第092章 直播帶貨（二合一，4000字）

　　臨州九堡，天色漸漸暗了下來，距離一號線地鐵口三四百米的一棟寫字樓中，一群人正在緊張的忙碌著。

　　“李老師、孫老師，我給你們簡單介紹一下，一號主機(jī)位這這里，正對著1米2寬的導(dǎo)購臺。直播時你倆就站在導(dǎo)購臺的后面，邊上的工作人員會把需要銷售的商品依次遞過來。

　　這邊還有一個機(jī)位，對著導(dǎo)購臺的左側(cè)。因為今天推介的商品中包含服裝，到時候需要你們充當(dāng)模特試穿。

　　如果站在導(dǎo)購臺后，下半身會被遮擋，所以到時候就站到左邊，來給觀眾現(xiàn)場展示，那個時候我們的直播鏡頭就會切到2號機(jī)位。

　　我是你們的助播小蓓，到時候會站在你們的旁邊，主要負(fù)責(zé)介紹每一樣產(chǎn)品的基本情況！”一位穿著時尚的年輕女子，領(lǐng)著西卡和笑笑把整個直播廳給轉(zhuǎn)了一圈。

　　鯊魚TV直播帶貨試驗安排的五組高人氣主播中，首先上場的正是笑笑和西卡的德云色組合。

　　而為了呈現(xiàn)更好的直播效果，直播的場地并沒有放在德云色位于魔都的工作室，而是選在了臨州九堡，沈毅公司的駐地。

　　電商公司以后與主播們的直播帶貨合作會越來越多，所以借著這次機(jī)會，干脆裝修了一個小型直播廳。

　　而距離忙碌的直播廳還不到三十米，沈毅的辦公室中卻是咖啡飄香，一片悠閑的氣氛。沈毅正和一位穿著拖鞋，帶著金絲框眼鏡的青年男子在聊天。

　　“沈老弟果然不是一般人啊，這才短短兩個月，都比得上我好幾年了！”男子叫做孫博聞，比沈毅年長兩歲，是七寰信息科技公司的創(chuàng)始人和董事長。

　　眾所周知，中國電競產(chǎn)業(yè)前些年之所以能夠開始進(jìn)入快車道，得益于一群富二代們的砸錢投資，這其中最著名的代表莫過于IG俱樂部的王校長。

　　孫博聞同樣是個喜歡玩游戲的富二代，當(dāng)初為了玩《魔獸世界》，他除了氪金之外，還直接買下了國服排名第四的塞納公會，并將之更名為七寰公會。

　　孫博聞在《魔獸世界》之后，看中了的英雄聯(lián)盟這款游戲，開始從游戲圈轉(zhuǎn)型到電競?cè)Α６咤緩墓珪D(zhuǎn)型為公司的天使輪投資，就來自于孫博聞自己，至少有八位數(shù)。

　　但和大名鼎鼎的皇族公會，最后衍生出RNG俱樂部不一樣，七寰公司在獲得融資之后，并沒有去做俱樂部，而是選擇了是從內(nèi)容入手，購買電競賽事的直播版權(quán)。

　　早在2013年，孫博聞就出手買下了LCK（韓國英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）的前身，ONG冠軍賽的國內(nèi)版權(quán)，并由七寰公司獨家在國內(nèi)直播。

　　七寰公司最近這一兩年開始多元化發(fā)展，除了賽事轉(zhuǎn)播之外，還開拓了主播經(jīng)紀(jì)、電競教育培訓(xùn)、游戲直播綜藝等諸多新領(lǐng)域。

　　可以說孫博聞和他的七寰公司，是電競富二代圈子中比較特殊的案例。

　　因為從做公司開始，孫博聞就已經(jīng)不是單純的為了玩，而是想要在游戲和電競領(lǐng)域開拓一番事業(yè)。而咱們的王校長有類似的雄心壯志，還要等下個月國寶直播成立之后。

　　孫博聞今天之所以會出現(xiàn)在臨州，表面上說是因為德云色是七寰旗下最大牌的主播之一，所以他作為老板自然要表示重視。

　　但深層次的原因肯定沒有這么簡單，七寰與鯊魚TV的合作早在去年初，鯊魚公司剛從A站獨立不久后就開始了。

　　鯊魚TV直播視頻的分辨率，從最初的480P升級到后來的720P，還是孫博聞給陳紹杰提的建議。

　　而韓國LCK獨播權(quán)、國內(nèi)德瑪西亞杯，七寰的這些賽事直播也都放在了鯊魚TV?？梢哉f為鯊魚TV去年能依靠英雄聯(lián)盟迅速崛起，七寰在其中的貢獻(xiàn)頗大。

　　但和鯊魚TV從去年成立至今，一直是靠融資在支撐一樣，七寰公司也一直是靠孫博聞不斷往里砸錢，還并沒有實現(xiàn)自我造血的能力。

　　七寰公司目前最大的一塊營收來自于主播經(jīng)紀(jì)分成，但這部分流水看上去很不錯，實際的利潤卻并沒有那么多。

　　小主播們需要經(jīng)紀(jì)公司的資源和推廣，所以愿意被經(jīng)紀(jì)公司抽頭。但大主播在各個平臺相互不斷挖角的形勢下，本身就是香饃饃。

　　他們憑什么要被你經(jīng)紀(jì)公司割肉，完全可以自己成立工作室去與直播平臺簽約。而大主播們的薪水和禮物分成，又恰恰占了經(jīng)紀(jì)分成流水中的大頭。

　　頭部主播們的分成不是那么容易吃的，七寰公司勢必需要用其他去利益交換，否則人家干脆就甩開公司單干了。

　　所以七寰公司想要進(jìn)一步發(fā)展，急需找到一條新的創(chuàng)收路子。當(dāng)孫博聞聽說鯊魚TV有意通過直播帶貨來變現(xiàn)流量時，立刻就決定以護(hù)送德云色二人組的名義，跟來臨州現(xiàn)場打探情況。

　　“孫哥，你實在是太謙虛了，我的鯤鵬還只是個空架子，遠(yuǎn)沒有七寰那么深厚的底蘊。其實我的不少創(chuàng)意，也是借鑒了你們七寰公司。

　　我直播間現(xiàn)在有一個重要的劃水耗時長節(jié)目——‘背鍋狼人殺’，而一群主播聚在一起玩游戲的創(chuàng)意，正是參考了你們七寰的《爐石咖啡廳》。”

　　沈毅之前詳細(xì)收集過游戲圈、電競?cè)椭辈トΦ馁Y料，對孫博聞和七寰公司并不陌生，所以吹捧的話也是隨口就來。

　　七寰旗下的大主播其實不少，比如在鯊魚TV直播的就有德云色、張琪歌等人。孫博聞要是有心模仿沈毅，湊個狼人殺局并非難事。

　　不過沈毅還真不怕對方模仿，因為第一個吃螃蟹的人是英雄，第二個吃螃蟹的人就變成了狗熊。

　　沈毅直播間的亂玩式狼人殺，至少在鯊魚TV已經(jīng)打響了知名度。其他人想要后來者居上，并沒有那么容易。

　　更何況沈毅這幾天還在與鯊魚公司商談，要求讓鯊魚TV加大對自己的扶持力度。

　　原本他向建議陳紹杰建議，拿出一部分資源來自制直播綜藝。但陳紹杰最盡可能把全部精力都放在了融資談判上，對此并不太上心。

　　但沈毅就不客氣了，反正他現(xiàn)在與鯊魚TV正處在蜜月期，于是干脆自己出資來做節(jié)目，但希望能以平臺的名義邀請其他高人氣主播來做嘉賓。

　　“你們那個節(jié)目我看過，我覺得比贊旗的《Lying Man》好看?！禠ying Man》實在太燒腦了，從頭到尾必須都十分認(rèn)真地看。少一不留神就會跟不上上的進(jìn)度，根本弄不明白誰為什么會被殺，誰為什么會被投票出局。

　　但你們那個‘背鍋狼人殺’就不一樣，全程都很歡樂。場上的嘉賓們是隨便玩，不需要有任何負(fù)擔(dān)，大不了背鍋就完事了。

　　直播屏目前的觀眾，也不需要太動腦子，因為你用邏輯根本分析不出，場上混亂的局勢，看個樂呵就完事了！”孫博聞笑著說道。

　　“孫哥還真來我直播間看過節(jié)目啊，你這樣的老板也潛水就過分了，來一次怎么也得刷兩個火箭吧！”沈毅笑哈哈的說道。

　　“你還有臉說我過分，我大號進(jìn)來你們連句歡迎都沒有，也好意思要禮物！”孫博聞立刻回懟道。

　　這也是沈毅剛開始直播時流傳下來的陋習(xí)，其他直播間看見三四十級的高級號進(jìn)來（2015年還沒有120級），主播立馬就開始舔。

　　而沈毅連要禮物都不積極，更別說讓他一天到晚歡迎這個、感謝那個了。根據(jù)二八定律，一個直播間禮物收入的高低，主要靠土豪們的輸出。

　　但沈毅從一開始的思路就與眾不同，他是想要通過大規(guī)模直播帶貨來變現(xiàn)流量，所以真正需要依靠的是散戶而非土豪。

　　如果你想要套路土豪的禮物，那自然要盯著土豪的每一句彈幕，把他舔高興了才行。而如果你想要依靠散戶，那就必須用精彩的節(jié)目說話，那樣才能吸引更多的觀眾。

　　所以沈毅的直播間一直以來，都是以做精彩節(jié)目為主。就算與水友們互動，也是挑有才、有趣、有節(jié)目效果的彈幕，而不是看發(fā)彈幕賬號的等級高低。

　　“是嗎？就算主播看漏了，直播間里的幾個專職房管，也沒理由不認(rèn)識你這個七寰的大老板?？磥砜隙ㄊ撬麄児ぷ鲿r開小差了，我回頭就去扣獎金！”沈毅立刻把鍋甩在了直播間房管的頭上。

　　“我早就看出來了，去你們直播間刷不刷禮物，待遇差不多，所以能省則?。　睂O博聞也輕笑著說道。

　　兩人就這樣有一句每一句的閑聊著，直到有人進(jìn)來通知他們，德云色的直播要開始了，沈毅和孫博聞這才起身往直播廳走去。

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　　“孫哥，彈幕都在說零食類優(yōu)惠券太少了，據(jù)說大家連淘寶APP都還沒打開，就已經(jīng)被搶光了！”西卡手捧一個平板電腦，專門負(fù)責(zé)與直播間里的水友進(jìn)行互動。

　　“這話說得邏輯有問題啊，他們沒打開APP怎么知道優(yōu)惠券提前被搶光了？”笑笑反問了一句。

　　“別在意這些細(xì)節(jié)，大家現(xiàn)在強(qiáng)烈要求增加優(yōu)惠券，不然就不買了！”

　　西卡搖著頭說道，彈幕也很配合的滿屏開始刷“不加不買了”的彈幕。

　　“沈總，你看怎么說？”笑笑微微努了努頭，向鏡頭外站著的沈毅問道。

　　“加！運營呢，滿100減20的給我再加400份，滿200減50的給我再加200份。這次送完就真沒了，能不能搶到全憑大家各自的手速！”直播里立刻傳來沈毅的畫外音。

　　“碧根果已經(jīng)賣光了，運營呢，趕緊補(bǔ)貨！巴旦木也沒了，大家速度也太快了！”西卡盯著彈幕，實時匯報水友們的各種反饋。

　　“那些以前一直白嫖看直播的，你們對得起主播嗎？都給我買！”笑笑大吼道。

　　直播鏡頭里的德云色二人組，因為水友們熱情的掃貨節(jié)奏，而被帶動起了情緒，說話聲音開始逐漸變得亢奮。

　　其實都不用鏡頭前的兩位主播提前，在隔壁房間的幾位網(wǎng)店運營們，第一時間就把因為售罄下架的寶貝，增加庫存后重新上架。

　　“今晚的零食是賣瘋了?。磕銈儨?zhǔn)備多了少庫存？”孫博聞在直播廳站了一會兒，不由出聲問道。

　　“一兩句話也說不清楚，咱們?nèi)ズ笈_運營那邊看看今晚的銷售數(shù)據(jù)吧！”沈毅非常善解人意的說道。

　　孫博聞自然是求之不得，他這次來臨州的真正目的，就是先看看直播帶貨的效果怎么樣。

　　“零食類，我們這次主推15種產(chǎn)品，其中3種是我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，另外12種都是堅果。以巴旦木為例，每包200克，我們總共準(zhǔn)備了6000份，其中5000份直接散賣，剩余1000份用于搭配零食大禮包。

　　我們原計劃是給每位主播準(zhǔn)備1000份巴旦木，結(jié)果你也看到了，十五分鐘就賣斷貨了。后臺庫存再次補(bǔ)了2000份，現(xiàn)在又已經(jīng)售出103份了！

　　依照德云色今天的帶貨勢頭，我們準(zhǔn)備的5000份巴旦木，很難撐不到第五天的盧本韋開播，看來待會兒就要聯(lián)系代工廠，叫他們再緊急趕制一批堅果出來！”沈毅一邊在電腦上翻看后臺的銷售數(shù)據(jù)，一邊對身旁的孫博聞?wù)f道。

　　“今晚應(yīng)該能賺不少吧？”孫博聞若有所思的說道。

　　“利潤肯定是有，但也不算很夸張。我還是以巴旦木為例吧，我們從代工廠拿貨的價格是每份13.9元，零售價為22.9元。

　　因為贈送了不少滿減優(yōu)惠券，所以實際售價差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付給鯊魚TV和德云色的傭金分別為5%和10%，總計2.92元。天貓需要扣2個點的渠道費，也就是0.39元。

　　也就是說每賣出一包巴旦木，我們獲得的毛利潤為2.25元左右，毛利潤率為11.6%左右。堅果類今晚的總銷售額大概能有40萬，毛利潤差不多能有5萬左右！

　　相較之下，服裝類的毛利潤要高一些，應(yīng)該能有20%左右。而其余商品因為是代銷，所以是按銷售額的10%到20%不等獲取傭金。

　　這些傭金還要與鯊魚TV和德云色進(jìn)行分成，其中我們鯤鵬公司和德云色各拿40%，鯊魚TV拿20%。

　　按照今晚目前的勢頭，德云色的傭金收入應(yīng)該能有20萬。所以只需每月安排一場帶貨直播，一年賺個200萬傭金并不是難事！”沈毅笑著說道。