第二章 商人潛質(zhì)
“少主，你……你在想什么？”老人馮驩欲言又止。
“沒(méi)事，我只是在想，我們今天吃什么？”姬靈人回過(guò)頭道。
“哦，少主餓了么，我們還有一些菽?！瘪T驩點(diǎn)頭道。
“書(shū)？”姬靈人愕然道。
“是啊，家里還有一些菽?！瘪T驩轉(zhuǎn)過(guò)頭進(jìn)了屋，從屋里端出了一個(gè)粗陶碗，里面是一些煮過(guò)的豆子，看樣子像是黃豆。
姬靈人一看，心中暗道，“這不就是黃豆么？為什么要叫菽？難道現(xiàn)在的人就吃這東西？！”
“少主？少主？”馮驩看到姬靈人有些發(fā)呆。“你……你怎么了？”
“家里還有多少黃豆，不！我是說(shuō)……還有多少菽？”姬靈人問(wèn)道。
“還有一袋呢，少主應(yīng)該還能吃一段時(shí)間。”馮驩點(diǎn)頭道。
姬靈人略微猶豫了一下道，“那，我們多久沒(méi)吃肉了？”
“這……”馮驩一臉尷尬，“有這菽就已經(jīng)很不錯(cuò)了。至于肉，這個(gè)……我們實(shí)在是吃不起?！?p> “沒(méi)事。有我在，就能吃上肉?！奔ъ`人想了一下，點(diǎn)頭道，“馮驩，你把那袋菽帶上，我們?nèi)ゼ小Ｙu了菽，買肉吃。”
“少主，不可，萬(wàn)萬(wàn)不可。這可是少主你這個(gè)月的口糧啊。今天賣了這些吃肉，那少主明天吃什么？”馮驩吃驚地問(wèn)道。
“明天還吃肉。我能把這些菽賣出去，讓我們換來(lái)吃幾天的肉，另外還能再換來(lái)吃一個(gè)月的菽。你信么？”姬靈人看著馮驩道。
馮驩愕然道，“這怎么可能？”
“你聽(tīng)我的就行。少主我別的是不行，可是要論賣東西，我可是業(yè)績(jī)驕人的王牌推銷員?！奔ъ`人微微一笑。
“王牌推銷？”馮驩如同聽(tīng)天書(shū)一般看著姬靈人。
姬靈人自知失言，連忙搖頭道，“你就別管了，聽(tīng)我的好了。我來(lái)問(wèn)你，家里還有什么值錢的器皿沒(méi)有？”
“什么都沒(méi)有了，僅有虞國(guó)的幾件祭器。這是少主作為虞國(guó)后裔的象征，這可決不能賣。”馮驩連忙道。“尤其這個(gè)青銅鬲，決不能賣，這是虞國(guó)祭祀的象征。我們虞國(guó)雖亡，但祭祀未絕。這可是虞公身份的象征啊。”
這種鬲也屬于古代的一種食器，與鼎相似，主要用作烹煮的炊器，可以用來(lái)煮肉，也可以用來(lái)煮谷物。特征是三足、兩耳，腹與足分界不明顯。這是與鼎的區(qū)別，鼎特點(diǎn)就是腹足區(qū)別明顯。不過(guò)，那個(gè)青銅鬲也是又舊又灰，看起來(lái)很不怎么起眼。
“你說(shuō)這東西能代表身份？”姬靈人皺眉道。
“當(dāng)然。這是周天子初封虞國(guó)的時(shí)候，賞賜給虞公的。就連虞國(guó)被晉國(guó)所滅的時(shí)候，也因?yàn)閮杉叶际羌盏木壒?，所以允許虞國(guó)的祭祀繼續(xù)存在。這才保留下這對(duì)祭器。有這對(duì)青銅鬲，才能證明少主就是虞國(guó)之后，而且是祖上受封過(guò)公的姬姓王族。”馮驩認(rèn)真地道，“這可千萬(wàn)不能丟了?！?p> “那就帶上，放心，我不會(huì)賣的?！奔ъ`人點(diǎn)點(diǎn)頭，他不知道這個(gè)老人為什么這么看重那個(gè)黑乎乎的青銅鬲?！爸皇怯米髡袕粕獾氖侄??！?p> “招徠生意？”馮驩莫名其妙。但他是奴隸身份，自然不敢對(duì)少主有所反對(duì)，當(dāng)即拿著東西跟姬靈人來(lái)到了集市上。
姬靈人還是第一次來(lái)到這戰(zhàn)國(guó)時(shí)的集市，看著哪里都覺(jué)得新鮮。馮驩則跟在他的身后，覺(jué)得這個(gè)少主今天怎么有點(diǎn)不太對(duì)勁。兩人在地上支起一個(gè)地?cái)?，將一袋黃豆拿了出來(lái)。
馮驩明顯有些心不甘情不愿，一邊把黃豆放在了地?cái)偵希贿叺吐暤?，“少主，我們真要賣了這些口糧么？”
“當(dāng)然，要不然我們來(lái)這里干什么？我剛才也不是在閑逛，我已經(jīng)粗略看了一下。這集市上賣得最好的菽，也不過(guò)是兩個(gè)圓錢?！奔ъ`人想了想道，“你把這些菽拿出來(lái)一些，裝滿這個(gè)青銅鬲，剩下的全都散放在一邊。然后大聲叫賣，就說(shuō)賣虞公菽。這個(gè)青銅鬲之中裝的就是虞公菽，一斤賣二十個(gè)圓錢；那邊散放的是普通的菽，跟別家一樣，只賣兩個(gè)圓錢?！?p> “二十個(gè)圓錢？”馮驩吃驚道，“圓錢一個(gè)半兩，二十個(gè)圓錢？”因?yàn)樵趹?zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)不同于其他國(guó)用布幣刀幣，秦國(guó)用的是圓錢，一個(gè)半兩，十二銖。
其實(shí)也不怪馮驩吃驚，一斤豆子賣這么多錢，這簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口。這要賣得出去才怪。
馮驩在吃驚之后，反而心安了不少。心中暗道：“賣不出去也好，多少能保住最后的這點(diǎn)口糧。少主胡鬧，也就隨他鬧罷了。大不了賠上了一整天的工夫，等到集市散了的時(shí)候，收拾收拾，回去就是了。”
當(dāng)下他就照著姬靈人的吩咐叫賣，這周圍的人聽(tīng)得稀奇，不時(shí)有人走過(guò)來(lái)。所有人都想看看，這個(gè)要賣二十個(gè)錢一斤的菽，到底長(zhǎng)什么樣子。
“我說(shuō)，你這虞公菽和平常的菽也沒(méi)什么差別，怎么賣得這么貴？”一個(gè)路人忍不住問(wèn)道。
“這虞公菽，乃是虞國(guó)特異之品種，當(dāng)年虞公用來(lái)祭祀先祖的。尋常人別說(shuō)吃，就連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。賣二十個(gè)錢，可也不貴。”姬靈人搖頭道。“這是王公貴族吃的，尋常人哪里吃得起，貴自然有貴的道理。”
“你認(rèn)得這虞公菽？”周圍的人搖頭道，“你小小年紀(jì)懂得什么，盡在胡說(shuō)?！?p> “胡說(shuō)？你見(jiàn)到那個(gè)青銅鬲沒(méi)有，這是當(dāng)年虞國(guó)受封之時(shí)，周天子賜下的虞國(guó)祭器。看到上面的銘文沒(méi)有，這是周天子封周太王古公亶父之子仲雍的曾孫虞仲為諸侯所賜，虞國(guó)的立國(guó)祭祀之器。這鬲也曾是一國(guó)重器，這還能有假？”姬靈人搖頭道。
眾人一看之下，無(wú)不嘩然，各種議論紛紛，但畢竟沒(méi)有多少人真愿意花二十個(gè)圓錢買一斤黃豆。所以看熱鬧的人多，但真愿意花錢買的人卻少。
“少主？我看是沒(méi)人會(huì)買了。要不然算了?！瘪T驩看看沒(méi)人愿意買，低聲勸姬靈人道。
“不，再等等，這個(gè)地方既然是咸陽(yáng)，那么人肯定多得很。我們賣菽的事情可能要一段時(shí)間才能傳開(kāi)。也許，真正的買家還沒(méi)出現(xiàn)呢?！奔ъ`人擺擺手。
“沒(méi)人會(huì)買這么貴的菽，這可比平常的菽貴了十倍?！瘪T驩猶豫道?！安粫?huì)有人來(lái)買吧？”
“放心，等著好了，自然會(huì)有人來(lái)買的?！奔ъ`人卻非常篤定。也不知道怎么回事，過(guò)了一段時(shí)間之后，居然還真有人來(lái)買。
不但兩個(gè)圓錢的普通菽有人買，就連這種被冠以虞公菽之名的菽，竟然也不乏有人買。而且肯買虞公菽的人，都相當(dāng)大方，幾乎都不還價(jià)。雖然買的不多，但陸陸續(xù)續(xù)也賣出去不少。這一下，馮驩都有點(diǎn)弄不懂了。這些人到底是怎么了，居然真的會(huì)買十倍價(jià)格的菽。姬靈人卻早知道會(huì)有這個(gè)結(jié)果。
等了一會(huì)兒，他們的高價(jià)虞公菽居然賣完了。馮驩就想回去，“少主，差不多了，這虞公菽賣完了，也賺了不少，我們回去吧。”
“等會(huì)兒?！奔ъ`人對(duì)他使了一個(gè)眼色，“把那邊散放的菽，倒進(jìn)青銅鬲里。不就又有虞公菽么？繼續(xù)賣。直到全部賣完為止。”
“可那些散放的不是是普通的菽么？”馮驩一愣。
“你若是不說(shuō)，又有什么人知道？”姬靈人微微一笑，“再說(shuō)這些菽本就是一個(gè)袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分別？這些都是我們自己說(shuō)的而已。我們說(shuō)說(shuō)而已，至于是否相信，那是買家的事。照我說(shuō)的做吧?！?p> 馮驩在集市上喊了一天，居然把這一袋子黃豆全賣完了。一數(shù)賣到的錢，馮驩都嚇得一哆嗦。“這么多？”他簡(jiǎn)直不敢相信。
“行了，現(xiàn)在走吧?！奔ъ`人拍拍手，讓馮驩抱著那個(gè)青銅鬲，轉(zhuǎn)身回家。
“少主，你怎么知道他們肯買這么貴的東西？”馮驩忍不住道?！斑@些都只不過(guò)是一樣的菽??？”
姬靈人看著他道，“國(guó)君是人，奴隸也是人。那為什么國(guó)君高貴，而奴隸卑賤呢？是因?yàn)樗麄兊纳矸?。?guó)君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隸是最差的，所以人們才認(rèn)為國(guó)君高貴，而奴隸低賤。
如果國(guó)君穿上奴隸的衣服見(jiàn)人，恐怕就會(huì)威嚴(yán)喪失，連臣民都會(huì)輕視他。要是奴隸穿上華服，坐上馬車，只怕人們也不由得要敬重這個(gè)奴隸幾分，認(rèn)為他不是普通的奴隸。這是為什么，你想過(guò)沒(méi)有？因?yàn)樵谌说男睦镒匀徽J(rèn)為國(guó)君應(yīng)該用好的，奴隸應(yīng)該用差的。
所以每一個(gè)人的心里，其實(shí)都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比別人更好的。所以，當(dāng)他們認(rèn)為一件東西好，他們就會(huì)愿意多花錢。而且，他們會(huì)認(rèn)為這錢花得非常值。因?yàn)榛ǜ邇r(jià)買東西，會(huì)讓滿足人的虛榮心。他們認(rèn)為，自己吃的是和虞國(guó)國(guó)君一樣的食物，就會(huì)有一種滿足。
即使是普通的菽，吃在嘴里，也能帶給他們這種想象之中的滿足感。普通的食物果腹，自然價(jià)格便宜。我們賣的菽卻能滿足虛榮心，所以價(jià)格就應(yīng)該高。
還有，如果我們只賣兩個(gè)錢的普通菽，那么人們走過(guò)的時(shí)候，只會(huì)考慮買還是不買。
但如果我們賣的東西有兩種，那么買家就會(huì)考慮，該買哪一種？是買貴的，還是便宜的；是買好的，還是差的？
這個(gè)時(shí)候，所有人心里都已經(jīng)把本來(lái)完全一樣的菽，想當(dāng)然的認(rèn)為貴的更好。而差的更便宜。所以有人愿意買好的，也有人愿意買便宜的，這就是各取所需。而我們，都能滿足顧客的需要。”
馮驩看著這位少主，有些目瞪口呆。“我剛才一直認(rèn)為不可能有生意，少主你怎么知道，最后一定會(huì)有人買？”
“你覺(jué)得我為什么賣這么高的價(jià)，為什么故意起名叫虞公菽？其實(shí)就是惹人好奇，好奇是人的天性。一個(gè)準(zhǔn)備來(lái)買菽的人，聽(tīng)說(shuō)有這么貴的菽，又圍在我們的旁邊看了半天熱鬧，他還會(huì)去其他地方買菽么？肯定會(huì)就近在我們這里買，就算他買不起貴的，也會(huì)買便宜的，所以早晚有人會(huì)買。
有人買便宜的，就有人買貴的。因他們買貴的，會(huì)顯得高人一等，很有面子。人都是虛榮的，有些人哪怕是為了其他人羨慕的目光，也肯多花錢的?！奔ъ`人回答道。
馮驩一邊走一邊琢磨，似乎還是沒(méi)明白過(guò)來(lái)。
姬靈人回頭看看他，嘆了一口氣道，“算了，這些東西。即便我說(shuō)了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧過(guò)人?？可僦魑疫@三寸不爛之舌。別說(shuō)豆子，就連泥土，我都能給你賣出去?！?p> 馮驩簡(jiǎn)直對(duì)這位少主有些崇拜了，連忙走上兩步道，“少主，我們?nèi)ツ膬海俊?p> “先回去吃頓好的，然后計(jì)劃一下未來(lái)?！奔ъ`人點(diǎn)頭道。
“未，未來(lái)？”馮驩一臉茫然。
“就是，就是說(shuō)將來(lái)……”姬靈人暗嘆，現(xiàn)在這說(shuō)話可真是費(fèi)了勁了。好多詞，這個(gè)時(shí)代的人都還不懂。
馮驩回去之后一數(shù)，賺的錢差不多可以重新買七袋黃豆了。也就是說(shuō)，姬靈人靠這一袋子黃豆，一天時(shí)間內(nèi)翻了七倍，老頭樂(lè)得眉開(kāi)眼笑。暗道，這少主居然有商人潛質(zhì)。
姬靈人卻渾然沒(méi)有把這當(dāng)一回事，他的眼光更久遠(yuǎn)。他已經(jīng)說(shuō)了，他要考慮的是將來(lái)。
姬靈人自己一個(gè)人在茅草屋里來(lái)回踱步，喃喃地道，“大的方向確定了，接下來(lái)先得考察市場(chǎng)，做足了調(diào)研，才能確定具體的項(xiàng)目。要想在這個(gè)時(shí)代飛黃騰達(dá)，就得合理規(guī)劃，先了解這個(gè)時(shí)代一切。
我現(xiàn)在這樣，對(duì)這個(gè)時(shí)代了解太少。連黃豆在這個(gè)時(shí)代被稱為菽都不知道，連一個(gè)圓錢是半兩十二銖都不懂。這樣肯定是不行的。看來(lái)得進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，重新學(xué)習(xí)和了解這個(gè)時(shí)代的一切。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！?p> 所以接下來(lái)的幾天，姬靈人一有空就拉著馮驩聊天。不管是什么家長(zhǎng)里短和市井傳聞，他都想了解。
可馮驩也只是個(gè)奴隸之身，大半輩子在靈人的家里，對(duì)外面的世界所知也有限。很多事情他也不懂，更不明白少主想了解的是什么，往往要么是答非所問(wèn)，要么就是根本不知道。
靈人想了想，問(wèn)馮驩道，“那你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，誰(shuí)是當(dāng)今最有學(xué)識(shí)的人？”
“哎，這可就不好說(shuō)了，我想可能應(yīng)該是齊國(guó)人吧？”馮驩想了半天道，“據(jù)說(shuō)齊國(guó)稷下之士，都是最最有學(xué)問(wèn)的飽學(xué)之士?！?