045 全算錯(cuò)了
問(wèn)題出在哪里？其實(shí)齊年在在月底那天到來(lái)之前就已經(jīng)知道了。只是當(dāng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)血淋淋地呈現(xiàn)在眼前時(shí)，給人的震撼是驚人的。
給齊年發(fā)出預(yù)警的人，是唯一擁有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的陶思婭。
有一天齊年回島后，一進(jìn)家門(mén)就看見(jiàn)陶思婭陪著阿婆坐在客廳里看電視。
阿婆的聽(tīng)力、語(yǔ)言能力雖然幾乎喪失了，但是眼神還可以，就是不太識(shí)字。她喜歡看電視。聽(tīng)又聽(tīng)不見(jiàn)、字幕也看不懂，所以基本上也就是看著人影子晃動(dòng)消遣下。
阿婆見(jiàn)齊年回來(lái)，招呼過(guò)后就主動(dòng)回房去了，把房門(mén)關(guān)著不再出來(lái)。
“思婭姐，這么晚找我有什么事？”齊年坐在阿婆剛才坐的椅子上問(wèn)。
陶思婭說(shuō)：“好久沒(méi)見(jiàn)你了，來(lái)看看你。”
“你來(lái)得正好，我正有事想請(qǐng)教你呢?！?p> “說(shuō)什么請(qǐng)教啊，文縐縐的。啥事兒？”
齊年說(shuō)：“黃魚(yú)嘴那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在碰到了和寸島一樣的問(wèn)題?？蛻籼稚ⅰ⒓刻?，所以我想像寸島一樣，也做做營(yíng)銷(xiāo)。想聽(tīng)聽(tīng)你的看法。我覺(jué)得像我們?cè)趰u上這樣下單就送禮的做法，估計(jì)是行不通?！?p> 陶思婭說(shuō)：“當(dāng)然行不通。下單送禮，你不是在給自己做事，是在幫商家做事。在島上之所以管用，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。我們用這個(gè)方法教會(huì)了一群人，他們受益了，就會(huì)帶動(dòng)更多的人。黃魚(yú)嘴那邊的人本來(lái)就是成熟的買(mǎi)家，你去送小禮品肯定是打水漂。”
齊年說(shuō)：“就是這個(gè)情況。所以我想請(qǐng)教一下你這位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。碰到這樣的事情該怎么辦？”
陶思婭說(shuō)：“這我得好好想一想。”
齊年不說(shuō)話了，等陶思婭想一想，可是等了半天陶思婭東扯西拉的聊邊的話題，根本就沒(méi)有真正去想一想的意思。顯然，這不是她今天來(lái)找齊年的目的。
齊年一直在縣里忙黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)的事。每天一大清早6點(diǎn)就坐陶思婭她爹的船去縣里，到晚上8點(diǎn)才回到島上。和陶思婭根本就沒(méi)有什么見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
這么久了，也該見(jiàn)一見(jiàn)了。要不然住在一個(gè)島上，弄得像異地戀似的。
雖然她和齊年到現(xiàn)在什么關(guān)系也沒(méi)有確立。但大家是心知肚明的啊，這么明顯，誰(shuí)都不是傻子。何況身邊就有一個(gè)田雙雙時(shí)刻覬覦著。壓力山大！
陶思婭上次去縣城，著實(shí)展現(xiàn)了一番自己對(duì)男性的殺傷力。但是對(duì)齊年好像沒(méi)有起到什么決定性的效果。這齊年是不懂審美呢，還是不懂風(fēng)情，還是……不會(huì)是想左擁右抱吧？不會(huì)不會(huì)，還是不解風(fēng)情的可能性大。
最后陶思婭終于說(shuō)到重點(diǎn)，她把最近在寸島上做營(yíng)銷(xiāo)的近況和齊年說(shuō)了。她的表現(xiàn)受到齊年的夸獎(jiǎng)。
齊年也把為了減小虧損而優(yōu)化配送路由的近況和陶思婭說(shuō)了，說(shuō)看看到月底能不能打平盈虧。他的表現(xiàn)受到陶思婭的打擊，而且打擊得很無(wú)情。
“肯定不能！”陶思婭聽(tīng)完后用肯定的語(yǔ)氣十分肯定地肯定了自己的分析結(jié)果。
齊年很驚訝：“你怎么那么肯定？”
陶思婭說(shuō)：“是因?yàn)槟憧隙](méi)把支出算全?！?p> “還有哪些支出？”
“阿年，開(kāi)公司和在寸島開(kāi)代收點(diǎn)最大的不同是，開(kāi)代收點(diǎn)就像是當(dāng)山大王一樣，賺到了錢(qián)弟兄們一分就可以了，很簡(jiǎn)單。開(kāi)公司有很多的成本支出，這些是工商有明確要求的。”
“你是說(shuō)稅費(fèi)？費(fèi)用我都算了，稅的話沒(méi)盈利就沒(méi)有。”
“那是一部分。還有設(shè)備、車(chē)輛保險(xiǎn)呢？人員的社保福利呢？他們有沒(méi)有超過(guò)交稅標(biāo)準(zhǔn)？個(gè)人所得稅是他們交還是你交？”
確實(shí)，齊年現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是一家擁有獨(dú)立法人資格的公司，而不是個(gè)草頭班子。是公司就必須要按《公司法》等法律法規(guī)的要求辦事。除了工商要求的各種稅費(fèi)外，還有一個(gè)比較大的支出，就是員工的社保福利，這幾乎占了員工工資的四分之一到三分之一。
沒(méi)有交過(guò)稅、也從未達(dá)到過(guò)交稅標(biāo)準(zhǔn)的齊年這才意識(shí)到一個(gè)主要開(kāi)支生生地給忘掉了。快遞員拿的是固定工資和浮動(dòng)的計(jì)件工資，這些一分一毫都是計(jì)算好的。所有超支的部分，都是需要快遞網(wǎng)點(diǎn)支付的。也許這個(gè)月未必有人達(dá)到交個(gè)人所得稅的標(biāo)準(zhǔn)，但不意味著下個(gè)月沒(méi)有?？爝f員收入越高，相關(guān)的支出就越多。
和個(gè)人所得稅不同的是，社保公積金每個(gè)月都發(fā)生，而且金額還不少。全公司加上齊年和陶進(jìn)一共九個(gè)人。按一個(gè)人交1000塊錢(qián)來(lái)粗算，一個(gè)月要交9000元。
把這9千塊錢(qián)往財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)里一加，虧損不大才怪。
陶思婭的警告對(duì)齊年形成了巨大的心理壓力。齊年頂著這個(gè)壓力一直撐到了月底。
一算賬，果然如陶思婭說(shuō)的一樣，不僅沒(méi)能打平盈虧，還虧大發(fā)了！
形勢(shì)對(duì)齊年極為不利。雖然說(shuō)寸島的業(yè)務(wù)是賺錢(qián)的，但是拿寸島賺的錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)面積大5倍、人口多10倍的黃魚(yú)嘴的虧空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
他不是還想請(qǐng)教陶思婭怎么在黃魚(yú)嘴做營(yíng)銷(xiāo)嘛?，F(xiàn)在齊年發(fā)現(xiàn)這是個(gè)兩難之舉：營(yíng)銷(xiāo)做得不好，意味著沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；營(yíng)銷(xiāo)做得好了，意味要雇更多的人，虧空會(huì)進(jìn)一步拉大。
齊年終于意識(shí)到了：人不是那么好雇的。
齊年在寸島上雇的那些人，與其說(shuō)是來(lái)打工掙錢(qián)的，不如說(shuō)是來(lái)陪齊年玩兒的。二陶、田、江他們哪一個(gè)把做快遞掙的錢(qián)當(dāng)回事兒了？他們可是一不為名、二不為利，不管老板愿不愿意都把單位當(dāng)家一樣的好員工。每一個(gè)都?jí)虻蒙显u(píng)選“年度感動(dòng)寸島十大人物”的資格。
思婭姐、阿進(jìn)、雙雙、江哥，你們真是大好人哪！
這些父老鄉(xiāng)親們每天都把他齊年當(dāng)個(gè)老板似地寵著、慣著，他齊年指東、他們不敢往西；他齊年說(shuō)逮狗、他們不敢抓雞。任勞任怨，始終以最積極、最陽(yáng)光的面目示人。
這么寵著、慣著，還真慣出毛病來(lái)了。
自打黃魚(yú)嘴網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)的那一天開(kāi)始，齊年才頭一次面對(duì)真正的企業(yè)員工，頭一回真正體會(huì)到一個(gè)當(dāng)老板的感受——不是那種“老子當(dāng)老板了”的感覺(jué)，而是“孫子才特么去當(dāng)老板”。
為此，他還把《孫子兵法》惡補(bǔ)了一晚。