第一百七十七章 升級(jí)版的‘戰(zhàn)地重論’
三人說(shuō)話間繞過(guò)廠區(qū)外的景廊，道路兩旁的銀杉樹(shù)高大雄勁，樹(shù)下修剪過(guò)的草坪、灌木、花叢，在環(huán)廊的平臺(tái)上豎立著銀光閃閃的櫥窗，展示著風(fēng)力轎車廠的諸多桂冠和重要領(lǐng)導(dǎo)人考察畫(huà)面。走過(guò)景廊，在座山丘的頂端就是風(fēng)力興旺酒店。酒店門口的地面鋪著黃色玉質(zhì)的地板，金碧輝煌的圓形旋轉(zhuǎn)門，都彰顯著它的富麗堂皇、豪華貴氣。
三人被服務(wù)員帶到了一個(gè)可以俯瞰整個(gè)風(fēng)力轎車廠的包廂，奉上茶水，石磊點(diǎn)好酒菜，服務(wù)員才掩門離開(kāi)。
“金總……”秦志高心中無(wú)比感激，想要說(shuō)兩句肺腑的話，可是一時(shí)覺(jué)得所用的套話都黯然失色。世上有句俗語(yǔ)，真心想幫你的人，是不需要用感謝的語(yǔ)言、物質(zhì)來(lái)討好的。他們欣賞你，才會(huì)不計(jì)回報(bào)的付出。
“我們之間別喊什么金總，叫鑫哥親切一些。”金源鑫猜到他心里想表達(dá)的意思，“要說(shuō)什么感謝的話，那得感謝石部長(zhǎng)，是他為你尋求到一條通天之路?！?p> 石磊正喝茶，忙從嘴唇上挪開(kāi)茶杯，說(shuō)話也毫不客氣，“直說(shuō)了吧，沒(méi)有金總的指示……，這樣，我也套下近乎……沒(méi)有鑫哥的指示，我不可能幫助你的，市場(chǎng)交換，我需求鑫哥能保證我發(fā)動(dòng)機(jī)的供貨，不會(huì)給裝車進(jìn)度帶來(lái)影響。發(fā)動(dòng)機(jī)他們?cè)趪?guó)內(nèi)和有些發(fā)達(dá)國(guó)家都是走在前列的。所有市場(chǎng)交換都是市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求的極致就是市場(chǎng)渴求，誰(shuí)能滿足客戶的渴求，誰(shuí)就擁有了談判權(quán)。他的指示，我不得不想盡辦法。但這事成了，也關(guān)鍵還得靠你們自己，產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)量，這些是別人幫不了你的。機(jī)會(huì)別人給了，關(guān)鍵看是否能成為市場(chǎng)渴求?！?p> “這個(gè)，請(qǐng)王部長(zhǎng)放心，我們……”秦志高信誓旦旦想要表達(dá)一番知遇之恩的決心。
“實(shí)力說(shuō)話，我最不相信的就是保證?！笔诤敛豢蜌獾奶?，制止秦志高繼續(xù)說(shuō)下去。轉(zhuǎn)而扭頭對(duì)金源鑫笑呵呵的道，“鑫哥，剛才聽(tīng)你講，你和秦總認(rèn)識(shí)是三年前的事了，那時(shí)候，你名片上印的還是銷售員，以前，你干副團(tuán)長(zhǎng)的事就不提了，就給我講講這三年你如何一步步成了朝柴的掌門人了?！?p> “這沒(méi)什么好說(shuō)的，這不，趕上好時(shí)光了嗎？”金源鑫搖搖手，客氣聲聲。
“鑫哥，這樣講可就見(jiàn)外了，好時(shí)光可不是對(duì)你一個(gè)人的，你可不能把我們當(dāng)成弱智看待了?！笔谝彩且粋€(gè)說(shuō)話直爽、有見(jiàn)地的人，“朝柴當(dāng)年給我們供貨，我在風(fēng)力做法務(wù)，也曾經(jīng)隨團(tuán)去你們公司考察過(guò)，朝柴的銷售部是一個(gè)龐大的部門，光銷售員就不下千人，別說(shuō)從里面脫穎而出有多難，成為掌門人就更是難上加難?！?p> “那行，石部長(zhǎng)和秦老弟不嫌棄，那我就講講，講講我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談?！苯鹪傣握Z(yǔ)氣謙虛輕忽，可是，旋即從他那深沉的眼睛里感覺(jué)得到拼搏的血?dú)?。“火車上遇到秦老弟，那是我從事銷售已經(jīng)一年了，銷售的工作，在大家的眼里無(wú)外乎磨破嘴、跑斷腿，送送禮、喝喝酒、唱唱歌……反正客戶個(gè)人需求什么，我們就滿足他，拿到訂單就行了，可是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)根本就不是這回事，鐵定的訂單也會(huì)出現(xiàn)反復(fù)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)交換、市場(chǎng)需求，這個(gè)關(guān)鍵是要讓客戶離不開(kāi)我們，而不是我們離不開(kāi)客戶，打個(gè)比方就像陪酒的歌女，客戶隨時(shí)可以換人，媳婦不陪你喝酒、唱歌，你也不能說(shuō)換就換。任何事物的成功都少不了的第一是信息的捕捉，這也是我現(xiàn)在雖是掌門人，但我要自己感受第一信息，才能更好的決戰(zhàn)，在部隊(duì)當(dāng)過(guò)軍官的都知道戰(zhàn)地日記這項(xiàng)要求，就是情報(bào)的匯總分析、對(duì)策。情報(bào)也就是信息。”說(shuō)到這里，金源鑫停頓下來(lái)，喝口茶，繼續(xù)道，“秦老弟的父親也當(dāng)過(guò)連長(zhǎng)，知道這事，可是后來(lái)為什么部隊(duì)不要求了，因?yàn)榘俜种攀诺娜藞?jiān)持不下來(lái)這種毅力，不是跑步、野營(yíng)個(gè)，因?yàn)檫@里面的枯燥、孤獨(dú)、困惑，都得花費(fèi)很多精力。而這些我一直沒(méi)有放棄。”
“我從父親那里學(xué)來(lái)了戰(zhàn)地日記，也一直沒(méi)放棄。”秦志高高興道，心里想能跟金源鑫跟近一點(diǎn)。
“戰(zhàn)地日記只是初級(jí)適用連級(jí)干部，還有升級(jí)版的，有戰(zhàn)地剛要、戰(zhàn)地秘要、戰(zhàn)地重論。戰(zhàn)地剛要是團(tuán)級(jí)干部，戰(zhàn)地密要是軍級(jí)干部，而戰(zhàn)地重論是總司令的級(jí)別。我在部隊(duì)有個(gè)生死戰(zhàn)友，他是機(jī)要處的，所以我才知道還有這些。最關(guān)鍵的是戰(zhàn)地重論，它要求推翻一切常理性的東西，重新考究，純碎是人格分裂的考究，是死后重生的考究?！苯鹪傣握f(shuō)到了興致高昂時(shí)，暢所欲言，“天下萬(wàn)物都有密碼，只是你沒(méi)有孤獨(dú)寂寞到人格分裂的頂端，所以不可能拿到解密的鑰匙。世界上拿到密碼的人有牛頓、貝多芬、愛(ài)因斯坦、霍金、當(dāng)然還有一些當(dāng)權(quán)的政治家、富可敵國(guó)的商家，他們了解了世界的存在性，克制了人性，突破了人性，利用了人性，這些人都是在人格分裂到快成精神病的區(qū)域時(shí)破解了密碼，平常人不愿意去品嘗分裂之痛，當(dāng)然也只能望其項(xiàng)背，……”金源鑫一口氣講完，樂(lè)呵呵的看著兩人?！霸趺礃?？有點(diǎn)感應(yīng)了嗎？”
這時(shí)候，餐桌上已經(jīng)擺滿了色香味俱全的菜肴，石磊起身將請(qǐng)客人喝酒寄放在酒店酒柜里的鎖打開(kāi)，拿了兩瓶五糧液出來(lái)。看來(lái)這個(gè)豪華餐廳，是局限有限幾個(gè)人就餐的。
“邊吃邊聊，鑫哥的話，聽(tīng)得似懂非懂，哲理性太強(qiáng)?！笔谘蠹胰胂?，“這個(gè)戰(zhàn)地重論，能不能舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子?！?p> 秦志高已經(jīng)感悟了，可是不能表現(xiàn)出來(lái)，瞪著眼請(qǐng)聽(tīng)金源鑫的下文。
“故弄玄虛了，賣弄一下而已，其實(shí)沒(méi)什么，就是把自己所干的每一件事情都用心做到極致，那么自己的人生就圓滿了。心想要什么，就盡力去做，不要被任何東西困擾。在只要不是死的世界里去尋找生機(jī)、突破生機(jī)，當(dāng)然還要等待生機(jī)……例子嗎？就說(shuō)今天秦志高來(lái)找你要產(chǎn)品干，可是他的公司又沒(méi)有進(jìn)入配套，給他產(chǎn)品，可能你違規(guī)，不給他產(chǎn)品，可能他會(huì)一直來(lái)找你，實(shí)際上他心里，我猜也一直沒(méi)放棄，只要能堅(jiān)持寫(xiě)戰(zhàn)地日記的人，都有永恒的毅力，今天沒(méi)有遇到我，他還會(huì)找別的一切方式，直到達(dá)成。達(dá)成后，他也也不是真正想干你們產(chǎn)品多少量，因?yàn)檫M(jìn)入你們公司的競(jìng)爭(zhēng)者居多，質(zhì)優(yōu)價(jià)低，而他只是想拿到你們這個(gè)國(guó)際知名汽車公司的品牌敲門磚，然后好去敲其它公司的門而已，追求最大的利潤(rùn)，快速完成心中想要的目標(biāo)，這就是戰(zhàn)地重論，這就是一種解密方法?！苯鹪傣闻e起酒杯一飲而盡。
“可是，萬(wàn)一我一直不答應(yīng)呢？”石磊范反問(wèn)著。
“這個(gè)戰(zhàn)地重論，是不可逆轉(zhuǎn)的，他可以從任何一個(gè)地方撕開(kāi)個(gè)口子，不達(dá)目的誓不罷休。”金源鑫又飲下一杯酒，兩人忙相陪。
“志高，你說(shuō)說(shuō)，這次試探完后石部長(zhǎng)的下一步計(jì)劃是什么？”金源鑫醉意態(tài)萌，“不要隱瞞?！?p> “這……”秦志高打著頓。
“石部長(zhǎng)恕你無(wú)罪?！苯鹪傣未舐暃_石磊道，
“但講無(wú)妨?！笔邳c(diǎn)了點(diǎn)頭。
“石部長(zhǎng)的妻子劉云和石部長(zhǎng)都是中南政法大學(xué)畢業(yè)的，劉經(jīng)理現(xiàn)在在市里上海路開(kāi)了一家‘天章法務(wù)咨詢公司’，我去咨詢過(guò)兩次，我現(xiàn)在工廠的狀況都給她講了，他讓我技術(shù)先行，幫我找了風(fēng)馳公司退休的老技術(shù)工人以聘任制聘任，革新了上蓋總成的鎖緊裝置，避免長(zhǎng)期掛擋單件的磨損、破損，脫落進(jìn)凹槽里導(dǎo)致卡檔的現(xiàn)象，申請(qǐng)了專利。獲得了國(guó)家科技創(chuàng)新基金獎(jiǎng)。我就買了輛新的轎車抵還劉經(jīng)理的咨詢費(fèi)。以后，咨詢費(fèi)逐步從車輛上扣除?！?p> “她說(shuō)是他咨詢費(fèi)買的，我當(dāng)真了，但她也沒(méi)有跟我說(shuō)你的事，這不是變相受賄嗎……”
“受什么賄賂，她給你提秦志高工廠的事了嗎？沒(méi)有吧，這是另兩家公司的事情?！?p> “這主意也是她出的，以技術(shù)獲勝。我今天來(lái)就是給您匯報(bào)我們生產(chǎn)的上蓋總成的優(yōu)勢(shì)，與赤水廠下外協(xié)的東日紅公司孫漢子的廠同等價(jià)格，但質(zhì)量高于其廠。這也是劉云女士給我出的主意?！鼻刂靖卟缓靡馑嫉恼酒饋?lái)，“事情就是這樣，我敬二位領(lǐng)導(dǎo)一杯酒?！?p> “不行，這車子得退還。”石磊還是覺(jué)得不妥。
“車子沒(méi)有過(guò)戶，因?yàn)槲覜](méi)錢付咨詢費(fèi)，先給劉女士用，慢慢抵扣以后的咨詢費(fèi)用?！鼻刂靖呙忉尩?，“其實(shí)，這產(chǎn)品那兩個(gè)退休技術(shù)工人也找了你同學(xué)，風(fēng)馳公司經(jīng)理，建議了，也是他讓我來(lái)先找找你，三方互贏?！?p> “好，好，厲害，算是領(lǐng)教了?！笔诳嘈α艘话?，“都在計(jì)劃中，那這兩瓶酒今天也在我計(jì)劃中，不喝完不給干。”
“好，”金源鑫痛快的邀請(qǐng)秦志高舉杯，“一醉方休，干。”
三人舉杯，碰得酒溢清香，情義綿長(zhǎng)。
喝完酒，石磊去上班去了，餐廳留下金源鑫和秦志高兩人，金源鑫看著秦志高笑，“那咨詢的事，主意都是你安排好的，找人、搞科技創(chuàng)新才是劉云做的?！?p> 秦志高笑笑沒(méi)說(shuō)是，也沒(méi)說(shuō)不是，意思明澈。