開(kāi)學(xué)之后，學(xué)校的事情增多。
常敏建議鮑春來(lái)給他的這家新公司那邊招聘點(diǎn)人手。
鮑春來(lái)算了算招人的成本，決定將一些財(cái)務(wù)外包出去，然后公司里只招一個(gè)內(nèi)勤，負(fù)責(zé)各種雜事，再招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。
常敏對(duì)此決定十分贊成。畢竟現(xiàn)在只是剛起步，只有鮑春來(lái)一個(gè)人的資金，又沒(méi)有入賬，如果貪大求全，反而不是什么好事。
內(nèi)勤倒是好招。
鮑春來(lái)性子急，面試了兩三個(gè)之后，就選擇了一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生。
那個(gè)姑娘叫孫翡，個(gè)頭不高，眼睛很大，眸色比較淺，說(shuō)話的聲音怯怯的，也不太敢看別人的眼睛。今年剛畢業(yè)，暑假?zèng)]有上班，在家陪父母過(guò)完了最后一個(gè)暑假。
鮑春來(lái)說(shuō)這個(gè)叫孫翡的姑娘比較單純，把她放在新公司比較安心。
常敏知道一旦開(kāi)學(xué)之后，鮑春來(lái)往新公司那邊肯定去得少一些，而且自己也確實(shí)沒(méi)辦法兩頭都照顧到，安排一個(gè)單純的人確實(shí)比較安心，于是也舉雙手贊成。
可是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，可真的特別難招聘。
鮑春來(lái)的小公司，剛成立，不穩(wěn)定，開(kāi)出的薪資也就普普通通的水平，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員連簡(jiǎn)歷都懶得投。
常敏和鮑春來(lái)分析了一下情況，鮑春來(lái)表示理解，但是，人還是必須得招，而且必須有經(jīng)驗(yàn)，哪怕時(shí)間花得長(zhǎng)一點(diǎn)也行。
常敏提議：“要不，把工資開(kāi)高點(diǎn)？”
鮑春來(lái)看都沒(méi)看她，說(shuō)：“我開(kāi)出的工資水平已經(jīng)很高了?！?p> 常敏說(shuō)：“你說(shuō)的是提成點(diǎn)，但是這個(gè)底薪確實(shí)不算高?！?p> 鮑春來(lái)說(shuō)：“做銷售的肯定是要靠提成賺錢的，盯著底薪的銷售不是什么好銷售?！?p> 常敏忍住自己內(nèi)心想吐槽的話，耐著性子說(shuō)：“咱們這畢竟是新公司，別人要是來(lái)工作，不也擔(dān)心公司要是不穩(wěn)定，或者公司背景不強(qiáng)，東西不好賣，自己白浪費(fèi)了時(shí)間嘛！所以底薪稍微開(kāi)高點(diǎn)還是能增強(qiáng)吸引力一些的?！?p> 鮑春來(lái)說(shuō)：“我們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。那幾家廠我都去看過(guò)，都很可以。這段時(shí)間我和一家公司溝通的還不錯(cuò)，就差臨門(mén)一腳，很快就會(huì)出單的，所以說(shuō)我們的東西不會(huì)不好賣。”
常敏見(jiàn)鮑春來(lái)都這么說(shuō)了，實(shí)在是沒(méi)有和他繼續(xù)辯論下去的欲望，于是閉了嘴，想要結(jié)束這個(gè)話題。
結(jié)果鮑春來(lái)卻說(shuō)：“那你看底薪定多少合適？”
常敏一聽(tīng)，差點(diǎn)以為是自己聽(tīng)錯(cuò)了，還問(wèn)了一句：“什么？”
鮑春來(lái)說(shuō)：“我覺(jué)得你說(shuō)的也有道理，可以適當(dāng)加一點(diǎn)底薪?！?p> 底薪增加了，投簡(jiǎn)歷的人是稍微多了些。
但依然沒(méi)招到合適的。
常敏一邊忙著學(xué)校的事情，一邊還要留意著招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷。至于鮑春來(lái)公司那邊的事情，雖然可以交給孫翡去做一些，但孫翡畢竟剛畢業(yè)不久，剛開(kāi)始的時(shí)候很多東西都不懂，需要常敏一點(diǎn)點(diǎn)教她，但慢慢的就好多了，很多事情都可以自己獨(dú)立完成。
鮑春來(lái)見(jiàn)孫翡做事仔細(xì)，于是將公司的一些出納的工作也交給了她。
常敏終于覺(jué)得自己稍微輕松了些。
又是一個(gè)周五下午，常敏手頭的事忙的差不多了，心想今天晚上應(yīng)該可以準(zhǔn)點(diǎn)下班吧。
結(jié)果鮑春來(lái)臨時(shí)接到一個(gè)電話，是校長(zhǎng)那邊，讓他去本部，好像是市里頭來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)視察。
鮑春來(lái)掛了電話，眉頭緊皺。
常敏不禁問(wèn)：“鮑教授，你今天下午不是約好了G公司的領(lǐng)導(dǎo)談事情嗎？”
G公司，就是之前鮑春來(lái)說(shuō)就差臨門(mén)一腳的那家公司，如果談妥，新公司的第一個(gè)訂單，應(yīng)該就是這家公司的。而那個(gè)G公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的老總，鮑春來(lái)曾帶常敏一起去見(jiàn)過(guò)，那個(gè)人，最討厭遲到，同樣，什么臨時(shí)改時(shí)間之類的事情，也是深惡痛絕。如果今天要是去不了，恐怕那個(gè)訂單也要黃了。
鮑春來(lái)“嗯”了一聲，在辦公室里踱了兩圈。
常敏看得出來(lái)，鮑春來(lái)不知道該如何取舍，一邊是校長(zhǎng)和市里頭的領(lǐng)導(dǎo)，這和他在學(xué)校的發(fā)展息息相關(guān)，另一邊是G公司的訂單，這是他的新公司邁出第一步的關(guān)鍵。
常敏想，要是這種事落到自己頭上，肯定比鮑春來(lái)還要焦躁萬(wàn)分吧。
常敏想了想，說(shuō)：“鮑教授，要不G公司那邊我去吧？”
鮑春來(lái)停下腳步，望向常敏。
常敏說(shuō)：“之前你帶我去過(guò)一次，我認(rèn)得人。而且具體的合同什么都是我做的，我也知道咱們合作的底價(jià)是多少，放心吧，我不會(huì)讓我們虧本的。”
鮑春來(lái)看著常敏一臉認(rèn)真，想了一下現(xiàn)狀，只好同意，又叮囑常敏：“你有什么拿不準(zhǔn)的不要急著和他定下來(lái)，先給我打電話?！?p> 常敏笑了一下，說(shuō)：“鮑教授啊，您到時(shí)候方便接電話嗎？”
鮑春來(lái)連忙改口，說(shuō)：“發(fā)信息就行。”
常敏說(shuō)：“到時(shí)候我會(huì)看著辦的，你放心吧。”
可鮑春來(lái)明顯還是不放心，又把一些重要的問(wèn)題和常敏說(shuō)了一遍，然后說(shuō)：“記住，千萬(wàn)不要弄錯(cuò)了?！?p> 常敏面上在點(diǎn)頭，表示自己記住了，心里卻在吐槽，鮑春來(lái)說(shuō)的這些都是自己本來(lái)就知道的事情，這些日子，雖然自己沒(méi)有像鮑春來(lái)那樣四處出差拜訪客戶，但是好歹所有的信息都是自己整理的。
鮑春來(lái)此時(shí)也沒(méi)有什么其他更好的辦法，只能兵分兩路，自己去本部應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，常敏去G公司談合作。
因?yàn)椴煌?，所以常敏帶著資料和合同打車走了。
G公司。
常敏和前臺(tái)說(shuō)了情況，前臺(tái)打了個(gè)電話確認(rèn)之后帶著常敏去了采購(gòu)部的會(huì)議室。
常敏稍微等了一會(huì)，采購(gòu)部負(fù)責(zé)人馬總就到了。
這個(gè)人穿著不算考究，頭發(fā)略微有些稀疏，個(gè)頭不高，有些啤酒肚，面色有些發(fā)紅。
如果不是常敏曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)他，搞不好會(huì)以為他只是個(gè)普通的小員工。
常敏連忙站起來(lái)，主動(dòng)握手：“馬總，我是小常！”
馬總客氣的和常敏握了握手，說(shuō)：“你們老鮑怎么沒(méi)來(lái)？”
常敏實(shí)話實(shí)說(shuō)：“他被校長(zhǎng)叫去陪市領(lǐng)導(dǎo)了?！?p> 馬總：“哦，看來(lái)他現(xiàn)在越混越好了嘛，哈哈！”
常敏聽(tīng)馬總的口氣并沒(méi)有責(zé)怪的意思，終于松了口氣。
接下來(lái)，兩個(gè)人談的還算可以。
但是馬總把價(jià)格壓了不少，常敏一時(shí)也不能決定，于是借口上洗手間離開(kāi)了一會(huì)。
常敏在洗手間給鮑春來(lái)發(fā)了信息，詢問(wèn)這個(gè)價(jià)格是否可以。
可是等了好一會(huì)，也沒(méi)見(jiàn)鮑春來(lái)回復(fù)。常敏心想，估計(jì)是鮑春來(lái)此時(shí)正忙著，沒(méi)看見(jiàn)自己的信息。
只是在洗手間待太久也不是個(gè)事，常敏拿著手機(jī)，一邊期待著鮑春來(lái)回復(fù)，一邊往外走。
結(jié)果出了洗手間，差點(diǎn)撞上人。
常敏連連道歉：“抱歉抱歉！”
對(duì)方卻微微驚嘆：“是你！”
常敏抬頭一看，那是一張熟悉的不能再熟悉的面容。
常敏也壓低著聲音說(shuō)了一句：“是你啊?！?p> 對(duì)方臉上的表情似乎是有些驚喜，想再說(shuō)些什么。
常敏卻不想耽誤時(shí)間，她來(lái)這里，畢竟是要干正事的。于是說(shuō)：“我是來(lái)辦事的，沒(méi)想到你換到這家公司上班了?！?p> 對(duì)方聽(tīng)常敏這么一說(shuō)，也沒(méi)多說(shuō)其他，只是掏出手機(jī)問(wèn)：“你手機(jī)號(hào)換了，新號(hào)碼是多少？”
常敏一愣，說(shuō)：“還是算了吧?！?p> 對(duì)方似乎知道常敏會(huì)這么說(shuō)：“不給號(hào)碼，那加一下微信吧?！?p> 常敏急著脫身，也不再反對(duì)。
兩人互加了微信，各自走開(kāi)。
常敏走到會(huì)議室，鮑春來(lái)卻還沒(méi)有回應(yīng)，心里頭有些焦急。
馬總卻看著常敏極力掩飾的模樣，笑了，說(shuō)：“這個(gè)恐怕你一個(gè)人拿不定注意吧？”
常敏有些尷尬的朝馬總笑了笑，說(shuō)：“確實(shí)是的，您這個(gè)價(jià)格真的超出了我的權(quán)限?！?p> 馬總也沒(méi)有為難常敏，說(shuō)：“這樣吧，你回去問(wèn)問(wèn)老鮑。我呢，也直接和你說(shuō)，高于這個(gè)價(jià)格，我們肯定沒(méi)辦法合作。這個(gè)價(jià)格，就是我給出來(lái)的底價(jià)了。”
常敏一聽(tīng)連忙說(shuō)：“好的，馬總，我知道您的意思了。明天上午十點(diǎn)之前給您回復(fù)，可以嗎？”
馬總笑呵呵的點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人的談判到此也就算是結(jié)束了。
常敏長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。
馬總笑著說(shuō)：“你這是第一次一個(gè)人出來(lái)談判吧？”
常敏有些緊張，又不好撒謊，只好說(shuō)是。
馬總說(shuō)：“那你還是很聰明的嘛?！?p> 常敏有些沒(méi)聽(tīng)懂馬總的意思：“嗯？”
馬總說(shuō)：“我是說(shuō)你很聰明，知道自己還不夠老道，也沒(méi)玩什么套路，老老實(shí)實(shí)的有一說(shuō)一，挺好，挺好的?！?p> 常敏不太好意思的笑了笑，說(shuō)：“我哪敢在馬總面前有什么花花腸子啊！”
馬總笑了幾聲，說(shuō)：“那咱們今天就到此為止。晚飯我已經(jīng)有約，就不請(qǐng)你了。”
常敏知道，這就是逐客令，連忙道謝，整理東西離開(kāi)會(huì)議室。
走到一樓大廳，常敏的手機(jī)響了。
一看，是鮑春來(lái)發(fā)來(lái)的信息。
【這個(gè)價(jià)格有些太低了?！?p> 常敏無(wú)語(yǔ)，心想，辛虧鮑春來(lái)回復(fù)的不夠及時(shí)，不然，這讓她如何隨機(jī)應(yīng)變？想著就把馬總的意思給鮑春來(lái)發(fā)了過(guò)去，說(shuō)自己現(xiàn)在已經(jīng)離開(kāi)了G公司。
隨即，手機(jī)又收到一條信息。
常敏一看，不是鮑春來(lái)發(fā)來(lái)的。
【晚上請(qǐng)你吃飯。】
是他。