“申通？你特么怎么不直接去把順豐給拿下來。”沈言強忍住罵娘的沖動。
申通的業(yè)務(wù)量是最大不錯，但是業(yè)務(wù)量大也就意味著利潤空間最大，而利潤空間最大，自然也就意味著對方死咬不放的概率會更大。
大家都是成年人，沒有誰會無緣無故地把手里的利潤平白無故送出去。
不過沈言也很清楚，
李飛飛的考慮雖然看似有些莽撞和大膽，但是也不失是一個極好的選擇。
如果真的能把申通拿下來，那其他的幾個快遞也應(yīng)該不成問題。
當然了，
這一切最終可不可行，關(guān)鍵還的看中間的操作是不是足夠靈活。
“可以試試，不過計劃要盡量周密一些，否則肯定是偷雞不成蝕把米，到頭來竹籃打水一場空就沒得退路了。
你試想一下，如果我們先去說服最棘手的那個，萬一不成功的話，剩下的那幾個會怎么想。
既然申通都把你們給拒絕了，沒道理我們就一定要跟你合作，要是你真的有那么厲害的話，為什么會被人拒絕。
這樣一來的話，我們可就真的是還沒起步就已經(jīng)被關(guān)在門外邊了?！?p> 對于怎么選擇第一個攻克對象的問題，沈言考慮得非常謹慎，這不是擺地攤，如果貨賣不出去可以拿去退。
如果第一家談不攏的話，后面就會更難了，沒有人會愿意跟一個失敗者去合作的，這是市場最基本的游戲規(guī)則。
人都是這樣，只會向成功者靠攏，絕對不會甘愿同流合污。
“實在不行的話，咱們就挑個簡單點的吧?！?p> 李飛飛當然知道沈言對這件事情的考慮遠比自己要周全，但是他也沒想到這里面竟然還會有這么多的道道。
原本他的想法是啃骨頭自然要啃最難的，只要把大麻煩解決掉，剩下的無非就是一些殘兵敗將而已。
但是很顯然，
他還是把問題考慮得過于簡單了一些。
“我覺得咱們其實可以這樣，同時出擊，不要分先后，這樣一來的話，就會給他們造成一個時間上的誤差。
既不會給其中的某幾個等著看熱鬧的時間，也不會給他們足夠的時間去考慮。
同時呢，他們相互之間也會互相去揣測對方的心里，只要有一家跟我們達成了一致的意見，那剩下的那幾家肯定會馬上轉(zhuǎn)變姿態(tài)，你們覺得怎么樣？”
沈言擔心的最大問題其實就是等待的時間太長，這樣無疑會給各個快遞服務(wù)店的本地負責人去對比和互相打探消息。
出現(xiàn)這種情況對他們來說是最不利的。
不過即使如此，
沈言還是有一點心虛，他自己這邊倒是不用擔心，沈言相信自己有足夠的底氣和能力去面對這個問題，但是宿舍里面的其他幾個人就不一定了。
尤其是王凱這家伙，讓他擺地攤賣賣東西還可以，但是讓他主動去跟人家談合作這種非常正式的市場交易，沈言心里有點沒底。
宿舍里，
沈言的話剛一說出來，其他幾個人立馬就心頭一震，尤其是王凱，臉上明顯有些色變。
同時出擊，
可不就是意味著包括他在內(nèi)，202宿舍的每個人至少要負責一家快遞的洽談事宜。
這特么的也太有挑戰(zhàn)了，老子才剛剛從高中進入大學，甚至連快遞公司的大門往哪邊開都不知道，沈言竟然想讓他們獨當一面去跟人談合作。
這特么的不是扯淡呢么！
王凱明顯有些心虛。
“老沈，我特么的心虛啊，你確定不是開玩笑？”
沈言立馬點了點頭，“不開玩笑，你們都要獨當一面，再說了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的勁頭來，我看也就差不多了?！?p> 的確，
在沈言看來，王凱去說服一家快遞服務(wù)點的成功率遠比追到林曼曼要大得多。
“我覺得你還是仔細考慮一下好，萬一被我們搞砸了那到時候哭都來不及，我可不想到時候被你們打死，我還沒結(jié)婚呢?！?p> 沈言點了點頭。
不過他還是打算這么做，除此之外，他想不出一個更好的辦法來。
“就這么定了，你們放心，只要我們有一個人成功了，那大家都會成功，將來如果我們都成了億萬富翁的時候，你們肯定會懷念自己談的第一筆生意的?！?p> 一個好的領(lǐng)導者，
除了有超乎常人的眼光以外，給團隊打氣也是必備的能力，沈言深諳此道。
聽到沈言這么一說，宿舍里的幾個人頓時都有些亢奮。
畢竟都是十七八歲的少年人，在他們的腦子里，億萬富翁還只是一個在新聞里才會看到的新事物，從來就沒想過自己也會成為其中的一員。
但是很顯然，沈言簡單的一句話就把眾人藏在心底的沖動和欲望全部都給激發(fā)出來了。
那可是億萬富翁??！
烏龜王八蛋才不想成為億萬富翁。
既然主意已經(jīng)敲定了，
沈言接下來的主要工作就是分配好各自出擊的對象，毫無疑問，作為最有把握的一個，他理所當然地應(yīng)該把申通作為自己出擊的對象。
但是沈言并不想這樣，因為他突然想起來關(guān)于田忌賽馬的典故。
現(xiàn)在他們相比于外邊的那些快遞點的負責人其實是處于弱勢的，即使是最擅長此道的沈言，其實也要處于明顯的弱勢。
既然如此，那不如反其道而行。
“我是這樣想的，王凱呢你去跟申通談，你的主要目的是跟對方說清楚你的目的，闡明這其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用強求，你要做的就是一點，盡量拖住他們。
學海你去對付圓通，飛飛你負責順豐，高濤呢主要就是去跟天天快遞磨嘴皮子，我主要對付韻達。
你們最主要的目的，就是把咱們的要求和條件跟對方說清楚，陳明利弊，能不能簽合同后面再說，但是要注意一點，那就是不能妥協(xié)，必須咬死，真正要簽合同的時候，我再去跟他們談?！?p> “那萬一對方直接拒絕我們呢？”王凱聽到沈言竟然要他去對付最難的申通，心里立馬就有點犯怵。
“很簡單，他如果拒絕的話，你就多找?guī)状危彩亲錾獾?，就不可能會有一口把話說死的情況?！?p> 沈言之所以如此篤定，很重要的一個原因就是在他的記憶里面，兩年后也就是2010年的時候，隨著快遞業(yè)務(wù)越來越大，校方也不得不開辟了一個類似于自己構(gòu)想的那種地方用來收發(fā)快遞。
不過是合作方變成了學校而已。
這就說明不僅僅是學校有這方面的需求，市里那些快遞服務(wù)點的老板同樣有這樣的需求。