第十二章 天價(jià)專利授權(quán)費(fèi)
回去后，林鴻星將今天的事告訴了大衛(wèi)，大衛(wèi)聽(tīng)完后興奮不已，強(qiáng)烈要求明天要和林鴻星一同前往，林鴻星知道明天的談判估計(jì)是個(gè)持久戰(zhàn)，為了避免大衛(wèi)尷尬，便沒(méi)有答應(yīng)，大衛(wèi)才只好作罷。
想著明天談判可能出現(xiàn)的情形和考慮著自己的條件，很快林鴻星便進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
第二天一早，林鴻星帶著談判所需要的文件便坐上韋斯特派來(lái)的專車，經(jīng)過(guò)三個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，林鴻星第三次踏上了福特總部這塊土地，想想自己前兩次來(lái)到這的情形，不禁有些唏噓。
福特公司執(zhí)行總裁威廉·福特先生，昨天在聽(tīng)取了韋斯特的匯報(bào)后，也很重視，專程讓秘書推掉自己今天所有行程，準(zhǔn)備見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)年輕人，看看對(duì)方是何方神圣，讓韋斯特和自己的女兒戴安娜如此推崇。
在工作人員的帶領(lǐng)下，林鴻星來(lái)到了一間大會(huì)議室，進(jìn)去一看，發(fā)現(xiàn)韋斯特和其他技術(shù)人員都在里面。
坐在主位的是一位大概六十歲左右的男子，雖然沒(méi)能逃脫歲月的洗禮，但是目光如炬，坐在那不怒自威。林鴻星明白，這位應(yīng)該就是能做主的人了。
韋斯特見(jiàn)到林鴻星后，立馬將林鴻星領(lǐng)到坐在主位的男子跟前，相互介紹起來(lái)。
林鴻星也才知道，面前的這位就是福特公司執(zhí)行總裁威廉·福特先生。
雙方打完招呼后，便各自落座。
威廉·福特開(kāi)口說(shuō)道：“林先生，我聽(tīng)了韋斯特的匯報(bào)，對(duì)你所說(shuō)的合作很感興趣。但是在談合作之前，為了保險(xiǎn)起鑒，我特意讓技術(shù)部門的人都過(guò)來(lái)，再把你的專利技術(shù)細(xì)節(jié)審核一遍，你看沒(méi)問(wèn)題吧？我保證不會(huì)將圖紙帶出會(huì)議室一步！”
林鴻星自然沒(méi)有什么意見(jiàn)，便將自己帶來(lái)的圖紙交給韋斯特，后者將其分發(fā)下去，開(kāi)始細(xì)致的研究這套混合動(dòng)力系統(tǒng)的可行性問(wèn)題。
其他人都開(kāi)始忙碌著，反而林鴻星和總裁威廉先生成了最閑的人，林鴻星知道急不來(lái)，只好耐心等待。
這時(shí)林鴻星發(fā)現(xiàn)旁邊的總裁先生從坐下開(kāi)始就一直直勾勾的看著自己，看得他心里發(fā)毛，剛想找點(diǎn)話題打破這種尷尬的場(chǎng)面，對(duì)方卻先開(kāi)口了。
“年輕人，你今天穿的衣服很不錯(cuò)！”
聽(tīng)到威廉先生莫名其妙的一句話，把林鴻星給問(wèn)愣了，自己這身衣服是戴安娜上次送給自己的，是挺合身，聽(tīng)大衛(wèi)上次說(shuō)起過(guò)還像還是定制的。
想著今天的場(chǎng)合挺重要，便穿來(lái)了，但是沒(méi)想到的是對(duì)方竟然問(wèn)起自己的衣服來(lái)了，場(chǎng)面一度十分尷尬。
林鴻星想著衣服又看了看對(duì)方，突然發(fā)現(xiàn)戴安娜跟對(duì)方長(zhǎng)得十分相像，好似父女一般。
林鴻星好像明白了什么，就更不知道該怎么回答了。
幸好這個(gè)時(shí)候技術(shù)人員將圖紙審核完畢，韋斯特來(lái)到威廉先生耳邊說(shuō)了幾句，才把這種尷尬局面打消。
聽(tīng)了韋斯特的話后，便揮手他們都離開(kāi)。
“年輕人，他們的反饋我也聽(tīng)了，你的技術(shù)專利達(dá)到合作的要求，公司現(xiàn)在打算直接買斷你手上的紅星一號(hào)混合動(dòng)力系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)的專利，咱們談?wù)剹l件吧！”
聽(tīng)到威廉先生直接跳過(guò)了剛才的話題，直入主題，林鴻星也松了一口氣，也立馬恢復(fù)到了談判的狀態(tài)。
“抱歉威廉先生，我并沒(méi)有打算轉(zhuǎn)讓全球?qū)＠拇蛩?，我目前只?jì)劃將專利在米國(guó)范圍內(nèi)做獨(dú)家授權(quán)！”
林鴻星絲毫沒(méi)有受之前的影響，很果斷的做出了回應(yīng)。
米國(guó)作為福特汽車最大，也是最重要的市場(chǎng)，能夠獲得獨(dú)家專利授權(quán)，同樣可以接受，威廉先生便接著問(wèn)道：“行，談?wù)勀愕臈l件吧！”
林鴻星知道正題來(lái)了，便把自己之前想好的價(jià)格報(bào)了出來(lái)。
“十億美元！我將把紅星一號(hào)混合動(dòng)力的專利技術(shù)獨(dú)家授權(quán)給福特，但是搭載技術(shù)專利的所有零部件及整車僅限在米國(guó)國(guó)土范圍內(nèi)生產(chǎn)！”這么做也是想降低福特混動(dòng)汽車日后在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟僅依靠出口的方式進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)，成本必然大幅上升，在終端售價(jià)上也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
威廉先生聽(tīng)完后并沒(méi)有什么明顯反應(yīng)，只是平靜的問(wèn)了一句：“十億美元，請(qǐng)你說(shuō)服我它為什么值這個(gè)價(jià)。”
林鴻星早知道有這一問(wèn)，心中早有腹稿。
“威廉先生，目前全球油價(jià)的趨勢(shì)您應(yīng)該明白，上漲是大勢(shì)所趨，貴公司在發(fā)動(dòng)機(jī)燃效方面，跟通用、大眾品牌相比不占優(yōu)勢(shì)，跟東瀛汽車公司相比，更是相差甚遠(yuǎn)，紅星一號(hào)混合動(dòng)力系統(tǒng)的價(jià)值，您應(yīng)該明白！”
的確，福特在米所銷售的汽車中，大排量suv休旅車、皮卡占很大一部分，在高油價(jià)的情況，如果得不到新的高燃效動(dòng)力總成，其市場(chǎng)必定萎縮。
反而借助紅星一號(hào)混動(dòng)技術(shù)，能夠立馬彌補(bǔ)劣勢(shì)，并在20年的專利保護(hù)期內(nèi)，能夠累計(jì)大量技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)跑米國(guó)內(nèi)的其他同行，戰(zhàn)略價(jià)值不可估量。
威廉在一番思量后，開(kāi)口說(shuō)道：“我承認(rèn)，這份專利授權(quán)對(duì)我們很重要，但是價(jià)格太高，我只能給到五億美元！”
五億其實(shí)也在林鴻星自己的接受范圍內(nèi)，但是商業(yè)談判，不可能是一錘子買賣，他不可能這么爽快就同意，而且他自行還不光光是想要美元這么簡(jiǎn)單。
“威廉先生，我可以答應(yīng)您五億美元這個(gè)價(jià)格，但是你必須要答應(yīng)我一個(gè)條件！”
聽(tīng)到對(duì)方爽快答應(yīng)了自己的報(bào)價(jià)，便示意讓林鴻星將條件公布。
“我需要您免費(fèi)提供一套目前貴公司在用的沖壓、焊接、涂裝、總裝設(shè)備，還包括貴公司在用的最先進(jìn)的CAD/CAM數(shù)控機(jī)床。”
聽(tīng)完林鴻星說(shuō)要求的這些設(shè)備，威廉先生玩味的笑了起來(lái)。
“年輕人，你是打算將這些東西帶回華夏去么？但是在米國(guó)對(duì)華夏技術(shù)封鎖的法案下，這些東西你是帶不回去的！你換個(gè)要求吧！”
林鴻星絲毫不為所動(dòng)，只是平靜的說(shuō)道：“所以我這才找到貴公司來(lái)合作，我想以貴公司的能力，運(yùn)送這些東西入華，應(yīng)該輕而易舉吧！而且這些東西我必須要，如果威廉先生覺(jué)得為難的話，我只好去找其他人幫助了?！?