第84章 打造爆款車(chē)型計(jì)劃！
聽(tīng)了林辰的話，薛凝香才頓時(shí)長(zhǎng)出了一口氣。
那一刻。
她真的以為，林辰要否定她的想法。
結(jié)果是虛驚一場(chǎng)。
“首先，我們需要分析威凌這一款車(chē)型為什么一月只賣(mài)100-200臺(tái)！”
“從穩(wěn)定性來(lái)講，威凌使用的是豐田1.3L8A-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，這一款發(fā)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定性高，有過(guò)三十萬(wàn)公里無(wú)大修的記錄。不過(guò)，威凌這款車(chē)也有兩個(gè)最重要的問(wèn)題?！?p> “第一是油耗偏高，1.3L的車(chē)型百公里油耗接近7升多，與1.6L的車(chē)相當(dāng)！”
“第二零配件價(jià)格過(guò)高，大多是RB進(jìn)口，維修保養(yǎng)的成本很高！當(dāng)然，威凌與JETTA相比，優(yōu)勢(shì)也是很明顯的，價(jià)格低2-3萬(wàn)元，更適合作為年輕人的人生第一臺(tái)車(chē)。”
“最重要的是，這是一款幾近被退市的車(chē)型，我們有足夠的話語(yǔ)權(quán)拯救它，一旦拯救成功，我們就能打響頭炮！”
聽(tīng)到林辰的分析，一旁的薛凝香頓時(shí)生出一種莫名的崇拜。
在來(lái)之前。
她從未告訴過(guò)林辰，自己是要拿哪一款車(chē)型來(lái)做試用。
至于這款車(chē)型，也是她根據(jù)銷量排行榜，從目前銷量最差的車(chē)型中選出的一款。
沒(méi)想到，林辰似乎了解的比她還要深入，講得也是頭頭是道，讓她一個(gè)
看了她的方案，就能說(shuō)得條條是道。
莫非.....
他開(kāi)過(guò)這兩款車(chē)？
還是說(shuō)，男生都對(duì)汽車(chē)感興趣，他也對(duì)這款車(chē)了解的比較多？
薛凝香搖了搖頭，她覺(jué)得這都不太可能。
林辰話說(shuō)到一半，突然發(fā)現(xiàn)薛凝香正在默默出神，急忙停了下來(lái)。
“凝香！”
“你在想什么嗎？如果有不同的意見(jiàn)，你可以盡管說(shuō)，咱們是在討論，可不是我一個(gè)人的說(shuō)教！”林辰笑著說(shuō)道。
“不是......”
“我完全贊同您的思路！只是，沒(méi)想到您對(duì)這款車(chē)研究的那么深入......”
薛凝香急忙點(diǎn)點(diǎn)頭，略微顯出幾分慚愧。
她自認(rèn)為做足了功課。
可是，在林辰面前卻如同一個(gè)小學(xué)生一般。
“好，咱們?nèi)绻氚岩豢罴磳⑼耸械能?chē)打造成一個(gè)爆款，我覺(jué)得需要給消費(fèi)者四重福利！”
“第一，車(chē)身涂裝提供更多選擇，炫彩金色、糖果紅色、星光銀色、鈦晶灰色、典雅白色、情調(diào)藍(lán)色、古典黑色、蒂芙尼藍(lán)，不同的涂裝適應(yīng)的是不同的人群，可以提供定制選擇！”
“第二，提供整車(chē)五年十萬(wàn)公里質(zhì)保，為用車(chē)人提供更放心的保障！”
“第三，在此現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)5000，力度要大！”
“第四.....”
林辰正要繼續(xù)說(shuō)第四條建議，卻發(fā)現(xiàn)薛凝香似乎有話想說(shuō)，急忙停了下來(lái)。
“老板！”
“您覺(jué)得天汽公司真的會(huì)答應(yīng)，咱們這么多的要求嗎？”
薛凝香臉上顯得很不自信。
雖然，她聽(tīng)得有點(diǎn)兒云里霧里的，不過(guò)，卻也清楚林辰提的每一條，似乎都是在對(duì)天汽的利潤(rùn)上動(dòng)刀子。
特別是林辰提出的整車(chē)五年十萬(wàn)公里質(zhì)保，這樣的質(zhì)保條件，薛凝香根本從未聽(tīng)過(guò)。
畢竟，在2004年，汽車(chē)行業(yè)還是一片藍(lán)海，沒(méi)有那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
也沒(méi)必要下那么大的血本！
在提出了五年十萬(wàn)公里質(zhì)保以后，還要再降3000元，這樣的要求，天汽真的會(huì)接受嗎？
“會(huì)接受！”
“凝香，我有兩點(diǎn)理由。第一點(diǎn)，這是拯救這款車(chē)型的唯一方法！一款車(chē)型的打造，少則三年，多則五年十年，天汽目前銷量急劇下滑，這是他們唯一的機(jī)會(huì)！”
對(duì)于這個(gè)理由，薛凝香也是點(diǎn)點(diǎn)頭，比較贊同。
她也很清楚，天汽如今的確有點(diǎn)兒日薄西山，銷量下滑嚴(yán)重。
而且，在并入國(guó)汽之后，更逐漸成為了一個(gè)雞肋一般。
在國(guó)汽集團(tuán)始終是一種食之無(wú)味，棄之可惜的位置。
如今的天汽，正面臨著艱難的轉(zhuǎn)折期。
要么拿出壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣進(jìn)行一場(chǎng)徹底的變革，迎合新的需求。
要么，守在歷史的功勛碑前，慢慢地老去，直到滅亡。
“老板！”
“您剛才說(shuō)，還有第四重福利？”薛凝香繼續(xù)問(wèn)道。
“沒(méi)錯(cuò)！”
“第四重福利嘛，就是我們定制款車(chē)型的車(chē)主，贈(zèng)送愛(ài)團(tuán)網(wǎng)白銀會(huì)員，以及住宿、電影體驗(yàn)券各五張！”
聽(tīng)到這一條，薛凝香也笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
這說(shuō)是一條福利，其實(shí)也是在變向搞宣傳，進(jìn)一步提升愛(ài)團(tuán)網(wǎng)會(huì)員的忠誠(chéng)度！
“其實(shí)啊，凝香！”
“你不要覺(jué)得，咱們這樣搞四重大禮包，天汽集團(tuán)會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)，恰恰相反，他們的利潤(rùn)或許比從前還要多！”
“因?yàn)椋蹅儛?ài)團(tuán)網(wǎng)從訂單到成品，實(shí)際上是進(jìn)行的期貨銷售模式，這種模式的最大好處，就是減少天汽的庫(kù)存積壓，每一個(gè)產(chǎn)品，都已經(jīng)預(yù)付了定金，有了買(mǎi)主，他們僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售咱們?nèi)?！?p> 林辰進(jìn)一步解釋道。
“老板，您太牛了！”
“將期貨思維與工業(yè)銷售融合在一起，您真的是第一人吧？”
薛凝香頓時(shí)有一種聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。
對(duì)于期貨銷售策略。
在后世的手機(jī)銷售中，曾經(jīng)一度大行其道，被某些國(guó)產(chǎn)品牌玩的很溜。
不過(guò)，在2004年，這還是一種非常新穎的想法。
新穎到薛凝香對(duì)林辰近乎產(chǎn)生了一種崇拜。
徹底接受了林辰的思路，薛凝香開(kāi)始在林辰的指導(dǎo)下修改方案文稿。
特別是加強(qiáng)了定制版車(chē)型與春城本土的JETTA汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。
突出了期貨營(yíng)銷模式的好處，已經(jīng)面向年輕人銷售的特點(diǎn)。
不知不覺(jué)。
夜色已經(jīng)黑了下來(lái)，隨著進(jìn)入食堂的學(xué)生越來(lái)越多，林辰也看了看手表。
五點(diǎn)半！
恰好是吃飯的節(jié)點(diǎn)。
“凝香！”
“其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)方案已經(jīng)基本上差不多了，現(xiàn)在也到了飯點(diǎn)兒，你給推薦一家比較好的餐館吧！”
辛苦了一下午，林辰也想犒勞一下兩個(gè)人。
“額......”
“讓我想想哈，其實(shí)學(xué)校周邊的餐廳基本上都在咱們愛(ài)團(tuán)網(wǎng)上了，有春餅、有西餐、有火鍋，老板，你有沒(méi)有什么忌口的地方？”
薛凝香一邊在愛(ài)團(tuán)網(wǎng)上搜索，一邊問(wèn)道。
就在林辰準(zhǔn)備答話的時(shí)候，手機(jī)鈴聲又響了起來(lái)。
“林辰！”
“你辦完事沒(méi)有？今天的拍攝結(jié)束了，大家說(shuō)一起聚一聚，你來(lái)參加不？”電話那端薛璐璐問(wèn)道。