第五十九章 羊毛黨

　　京城。

　　科林大廈36層，銳向金科董事長辦公室內(nèi)。

　　一個戴著一副黑框眼鏡，年紀(jì)三十歲左右的青年男子熱情跟張益達(dá)握了握手，笑著說道：

　　“首先感謝張總百忙之中抽出時間來與我會面，聽我講創(chuàng)業(yè)項目融資計劃?！?p>　　青年相貌平平，丟在人海中都找不到出來的那種。

　　但是說話不卑不亢，讓人很有好感。

　　張益達(dá)笑笑點(diǎn)頭，沒有說話。

　　這是公司戰(zhàn)略投資部遞交上來的項目，說是做校園購物分期的。

　　張益達(dá)出于好奇，就看了看融資計劃書。

　　然后看到了計劃書中的妙分期，陸敏幾個關(guān)鍵字。

　　張益達(dá)二話不說，直接叫戰(zhàn)略投資部邀請陸敏上公司談?wù)劇?p>　　看著眼前這位已經(jīng)30歲了，創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的小鎮(zhèn)青年。

　　張益達(dá)想起了后世很多往事。

　　后世這位妙分期CEO，14年創(chuàng)辦公司，17年上市，市值最高達(dá)到了100多億美金。

　　三年百億美金，打造了一個創(chuàng)業(yè)神話！

　　記得后世螞蟥金服也投資了妙分期，依靠妙分期龐大的學(xué)生注冊用戶，狠狠推廣了一波芝麻信用。

　　不能放過，這是張益達(dá)的第一反應(yīng)。

　　不管是出于賺錢，還是戰(zhàn)略布局，都得投資進(jìn)去。

　　張益達(dá)示意陸敏介紹一下項目。

　　陸敏一臉興奮的開始說道：

　　“張總，我做的這個妙分期就是專注于校園購物分期的一個項目。

　　目標(biāo)是拿下全國2000萬大學(xué)生市場，讓每一個學(xué)生都可以通過我的妙分期APP購買手機(jī)，球鞋……

　　購買的商品可以分期一周，一月，三月……

　　學(xué)生畢業(yè)后，也可以繼續(xù)享受我們的金融服務(wù)，還可以給他們提供現(xiàn)金借款……

　　我打算以1分錢購買方便面，購買餅干作為切入點(diǎn)去拉新，完成用戶推廣……”

　　看著滿臉迫切看著自己的陸敏，張益達(dá)微笑道：

　　“陸總，你知不知道銳向金科集團(tuán)已經(jīng)投資了一家跟你的妙分期類似的創(chuàng)業(yè)公司，名字叫樂分期?！?p>　　陸敏面色如常，點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：

　　“銳向投資了樂分期，再投資我們妙分期也并不矛盾。

　　校園市場足夠大，足夠容得下兩家公司。

　　校園電商分期市場已經(jīng)被打開了，源源不斷的新公司會像雨后春筍一樣冒出來。

　　投資了樂分期，再投資妙分期做一個風(fēng)險對沖。

　　將來兩家不論誰輸誰贏，你都穩(wěn)操勝券。”

　　張益達(dá)不置可否道：“你說的很有道理，談?wù)劽罘制诠乐岛腿谫Y金額?！?p>　　陸敏面色一喜，搓了搓手說道：

　　“目前我們公司初創(chuàng)，產(chǎn)品還沒做好，所以需要一輪天使輪投資。

　　錢不需要太多，能夠支持我們把產(chǎn)品做出來，再推廣覆蓋完京城的高校就行了。

　　我們需要500萬人民幣，可以稀釋10%股份?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)了一支煙，吐出一口煙霧，緩緩說道：

　　“告訴我現(xiàn)在的妙分期5000萬估值怎么得來的?！?p>　　陸敏有些尷尬，公司才剛注冊，就拉起以前幾個同事在開發(fā)軟件，業(yè)務(wù)都還沒正式開展。

　　喊5000萬估值也是迫不得已，畢竟初步計算了一下天使輪融資起碼要500萬才能支持軟件開發(fā)完成，以及京城校園市場的初步開拓。

　　同時他也不想稀釋了太多股份，10%比較合適。

　　硬著頭皮說道：“我最少需要500萬才能把軟件做出來，并完成初步的市場開拓?！?p>　　張益達(dá)目光如炬，盯著陸敏一字一頓說道：

　　“我給你800萬，20％股份?！?p>　　陸敏沒有說話，低頭思考了起來。

　　張益達(dá)也不催促，在一旁悠悠的抽煙。

　　幾分鐘后，陸敏抬起頭，對視著張益達(dá)說道：

　　“好，800萬，20%股份，我同意了。

　　合作愉快！”

　　張益達(dá)跟陸敏握了握手，叫來公司戰(zhàn)略投資部員工以及法務(wù)。

　　跟陸敏一起擬定了投資方案，簽字，打錢！

　　陸敏很高興，有了這800萬在手，他就可以一步步去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想了。

　　張益達(dá)則想得更遠(yuǎn)，相比股權(quán)投資得到可觀回報，他更看重妙分期這個校園電商分期平臺。

　　以妙分期作為銳向這輛往前開的戰(zhàn)車的輪子，碾壓向校園市場。

　　比如銳向的魔寶支付就可以通過這個觸角，去收獲數(shù)千萬大學(xué)生支付用戶。

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　　京瑞財富這邊隨著100萬推廣費(fèi)的砸下去，用戶迎來了一波暴漲。

　　王啟航從后臺調(diào)取了數(shù)據(jù)，繪制成圖文報表，遞交給了何盛華。

　　何盛華看著報表上那條優(yōu)美的向上曲線，高興問道：

　　“啟航啊，我們的京瑞財富平臺跟華思創(chuàng)行合作短短一周多時間就增加了上萬的投資用戶。

　　你說說看，這個合作效果怎么樣嘛？要不要再加大投入？”

　　王啟航翹起大拇指比劃道：“何總，這個推廣效果太好了，以后我們京瑞的成交額肯定會越來越高。

　　跟華思創(chuàng)行合作這一步實(shí)在走的太妙了，還是你這招高明??！

　　加大廣告投入的話，我覺得是很有必要的。

　　目前我們平臺才有些成績，需要趁熱打鐵，繼續(xù)提高我們的名氣，打響我們的品牌?！?p>　　何盛華點(diǎn)了點(diǎn)頭，又感慨道：

　　“不過廣告費(fèi)這一塊還是太費(fèi)錢了??！我們這100萬燒光，也就只做成了435萬的成交額。投資的還都是一個月的標(biāo)的。

　　讓我再好好想想吧！”

　　王啟航眼珠子一轉(zhuǎn)，急忙開口道：

　　“何總，你看啊。我們這100萬還是花的很值的。

　　首先注冊用戶，我們增加了3萬人。

　　投資100元的用戶，達(dá)到了8000人。

　　投資200-1000元的用戶，達(dá)到了1500人。

　　投資1100-5000元的用戶，達(dá)到了300人。

　　投資5100-1萬元的用戶，達(dá)到了180人。

　　投資1萬元以上的用戶，也有20人?！?p>　　王啟航瞅了一眼何盛華，見他一臉沉思狀，又繼續(xù)分析道：

　　“這個數(shù)據(jù)還是很不錯的，有了這幾萬用戶，我們宣傳平臺的時候就可以喊出上線一個月，注冊用戶破10萬的口號了！

　　另外，目前大部分用戶都只投資了一兩百塊錢，幾百塊錢。

　　這是為什么呢？

　　因?yàn)檫€是對我們平臺不熟悉，第一次投資當(dāng)然不敢投太多啦？

　　這個時候我們派電話客服，加大跟進(jìn)力度，慢慢就會將這些用戶轉(zhuǎn)化，讓他們成為活躍用戶，投資大戶。

　　何總，你想想看，我們3萬注冊用戶，每人投資1萬塊錢，那就是3個億了。

　　目前還有近2萬用戶沒有投資，但是他們注冊了我們平臺，就說明他們是有理財意向的，只是因?yàn)楦鞣N原因?qū)е铝诉€沒有來投資。

　　可能是對我們平臺不了解。

　　還有的可能是注冊了賬號，中途退出忘記了。

　　這些用戶，我都會讓客服部門一一打電話去激活，讓他們完成投資?！?p>　　何盛華不太懂互聯(lián)網(wǎng)，也不清楚這里面的門道。

　　他已經(jīng)被王啟航描繪的藍(lán)圖深深吸引，要是京瑞財富有3個億資金了，那自己就可以走出京城，一步一步將事業(yè)發(fā)展到全國了。

　　先追上徐志云的腳步，然后再將他超越。

　　要讓徐志云明白，自己永遠(yuǎn)都比他強(qiáng)。

　　想到這，何盛華瞬間感覺雄心萬狀，大手一揮道：

　　“那再打500萬過去給華思創(chuàng)行，讓他們趕緊啟動二期推廣。”

　　王啟航眼中閃過一絲笑意，接著請示道：

　　“何總，隨著客戶量暴增，我們目前的運(yùn)營人手不夠了，特別是電話客服部門，需要趕緊補(bǔ)充人手，還得靠他們完成進(jìn)一步的客戶轉(zhuǎn)化?！?p>　　何盛華靠在真皮座椅上，目眺遠(yuǎn)方，堅定的說道：

　　“人手不夠就去招，關(guān)鍵時候不能掉鏈子。

　　京瑞這次能不能騰飛，就全靠你們了。”

　　王啟航也是笑著迎合道：“相信在何總的帶領(lǐng)下，我們京瑞這次一定會在整個行業(yè)打響名氣，迎來更好的發(fā)展。”

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　　王啟航給劉總監(jiān)打了一個電話，冷冰冰說道：

　　“劉總監(jiān)，你們作假也要把技術(shù)含量給提升得高一點(diǎn)??！

　　你們推廣過來的用戶，從后臺調(diào)取注冊手機(jī)號出來打，沒投資過的那批全部都打不通。

　　投資過的用戶，電話倒是能打通一些?？墒谴蟛糠侄紱]有再追加投資，轉(zhuǎn)化效果幾乎等于零。

　　全是僵尸客戶，你們是存心為難我嗎？”

　　劉總監(jiān)被王啟航劈頭蓋臉一頓指責(zé)，也不生氣，笑呵呵道：

　　“王總??！這在推廣行業(yè)都是家常便飯，習(xí)慣就好了?！?p>　　王啟航氣急發(fā)笑道：“你這跟我兜圈子嗎？

　　你們這個爛數(shù)據(jù)，讓我怎么交差？

　　想看我被炒魷魚是嗎？”

　　王啟航感覺自己受欺騙了，跟華思創(chuàng)行的第一期合作當(dāng)時看著數(shù)據(jù)還不錯。

　　可是隨著時間推移，客服部門開始打電話進(jìn)行二次開發(fā)。

　　一打電話才知道，后臺注冊手機(jī)號，存在著大量的空號。

　　能打通的那部分，也個個都是鐵公雞，幾乎沒幾個會去追加投資。

　　后期轉(zhuǎn)化工作很難開展，客服部門都開始怨聲載道了。

　　王啟航靠著自己運(yùn)營總監(jiān)的權(quán)威才把這些聲音給壓下來了，不然傳到何盛華耳朵里還不知道會怎么樣呢。

　　所以，王啟航打電話給劉總監(jiān)，就準(zhǔn)備找他好好討個說法。

　　劉總監(jiān)也語氣生硬道：

　　“別TMD現(xiàn)在來責(zé)問我，第一次給你打5萬，第二次給你打25萬的時候怎么不見你挑刺啊？”

　　王啟航背脊有些發(fā)涼，知道自己已經(jīng)跟他們上了一條船了，這是在威脅自己。

　　調(diào)整了一下語氣，盡量溫和說道：

　　“那你們這數(shù)據(jù)也不能弄那么假啊？

　　幾萬個注冊號，一看就是刷的量。

　　投資用戶，應(yīng)該都是找來的羊毛黨吧！”