勉強可以作為替代品。

　　通過上次的親身體驗，陳紹杰對于直播帶貨這種流量變現(xiàn)模式已經(jīng)完全認(rèn)同，這對沈毅來說目的就已經(jīng)達到了。

　　他以陳紹杰朋友的身份，稍微提點兩句就夠了。因為沈毅畢竟不是鯊魚TV的高層，對于企業(yè)融資這種重大核心的問題，其實并沒有過多插手的資格。

　　在和陳紹杰打完電話之后，沈毅又抬頭看了一下時間。已經(jīng)快到了他之前通知大家的開會時間，于是他踱步走出辦公室，然后往隔壁另一間小會議室走去。

　　“咱們這些天耗時長的主要節(jié)目就是狼人殺，大家的游戲表現(xiàn)都越來越好，觀眾們也挺愛看。但是再好看的節(jié)目，時間一長也會出現(xiàn)審美疲勞。

　　所以咱們必須未雨綢繆，提前開始準(zhǔn)備新節(jié)目！七月、八月正是一年最酷熱難熬的時候，要是真去戶外做節(jié)目，能不能有好的直播效果且不去說，咱們這些俊男靚女不出一個星期，就都要變成非洲人了！”沈毅一開場就點出了今天開會的主題，策劃新節(jié)目。

　　在場的眾人中，靚女確實不少，陸瑾、陳思思、李曉雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各種借口騙入直播團隊的，顏值自然上佳。

　　但要說俊男，那真是黑了良心。先說沈毅自己，160多斤的胖子，每每把鏡頭對準(zhǔn)他時，一張大餅?zāi)樉湍苷既グ雮€屏幕。

　　而連主播都長得這幅樣子了，你覺得沈毅在挑選其他男配角時，會找一群大帥哥來襯托自己的難看嗎？

　　所以說，沈毅的直播間其實是美女與野獸的組合。每次沈毅和陸瑾演情侶時，直播間彈幕必然爆炸，大家非常不忿這么清純的一朵鮮花，卻被沈毅這坨牛屎給玷污了。