第四十六章 討論融資

　　資本是貪婪而市儈的，但是資金又是創(chuàng)業(yè)者必須的，在與資本的博弈中，有的創(chuàng)業(yè)者贏了，有的創(chuàng)業(yè)者輸了。

　　大名鼎鼎的喬布斯都有被資本趕下臺(tái)的經(jīng)歷，朱子堯在心里提醒自己與資本打交道時(shí)，要小心謹(jǐn)慎，可以讓資本參與到公司的管理中來(lái)，作為監(jiān)督和制衡職業(yè)經(jīng)理人，但是控股權(quán)，公司的發(fā)展方向，未來(lái)的規(guī)劃，人事任免財(cái)務(wù)大權(quán)必須掌握在自己手里。

　　“張琳總監(jiān)，網(wǎng)頁(yè)游戲什么時(shí)候可以上線?！睆埩沼胸S富的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)頁(yè)游的經(jīng)驗(yàn)，游戲部門(mén)的員工大部分是她找來(lái)的，朱子堯認(rèn)命她為游戲開(kāi)發(fā)部門(mén)總監(jiān)，沒(méi)有任何人有異議。

　　“朱總，我們正在設(shè)計(jì)不同的圖塊造型，按你的要求，圖塊色彩要鮮艷，造型要Q版可愛(ài)，差不多下個(gè)月初可以進(jìn)行內(nèi)測(cè)，最早下月中可以推出?！睆埩兆孕艥M(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)，她最近瘋狂挖角，頁(yè)游團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被她擴(kuò)充30人，人手充足，做起來(lái)自然快。

　　“好，游戲內(nèi)測(cè)的時(shí)候通知我一聲，我去體驗(yàn)一下?！敝熳訄蛲孢^(guò)后世成熟的連連看，對(duì)游戲的各種玩法都有了解，當(dāng)個(gè)測(cè)試員是不怕露怯的。

　　“好的，朱總，內(nèi)測(cè)時(shí)，第一個(gè)通知你。”三款游戲的策劃師都是朱子堯，讓他來(lái)做內(nèi)測(cè)是題中應(yīng)有之意。

　　“程總監(jiān)，游戲上線之前，你要配合做好宣傳工作，我的要求是一周之內(nèi)吸引到2000萬(wàn)用戶(hù)玩我們的游戲?！敝熳訄蚪o出的三款游戲策劃方案，參考了他后世玩過(guò)這類(lèi)游戲的精華，可玩性方面是不用擔(dān)心的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒香也怕巷子深，宣傳推廣不能少。

　　“朱總，我們已經(jīng)在制定相應(yīng)的宣傳方案了，晚點(diǎn)我提交給你審核?！背袒浢魇侵拦镜目傮w發(fā)展戰(zhàn)略的，游戲是公司的重中之重，他自然不會(huì)馬虎。

　　“我等你的方案，對(duì)了，唐總監(jiān)，《誅仙》的游戲改編權(quán)拿到?jīng)]，花了多少錢(qián)？”朱子堯上次是吩咐唐雅玲去跟蕭鼎接觸購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的。

　　“朱總，我正想跟你匯報(bào)呢，早上我收到作者的QQ消息，說(shuō)版權(quán)交易合同他已經(jīng)簽名寄出了，過(guò)兩天就到，版權(quán)金是160萬(wàn)。”比原時(shí)空完美世界的150萬(wàn)元版權(quán)采購(gòu)金多花了10萬(wàn)元，不過(guò)考慮到只花了一周時(shí)間就談下來(lái)，多花10萬(wàn)元是值得的，搶在其他人注意到這塊之前拿下來(lái)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　“太好了，版權(quán)到手了，前期要安排人開(kāi)始設(shè)計(jì)形象和場(chǎng)景，錢(qián)總，你安排人跟祖龍工作室的人，金山游戲的人和搜狐公司游戲事業(yè)部的人接觸。

　　這幾家都是國(guó)內(nèi)比較早從事大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG）研發(fā)的，旗下的人有著非常豐富的3D游戲引擎和網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　公司計(jì)劃在不久的將來(lái)推出自己的網(wǎng)游產(chǎn)品，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲引擎程序員和MMPRPG網(wǎng)游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)人才，錢(qián)總監(jiān)，你要把招聘這些人員的工作當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作來(lái)做?！贝笮途W(wǎng)游的開(kāi)發(fā)周期一般都不短，趣聽(tīng)科技一點(diǎn)游戲開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，是從零開(kāi)始做起的純新手，耗時(shí)可能會(huì)更久，需要從其他公司源源不斷的挖人。

　　記得前世完美時(shí)空是07年推出《誅仙》游戲的，朱子堯心想我比前世的完美更早開(kāi)始準(zhǔn)備，應(yīng)該能趕在07年推出吧。

　　“好的，朱總，我記下了，會(huì)盡快安排人去聯(lián)系。”錢(qián)杰笑著答應(yīng)下來(lái)。

　　“張總監(jiān)，你有認(rèn)識(shí)做網(wǎng)游的人也可以介紹過(guò)來(lái)?！敝袊?guó)的游戲市場(chǎng)很大，有條件的話，多開(kāi)發(fā)幾款網(wǎng)游出來(lái)，減少一些進(jìn)口游戲的市場(chǎng)占有份額是好事。

　　“好的，朱總，我留意一下，盡量多聯(lián)系點(diǎn)人過(guò)來(lái)?！惫具t早要轉(zhuǎn)到大型網(wǎng)游上面去，現(xiàn)在早參與進(jìn)去，對(duì)自己后續(xù)在公司的發(fā)展肯定是有好處的，張琳又不傻，怎么會(huì)推辭。

　　“麻煩你了，張總監(jiān)，說(shuō)完工作的事，我要向各位通報(bào)一個(gè)好消息，軟銀中國(guó)通過(guò)學(xué)校表達(dá)了他們看好趣聽(tīng)科技，有興趣投資的意向，近期可能會(huì)派人過(guò)來(lái)?！敝熳訄蛐χf(shuō)出融資的消息。

　　“軟銀上門(mén)談融資，太好了?！碧蒲帕嵴秊橹熳訄驍傋愉伒奶蟀l(fā)愁呢，聽(tīng)到軟銀要投資的消息，一下子高興的差點(diǎn)跳起來(lái)。

　　“確實(shí)是個(gè)天大的好消息。”錢(qián)杰也很高興，看來(lái)公司是越來(lái)越穩(wěn)了，連軟銀都看好，看來(lái)先前朱總說(shuō)的公司會(huì)上市的話，并非遙不可及。

　　“朱總，太棒了?！背袒浢?，余弦和張琳也都為此感到興奮，他們的合同里有期權(quán)股權(quán)激勵(lì)條款的，軟銀找上門(mén)讓他們看到了希望的曙光。

　　“先別忙著高興，就目前公司的狀況來(lái)說(shuō)，軟銀給出的估值不會(huì)太高?！敝熳訄虬矒岜娙死潇o下來(lái)。

　　“確實(shí)，公司的很多規(guī)劃還在準(zhǔn)備階段，現(xiàn)在就融資，在估值上，我們處于劣勢(shì)?！碧蒲帕嶙鳛楣镜呢?cái)務(wù)，盡管從未跟風(fēng)投打過(guò)交道，具體風(fēng)投怎么估值，她不是很清楚，但大概要看什么數(shù)據(jù)，她心里是有數(shù)的。

　　趣聽(tīng)現(xiàn)在的注冊(cè)用戶(hù)和月活用戶(hù)數(shù)量蠻高，但營(yíng)收太單一，完全依賴(lài)于SP業(yè)務(wù)，而SP業(yè)務(wù)是一個(gè)看得見(jiàn)天花板的業(yè)務(wù)，天生帶有劣勢(shì)，風(fēng)投公司肯定會(huì)以此來(lái)壓低公司的估值。

　　“個(gè)人空間業(yè)務(wù)是關(guān)鍵，看來(lái)最近要多加加班了。”余弦是負(fù)責(zé)趣聽(tīng)網(wǎng)個(gè)人空間業(yè)務(wù)的，看過(guò)朱子堯?qū)懙挠?jì)劃書(shū)，知道這個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)系重大，做的好的話是有可能吸引到上億用戶(hù)的。

　　公司有2個(gè)業(yè)務(wù)坐擁上億用戶(hù)，估值絕對(duì)比一個(gè)業(yè)務(wù)用戶(hù)量過(guò)億要高出幾倍，可不是1+1等于2這么算的。

　　“前面我們的宣傳策略還是太保守了，有必要改一下，要招聘更多的推廣人員，太側(cè)重網(wǎng)絡(luò)推廣了，現(xiàn)在必須要建立起我們自己的地推團(tuán)隊(duì)?！背袒浢鹘?jīng)歷過(guò)Tom在線上市的籌備工作，上市之前，是花了很大的代價(jià)去做宣傳的。

　　“增加宣傳預(yù)算和增加地推團(tuán)隊(duì)是正確的，唐總監(jiān)，財(cái)務(wù)部可以為此抽調(diào)出多少資金?！敝熳訄蜃鲆?guī)劃時(shí)，往往天馬行空，不太顧忌公司的真實(shí)實(shí)力，但做推廣時(shí)，他一般都要在聽(tīng)取了各方意見(jiàn)之后才會(huì)做出決定。

　　“3000萬(wàn)吧，要留1000多萬(wàn)資金在賬上，人事部挖角，技術(shù)部采購(gòu)設(shè)備和維持公司日常運(yùn)營(yíng)需要這些錢(qián)?！比ぢ?tīng)過(guò)去一個(gè)月急劇膨脹，光員工現(xiàn)在有將近100多號(hào)人，一個(gè)月光工資支出就將近百萬(wàn)，還有服務(wù)器的費(fèi)用高達(dá)400多萬(wàn)，現(xiàn)在公司又要開(kāi)發(fā)網(wǎng)游，技術(shù)部肯定要求采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備，又是一筆花費(fèi)。

　　“3000萬(wàn)，程總，你按這個(gè)資金去制定線下的推廣方案，可能有點(diǎn)不夠，建設(shè)地推團(tuán)隊(duì)時(shí)，遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)先，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)延后的原則?！毕啾扔诰€上的，可以推遲結(jié)算，線下的推廣，很多時(shí)候都是現(xiàn)金結(jié)算，一開(kāi)始攤子鋪的太大，資金周轉(zhuǎn)的壓力大，分先后是明智的方案。

　　“公司肯定是需要融資才能發(fā)展壯大的，不過(guò)要談下對(duì)我們有利的條件，還需要各位同事在接下來(lái)時(shí)間里做出更好的成績(jī)來(lái)。錢(qián)總監(jiān)，你找獵頭公司聯(lián)系一下，讓他們幫忙找有跟風(fēng)投公司打過(guò)交道的金融界高端人才，在開(kāi)啟正式談判之前，我們要有一個(gè)懂行的人。”談融資時(shí)，沒(méi)一個(gè)行內(nèi)人把關(guān)，朱子堯不放心。

　　“好的，回頭我就聯(lián)系?！卞X(qián)杰笑著答應(yīng)。

　　“還有公司要組建版權(quán)采購(gòu)部，你留意一下這方面的人才，不久的將來(lái)公司要開(kāi)啟收購(gòu)音樂(lè)版權(quán)和小說(shuō)版權(quán)的計(jì)劃。我注意到現(xiàn)在有很多在趣聽(tīng)網(wǎng)上排名靠前的歌曲因?yàn)榘鏅?quán)的緣故，無(wú)法納入到公司的SP業(yè)務(wù)里，這是巨大的資源浪費(fèi)，阻礙了公司營(yíng)收的增加，要解決這個(gè)問(wèn)題；囤積小說(shuō)改編權(quán)，一方面未來(lái)可能開(kāi)發(fā)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，另一方面也為公司未來(lái)跨入影視產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備劇本?！?p>　　趣聽(tīng)網(wǎng)的翻唱功能正被越來(lái)越多的用戶(hù)使用，涌現(xiàn)出一大批翻唱達(dá)人和改編達(dá)人，通過(guò)這批人的努力，多首老歌重新翻紅，但版權(quán)屬于別家公司，為別人做了嫁衣，這種情況對(duì)于前期趣聽(tīng)網(wǎng)的推廣是有利的，朱子堯鼓勵(lì)版權(quán)方跟翻唱者改編者合作共贏，不會(huì)對(duì)此設(shè)置任何障礙，也不從中抽成。

　　但這并不代表他不眼紅這部分收益，在條件允許的情況下，采購(gòu)一些老歌的版權(quán)，增加公司營(yíng)收的同時(shí)，順帶擴(kuò)充版權(quán)庫(kù)，一舉兩得的事，何樂(lè)而不為呢。

　　至于大規(guī)格收購(gòu)音樂(lè)版權(quán)，朱子堯心里有計(jì)劃，無(wú)奈手里的資金太少，好鋼要使在刀刃上，跟軟銀談融資時(shí)，加入版權(quán)采購(gòu)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。

　　“唐總監(jiān)，你整理一份公司的資產(chǎn)表和負(fù)債表給我。還有咨詢(xún)一下銀行，以公司的月流水為據(jù)，可以申請(qǐng)多大額度的貸款?！惫驹铝魉?千萬(wàn)，從銀行申請(qǐng)一筆貸款回來(lái)，多準(zhǔn)備點(diǎn)彈藥，后續(xù)就算有其他突發(fā)狀況，賬上有錢(qián)，應(yīng)對(duì)起來(lái)也輕松些。

　　“好的，朱總，我晚點(diǎn)去咨詢(xún)一下銀行？報(bào)表的話，我明天準(zhǔn)備好給你。”唐雅玲在筆記本上記下朱子堯的吩咐。