第070章 打電話

　　直播銷售的轉(zhuǎn)化率，除了主播的個(gè)人魅力之外，最重要的就是選品是否對(duì)路。你向一群營(yíng)養(yǎng)不良的人推薦奧利司他，能賣(mài)出去那就真的見(jiàn)鬼了！

　　要是放在三四年之后，單單一個(gè)淘寶直播，年成交額就超過(guò)了1000億。面對(duì)如此龐大的一個(gè)新興市場(chǎng)，無(wú)數(shù)MCN機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來(lái)。

　　其中那些位于頭部的MCN機(jī)構(gòu)，在選品方面已經(jīng)做得非常專業(yè)。他們能根據(jù)各自主播的粉絲畫(huà)像，進(jìn)行極具針對(duì)性的商品推薦。

　　但現(xiàn)在卻是2015年，兩大直播帶貨王者——淘寶和快手，都要等到明年年初才會(huì)上線直播功能。直播帶貨的市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始爆發(fā)，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到專業(yè)對(duì)口的人才，只能靠自己一點(diǎn)點(diǎn)慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)。

　　首先是建立觀眾畫(huà)像，不同性別、年齡、職業(yè)、收入水平的人，消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有很大的區(qū)別。

　　比如你的目標(biāo)受眾是以女性為主，那么推薦美妝、包包、首飾這些商品，肯定比男裝、3C電器、名煙名酒等商品的效果要好許多倍。

　　但是沈毅只是一個(gè)小小的主播，想要自行收集這些數(shù)據(jù)實(shí)在是太難了，最好的辦法就是向平臺(tái)方獲取。

　　“陳哥，咱們鯊魚(yú)TV應(yīng)該有對(duì)用戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行采集吧，能不能把我直播間觀眾的一些基本數(shù)據(jù)給我看一下。你也知道的，我接下來(lái)準(zhǔn)備在直播帶貨這方面好好發(fā)展一下，所以建立觀眾畫(huà)像就非常重要！”沈毅撥通了陳紹杰的電話。

　　他現(xiàn)在與鯊魚(yú)TV應(yīng)該算是處在蜜月期，之前鯊魚(yú)公司的CEO陳紹杰離開(kāi)臨州前，特意留了個(gè)自己的私人電話號(hào)碼。

　　不過(guò)沈毅一直沒(méi)主動(dòng)聯(lián)系過(guò)對(duì)方，反倒是陳紹杰已經(jīng)給他打過(guò)好幾通電話了。因?yàn)樯蛞阍趯?duì)方離開(kāi)臨州時(shí)，向他提了不少關(guān)于鯊魚(yú)TV接下來(lái)發(fā)展的建議，比如增加粉絲牌體系，添加小飛碟抽獎(jiǎng)玩法。

　　這些本來(lái)就都是鯊魚(yú)TV接下來(lái)幾年會(huì)增加的內(nèi)容，沈毅提前把它們貢獻(xiàn)出來(lái)，自然一下子就入了陳紹杰的法眼。

　　所以他才不時(shí)給沈毅打電話，希望與他這個(gè)創(chuàng)意提出者進(jìn)行更深入的探討。而有這樣一層關(guān)系在，沈毅問(wèn)對(duì)方拿點(diǎn)數(shù)據(jù)，自然是不在話下。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我叫人整理一下之后，直接發(fā)到你的工作郵箱里！”陳紹杰在電話里爽快的答應(yīng)道。

　　“陳哥，咱們上次去阿里拜訪之后，對(duì)方后續(xù)有沒(méi)有什么動(dòng)作啊？”斗魚(yú)是否與阿里合作，對(duì)沈毅接下來(lái)的直播布局，還是有不小影響的，所以他對(duì)這個(gè)問(wèn)題也非常關(guān)心。

　　“云鋒基金前幾天派了4個(gè)人來(lái)武/漢考察，向我們要了一些公司發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)材料。大家現(xiàn)在還只是初步接觸階段，一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)有結(jié)果！”陳紹杰并沒(méi)有隱瞞。

　　“噢，愿意來(lái)就是件大好事?。◎v訊那邊不可能沒(méi)有反應(yīng)吧？”沈毅繼續(xù)問(wèn)道。

　　“都瞞不過(guò)老弟你啊，本來(lái)我們和騰訊的融資談判，因?yàn)榉制缣蠖家呀?jīng)被暫停了。結(jié)果云鋒基金上門(mén)的第二天，騰訊那邊就打來(lái)電話，要求重新開(kāi)始談判！”陳紹杰爽朗地笑道，顯然心情十分不錯(cuò)。

　　“不過(guò)阿里與騰訊這幾年的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，雙方各自把游戲和電商，當(dāng)做了自己的后花園。

　　鯊魚(yú)TV既然是靠游戲直播起家的，騰訊肯定早就把你們，當(dāng)做了自己碗里的肉。他們未必肯讓阿里這頭猛虎，進(jìn)自己的地盤(pán)來(lái)奪食。

　　所以陳哥你最好多做幾手準(zhǔn)備，阿里既然愿意來(lái)談，那就說(shuō)明鯊魚(yú)TV這個(gè)平臺(tái)，是能對(duì)電商產(chǎn)生巨大價(jià)值的。咱們不妨去京東那里也打個(gè)招呼，問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有興趣也一起坐下來(lái)談一談！”沈毅又建議道。

　　想在餓狼和猛虎間左右逢源，需要非常高超的技巧，一不留神可能就會(huì)徹底淪為別人的盤(pán)中餐。

　　對(duì)沈毅來(lái)說(shuō)，如果阿里能夠與斗魚(yú)達(dá)成戰(zhàn)略合作，自然是最完美的結(jié)果。

　　因?yàn)樘詫毢吞熵埵侵袊?guó)電商產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主，其龐大的市場(chǎng)規(guī)模能為直播帶貨，提供無(wú)比巨大的選擇空間。

　　但是鯊魚(yú)TV和其他創(chuàng)業(yè)公司不一樣，靠游戲直播起家的它，頭上懸著一把叫版權(quán)的達(dá)摩克里斯之劍。

　　鯊魚(yú)TV上目前最火的幾大游戲，比如英雄聯(lián)盟（LOL）、穿越火線（CF）、地下城與勇士（DNF），都是騰訊旗下的產(chǎn)品。別的暫且不說(shuō)，騰訊只要宣布終止對(duì)鯊魚(yú)TV關(guān)于LOL的直播授權(quán)，鯊魚(yú)TV瞬間就會(huì)遭受重創(chuàng)。

　　要知道英雄聯(lián)盟是當(dāng)下最火熱的游戲，而鯊魚(yú)TV去年之所以能從貓牙那里搶過(guò)直播界老大的地位，正是靠著大力扶持英雄聯(lián)盟的主播，才打開(kāi)了進(jìn)攻的突破口！

　　既然被別人捏住了三寸之地，鯊魚(yú)TV的反抗力度有多強(qiáng)，沈毅是抱有懷疑的。但是沈毅之所以鼓動(dòng)陳紹杰去與阿里接觸，真正的目的是為了在直播平臺(tái)上增加電商接口，從而方便自己以后的直播帶貨。

　　因?yàn)樘熵埡吞詫毜氖袌?chǎng)份額最大，所以阿里自然是沈毅的第一選擇，但卻也不是非它不可。

　　騰訊自身在電商領(lǐng)域一敗涂地之后，干脆選擇戰(zhàn)略性入股京東，支持電商市場(chǎng)的老二，繼續(xù)去和阿里打?qū)?zhàn)。所以就算阿里最終無(wú)法入局，也還有京東勉強(qiáng)可以作為替代品。

　　通過(guò)上次的親身體驗(yàn)，陳紹杰對(duì)于直播帶貨這種流量變現(xiàn)模式已經(jīng)完全認(rèn)同，這對(duì)沈毅來(lái)說(shuō)目的就已經(jīng)達(dá)到了。

　　他以陳紹杰朋友的身份，稍微提點(diǎn)兩句就夠了。因?yàn)樯蛞惝吘共皇酋忯~(yú)TV的高層，對(duì)于企業(yè)融資這種重大核心的問(wèn)題，其實(shí)并沒(méi)有過(guò)多插手的資格。

　　在和陳紹杰打完電話之后，沈毅又抬頭看了一下時(shí)間。已經(jīng)快到了他之前通知大家的開(kāi)會(huì)時(shí)間，于是他踱步走出辦公室，然后往隔壁另一間小會(huì)議室走去。

　　“咱們這些天耗時(shí)長(zhǎng)的主要節(jié)目就是狼人殺，大家的游戲表現(xiàn)都越來(lái)越好，觀眾們也挺愛(ài)看。但是再好看的節(jié)目，時(shí)間一長(zhǎng)也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。

　　所以咱們必須未雨綢繆，提前開(kāi)始準(zhǔn)備新節(jié)目！七月、八月正是一年最酷熱難熬的時(shí)候，要是真去戶外做節(jié)目，能不能有好的直播效果且不去說(shuō)，咱們這些俊男靚女不出一個(gè)星期，就都要變成非洲人了！”沈毅一開(kāi)場(chǎng)就點(diǎn)出了今天開(kāi)會(huì)的主題，策劃新節(jié)目。

　　在場(chǎng)的眾人中，靚女確實(shí)不少，陸瑾、陳思思、李曉雯都是入了沈毅法眼后，才被他用各種借口騙入直播團(tuán)隊(duì)的，顏值自然上佳。

　　但要說(shuō)俊男，那真是黑了良心。先說(shuō)沈毅自己，160多斤的胖子，每每把鏡頭對(duì)準(zhǔn)他時(shí)，一張大餅?zāi)樉湍苷既グ雮€(gè)屏幕。

　　而連主播都長(zhǎng)得這幅樣子了，你覺(jué)得沈毅在挑選其他男配角時(shí)，會(huì)找一群大帥哥來(lái)襯托自己的難看嗎？

　　所以說(shuō)，沈毅的直播間其實(shí)是美女與野獸的組合。每次沈毅和陸瑾演情侶時(shí)，直播間彈幕必然爆炸，大家非常不忿這么清純的一朵鮮花，卻被沈毅這坨牛屎給玷污了。