第六十四章 四大機(jī)構(gòu)

　　張益達(dá)坐在辦公室的真皮座椅上，盯著擺在桌上的一份運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)，開(kāi)始認(rèn)真的看了起來(lái)。

　　這是地推啟動(dòng)一周后的魔寶支付運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，剛剛從后臺(tái)提取出來(lái)，是最新最實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)。

　　“開(kāi)戶(hù)商家31682家，有效激活商家即有交易記錄商家30864家?！?p>　　“交易用戶(hù)879863人，發(fā)放滿(mǎn)減紅包及商家鼓勵(lì)紅包35194520元。”

　　地推進(jìn)度很快，這個(gè)月完成10萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)推廣是絕對(duì)沒(méi)什么問(wèn)題的。

　　就是用戶(hù)紅包和商家紅包發(fā)放得有點(diǎn)太嚇人了，一周時(shí)間燒光了三千多萬(wàn)。

　　距離張益達(dá)定的4000萬(wàn)那條線只剩幾百萬(wàn)了，估計(jì)過(guò)了今天也就全部燒光了。

　　這還是把用戶(hù)紅包在后臺(tái)動(dòng)了點(diǎn)手腳的結(jié)果。

　　用戶(hù)隨機(jī)立減紅包1-99元，平均線給定在了20元。

　　再加上商家還要獲得同等紅包，推廣一個(gè)用戶(hù)的成本那就是40元。

　　有點(diǎn)傷不起??！

　　張益達(dá)打了個(gè)電話給蓉城的魔寶支付CEO于聰。

　　張益達(dá)說(shuō)道：

　　“我們?cè)诤笈_(tái)給用戶(hù)不是發(fā)了1-99元隨機(jī)立減紅包嗎？現(xiàn)在B輪融資還在談，資金還沒(méi)進(jìn)來(lái)，所以現(xiàn)在有點(diǎn)背不住了?！?p>　　“你在后臺(tái)把設(shè)定改一下，紅包降到平均5塊錢(qián)一個(gè)。這樣我們獲客成本在10元一個(gè)?！?p>　　“還有差不多500萬(wàn)活動(dòng)資金，夠獲客50萬(wàn)用戶(hù)了?！?p>　　“先撐一周，看看效果，風(fēng)投資金進(jìn)來(lái)了再看看是否調(diào)整?！?p>　　于聰那邊當(dāng)然不敢反對(duì)了，這是大老板的命令??！只能照做唄！

　　張益達(dá)掛斷電話后，感覺(jué)這次推廣有些失策，前期資金燒太快了，紅包定太高了一點(diǎn)。

　　主要是想著要跟巨頭開(kāi)戰(zhàn)，心態(tài)有些失衡，著急了！

　　不過(guò)也沒(méi)什么，馬上要跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸了，成績(jī)做好一點(diǎn)那是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。

　　接著張益達(dá)又打通了沈北朋的電話，笑哈哈的說(shuō)道：

　　“沈老師啊，幾家機(jī)構(gòu)怎么說(shuō)??？”

　　沈北朋打趣道：

　　“你這鼻子也太靈了，我剛和那幾方聊完，達(dá)成了一個(gè)初步意見(jiàn)統(tǒng)一。你就打電話來(lái)了?！?p>　　張益達(dá)嘿嘿一笑，說(shuō)道：

　　“我這不是著急嘛！魔寶支付推廣一周，就將近100萬(wàn)交易用戶(hù)了，合作商家也3萬(wàn)多家了。錢(qián)燒的快啊，3000多萬(wàn)就燒沒(méi)了?！?p>　　沈北朋都有些動(dòng)容，說(shuō)道：

　　“這么猛？會(huì)不會(huì)有點(diǎn)過(guò)猶不及啊！”

　　張益達(dá)平靜說(shuō)道：

　　“放心，都在節(jié)奏把握中。不燒點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，接下來(lái)幾家機(jī)構(gòu)也不好談??！”

　　沈北朋也是贊同道：

　　“行，你控制好你的節(jié)奏就行了。你做好的決定，我都支持！

　　晚上8點(diǎn)，你到麗思卡爾頓酒店吧！

　　飯桌上，GGV，啟明，SBI，淡馬錫四方的人都會(huì)來(lái)。

　　他們可能會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，你做好準(zhǔn)備。”

　　掛斷電話，張益達(dá)叫行政助理把公司的最新運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表都提交了一份上來(lái)。

　　事關(guān)重大，張益達(dá)必須得謹(jǐn)慎一點(diǎn)。然后又叫來(lái)林真陽(yáng)，彼此溝通了一下建議，先內(nèi)部商討一番。

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　　晚上8點(diǎn)，京城麗思卡爾頓酒店。

　　林真陽(yáng)和張益達(dá)都應(yīng)邀到場(chǎng)了，在場(chǎng)的還有徐小明，沈北朋，以及代表4大機(jī)構(gòu)出席的4位投資人。

　　沈北朋一一給張益達(dá)和林真陽(yáng)做了介紹，眾人握了握手也就紛紛落座。

　　張益達(dá)開(kāi)始為眾人介紹道：

　　“銳向金融科技集團(tuán)，現(xiàn)在下轄投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，投融匯財(cái)經(jīng)，魔寶支付，綠豆信用，天策科技7家子公司。

　　業(yè)務(wù)涵蓋理財(cái)超市，貸款超市，信用卡超市，記賬管理，信用卡管理，財(cái)經(jīng)資訊，移動(dòng)支付，個(gè)人信用管理，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)輸出等多個(gè)板塊。

　　目前投融匯一賬通注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到1.1億，每月還在以環(huán)比12%的增速繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2014年底前總用戶(hù)數(shù)會(huì)突破2億。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這塊，目前Q1財(cái)季財(cái)報(bào)已經(jīng)出來(lái)了，營(yíng)收達(dá)到了7.5億，扣除研發(fā)投入以及魔寶支付最近的活動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用后，稅前凈利潤(rùn)是4.8億。

　　理財(cái)超市3億營(yíng)收，貸款超市3億營(yíng)收，信用卡超市1億營(yíng)收，魔寶支付5000萬(wàn)營(yíng)收。

　　移動(dòng)支付，信用管理，風(fēng)控技術(shù)輸出將是我們接下來(lái)的重點(diǎn)發(fā)力方向，目前還未產(chǎn)生營(yíng)收，一直在加大投入搞研發(fā)，打磨產(chǎn)品。”

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　　一名二十多歲，相貌清瘦的年輕投資人發(fā)話了：

　　“張總，經(jīng)過(guò)你的講解，我差不多已經(jīng)理解銳向的發(fā)展方向和商業(yè)模式了。

　　銳向的確是一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。我很欣賞貴公司以及張總。

　　但是，有一個(gè)問(wèn)題。就是銳向的發(fā)展方向有點(diǎn)類(lèi)似螞蟥金服。如果巨頭反撲，你拿什么來(lái)做抵御，甚至反攻？你的商業(yè)壁壘在哪里？”

　　張益達(dá)剛剛經(jīng)過(guò)沈北朋介紹，知道這位是淡馬錫的投資總監(jiān)李恒博。

　　二十多歲就在淡馬錫這尊資產(chǎn)管理規(guī)模幾千億美元的巨頭公司擔(dān)任投資總監(jiān)高位，又姓李，應(yīng)該是個(gè)二代或者說(shuō)三代四代了。

　　這是尊財(cái)神爺，以后進(jìn)入東南亞還能拜拜碼頭，不能得罪。

　　于是張益達(dá)耐心解釋道：

　　“李總這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。我們銳向和螞蟥金服必有一戰(zhàn)。

　　或者說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響了，在移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我們的二維碼支付上線一周，已經(jīng)在線下開(kāi)通了3萬(wàn)多家商戶(hù)，近100萬(wàn)個(gè)人用戶(hù)。

　　這就是在割巨頭的肉，放他的血。

　　他們會(huì)放過(guò)銳向嗎？不會(huì)。

　　我們能戰(zhàn)勝他們嗎？希望很大。

　　因?yàn)榫揞^業(yè)務(wù)做的太多太雜了，不可能每條業(yè)務(wù)線都面面俱到。

　　而我們銳向，只專(zhuān)注于金融。

　　公司成立到現(xiàn)在，總共也就7個(gè)月。

　　 7個(gè)月時(shí)間，我們就發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模。說(shuō)一聲互聯(lián)網(wǎng)小巨頭不為過(guò)吧？

　　一年后，兩年后我們發(fā)展成什么樣？那到時(shí)候可能就攻守易勢(shì)了，我們攻，他們守。

　　最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，我們現(xiàn)在比他便宜，成長(zhǎng)空間更大?！?p>　　李恒博拍拍手，笑著說(shuō)道：

　　“好，精彩絕倫。銳向的成長(zhǎng)潛力也是我們淡馬錫所看重的。

　　當(dāng)然，我最看重的還是張總你的膽氣，敢于對(duì)巨頭拔刀這種豪邁氣概。有我們淡馬錫加持，巨頭一樣可以與之一戰(zhàn)?！?p>　　張益達(dá)心里想著前面那句應(yīng)該是真，后面這句聽(tīng)聽(tīng)就得了，真打起來(lái)了要是打得順利還好，吃敗仗怕是得來(lái)上一句：

　　“張總，我們分行李吧！”

　　一位坐在李恒博旁邊，戴個(gè)黑框眼鏡，有點(diǎn)像大學(xué)教授的儒雅中年人對(duì)張益達(dá)笑了笑，接著發(fā)問(wèn)道：

　　“張總，請(qǐng)你談一談對(duì)銳向金科的估值，以及融資規(guī)模，還有融資進(jìn)來(lái)后的錢(qián)怎么花？談?wù)労罄m(xù)業(yè)務(wù)的擴(kuò)充和花錢(qián)方向。”

　　張益達(dá)朝他微微頷首，接著道：

　　“銳向金科的估值我認(rèn)為在30億美元！”

　　停頓看了一下眾人，都在眼觀鼻鼻觀口口觀心，個(gè)個(gè)古井無(wú)波，很是沉得住氣。

　　張益達(dá)接著分析道：

　　“上一輪融資進(jìn)來(lái)的時(shí)候，估值是2.5億美元，當(dāng)時(shí)只有投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模翻了幾倍。這塊估值10億美元是絕對(duì)沒(méi)有高估的。

　　現(xiàn)在新添了投融財(cái)經(jīng)，貸款超市，信用卡超市，這一部分業(yè)務(wù)創(chuàng)造了大部分營(yíng)收，估值5億美元綽綽有余。

　　綠豆信用，天策科技未來(lái)的營(yíng)收絕對(duì)不亞于現(xiàn)在的幾大主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　我們手里握著幾百家貸款公司合作資源，將來(lái)為他們提供個(gè)人信用查詢(xún)調(diào)用，以及大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)服務(wù)，是絕對(duì)有市場(chǎng)的。這一板塊起碼值5億美元。

　　再一個(gè)就是移動(dòng)支付了，這是我們接下來(lái)的最重要業(yè)務(wù)方向了。

　　不光融資進(jìn)來(lái)的錢(qián)，還是公司其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的盈利，都會(huì)投入到個(gè)人支付業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓上。

　　這個(gè)板塊凝聚了公司絕大部分資源投入，另外未來(lái)前景也是最廣闊的。我認(rèn)為他值10億美元。”

　　投資人都沒(méi)說(shuō)話，個(gè)個(gè)跟老狐貍似的，精明得很，都不輕易表態(tài)。

　　張益達(dá)舔了舔發(fā)干的嘴唇，接著開(kāi)講：

　　“融資我想融5億美元。

　　這些錢(qián)用途分為三部分。

　　第一部分，成立大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈，人工智能AI，云計(jì)算四大前沿科技的研究院。

　　為公司提供最前沿的科技技術(shù)作為后端支持，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與迭代更新。

　　科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)這一塊也一直是我們作為一家金融科技公司所追捧和重視的。

　　第二部分，進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上線以及金融牌照收購(gòu)，完善公司布局。

　　新產(chǎn)品包括基金超市，信托超市，保險(xiǎn)超市，貨幣基金理財(cái)，消費(fèi)分期，現(xiàn)金借款，眾籌項(xiàng)目。

　　所以需要發(fā)起成立或者收購(gòu)基金銷(xiāo)售牌照，保險(xiǎn)代理牌照，公募基金牌照，互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照。

　　最貴也是最難的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性還是會(huì)找一家公司合作入股。

　　然后有公募基金作為管理人在投融匯推出貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品“零錢(qián)罐”，隨取隨存，把龐大的金融流量進(jìn)行變現(xiàn)。

　　第三部分，就是移動(dòng)支付用戶(hù)補(bǔ)貼了。

　　我計(jì)劃融資的5億美元，折合人民幣31億元，會(huì)拿出一大半，16億元用在這上面。

　　目標(biāo)是線下商家開(kāi)戶(hù)500萬(wàn)戶(hù)，個(gè)人支付用戶(hù)達(dá)到1億人。

　　以上，就是銳向金科接下來(lái)的業(yè)務(wù)布局以及資金投入方向了。

　　還請(qǐng)大家多指正！”