第一百一十章 做好自己事
晚上，季俊木、洪泰、秦志高三人在一家小酒館。小酒館無奢華可言，但是窗明幾凈，都是單間的屋子，最適合幾人小聚，商務(wù)洽談，聽洪泰說，到兒吃飯也要提前預(yù)定，否則沒位子。
洪泰已不在是原來小商販的作風(fēng)了，吃個(gè)大排檔都要掂量半天。這滿桌子的菜都是硬菜，酒也是那名酒茅臺(tái)酒，但不確定是不是那二次灌裝的水貨。真是小屋子里面大天地，這一桌子菜就是一千元。他說常在這里請(qǐng)客，隱秘、高檔還不張揚(yáng)。酒過三巡，洪泰侃侃而談，不再是畏畏縮縮的小商販，“現(xiàn)在汽車行業(yè)這生意好得不得了。赤水零部件廠，那賣給社會(huì)上的配件客戶都提著錢，住在廠外的招待所等著貨，我這是看到錢，夠不著??！里面的水太深，我從那武漢二機(jī)買的那五臺(tái)車床，硬是吃不飽，這一個(gè)月十萬件的產(chǎn)量，我只能拿到兩萬件的份額，請(qǐng)客送禮我也沒少送，就是不見份額漲。今天主要給志高哥接風(fēng)，順帶也請(qǐng)兩位哥哥給我分析分?！?p> “那管事的是誰？你就沒直接問問他？”季俊木現(xiàn)在變得沉穩(wěn)的多了，不似以前張揚(yáng)滿天飛的白尾巴喜鵲叫喳喳?？礃幼邮堑秸憬匆妱e人那大錢袋子，自己小口袋還裝不滿，心虛，試探著講話。
“真是哪里有腥味？哪里就有他?！焙樘┖纫淮罂诰疲瑖@一大口的氣，“管事的岳鵬山，錢道貴的大舅子，這家伙賊滑，勞資上招人現(xiàn)在都變成合同工了，沒啥油水可撈了，不像以前招固定工穩(wěn)定，收錢沒深淺，誰送得多，招工指標(biāo)就給誰。況且現(xiàn)在產(chǎn)量上來了，這外采科是個(gè)大肥差，他就跑到外采科當(dāng)科長了，我給他沒少送，就是不給份額。我問了，他說，大家都得有口飯吃嗎？等量大了自然就會(huì)增加。二位哥哥，你說我能怎么辦？”洪泰愁眉苦臉的苦笑。
“里面肯定有貓膩了，這還用問，你打聽清楚了嗎？這種產(chǎn)品都是誰在干？”季俊木早出山，這里面的路子比秦志高知道得多。
“還有三家加工這種產(chǎn)品，跟我一樣，都是些沒硬關(guān)系的，討飯吃的個(gè)體戶?！焙樘┮灿眯恼{(diào)查了一番，“這價(jià)格聽統(tǒng)計(jì)員說到是公平競(jìng)價(jià)，合理分配。?！?p> “是不是你的價(jià)報(bào)高了，才份額少些。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，議價(jià)是關(guān)鍵。”秦志高從書本上得來的知識(shí)，“你把價(jià)格降下來，份額就可以加起來了。”
“我也是這樣想的，提出降價(jià)加大份額，岳鵬山說合同一年一簽，哪能沒有嚴(yán)肅性，你想增加份額，就降低價(jià)格，別人也這樣，那還不嚴(yán)重影響我公司的生產(chǎn)節(jié)拍，我也沒辦法了，下年只好報(bào)更低些價(jià)格了?！焙樘┚趩实?。
“呵呵，這叫共同制衡。不是報(bào)價(jià)高報(bào)價(jià)低的事，你被那個(gè)統(tǒng)計(jì)員給忽悠了?！奔究∧纠湫Φ?，“江湖利益糾葛，人心深似海。一個(gè)人的請(qǐng)客送禮，能比得上四個(gè)人共同給他的請(qǐng)客送禮嗎？傻了吧？何況你的份額是加工兩萬件的產(chǎn)品，可是十萬件，那剩余的兩萬件就是均衡誰送得多就給誰干，這道理那是和尚頭上的虱子明擺著。你想多掙錢，就得下血本，所以說這種同類相拼的生意我都不去做。里面的勾當(dāng)太深，太黑?！?p> 季俊木的思路，總是立在現(xiàn)世，又飄然于世外，看來他掙的每一分錢都是干凈的?！翱墒牵究∧?，這市場(chǎng)哪能有獨(dú)立于外的，我認(rèn)為先把自己做得最好是首要，然后再去競(jìng)爭(zhēng)、搶占，沒有份額就改進(jìn)加工技術(shù)、或者尋找新的突破，不能老盯著這一種產(chǎn)品上，也許你們把岳鵬山的貪婪夸大了，這樣就局限了你做事的態(tài)度，以后就會(huì)很被動(dòng)，得自己要跳出這個(gè)圈圈，多往陽光方面去想，你起碼也會(huì)開心很多，我說的意思是你得把人想好些，也好相處些，要裝得傻傻的，扮豬吃虎，既然這種產(chǎn)品是主要為風(fēng)力轎車集團(tuán)公司干的，你就趁機(jī)研究透了，看能不能加工完一件產(chǎn)品的所有工序，找個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)風(fēng)力轎車集團(tuán)公司去，先干一種產(chǎn)品，這以后就不是非要在丹水零部件這棵樹上吊死?！鼻刂靖哒有迿C(jī)械加工這門專業(yè)，所以知道說辭，而季俊木就是兩眼抹黑。
“進(jìn)風(fēng)力轎車公司沒那么容易，首先得像赤水零部件廠干成小總成才可以。還有工藝路線的審批，哎呀，反正一攬子的事情，很不容易。”小個(gè)子洪泰擺擺手。
“不容易，也應(yīng)該慢慢深入……”秦志高畢竟不太懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也就沒再說下去。其實(shí)，也不是一言半語能說下去的。
“算了這事就先不說了，”小個(gè)子洪泰也感覺這個(gè)話題談不下去了，轉(zhuǎn)換了話題，“哎，人心貪婪無止境，以前我還別真不信，干這行后，也聽到了不少他們內(nèi)部個(gè)別知情人士的內(nèi)幕消息。你們知道那錢道貴在水韻市首先發(fā)展什么廠子嗎？叫……對(duì)，……叫赤耀壓鑄公司，轎車變速箱上的鋁合金蓋子，說是為了企業(yè)擴(kuò)大化發(fā)展，這暗地里的勾當(dāng)，真是無人能想到，可是一說那就嚇一跳。他弟錢道富就是赤水汽車零部件廠鐵屑、鋁屑?jí)艛噘忎N者。他從赤水零部件廠收一千元一噸鋁屑，自己在偏僻的地方搞個(gè)地?zé)挔t，融化后澆注成鋁錠，在香港注冊(cè)了個(gè)皮包公司，轉(zhuǎn)手賣給錢道貴在水韻市新建的丹耀壓鑄廠一萬二千元一噸，乖乖，那暴利中的暴利?！?p> “那你咋匿名不舉報(bào)他?！奔究∧疽宦犨@也感到很驚訝，更想報(bào)那次的折戟之仇?！芭e報(bào)他，我不想活了？還是聽那知情人士說，他手下悄悄的養(yǎng)著好幾個(gè)黑社會(huì)，明面上是廠子里的子弟、他的干兒子?！?p> “要是這樣，我看洪泰，你也別爭(zhēng)這份額了，也沒多大前景。這一群人你也惹不起，還是趕緊加快技術(shù)革新，變突破?！鼻刂靖呓ㄗh道。
“錢道貴后面的背景應(yīng)該是王書生副縣長，他已經(jīng)調(diào)到市里工業(yè)局去當(dāng)局長了。這里面勾勾扯扯的只有他們自己清楚?！焙樘┯直鲆粭l季俊木也知道的新聞，
秦志高和季俊木都陷入沉思。這洪泰今天也不像是請(qǐng)喝酒的，討計(jì)策的，倒像是來爆炸新聞神秘的快樂感。
“二位大哥，喝酒，喝酒……我們今天在這里說的話，出去就扔了，誰也沒說啥，權(quán)當(dāng)酒后戲言?！毙€(gè)子謹(jǐn)慎的告誡。
“對(duì)，這也不是我們關(guān)心的，我們就閑看熱鬧就行了，這船早晚得翻……，喝酒，吃菜。”季俊木呵呵一樂，又苦笑道，“志高，你也回來了，聽說學(xué)籍還保留著，一邊深造一邊學(xué)，古往今來，我看像你這樣的人也不多，哥就佩服你，你那影樓有什么新的發(fā)展，也說出來給我們樂樂，好歹，五龍溪你也是投資人，順帶也給我出出主意?！?p> 秦志高瞪了他一眼，“少給我?guī)Ц呙弊樱愕男乃嘉疫€不知道，不深談。我也就是一個(gè)剛出來混的嫩仔，還得多向你學(xué)習(xí)，這影樓我現(xiàn)在像把它建設(shè)成一條龍的服務(wù)，就是結(jié)婚、生子、嬰兒、兒童、少年、青年、中年、老年整個(gè)一條龍。結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化，結(jié)婚紀(jì)念日、滿月、周歲、十二歲、十八歲、三十六歲、六十大壽、七十花甲……，開展個(gè)優(yōu)惠，跟蹤客戶，把客戶牢牢攥在手里。怎么說，讓他們從生到死也都忘不了秦晉影樓對(duì)他們的時(shí)刻關(guān)懷?！?p> 季俊木和洪泰都瞪眼看著他，仿佛看到怪物一樣，半天，季俊木才一字一字的道：“秦志高，你不是一般人。不，你就不是人，你這思路超前別人一世啊，要不你收購了我五龍溪得了，我跟你混?！?p> “滾吧，你！”秦志高笑罵道，“我這也只是一個(gè)初步的設(shè)想?！?p>