第四十四章 拉鋸談判
翌日。
科林大廈36層，銳向金科張益達辦公室中。
一位短發(fā)干練的美女，一位臉圓乎乎的青年坐在沙發(fā)一側(cè)。
沙發(fā)另外一側(cè)是張益達和雷東明。
短發(fā)美女開口笑道：
“張總，早就聽雷總說你過你的大名了，一直無緣一見。今天可看到真人了，長這么帥，事業(yè)還這么成功，小說中的霸道總裁大概就是你這樣的了，我都忍不住心動想追求你了，給個機會怎么樣？”
被這么奔放的美女調(diào)戲，張益達有點臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利，做事雷厲風(fēng)行，人特別open。告訴張益達先有個心理準(zhǔn)備，說這個女人說話就那樣，不要介意。反正是先給張益達打了預(yù)防針的。
張益達迅速調(diào)整過來了，笑瞇瞇的對視著李琳道：
“這算是李總對我的表白嗎？那我可求之不得呢！”
眾人皆哈哈大笑，聊天氣氛頓時熱烈了起來，第一次見面的陌生感也淡化了許多。
圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創(chuàng)始人肖偉杰，此時一臉興奮的介紹道：
“樂分期商城目前已進駐了羊城的大學(xué)城進行推廣，效果很好，注冊用戶量已經(jīng)達到了5萬人，每月成交額達到了2000萬元，同時還延續(xù)著很好的上漲勢頭。
接下來還將由羊城大學(xué)城作為起始出發(fā)站向周邊省市拓展，復(fù)制羊城的推廣運營模式，預(yù)計年中覆蓋整個華南地區(qū)大學(xué)城……
我們最終的目標(biāo)就是覆蓋國內(nèi)的3000多所高校，讓每一位大學(xué)生都可以享受到我們的分期購物服務(wù)。”
雷東明思索一番后，問道：
“要覆蓋這么多學(xué)校，宣傳推廣，配送貨物，對人力資源的調(diào)配，團隊的管理都是一個巨大的考驗。這一塊你是打算如何來解決的？”
肖偉杰笑了笑，圓圓的臉更顯親和，一副胸有成竹的樣子，緩緩解釋道：
“樂分期建立了一整套校園兼職體系，從發(fā)傳單、做配送、營銷推廣到校園經(jīng)理，再到省負責(zé)人，每一個崗位的獎懲都是事無巨細。
強大的地推團隊是校園分期平臺的必備，樂分期的團隊，有一半是身在校園里的，他們深入了解學(xué)生的需求，知道如今的90后校園是什么樣子。
幾乎所有的校園經(jīng)理和兼職要么是在學(xué)校食堂，要么就是在籃球場上招的。
因為分期業(yè)務(wù)始終還是消費金融，因此上門面簽是最需要保證的一步。
這一塊無須擔(dān)憂，我們已經(jīng)有了一整套的成熟打法，只要資金充足，我們可以迅速復(fù)制到全國，最快速度完成市場的占領(lǐng)?！?p> 雷東明滿意的點了點頭，這個樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進入，就要加速起飛了。
張益達看著自信飛揚的肖偉杰，也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術(shù)總監(jiān)，的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產(chǎn)品和模式打磨完善了，就差資金去做推廣了。
以后的樂分期公司還會成為200億人民幣市值的納斯達克上市公司，獲得鵬城除企鵝外第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企鵝系離職人員創(chuàng)業(yè)最成功公司等等很多頭銜稱號。
張益達直接開口問道：
“談?wù)勀銓贩制诘墓乐?，以及需要融資的規(guī)模是多少？”
肖偉杰跟李琳對視一眼，感覺有門，于是笑笑道：
“去年8月成立初期獲得了長青資本1000萬人民幣的天使輪投資。
但是那會兒我們還沒有產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品推向市場了，反響也很不錯。
所以估值我們現(xiàn)在一致認同在1億美元?！?p> 說完，看張益達不為所動后，以為他不認可，又加了一句解釋道：“3000多所高校完成覆蓋后，樂分期的估值起碼可以達到幾十億美元的?！?p> 李琳也幫腔道：“張總，雷總，樂分期的確是一家優(yōu)秀的公司，而且是市場的先行者與領(lǐng)跑者，現(xiàn)在投資絕對不虧。”
雷東明不敢擅自做主，目光投向張益達，等他的發(fā)言。
張益達淡淡說道：
“我有三個問題。
第一，目前樂分期覆蓋了多所高校？占據(jù)3000多所高校的百分比是多少？
第二，你們平臺的商品都是自購然后分期銷售給學(xué)生，形成分期消費債權(quán)，資金從哪來？如何維持？
第三，這個模式可復(fù)制性太強，銳向要做的話都可以輕易做出來并在一個月內(nèi)覆蓋整個京城的大學(xué)。你們有沒有技術(shù)壁壘來防御或者說干掉跟風(fēng)者？
肖偉杰訕訕道：“目前還只覆蓋了羊城的12所大學(xué)，占全國高校比例不到0.4%。
資金都是找的P2P平臺合作的，以后平臺銷售規(guī)模上升起來了，還可以多找?guī)准液献?，這個沒什么問題的。
可復(fù)制性的確很強，但是我們也有信心爭得這個市場第一的份額?！?p> 最后這句話語氣說得有點重，既是表明決心，也是特別說給張益達聽的。
肖偉杰這會兒有點后悔來找銳向拉投資了。如果銳向現(xiàn)在去做這個市場，憑借著手上的資金以及各種流量資源，應(yīng)該很快就可以牢牢占據(jù)市場第一的位置。那自己還有什么機會呢？越想到此，越有些心慌意亂。
趕忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了個小動作示意肖偉杰稍安勿躁，沉住氣。
李琳自己這會兒其實也有點憂慮，要是銳向真的自己去做這個市場了怎么辦？笑盈盈的看著張益達，說道：
“張總，你可說笑了。銳向可是大公司大集團，怎么可能看得上大學(xué)生市場這么小的一個細分領(lǐng)域。
要是真做了，這么小市場，那可不是就跟鬧著玩一樣，引得圈子里笑話，你說是吧！呵呵！”
說完，李琳仔細盯著張益達臉上的細微表情變化，想看出什么。
可惜，張益達臉色絲毫未變，好像渾不在意一般。
張益達聽懂了，李琳最后這句話既是調(diào)笑，同樣也是試探，還有一層警告的意味在其中。
警告什么呢？
假如你要當(dāng)個臭不要臉的，打著投資的幌子忽悠被投企業(yè)說出商業(yè)機密，轉(zhuǎn)身就去模仿抄襲的話，信不信我給你捅出去，讓你名聲臭遍整個金融圈。
張益達喝了口咖啡，不疾不徐的說道：
“1億美元就有點扯了，你們目前才占據(jù)大學(xué)生市場0.4%，占據(jù)完最多也就20億美元的規(guī)模，按市場算也就值800萬美元。
不過加上你們的創(chuàng)意，我可以給你們2000萬美元的估值。
另外，融資開放40%，銳向科技可以按投前2000萬美元，投后3333萬美元的估值給你們投資1333萬美元。
對了，我旗下還投資了一家P2P公司，目前每個月的成交額在六七個億，還在保持飛速的增長，這家公司可以為你們擴大市場提供所需的資金。
銳向科技這邊，也可以給你們開放所有的廣告資源，為樂分期商城導(dǎo)流?！?p> 張益達砍價有點猛，同時也是大棒加胡蘿卜，先威逼后利誘，就是想把人家哄上床。
聽了張益達的條件后，李琳和肖偉杰臉色也是陰晴不定。
雙方都沒說話，空氣就這樣安靜下來了。
李琳跟肖偉杰交換一個眼神后，一本正經(jīng)道：
“張總，恕我直言，你這個條件太苛刻了，我方不能答應(yīng)。
首先2000萬美元的投前估值太低了，嚴(yán)重低估了樂分期公司的發(fā)展?jié)摿Α?p> 另外，融資40%那太多了，創(chuàng)始團隊的持股比例將下降到42%，既不利于創(chuàng)始團隊對公司進行管理，也不利于樂分期公司的后續(xù)再融資。”
見張益達沒說話，雷東明出來打圓場道：
“有分歧是難免的嘛！慢慢談就是了嘛！”
李琳給了肖偉杰一個眼神，借口打個電話出了張益達辦公室，肖偉杰也說想上個洗手間緊跟著出了門。
張益達知道這是去商量對策去了，跟雷東明閑聊了幾句。
“張總，你這砍價太兇殘了，你說他們會不會拒絕我們??？”雷東明問道。
“不會，不然也不會出去商量了。估計回來要求漲點價，然后股份少稀釋一點，也就那樣了?！睆堃孢_胸有成竹道。
“確實也是，咱們有錢有資源，他們肯定還是想抱抱大腿的?！崩讝|明點頭微笑道。
另一邊，李琳站在張益達辦公室門外等到了緊隨其后出來的肖偉杰，兩人一起乘電梯下到了科林大廈樓下。
肖偉杰有些氣憤的說道：
“李琳，要不算了吧！我們再找別家，我看他們根本沒有誠意?！?p> 李琳盯著肖偉杰，輕輕搖頭道：
“不，為什么要找別家？
他們是最合適的，投錢還會投入資源，將他們拉上船，將快速加速樂分期的騰飛?！?p> 肖偉杰臉色有些難看，苦笑道：
“就算他們有資源，可報價也太低了吧！2000萬美元，呵呵！我們天使輪融資后就有500萬美元估值了，現(xiàn)在產(chǎn)品做出來了，市場模式也驗證了，估值才提升4倍嗎？”
李琳又當(dāng)起了和事佬，笑著說道：
“融資也是做生意，做生意嘛！你來我往砍價很正常，2000萬美元確實低了，不過都可以談嘛。
實在談不滿意，我們再另做打算吧！”
肖偉杰也想通了，點了點頭說道：
“行，那就先慢慢談吧！談完了再說?！?p> 李琳“嗯”了一聲，又說道：
“我們先統(tǒng)一一下思想，告訴我你的底線是多少？”
肖偉杰思索了一會兒，堅定的說道：
“最低投前3000萬美元估值，最多稀釋30%股份?！?p> 李琳點頭表示同意，又問了一句“假如AB股喃？”
肖偉杰眼睛一亮，他最在意的還是企業(yè)控制權(quán)。以前在企鵝的時候，馬總雖然持股不到10%，但是也是通過“一致行動人協(xié)議”牢牢握住了公司控制權(quán)。
他自己不在意股份多寡，但是自己親手創(chuàng)立的公司就像自己的孩子一樣，控制管理權(quán)必須捏在自己手上。
肖偉杰想通了此節(jié)后，補充道：
“如果是同股不同權(quán)的話，我可以同意稀釋40%股份?！?