第五十一章 魔鬼三辯在線質(zhì)詢
威廉是一名混血兒，母親是華裔，父親是英國人。
三十八歲做到Berberry大中華區(qū)總裁，年紀(jì)輕輕卻身居高位，他深知自己面臨的是什么。
如果他不能將Burberry從泥淖中拉出，那就是他被倫敦那幫人踩在腳下！
面臨職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，他絕不會任人宰割！
在上任前，威廉做了充分的準(zhǔn)備。他看完了Burberry大中華區(qū)近幾年所有的財(cái)報(bào)和相關(guān)文件后，發(fā)現(xiàn)與整個(gè)奢飾品行業(yè)的暖春相比，Burberry何止是不思進(jìn)取，簡直是破罐破摔！
他的前任墨守陳規(guī)，不愿Burberry與新一代明星合作，導(dǎo)致在年輕一代中Burberry知名度不顯。營銷思路陳舊，競爭對手眾多，銷售額要是能好才真的見鬼。
威廉只想對前任破口大罵。
是以他上任的第一件事，就是為Burberry重新物色一位全球代言人。這件事他沒有露過口風(fēng)，但不代表底下人揣摩不到他的心思。
所以這段時(shí)間，威廉被人用各種各樣的名義請赴飯局，私下見了很多當(dāng)紅明星，話里話外，不少明星對這個(gè)代言合同很感興趣。
威廉來自薩維爾街的裁縫世家，雖然不是設(shè)計(jì)師，但自小耳濡目染的他有自己獨(dú)特的時(shí)尚嗅覺。他接觸過的那些明星外形固然不錯(cuò)，但總體氣質(zhì)和Burberry一點(diǎn)都不搭，不是他想要的。
Burberry來自英國，具有強(qiáng)烈的英倫氣質(zhì)，它的代言人一定要高貴冷傲，讓顧客一看到這名代言人就想起夏洛蒂.勃朗特筆下風(fēng)度翩翩的英國紳士。
前不久，威廉不經(jīng)意間看到《VOGUE CHINA》的二月刊，封面上那名男模很符合他的初步要求。
助理反饋給他的信息是，這個(gè)人叫商念，他不是模特而是歌手，并且是現(xiàn)在國內(nèi)最火的歌手，音樂方面的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，說是天才都不為過。而且還參演了著名導(dǎo)演胡和昌的新片。
威廉翻著助理匯總而來的資料，注意到商念身上還有很多其他有意思的地方，比如袖扣的選擇、禮服的剪裁，如果他沒看錯(cuò)的話，商念身上的西裝來自倫敦的薩維爾街。而這些細(xì)節(jié)讓他有了進(jìn)一步和商念洽談的想法。
所以他讓助理聯(lián)系了商念的經(jīng)紀(jì)人。
果不其然，對方答應(yīng)的很爽快，約好今晚在二環(huán)一家名叫凝的會所見面。
助理開車，威廉還帶上了他的心腹，一行三人，險(xiǎn)險(xiǎn)避開京城的堵車高峰，準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)了會所。
會所的外部設(shè)計(jì)和內(nèi)部裝潢都很現(xiàn)代，很符合威廉的品味，但他憂心忡忡，暫時(shí)沒心思關(guān)注外物。
“許小姐您好?！眱晌皇虘?yīng)生推開包間大門，之前接待許婧堃的那名管理層親自將威廉一行人引領(lǐng)到包間，“您的客人到了?！?p> 許婧堃早已得到消息，她笑吟吟地站在門廳處，商念和她并肩站著。
威廉第一眼看到的是許婧堃，他微笑看著許婧堃，仿佛遇到了故人。
第二眼，看到了一旁的商念。
商念身材高大，英挺不凡，海軍藍(lán)雙排扣條紋西裝讓他氣質(zhì)盡顯。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
接觸到真人后，威廉一眼識破商念身上的西裝十有八九出自他家的手藝。
他的身材比例已經(jīng)非常好了，而這件定制西裝更勾勒出他上半身的完美腰線，筆直的翻領(lǐng)線搭配方兜蓋正是他家一直以來堅(jiān)持的英倫正統(tǒng)。
條紋線條清爽，雖略顯保守，但散發(fā)一種學(xué)院氣質(zhì)。
西褲沒有遵循傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，而是做成緊身直筒褲，更添摩登氣息，很符合他年輕人的身份，效果很不錯(cuò)。
腳上那雙牛津鞋也很得當(dāng)。
只第一眼，威廉心中好像有了決定。
“婧堃。”威廉上前一步，微笑著說，“我們又見面了?！?p> 一出口竟是字正腔圓的中文。
許婧堃終于抑制不住自己的激動，上前和威廉擁抱，“我真的沒想到你會來中國！”
威廉輕拍許婧堃的背，眼神中滿滿的笑意，非常溫柔。
商念看到這一幕，劍眉一皺，搞什么鬼。
“給你介紹一下?！痹S婧堃松開威廉，臉上還掛著兩顆淚花，“這是商念，我?guī)У乃嚾耍彩俏业暮匣锶??！?p> “我今天就是為他來的?！蓖L(fēng)度翩翩地說，“我想我這一趟沒有來錯(cuò)?！?p> “是嗎？商念先生？”
“希望如此?！鄙棠畹恍Γ屯帐?。
“威廉是我在美國實(shí)習(xí)時(shí)的同事，幫了我很多。”
待眾人都入座后，許婧堃向商念介紹她和威廉的淵源，“當(dāng)時(shí)我搞砸了一個(gè)大客戶，急的都哭出來了，最后是威廉處理完手邊的事幫我一點(diǎn)一點(diǎn)把客戶挽回來?！?p> “可不是。”威廉想起了什么，樂不可支地說：“你妝都花了?！?p> 許婧堃斜他一眼，可可愛愛，“所以后來每次他都拿這件事取笑我！”
商念靜靜聽著二人的寒暄，這才后知后覺為什么許婧堃為什么會對拿下burberry的代言人如此篤定。
他突然覺得一陣氣悶。
“還沒祝賀你呢?！绷牧藭拢S婧堃對威廉說：“當(dāng)上了burberry的大中華區(qū)總裁，離你的目標(biāo)又近了一步?！?p> “你快別提了?！蓖畤@了口氣，“我都快愁死了?！?p> “burberry在我手上要是再沒起色，我估計(jì)我就做到頭了?！?p> 正題來了！
許婧堃眨眨眼：“那你今天約我是？”
欲語還休，欲蓋彌彰。
威廉看到許婧堃小眼巴巴的樣兒，直接笑了：“在我這里你就不用偽裝了吧，我今天的目的你會不知道？”
“確認(rèn)一下有備無患嘛?！痹S婧堃笑的美眸彎彎：“所以商念可以做burberry的全球代言人？”
“你還真是會想！”威廉沒好氣地說，“就算是我，也至多讓他跳過品牌摯友做品牌大使?！?p> “而且還不是全線的。”
誰料到許婧堃不退反進(jìn)，“你確定你要放棄？”
“放棄什么？”威廉眼神一凝。
“中國有句話叫破而后立。”許婧堃侃侃而談，“如果你這么保守，burberry在你手上和之前有什么分別？”
這話說到威廉痛處，他臉色一沉，“你把話說清楚?！?p> “現(xiàn)在是流量明星當(dāng)?shù)溃薭urberry之外，各大奢侈品都有和他們的合作?！痹S婧堃慢慢分析，“所以縱然burberry宣布商念是它的新的品牌大使，也不會引起輿論的太多關(guān)注，因?yàn)橐呀?jīng)見怪不怪?！?p> “現(xiàn)在唯有破釜沉舟，才能從困境中掙脫。”
“burberry如果宣布商念成為它的首位非英籍代言人，不僅開了burberry的先河，更開了時(shí)尚界先河?！?p> “而商念的話題度是很高的?！痹S婧堃示意小劉向威廉遞上文件。
“在各大音樂門戶網(wǎng)站，商念每期節(jié)目作品的收聽、下載量都是很高的，這說明他的熱度是有根可依的，縱然不看《歌手》不追星的人也可能因?yàn)樗母瓒P(guān)注他，甚至為此付費(fèi)?！?p> 威廉一邊翻著文件，一邊聽著許婧堃說話。
商念全程安靜如雞，現(xiàn)在是許婧堃的主場，他只用安心旁觀就好。
“我相信你的說法?！蓖c(diǎn)點(diǎn)頭，“但是他的熱度是否能轉(zhuǎn)化為他為品牌帶來的購買量呢？”
“這才是最重要的一點(diǎn)?！?p> “你們沒有先例向我證明?！?p> “怎么沒有？”許婧堃仿佛回到了當(dāng)年辯論賽的現(xiàn)場，身為三辯的她魔鬼在線質(zhì)詢對方辯友。
小劉適時(shí)送上第二份文件。
“這里有兩份資料?！痹S婧堃微微一笑。
“一份是《vogue》二月刊的銷售量增長率，我們拿它和鞏亦曾經(jīng)的封面做了比較，發(fā)現(xiàn)鞏亦拍過封面的期刊銷售量都沒有太大的增長，而這月的二月刊，比往期環(huán)比增長40%?！?p> 許婧堃牢記辯論生涯帶給她最深刻的教訓(xùn)，數(shù)據(jù)就是一切。
威廉一言不發(fā)地看著。
“第二份是商念的粉絲畫像?！痹S婧堃喝了口水。
“經(jīng)過隨機(jī)抽查統(tǒng)計(jì)，商念的粉絲分布呈兩極分化趨勢，一部分是學(xué)生，以中學(xué)生和大學(xué)生為主；另一部分是都市精英白領(lǐng)人群，以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性為主?！?p> “根據(jù)那個(gè)著名的定理，各類人群的購買力基本是女人大于小孩大于老人大于狗大于男人。”
“這下你還會懷疑商念的帶貨能力嗎？”
“威廉？”
商念坐在一旁，被許婧堃清晰的思路所折服。
有邏輯地說服別人不難，難的是在很短的時(shí)間內(nèi)搜集到一切需要的資料，從而有理有據(jù)地說服別人。
商念記得許婧堃是四點(diǎn)半給他打電話的，他們五點(diǎn)從公司出發(fā)，半小時(shí)內(nèi)搞定這一切，絕不可能是臨時(shí)準(zhǔn)備。
所以她早已提前準(zhǔn)備好了這一切。
這女人簡直事無巨細(xì)到可怕。