第十六章 第一桶金的密碼
進(jìn)口貿(mào)易分銷商的戰(zhàn)略變革項(xiàng)目結(jié)束了，李瞻海帶著項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。
老熊十分感慨：“唉！進(jìn)口貿(mào)易分銷，純粹就是一個(gè)國際二道販子，沒有核心競爭力，戰(zhàn)略變革這么費(fèi)勁?！?p> 老波卻不這么看：“進(jìn)口貿(mào)易也是降低交易成本，還是有階段性的歷史貢獻(xiàn)，他們曾經(jīng)很輝煌?！?p> “是，歷史性貢獻(xiàn)！剛剛放開市場的時(shí)候，他們可是攻城掠地，最早吃螃蟹的一撥人，賺的缽滿盆滿。”老熊笑著說，“這不，現(xiàn)在市場飽和了，難以繼續(xù)做出新的貢獻(xiàn)了。”
“貢獻(xiàn)還是有，只是被攤薄了，同時(shí)賺的錢也少了。”老波說，“將來有新的貿(mào)易方式出現(xiàn)了，還會發(fā)光發(fā)熱。”
老波這次的話，老熊點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。
“只是戰(zhàn)略變革的過程復(fù)雜了些?！崩喜ㄟ^了一會，也感慨。
“是呀！要不是李瞻海在，還不知道有多少波折?！崩闲苷f。
“企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，從生存到壯大，從不規(guī)范到規(guī)范，”老波說，“得走多少艱辛路，還有多少企業(yè)沒走過來。”
老熊想想老板的艱辛、挫折、多疑、多變，也不禁搖了搖頭。
“在這些老板手下做事，苦呀！”老熊想想苗猛、章南等高管的無奈，“又要拼命做事，又要接受老板的懷疑，真是兩頭不落好?！?p> 云棲也在思考：如果自己單獨(dú)遇到這樣的情況，自己能處理好嗎？他想想梁總、苗猛、章南的關(guān)系，就感覺風(fēng)急浪高，浪涌沖擊，互相沖撞，一會深厚相撞，一會飛沫飄灑。
如果是一個(gè)人水性不好，就會在這幾股浪的沖擊中迷失方向，喪失力量，最后變得隨浪沖撞，無能為力。
這是自己在曾經(jīng)的規(guī)范企業(yè)所沒有遭遇過的，他也感受到了市場風(fēng)浪的危險(xiǎn)和威力！
李瞻海打斷了云棲的思緒，說：“從生存到壯大，從不成熟到成熟，從不規(guī)范到規(guī)范，這就是企業(yè)的發(fā)展之路，也是企業(yè)在市場大潮中的具體表現(xiàn)?！?p> “如果大家有機(jī)會看看還處在生存期的企業(yè)，就知道還沒有精力想這些事呢。”李瞻海提醒大家說，“多少企業(yè)還處在生死邊緣掙扎?！?p> 老熊點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是呀！要是那樣，還來得及談管理？不被商海大潮淹沒就燒高香了。”
老波沒有說話，他在體會著李瞻海說的在生死邊緣掙扎的狀態(tài)。當(dāng)企業(yè)從勉強(qiáng)生死掙扎的狀態(tài)到有了一定實(shí)力、愿意規(guī)范管理的狀態(tài)，該有多么巨大的掙扎慣性需要轉(zhuǎn)變呀！
一想到這巨大的掙扎能量將隨著慣性釋放出來，老波就有些心悸。
作為市場拼搏中的一員，他欣賞這股巨大的掙扎能量，這力量能改變天地，但是作為一個(gè)純粹的理論愛好者，他也害怕這股蠻勁，一不小心，這股蠻勁也會打碎很多美好。
李瞻?？创┝舜蠹业男乃?，說：“是的，我們就是幫助企業(yè)戰(zhàn)略變革的。這個(gè)過程不會是一帆風(fēng)順的，總是九轉(zhuǎn)回旋，艱險(xiǎn)曲折的。但是，企業(yè)的發(fā)展歷程就是這樣，我們必須學(xué)會駕馭這股力量，學(xué)會推動他們。”
“是的！”云棲接了一句，說：“我雖然現(xiàn)在沒有能力駕馭這股力量，但是我感覺我們只有能夠駕馭這些力量，才能幫助苗總、章總，還有他們的團(tuán)隊(duì)成員。”
“有了我們的幫助，他們才會感覺有希望，而不是在急風(fēng)急浪的漩渦中反復(fù)沖撞，不斷打轉(zhuǎn)，才有可能突出去。”云棲強(qiáng)調(diào)了企業(yè)成功戰(zhàn)略變革的社會意義。
大家都笑了，老波笑得最開心，也笑得最尷尬。
項(xiàng)目的節(jié)奏是緊張的，顧問們還來不及休整，又被安排到了一個(gè)消費(fèi)零售商的戰(zhàn)略變革項(xiàng)目。
經(jīng)過了一段時(shí)間的調(diào)研，顧問們又聚在一起開項(xiàng)目分析會。
老熊最先說話了：“都說賺錢難，可這企業(yè)家成總怎么就把錢賺到了？億萬富翁呀！”
“這有什么呀？”老波不以為然的說：“上次那個(gè)梁總也是億萬富翁，奔馳、保時(shí)捷……”
“是呀！”老熊一邊回味著，一邊琢磨：“問題是他們怎么把錢賺到的？都是白手起家呀！從地?cái)偟骄C合購物城，怎么做到的？”
“這不像是你的風(fēng)格呀，老熊?！崩喜ㄉ埔獾奶嵝牙闲?，“我們更期待你的——話糙理不糙?！?p> “哪兒呀！”這老熊依然不放過這個(gè)問題，“這里有規(guī)律?！?p> 聽了這話，老波才放過老熊的玩笑，認(rèn)真的思考起來。
過了好一會，老波開口了：“這梁總吧，特別能吃苦，有意志?！?p> “聽李瞻海說，他起家的時(shí)候，很多人做進(jìn)口貿(mào)易。”老波回憶說：“那時(shí)候，大家都沒有錢，全靠自己挑貨搬運(yùn)，搬得動多少就賺多少?！?p> “對！有的人挑出了一頓飯，就不挑了。”老熊接了過來。
“有的人挑出了一套房，不挑了。”老波又接了過去，“有的人挑出了一棟別墅，不挑了。只有老梁最艱苦，一個(gè)人反復(fù)挑，挑出了一個(gè)億萬家財(cái)，挑出了行業(yè)第一?！?p> 大家也都會想起了梁總健壯的體格。
“特別能吃苦，特別有意志?！崩喜ㄕf。
“這成總也是，特別能吃苦，特別講誠信?！崩闲苓吺崂碇L談的線索，邊感慨的說。
“據(jù)說成總那時(shí)也沒錢，只能是拼苦功夫。”老熊回憶說，“別人開張晚，收工早；成總就開張?jiān)?，收工晚，就多掙點(diǎn)別人不掙的小錢、辛苦錢，特別講誠信，特別上心客戶的事，特別重口碑，就這么日積月累，才有了今天的成績?！?p> “他們哪，特別有恒心，有意志?！崩喜偨Y(jié)著。
“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特別講誠信，特別重口碑?！崩闲苤貜?fù)著老波的話，“這叫什么？”
大家都看著老伯——這位理論愛好者。
老波一時(shí)還沒想出來。
“地?cái)偂崩闲茑哉Z，“多么普通的起點(diǎn)，多么簡陋的條件！居然后來是綜合購物城！”
“那也要幾十年如一日?！崩喜ㄌ嵝阎?p> “了不起呀！什么叫改變命運(yùn)？這就叫改變命運(yùn)?！崩闲芤蛔忠活D的說。
大家不太理解老熊為什么癡迷這件事。
“多少人渴望發(fā)財(cái)，多少人渴望致富，”老熊解釋說，“但是，最后多少人做到了？”