熊貓手機(jī)，會客廳。
“江總，這是手機(jī)廣告，您再看看?！?p> 何青青特意換了身灰色職業(yè)裝，長發(fā)盤起，顯得格外精干。
在她一旁，苗溪流像個小秘，有條不紊地坐在做記錄。
不遠(yuǎn)處，單獨放著一張桌子，何青青帶過來的律師正仔細(xì)查閱合同文本，近百頁內(nèi)容還需要一段時間消化。
就這一手，讓江浩不得不佩服燕影的這姑娘做事敞亮、大氣。
不藏著掖著，把你當(dāng)合作對象，談生意一針一線地爭，是光明正大地爭。
這讓江浩不由得高看幾分。
接過手機(jī)，點擊播放。
三十秒后，江浩激動地拍著桌子。
即便已經(jīng)看過即便，當(dāng)再次認(rèn)真看完，江浩還是忍不住叫好。
幾乎全程沒提熊貓手機(jī)，但卻把手機(jī)防水功能展現(xiàn)的淋漓盡致。
偏偏主題卻是在宣揚家庭溫情。
真要打分，江浩覺得這條廣告比《偷愛》更加出色。
同樣是出人意料，同樣是暖心、溫情，不用反轉(zhuǎn)，《ai在防水》的平鋪直述讓人感覺極致舒服。
這級別的水準(zhǔn)線廣告，拿出去招標(biāo)，全球五百強(qiáng)肯定會搶瘋掉。
熊貓手機(jī)連當(dāng)炮灰的資格都沒有。
抬起頭，江浩發(fā)現(xiàn)何青青在微笑地看著自己。
“江總，錢先生提了兩種方案，第一種方案基于上個月單品手機(jī)銷量確定基礎(chǔ)銷量規(guī)模，而第二種……”
何青青頓了頓，眼見江浩瞳孔微微收縮，心中那叫一個舒坦。
“第二種不看銷量，看排名……”
何青青緩緩說著，苗溪流已經(jīng)起身，她手上拿的便是兩種分級方案。
江浩接過，示意兩人隨意，便連忙戴上準(zhǔn)備好的眼鏡，認(rèn)真地翻看起來。
第一種參考銷量定基礎(chǔ)銷量。
月基礎(chǔ)銷量三萬部，達(dá)不到，廣告費一分錢不收。
3W+，2%利潤分成；
5W+，5%；（3W~5W區(qū)間依舊2%利潤分成，超過5W部分取5%利潤分成，下同。）
10W+，12%；
……
300W+，70%。
月銷量三萬部單品是什么概念呢？
上個月第十名月銷量也就三萬部。
一年三十六萬部手機(jī)銷量看似不多，對比水果機(jī)，還不如人家一周銷量。
但對于熊貓手機(jī)來說，這就是爆款。
用一炮而紅來形容也不為過。
江浩覺得，能做到這一步，熊貓手機(jī)必定能在中低價位的手機(jī)市場紅海里殺出一片天地。
因為性能和質(zhì)量上，熊貓手機(jī)真不虛同等價位。
可是……人家提的基礎(chǔ)銷量居然是他的最高期望。
如同斗敗的公雞，江浩心想自己的格局是不是太小了？
濃濃的挫敗感附身，江浩繼續(xù)翻看第二套方案。
月銷售量第十，5%；
第九，8%；
第八，12%；
……
第一，70%。
看完后，江浩沉默了。
靠在椅子上，腦子忽然有點不夠用。
他忽然一點也不擔(dān)心銷量的問題，而是在思考錢良會賺多少廣告費。
以第二種方案為例，綜合考慮一年銷量，進(jìn)前十至少得兩百萬部手機(jī)才能穩(wěn)。
按照熊貓手機(jī)單部手機(jī)100左右的純利潤來核算，一部手機(jī)五塊廣告費。
意味著只要達(dá)到第十名，廣告費至少五百萬。
而錢良的目標(biāo)真的只是前十嗎？
草率的定了熊貓手機(jī)，連其他家看都不看，這更像是針對水果機(jī)的意氣用事。
壓根不像個談生意的樣子。
可人家水果機(jī)呢？
這條廣告開個三四千萬不難吧？
以四千萬起算，熊貓手機(jī)銷量應(yīng)該達(dá)到前五，年銷量在450萬部左右。
到這個級別，已經(jīng)不是紅海里殺出一條血路的問題。
是隨便翻翻排行榜前后，熊貓手機(jī)降陷入知名品牌的汪洋大海中。
名牌?。?p> 搖身一變，新貴崛起。
而我特么是才起步的萌新?。?p> 即便對產(chǎn)品再有信心，一年內(nèi)行業(yè)前五？
開玩笑也不帶這么開的。
如果做不到，那錢良到底圖什么？
抬起頭，江浩發(fā)現(xiàn)何青青依舊微笑著，她輕聲說道：“江總都有點懷疑人生了吧？”
江浩：……
誰說不是呢？
換別人來，提這么個要求，這不是讓自己白嫖嘛。
前十？
想多了。
可這是錢良的作品。
為此，江浩這兩天特意考察了老賀汽修，隨便去輛事故車，至少排半年后。
業(yè)務(wù)增長之大，全憑《偷愛》帶。
《ai在防水》質(zhì)量不輸《偷愛》，廣告效應(yīng)應(yīng)該不差。
要說前十？
喝兩杯，菜都不需要準(zhǔn)備的那種。
“錢先生有幾句話讓我?guī)н^來?！?p> “洗耳恭聽?！?p> 不知不覺中，江浩被何青青牽著鼻子走，連他自己都沒感覺到，等他反應(yīng)過來，無奈下意識說道。
這女人談起生意來，還是有兩把刷子的。
“錢先生見江總天庭飽滿，一看就是大富大貴之人。”
“……”
江浩心想，小時候算命的也這么說，這都四十多年過去，人生蹉跎大半，盡指望熊貓手機(jī)了。
他也清楚自己的處境，熊貓手機(jī)初期研發(fā)已經(jīng)結(jié)束，銷售環(huán)節(jié)是總部對江浩的一次考驗。
如果不出成績，研發(fā)部是江浩的歸宿。
但只要出成績，熊貓手機(jī)這邊……依舊是江浩說了算。
“錢先生說對江總一見如故，一條廣告就當(dāng)交個朋友，沒什么大不了的?！?p> 何青青嘴上說著，心里卻門清。
某錢早就找何青青牽線吳姐了解過熊貓手機(jī)，大致了解到，熊貓手機(jī)研發(fā)能力很強(qiáng)，江浩在技術(shù)上也沒啥問題，就是容易腦子發(fā)熱，干點義氣的事來。
實誠人。
對于實誠人，攻心為上。
從進(jìn)門到現(xiàn)在，何青青就擺出一副實干做事的架勢。
眼看著江浩滿臉相見恨晚，唏噓不已，苗溪流在桌下輕輕點了點她的腰，何青青知道，差不多了。
“江總，何不看看貴公司致富商城的預(yù)售呢？”
何青青做了個請的手勢，整個人舒服地靠在沙發(fā)上。
真的很舒服。
對她來說，這既是一次談判，又像是一次表演。
當(dāng)自身帶入到談判官的劇本里，劇情上……錢良操刀，全程掌控主動。
錢良早就做好了廣告費一分不掙的準(zhǔn)備。
江浩心中一嘆，心知已主動已失，但也很好奇，致富商城的預(yù)售能好到哪里去？
畢竟兩小時前，預(yù)售：0。
打開淘寶，直接進(jìn)入熊貓手機(jī)官方旗艦店，孤零零的兩款商品。
手機(jī)售價1599，但顯示缺貨狀態(tài)。
至于另一款寶貝，預(yù)售價一百種花幣，壓根沒報多少希望，只是出于好奇，江浩瞥了眼……他的呼吸頓時急促起來。
猛然打起精神，坐正，江浩認(rèn)真地確認(rèn)一遍。
31584！
三萬多？
這才幾個小時？
“江總，預(yù)售破三萬了?！?p> 懵逼間，吳姐剛好發(fā)來銷售組的數(shù)據(jù)，在手機(jī)屏上方滾屏展播。
“一個小時內(nèi)完成?！?p> 江浩看著有點懵，感覺一點也不真實。
太假了吧？
熊貓不是水果機(jī)，隨便開個預(yù)售就是幾百萬。
萌新機(jī)前期不來點炒作，不加點猛料，不添點夢想、情懷，不做一手漂亮的PPT，預(yù)售=扯淡。
而這些江浩不太會呀。
偏偏預(yù)售爆了，而且趨勢大熱。
致富商城可沒買流量，一瞬間涌入這么多精準(zhǔn)客戶，那么……
難道真是廣告？
這不科學(xué)??！
他清楚，下午四點，廣告才上的院線。
直接撇開高成本的一線都市高，江浩選擇在二三線城市院線，這本就是聰明的選擇。
但這效果……太嚇人了。
還是我的選擇英明？
理智告訴江浩，這跟廣告質(zhì)量有著莫大的關(guān)聯(lián)。
“咱們熊貓手機(jī)上熱搜了！”
一瞬間，江浩熱淚盈眶。
這是一位技術(shù)大佬內(nèi)心的感慨。
三年，一千多個日日夜夜，今天的回報讓江浩胸中的幸?？煲绯鰜怼?p> “照這個趨勢，預(yù)定可能破五十萬！”
不到一個小時，能完成這樣的壯舉，破五十萬……可期。
這也意味著隨便選擇哪個方案，錢良在這個月就能收到一大筆廣告費。
“可是……咱們工廠那邊只預(yù)定了二十萬……”
看到這，江浩猛的站起來。
看看人家錢良，目光瞄著國產(chǎn)機(jī)前十甚至前五去。
這一對比，江浩懺愧不已。
自己格局太小了。
“何小姐，請稍等一會。”
何青青只是笑笑，示意他隨意。
江浩歉意地笑了笑，連忙出了辦公室，連腳步都顯得有點慌亂。
何青青知道，合同基本上妥了。
就看江浩會選擇哪一種？
她測算過，只要銷量爆，第二種方案收益最大。
“馬上聯(lián)系工廠那邊，預(yù)定量翻倍……不，增加到……一百萬臺……”
“等等，隨時注意預(yù)售情況，預(yù)定增速還在加快的話，及時告訴我。”
“另外……”
隔得有點遠(yuǎn)，可江浩說的聲音一點也不小，壓根沒瞞著何青青的意思。
兩人相視一眼，苗溪流嘆息一聲：“我第一次見到一條廣告能有這么大的魔力?！?p> 佩服是真的。
但她也嘖嘖稱奇，錢良怎么就如此篤信？
“因為他的廣告打動了人心?！?p> 何青青想了想，覺得這才是成功的秘訣。
任何打動人心的，總能讓人報之以坦誠。
過一會兒，江浩重新回來，相較之前的整齊打扮，他似乎沒意識到領(lǐng)口的第一?？圩右呀?jīng)掙開了，連呼吸也有些急促，渡過最初的興奮后，江浩感覺自己活在夢幻中一樣。
這是真的嗎？
深深地吸了口氣，江浩滿面笑容，說，“我選擇第二種方案?！?p> 第二種肯定會多付一些廣告費，但又如何？
他又不會炒作，也不會賣情懷，更不會做個PPT發(fā)布會。
江浩清楚自己的本事在哪，做研發(fā)，指揮研發(fā)，這些都沒問題。
做銷售，差點意思。
這條廣告反而讓他省去頭痛的問題，一點回饋算是對錢良的感謝。
水果機(jī)出價那么高，錢良卻選擇了熊貓手機(jī)。
江浩覺得做人得厚道點。
在這點上，江浩并不是合格的商人。
何青青忽的笑了，與苗溪流相視一眼，苗溪流則一臉見鬼的表情。
錢良怎么算的這么準(zhǔn)？
“你做出的明智的選擇。”
何青青也感慨不已。
錢良說，江浩肯定會選擇第二個方案。
何青青滿臉疑惑，問為什么？
錢良只是嘿嘿笑著說，你猜。
猜你妹啊。
再追問，錢良只是報以微微一笑。
氣的何青青直咬牙，恨不得錘死這貨。
她哪里知道，系統(tǒng)的反饋假不了，江浩就是實在人一枚。
嘆了口氣道：“行，合同附加條款就這么定了，那么接下來……”
何青青滿臉期待地看著江浩，說道：“準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場把。”
“啥？”
江浩一臉茫然。
種花家還沒做好，這就進(jìn)軍國際市場？
幾個菜啊妹紙？
“熊貓手機(jī)國際版的廣告，錢先生已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不要嗎？”
說到這，何青青也萬分期待。
《ai在防水》在種花家火了，不代表這條廣告能打入國際市場。
或者說，同類型的在國際市場上反響并不一定有種花家這么好。
“要！當(dāng)然要！”
江浩想都不想，直接應(yīng)下。
熊貓手機(jī)針對千元機(jī)市場早就做了十多個國際版的初步測試，原本是等國內(nèi)發(fā)酵完口碑后再來籌劃的。
現(xiàn)在看來，不用等了。
加班！
全體都得加班。
通宵肝也要肝出來。
江浩忽然覺得，跟錢良這類廣告人合作真省心，人家連你路都替你規(guī)劃好了。
不愧是當(dāng)紅的成功廣告人。
至于國際版會如何？
江浩也不清楚會不會成功，大不了前期先養(yǎng)市場，試試？
“那廣告費？”
“參考當(dāng)前合同。”
“全球前十標(biāo)準(zhǔn)？”
眼見何青青點點頭，江浩忽然覺得自己根本沒有什么商業(yè)格局。