“穿著你們這樣職業(yè)裝的人來市場，不是辦信用卡的就是賣保險的，說吧，你推銷什么的？”暗啞的煙嗓低沉的響起，年輕女人的臉卻緩和了很多，她看著付明霞有了幾分探許的意味。
付明霞笑了笑，隨著她的身形坐在了一旁的凳子上，就像進(jìn)來歇腳的鄰居，毫無違和感，“今天過來主要是想看看咱們在資金周轉(zhuǎn)上是不是需要幫忙，我們是專門協(xié)助客戶辦理貸款的?！?p> 女人點了點頭，“這個還真是用不到，畢竟小本生意，沒那么大的利潤，現(xiàn)在手里有多少錢就屯多少貨，慢慢周轉(zhuǎn)吧，不過，我倒是可以給你推薦一個客戶，前幾天我的一個客戶說接了一個項目，問我家有沒有意愿一起合作，說他的資金不是很充足?！?p> “好啊，您方便現(xiàn)在告訴我電話嗎？我們這個月申請也是有利好政策的，并且推薦客戶的人還附贈加油卡?！备睹飨级⒅贻p女人的眼睛，追了這幾句話。
隨后她獲得了客戶的聯(lián)系方式，并且在女人的引薦下，客戶答應(yīng)明天讓付明霞前去洽談。
從第一個客戶那里出來，付明霞沒有進(jìn)入第二家，而是把安夏和歐蘭叫到了邊上，讓兩人分別分析下針對剛才她師范的陌拜學(xué)到了什么。
安夏倒是實誠，真誠的說了一開始并不理解她的低姿態(tài)，更何況用了將近三十分鐘的時間卻維護(hù)一個有可能壓根都不會聽我們介紹業(yè)務(wù)的人，可是后來，她發(fā)現(xiàn)不是自己想的那樣，這些個打開的市場里每天都在經(jīng)歷著各樣人群，這些商戶其實是麻木的，甚至是厭煩的，不然，她不會剛看見人進(jìn)來就開始往外趕，如果我們只是走馬觀花的放一張單頁，可能會錯過真實有需求的客戶。
“而且伸手不打笑臉人，你還幫她搬運了貨物，雖然知道你是做銷售的，要給她推銷業(yè)務(wù)，卻因為你的幫助而感同身受，知道做什么都不容易，所以愿意聽你講講你的業(yè)務(wù)，到最后給你介紹推薦客戶。是在博取同情嗎？”
歐蘭的話落音有些刻薄。
“都分析的不錯，第一，來市場的人不僅僅只有我們，怎么樣讓客戶記住我們并且打開她的話匣子，愿意跟我們?nèi)ソ涣?，這是需要花心思的，我們來陌拜商戶是需要發(fā)掘客戶需求的，不是來市場當(dāng)派單員的，所以，怎么能爭取一個可以深入交流的機(jī)會才是我們值得動腦筋的地方，很多時候都是隨機(jī)應(yīng)變的，比如剛才，那女老板的貨眼看就要倒下來了，我一個順手的動作，她竟然有些愣怔，說明沒人這樣幫過她，而我這時幫了她即使她知道我是有目的的，卻也不在趕我，更何況幫她一干就是將近三十分鐘，正同歐蘭說的博取同情，都是女人，何必為難女人，所以，在她沒有需求的時候能給我推薦一個客戶?？蛻魩椭]客戶的成交率是最高的?！备睹飨蓟貞浿鴦偛诺膱鼍?，人生在世皆是方寸，雖然在她伸手幫她扶住貨物箱的時候是出于本能，可隨即她就利用了自己的這種本能，還有女老板的耿直，就在那一瞬間她就確定了她幫了她以后，她也會幫她。
付明霞沒在說過多的，很多事情都是需要自己感悟的，各個行業(yè)都是一樣的，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人！
安夏和歐蘭也沉默起來，各自心事，卻又都摩拳擦掌想用自己的方式證明自己的能力！