指令一出，各團(tuán)隊(duì)開始悶頭梳理。三個(gè)團(tuán)隊(duì)很自覺地各自找了地方，關(guān)起門來開小會(huì)。
李茂顯然有些困頓，四十五六的年紀(jì)，沒怎么好好休息，本就過大的眼袋，這會(huì)子顯得特別黑青。
再觀錢振華，依舊是笑呵呵的模樣，像是沒什么事能值得他皺一下眉頭。不過瞅了下李茂的神色，錢振華不免也有些被沾染凄凄的情緒。
而劉偉芳和陳琳兩人依舊是對(duì)著坐，各自皆抿著嘴不做聲。劉偉芳自是不必說，航油是她直接負(fù)責(zé)的客戶，如今給部門來了這么一出意外之災(zāi)，估摸著心底還是慌慌然。而陳琳嘛，端的是旁人事自有旁人煩，反正她的客戶都好好的，沒出什么幺蛾子。
李茂見大家都不語(yǔ)，頗為不耐地說：“事情大家都知道了。航油年底多出來的10億，得在內(nèi)部消化掉。”
說完又向劉偉芳直接說道：“這次的事，小芳還是要負(fù)起責(zé)任的。你先看看，手里的其他客戶能消化多少？”
想是早已知道有這一出，劉偉芳很是坦陳地對(duì)著大伙說：“航油多出來的10億，我來處理3個(gè)億?！闭f著便將早就算好的哪家客戶可以踢出去多少存款，一一向李茂匯報(bào)。
林楓一直兼任著團(tuán)隊(duì)里的會(huì)議記錄和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。當(dāng)劉偉芳說出她要踢掉3億的時(shí)候，心中一抽。
劉偉芳手上的客戶結(jié)構(gòu)其實(shí)頗為畸形。除卻航油以外，其他的4家主要客戶不外乎是民營(yíng)企業(yè)。滿打滿算，這幾家的最新存款余額大約就只有4億多。眼下卻要一下子剔除3億，這不是自掘墳?zāi)沟囊馑迹?p> 林楓和荀楊手里都是小客戶，本身就沒幾個(gè)錢，并不擔(dān)心這種倒霉的事情找到自己頭上。故而二人一邊開會(huì)，一邊還悄咪咪地在桌子底下互發(fā)微信。
“劉老師瘋了吧……3個(gè)億哎。以后不要開張了……”荀楊常跟著劉偉芳去跑客戶，故而很同情地后面跟了個(gè)哭臉。
“都怪那死航油，早不來晚不來，偏偏這種時(shí)候湊熱鬧。”荀楊繼續(xù)發(fā)了一條。
林楓瞧四下無人關(guān)注，趕緊在桌子底下發(fā)一條過去：“這也是沒辦法。這鍋?zhàn)觿⒗蠋煵槐?，還想讓誰(shuí)背？”
“你怎么也說這種話？哼……”荀楊狠狠地發(fā)了個(gè)惱怒的表情。
林楓沒回他，只是隔著桌子給他一個(gè)稍安勿躁的眼神。
林楓覺得劉偉芳是個(gè)聰明的。自己的客戶扯后腿，讓整個(gè)部門來為她背鍋，顯然是要被人戳死脊梁骨的。眼下響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的意思，把身家全賠上，雖然解不了全局，至少這份直面錯(cuò)誤的擔(dān)當(dāng)肯定能讓眾人閉上嘴。
二來，以李茂的實(shí)誠(chéng)個(gè)性，斷然不會(huì)看著數(shù)十載共事的人真賠上一切的。
果不其然眾人便聽李茂說道:“小芳態(tài)度還是很好的，犧牲周末的時(shí)間一直在處理航油的事。但這次航油的確油鹽不進(jìn)了些，即便……老溫親自出馬，航油也沒答應(yīng)把錢挪出去?！?p> “這事就這樣，眼下也不是一個(gè)人的事，是咱們團(tuán)隊(duì)的事。說難聽點(diǎn)，還是咱們部門的事。但事情出在我們一隊(duì)，那肯定得拿出點(diǎn)誠(chéng)意來?！?p> 轉(zhuǎn)頭又特意對(duì)劉偉芳說:“你這里就騰挪一個(gè)億吧，四個(gè)大客戶商量一下各少個(gè)兩三千萬(wàn)也就成了。再多，恐怕回頭人家就當(dāng)咱們行不缺錢了?！?p> 劉偉芳聽到他如是說，當(dāng)即便感恩戴德地點(diǎn)點(diǎn)頭。李茂怎么著也是她老大哥，關(guān)鍵時(shí)刻還是護(hù)著她的。許是知道結(jié)果了，林楓再看她的神色，就輕松許多了。
接下來王剛作為隊(duì)里的半個(gè)老人，也承諾搞定五千萬(wàn)，得了李茂肯定的眼神。林楓和荀楊兩個(gè)小的，本就沒什么存款，但為了表示對(duì)此事的態(tài)度，很認(rèn)真地說了一大通自己的想法，表示能騰挪五百萬(wàn)。
同樣的，也得到了李茂的贊賞。
剩下還沒說話的，只剩下錢振華和陳琳了。這兩個(gè)人的客戶存款不少，要是不算航油，基本上兩個(gè)人可以撐起大半個(gè)一隊(duì)。
錢振華的客戶一部分和劉偉芳一樣，從溫如泉和李茂那兒繼承來的。剩下的一半是自己這么多年一步一個(gè)腳印地跑出來的。
陳琳呢，雖比林楓他們工齡長(zhǎng)幾年，但和前面幾個(gè)人比起來，倒底也只能算年輕人。她的客戶里大的兩家是溫如泉牽線給的資源，然后她公關(guān)下來的。剩余的一些，和那兩家比起來就算不上什么，小客戶居多，存款也散。
按照座位次序，該輪到陳琳發(fā)言。她是典型的一雙笑眼，即便不笑，也是眼波流轉(zhuǎn)。如今她笑著將自己的客戶一個(gè)一個(gè)無比清楚地剖析著，聽的人覺著話里話外都很實(shí)誠(chéng)。比如，她這么說:“李老師，我的客戶您也是知道的，刁鉆的居多。不過既然隊(duì)里有難處，我肯定義不容辭。上周末其實(shí)我也沒閑著，把手里的客戶一家一家地打過電話，幾百萬(wàn)的小客戶都問了。問一圈的結(jié)果，只湊足了五千萬(wàn)?！?p> 陳琳顯然是做足了功課的，開始匯報(bào)前就把她寫的存款分析報(bào)告發(fā)給了各位。
林楓細(xì)細(xì)看過，不得不說，這陳琳寫的東西條理清楚，有依有據(jù)，什么客戶多少存款，幾號(hào)預(yù)計(jì)到賬多少，出去多少，都一一列清。即便不用她匯報(bào)，也足以了解她能騰挪的空間以及騰挪的難度。
李茂很認(rèn)真地聽完陳琳的匯報(bào)。首先如常地肯定她所做的努力。只是不同于對(duì)前幾個(gè)同事那樣，話鋒一轉(zhuǎn)，問道:“天朔私募錢還沒進(jìn)來吧。你和對(duì)方打個(gè)招呼，年底別進(jìn)來了?！?p> 天朔私募，林楓是知道的。年初她跟著陳琳去拜訪過，還替她整理過會(huì)議記錄和客戶基礎(chǔ)資料，包括這家公司的一般存款賬戶也是她替陳琳去柜臺(tái)開的。
這家公司是溫如泉私人關(guān)系引薦給陳琳的。不過后面的一切跟進(jìn)都是陳琳在操作。
陳琳一聽李茂如是說，一雙笑眼越發(fā)笑意濃烈，只道:
“我這里的增量，大頭是天朔私募年底進(jìn)來的募集資金。我是動(dòng)過這家的心思。但實(shí)話實(shí)說，若能早上一周，我們還能有時(shí)間操作。眼下協(xié)議賬戶和客戶告知書都好了，板上釘釘?！?p> 私募股權(quán)公司的存款，那都是實(shí)打?qū)嵉氐馁Y金，每個(gè)募集項(xiàng)目均開立專用存款賬戶，為的是保證投資人利益，防止資金挪用的。而且募集資金進(jìn)來之后會(huì)保持相當(dāng)一段時(shí)間的沉淀，不必?fù)?dān)心它說走就走。所以這種錢銀行特別喜歡。
所以陳琳不想放是正常的。關(guān)鍵時(shí)間很緊迫，就剩下兩天半時(shí)間了，的確可操作空間很有限。
顯然，在李茂眼里舍不得去和航油硬來，那只好找目前關(guān)系一般的客戶下手。像天朔這樣剛剛有往來的，他又沒機(jī)會(huì)主導(dǎo)的，是個(gè)特別好的選擇。
正當(dāng)李茂和陳琳都圍著天朔私募熱烈爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，錢振華插了話:“阿茂，實(shí)在不行我這里多挪一些好了。大不了多喝幾杯酒的事，回頭關(guān)系還能慢慢找補(bǔ)回來。”
李茂顯然不想舍了一個(gè)劉偉芳，再賠上一個(gè)錢振華。不管怎么說，這兩個(gè)人都是自己人。
于是這場(chǎng)會(huì)最后李茂沒總結(jié)，等錢振華說完就散了。
散會(huì)后，李茂也沒回位子上，轉(zhuǎn)道直接去了溫如泉的辦公室。