盡量多讓對方說“是”
電機推銷員哈里去拜訪一家公司，準備說服他們再購買幾臺新式電動機。不料，剛踏進公司的大門，哈里便挨了當頭一棒：“我們再也不會買你那些破爛玩意兒了！”總工程師惱怒地說。
原來，總工程師昨天到車間檢查，用手摸了一下前不久哈里推銷的電動機，感到很燙手，便斷定電動機質(zhì)量太差，因而拒絕哈里的推銷。
哈里考慮了一下，覺得如果硬碰硬地與對方辯論電...
盡量多讓對方說“是”
電機推銷員哈里去拜訪一家公司，準備說服他們再購買幾臺新式電動機。不料，剛踏進公司的大門，哈里便挨了當頭一棒：“我們再也不會買你那些破爛玩意兒了！”總工程師惱怒地說。
原來，總工程師昨天到車間檢查，用手摸了一下前不久哈里推銷的電動機，感到很燙手，便斷定電動機質(zhì)量太差，因而拒絕哈里的推銷。
哈里考慮了一下，覺得如果硬碰硬地與對方辯論電...