第三十八章：魚(yú)餌
“剩下規(guī)模比較大的一些書苑就負(fù)責(zé)宣傳，改變之前直接銷售的方式，這次我們?nèi)フ液匣锶??！?p> 如果直接銷售的話可能會(huì)造成購(gòu)買方向單一的問(wèn)題，百姓很有可能會(huì)側(cè)重某一作品，所以很可能造成結(jié)果不公平。
“選擇嵐城客流量比較好的幾家客棧、酒樓和茶館，租下大廳的一些位置然后做個(gè)柜臺(tái)供人們閱讀?！?p> 現(xiàn)代有很多咖啡廳都有設(shè)置閱讀角，這樣客人們無(wú)聊的時(shí)候就會(huì)去選一些自己比較感興趣的書來(lái)看，而且這樣也容易留住客人促使其在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。
“的確是個(gè)好辦法，這樣即可以供食客們閱讀的同時(shí)還能夠讓酒樓直接獲利，這樣就不用愁租金問(wèn)題了?！闭乒竦呐氖址Q贊，雖然之前有考慮過(guò)宣傳方面的問(wèn)題，但是最后沒(méi)有想到過(guò)從這一方面入手。
風(fēng)南柒沒(méi)有應(yīng)承他的稱贊，而是繼續(xù)說(shuō)著接下來(lái)的事情，“另外還要專門租一個(gè)比較大的鋪?zhàn)?，用?lái)陳列這次參賽作品，供百姓們閱讀?！?p> 掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，把她說(shuō)的一一陳列下來(lái)。
“尋找店面這種事情交給你可以嗎？里面的裝潢什么的你自己看著辦，切記一定要讓百姓有一個(gè)舒適的閱讀環(huán)境?！比缓笏窒肓讼?，又捻起了一塊桂花糖丟進(jìn)了嘴里。
“錢的話，你倒時(shí)候把明細(xì)列出送到皇宮就行。”
最后就是如何讓之前被趕跑的掌柜的如何自愿來(lái)幫忙了。
雖然她很不想承認(rèn)，但是現(xiàn)在的的確確是十分后悔之前發(fā)火。拉下臉去求他們幫忙是不可能的，采用強(qiáng)制手段也是一種下下之策。
因?yàn)槿绻脧?qiáng)的話多數(shù)人內(nèi)心是不情愿的，做事效率就會(huì)十分低下。而且這話傳出去，有損皇家顏面。
好歹咱也是個(gè)公主是吧？
風(fēng)南柒坐在藥園里曬太陽(yáng)，花千初端著一小盆新鮮出爐的綠豆糕走了進(jìn)來(lái)。
他看見(jiàn)某個(gè)丫頭一臉苦惱的坐在那里一聲不吭，好笑地捏了捏她肉肉的小臉蛋。
“丫頭，古人云：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。商人亦是如此?！憋L(fēng)南柒抬頭，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛下的星眸忽閃忽閃的。
“這商人就像池中的錦鯉，當(dāng)你撒下一把魚(yú)餌，他們便會(huì)爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)食。”花千初從桌子上拿起了一塊綠豆糕，然后碾碎。
糕點(diǎn)的粉末就這樣撒了滿桌子，風(fēng)南柒“嗖”的一下站了起來(lái)，把一旁的花千初給嚇到了。
“我的糕糕?。 币宦暠Q響徹天際，把花千初弄得愣在原地不知所措。
“你說(shuō)哪個(gè)喪心病狂的人要這樣蹂躪你，你本來(lái)就要被吃掉了，還不能入肚為安，被風(fēng)吹得散落在這藥園里只能看著春花謝去～”花千初看著風(fēng)南柒哭喪哭著哭著竟然還真的有了兩滴眼淚，他表示不想發(fā)表感言。
“柒柒?！彼滩蛔⌒σ?，打住了某個(gè)小戲精的表演。
但是某人入戲太深，一張小臉梨花帶雨的，柔弱的抬眸看著他。
“……”花千初動(dòng)了動(dòng)嘴，但是又不知道說(shuō)什么，最后想了想倒也是吐出來(lái)了一句。
“你的戲能不能別和你的錢一樣多？”
噗……
她之前去買糖葫蘆的時(shí)候，被一個(gè)乞丐給纏上了。
于是她直接吐槽那個(gè)乞丐：
“你的戲能不能和你的錢一樣少。”
然后就這樣被旁邊這個(gè)人給學(xué)了過(guò)去了？
而且學(xué)的還不像，被他改的好奇怪啊。
風(fēng)南柒捧腹大笑，那樣子一點(diǎn)也不矜持，花千初看著她那跟蝦米一樣的姿勢(shì)也跟著笑了好久。
“好了啦，停下來(lái)嗝～”最后風(fēng)南柒笑的直打嗝，迫不得已停了下來(lái)。
“我先喝口水嗝～”她擦了擦眼角笑出來(lái)的眼淚，端起茶杯抿了一口，然后笑意又突然上頭。
結(jié)局就是她很成功的被嗆到了。
花千初為她順了順背，咳嗽咳的滿臉通紅，過(guò)了好久好久才徹底平靜了下來(lái)。
“好了你說(shuō)吧嗝～”
花千初看著她一臉“生無(wú)可戀”的表情又忍不住笑出聲來(lái)，這一笑也是傾城。
只不過(guò)某個(gè)剛剛停止自己傻笑的丫頭又開(kāi)始了新一輪的折磨。
“你別笑嗝～我笑的臉好酸啊嗝～”
最后又花了一段時(shí)間才平靜下來(lái)。
“你看這次比賽，直接獲利方涉及到方方面面。那些參賽人用的筆墨紙硯，宣傳中與之合作的茶館、酒樓，甚至結(jié)束以后書苑依舊可以繼續(xù)與茶館和酒樓合作，從中獲取利潤(rùn)?！?p> 花千初一條一條的為風(fēng)南柒分析下來(lái)，盡可能把內(nèi)容說(shuō)的詳細(xì)。
“這來(lái)來(lái)回回的，都逃不過(guò)一個(gè)‘利’字。況且書苑是全程參與這場(chǎng)比賽，如果將第一本連載本作為試讀本，余下的連載本進(jìn)行出售，那么收益也十分可觀?！?p> 風(fēng)南柒點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得花千初說(shuō)的十分有道理，便由他繼續(xù)說(shuō)了下去。
“你再想想看，若這一大筆收益都被三家書苑收入囊中，其他的書苑怎能不眼紅？更何況各產(chǎn)業(yè)之間都是層層遞進(jìn)的，從那些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中又能收獲不少……”
花千初沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，但是風(fēng)南柒已經(jīng)明白了，想要引這一群魚(yú)兒上鉤，首先就要放魚(yú)餌。
讓他們明白其中的利弊得失，畢竟真的最后由子衿書苑、菁樂(lè)書苑、孟溪書苑這三家書苑來(lái)承包的話，那么最后這三家的書苑在嵐城的名氣就會(huì)提升，其他書苑之后的發(fā)展就會(huì)更加艱難。
與其如此還不如一同被埋沒(méi)，這樣所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小。
“所以柒柒根本不用擔(dān)心那些掌柜的會(huì)拒絕你，他們巴不得你下一道命令讓他們一同幫忙呢?！?p> 他說(shuō)，又溫柔的給風(fēng)南柒來(lái)了一個(gè)摸頭殺。
“只不過(guò)你現(xiàn)在不能出面，這樣容易讓他們有僥幸心理從而鉆空子。就像上次那樣?！?p> 他又繼續(xù)說(shuō)著，風(fēng)南柒本來(lái)覺(jué)得守得云開(kāi)見(jiàn)月明，結(jié)果又被他這一句話打回了原形。
“那么誰(shuí)來(lái)撒這個(gè)魚(yú)飼料比較好呢……”風(fēng)南柒想了幾個(gè)人選，都沒(méi)有比較合適的。
這時(shí)候花千初笑了，說(shuō)：“你不是覺(jué)得周掌柜的胖了許多嗎？”
風(fēng)南柒回眸，兩人相視一笑。
是啊，我怎么把他給忘了。