張偉起身打了個招呼，剛準(zhǔn)備要介紹身邊黃博的時候，沒想到這貨居然搶先介紹起了自己。
就見蔣總先是一愣，之后隨意地和黃博握了一下手，這才看向了張偉問道：“小張，這位是你們公司給你新安排的小弟？”
“黃博不是我的小弟，是我們公司南區(qū)的銷售?！睆垈ズ唵蔚卣f明了兩人的關(guān)系，并沒有解釋太多，覺得沒那個必要。
蔣總又看了黃博一眼，沖他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“原來是你們公司南區(qū)的銷售啊。小張，人家小黃可要比你懂禮節(jié)啊?！?p> 張偉聽后用余光瞟了一眼身旁的黃博，見這貨居然咧著嘴笑得有些諂媚，也就微微笑了笑，沒有說話，不過在心里卻暗罵黃博這貨是個傻X。
連反話都聽不出來，不是傻X是什么？
什么叫禮節(jié)，禮節(jié)是人和人交往的禮儀規(guī)矩。
你一個生面孔，一上來，熟悉的兩人還沒搭上話呢，你就搶著先介紹自己，這就是不懂禮儀。
再說你一個南區(qū)的銷售，跟來見東區(qū)的客戶也就算了，還在客戶面前這么主動，這就有些推銷自己的嫌疑，還容易引起誤會。知道的人明白你是陪著來見客戶的，不清楚的還以為這家公司要換負(fù)責(zé)的銷售了，所以這就是不懂規(guī)矩。
難怪南區(qū)的業(yè)績會那么差，現(xiàn)在張偉算是明白了，和這貨的低情商絕對有很大的關(guān)系。
老蔣也沒多和二人客套，示意兩人坐下后，冷著臉對張偉說道：“小張，我們也合作了兩三年了，沒想到你做事這么不地道啊?！?p> 張偉楞了一下：“蔣總，您這話什么意思？我怎么就不地道了？”
張偉一頭霧水，他雖對老蔣發(fā)飆早有心理準(zhǔn)備，卻沒想到一上來就針對自己，最主要的是他還不知道為什么。
“哼，什么意思你心里會不清楚？今年代理商的市場推廣費(fèi)呢，我怎么從來沒聽你提起過？”蔣總冷哼一聲，直接就開始了興師問罪。
“市場推廣費(fèi)？”張偉心里一驚，頓時明白了問題出在了哪里。
張偉所在的公司是一個國外品牌的中國區(qū)總代，這市場推廣費(fèi)，是廠家根據(jù)總代上一年度的銷售額，以返點(diǎn)形式返給總代的，再由總代發(fā)放給下屬的各區(qū)域代理商，用作產(chǎn)品的市場推廣。
本來公司做年初規(guī)劃的時候，張偉負(fù)責(zé)的華東區(qū)是有這塊費(fèi)用規(guī)劃的，但考慮到華東區(qū)渠道建設(shè)比較成熟，沒有太大的推廣必要，徐鏗在和大老板商量后，將這筆費(fèi)用記在了全年銷售利潤里，但對外名義上還是分?jǐn)傇趨^(qū)域代理商的頭上的。
雖然這種貓膩，在干總代這行的公司里都不是什么秘密，但畢竟這事兒是上不了臺面的，所以具體細(xì)節(jié)一般都不會讓下游渠道知道。
“蔣總啊，這事我還真不知道。據(jù)我所知，今年華東代理商都沒這塊的費(fèi)用，不信你可以和華東其他代理商打聽打聽?！?p> 打死張偉他都不會承認(rèn)知道有這塊費(fèi)用。首先他沒經(jīng)過公司允許是不能說的，更重要的是這關(guān)乎到做銷售的誠信。
做渠道分銷的，全憑手中的渠道代理商幫忙壓貨完成業(yè)績。
而渠道代理商之所以愿意幫著壓貨，那是因?yàn)樗麄冃湃巫屗麄儔贺浀匿N售，相信這位銷售能幫他爭取到好的價格，以及項(xiàng)目信息、市場保護(hù)等其他方面資源的傾斜。
而這種相互信任、相互依存的關(guān)系，才是雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
試想，代理商都不信任你了，以后誰特么的還愿意幫你多壓貨；你做不出業(yè)績，公司又怎么會將資源向你傾斜。這樣下去，最后的結(jié)果只能是渠道代理商的不斷流失，你這個銷售也就該另謀出路了。
“小張，你就別在我面前裝了。我不管別家有沒有，丑話說在前頭，我博通公司今年的十五萬三的市場推廣費(fèi)，一分錢都不能少?！?p> 張偉聽到蔣總居然連具體的數(shù)字都報出來了，立刻明白對方是拿到了真憑實(shí)據(jù)，這下問題就有些嚴(yán)重了，他頓時覺得頭疼起來。
說實(shí)話，張偉他自己也只不過是了解個大概數(shù)字，還沒老蔣說的數(shù)字精確呢。
張偉狐疑地看了一眼黃博，見他微不可察地?fù)u了搖頭，顯然是在說他也不清楚。
張偉沉吟了一下，說道：“蔣總，這事您放心，我回去了解清楚后，肯定給您一個滿意的答復(fù)。我保證，該給您公司的費(fèi)用一分都不會少?！?p> “行啊，既然你這么說了，那就等你了解清楚了再說?！彪S后老蔣下了逐客令：“今天沒別的事那就先這樣吧。我還有點(diǎn)事要忙，就不送你們出門了?！?p> 蔣總拒絕的干脆，沒有一點(diǎn)商量的余地。
出了博通公司，張偉一句話也沒說，默默走著，臉色黑的難看。
這已超乎了張偉預(yù)料的最差結(jié)果，張偉清楚，這事雖不是自己造成的，但這鍋他是推不掉的，因?yàn)椴┩ü具@幾年來都是他張偉的客戶。
黃博快走兩步追上了張偉：“偉哥，這事兒你必須盡快向徐經(jīng)理解釋一下。我覺得這事有些嚴(yán)重……”
張偉猛地停下腳步，扭頭瞪向黃博，問道：“這十五萬市推廣費(fèi)的事，特么的老蔣是怎么知道的？”
黃博頓時打了一個激靈：“偉……偉哥你沖我吼什么？我……我怎么會知道？”
“你特么的才是偉哥！”張偉大聲吼道。
黃博被張偉這聲近似咆哮的怒吼嚇了一跳，半天不敢吭聲。
看著身邊畏畏縮縮的黃博，張偉更是來氣，但又礙于同事的這份情面，用了幾秒鐘才將火氣壓了下來。
“你一個人先回去?！?p> “我一個人先回去？”黃博猶猶豫豫道：“偉哥，要不你還是先去個電話，給徐經(jīng)理說一下情況，剛剛他還微信上問我來著，我沒敢回……”
“你特么聽不懂人話嗎？老子叫你滾蛋！”說完，張偉一把推開這貨，頭也不回地朝前走去。
黃博的這聲偉哥，徹底點(diǎn)燃了張偉的怒火，要不是他心頭還殘存著一絲理智，按照他年輕時候的尿性，早就一腳將這貨踹飛了。