“我在京城還有家企業(yè)，叫銳向集團，下面有家提供ToB服務(wù)的子公司－天策科技。
天策科技主要就給互聯(lián)網(wǎng)金融公司提供營銷獲客系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)、金融云等方面的服務(wù)。
目前，天策科技合作有數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，正逐步朝銀行、信托、保險等大型金融集團拓展業(yè)務(wù)。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zoom的大中華區(qū)代理?！?p> 見袁征似乎有些動心了，張益達又加了一把火。
Zoom雖然在美國市場做得不錯，但有機會打開中國市場，張益達相信袁征是不會拒絕這個誘人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，還是點了點頭，然后說道：“那張總你想給Zoom投資多少？”
“4000萬美元，10%的股份。”
股份要多了，可能對方會拒絕，張益達決定不要多了，就10%。
另外，Zoom前幾個月進行的C輪融資是3億美元，張益達又給對方漲了6000萬美元。
“好！我個人還是很傾向于和張總展開深入的合作的。
但融資這個事，我還是需要通報一下公司股東，大家一起在董事會上商議一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，還在大企業(yè)思科呆過。
他選擇股東，可不會只看錢，還要看對方能給Zoom帶來什么資源。
從Zoom股東構(gòu)成就可以看出來了，高通、李家城、楊致遠這些大佬的入股，都是在為Zoom做背書。
要不是眼饞中國企業(yè)市場，以及張益達旗下有銳向、益民網(wǎng)金等領(lǐng)頭羊型的新金融公司，有助于Zoom在中國的推廣，他絕對不會輕易同意張益達的入股請求的。
“另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。
新東方、好未來兩家教育集團假如都被Zoom拿下了，那中國廣闊的教育市場就完全對Zoom敞開了?！?p> 張益達笑著說道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必須得善加使用?。?p> “哦，那這事還有勞張總費心了?！币宦爮堃孢_能和國內(nèi)兩大教育巨頭搭上關(guān)系，袁征眼睛都亮了。
教育集團好?。oom軟件最適合的客戶群體就是教育培訓機構(gòu)，開網(wǎng)課，在線授課什么的都需要視頻通信服務(wù)。
“沒事，既然選擇了做Zoom的股東。我也會盡最大能力去幫公司謀發(fā)展的。”
天策科技積累了一大批企業(yè)客戶，必須最大努力的去挖掘潛力??！
張益達心中也規(guī)劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業(yè)務(wù)。
談妥了入股事宜，還敲定了代理合作后，袁征和張益達關(guān)系親近了不少。
袁征開始和張益達聊些閑話，說：“在美國互聯(lián)網(wǎng)和科技界，有一半市值是C端企業(yè)撐起來的，比如說臉書、谷歌、亞馬遜他們。
另外一半市值，則是甲骨文、賽富時這些以B端業(yè)務(wù)為主的企業(yè)撐起來的。
而在中國，叫得出名字的B端企業(yè)，一家都沒有。
天策科技如果能深耕B端服務(wù)，五年十年后肯定是有一番作為的?！?p> “我們算是雜而不精，營銷獲客系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)，征信，資金端、資產(chǎn)端……什么都在做，但一直沒有找到一條最合適的B端路徑。”
張益達說的也是實話，天策科技不能死守著金融領(lǐng)域，什么時候打造出一套各行業(yè)都能通用的系統(tǒng)出來，那真的就有了長成參天大樹的根基了。
“這需要時間的沉淀，一步步來吧！”
袁征先安慰了張益達一句，又說：
“過去近二十年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在模式上創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在C端服務(wù)上面。
而B端，則是底層技術(shù)的創(chuàng)新。我看阿貍、企鵝、樺為都有朝這個方向發(fā)展的趨勢。
另外，中美兩國商業(yè)周期是不一樣的。
美國商業(yè)周期長，企業(yè)所有能用來搞競爭，搞發(fā)展的東西都用完了。那就只能在內(nèi)部提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)等方面想辦法。
說白了就是美國的企業(yè)在過去這些年率先遇到了市場紅利枯竭的狀態(tài)。
因為遇到市場紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創(chuàng)新，所以對各種新式的，能提高效率，降低成本的各種工具開始產(chǎn)生興趣。
而中國企業(yè)不一樣。過去二十年，中國企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場紅利驅(qū)動就能發(fā)展，就能賺錢，所以他們對于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。
在央視打兩個廣告，搞搞營銷，產(chǎn)品就賣出去了。
這個時候，誰會花大心思去搞技術(shù)創(chuàng)新？采購提高效率的B端服務(wù)軟件。
當中國企業(yè)市場紅利不在的時候，躺著賺錢的日子一去不復返的時候，B端崛起的時機就到了?！?p> 果然是老司機，分析問題一針見血，張益達不斷點頭表示認同。
當存量市場消化完畢，國內(nèi)的企業(yè)要么精耕細作，要么出海，去拓展新市場。
……
“兒子，你那個什么益民金融公司上市啦？聽說市值超過了70億美元？”
張慶華在電話里又驚又喜問道。
“不叫益民金融，叫益民網(wǎng)金，市值也沒那么高了，有所回落，目前市值在60億美元?！?p> 張益達這才想起來，好像公司上市忘記給爸媽說一聲了。
“你在里面有多少股份??？要不要賣一些出去，落地為安最穩(wěn)妥?。 ?p> 張慶華總感覺不靠譜，一家成立時間還不足兩年的公司就有60億美元市值，泡沫太大了。
“還有40%多，現(xiàn)在還賣不了，有180天禁售期。
你就別操心了，我自有安排?！?p> 美股可不比我大A股，炒股的都是機構(gòu)，不是散戶，韭菜可不好割。
稍微一減持，搞不好股價就要雪崩，說不定還要吃官司。
張益達自己也明白這一些，目前階段還是要踏實做業(yè)務(wù)，別去想太多。
“好吧，那你自己看著辦吧！我還是給你提個醒，股份不要死捏在手上不放，有合適的套現(xiàn)機會出現(xiàn)就不要手軟?！?p> 聽完這些話，張益達苦笑不得。自己老爸還真是雙標啊，自己讓他接受風投融資，他死抱著股份不讓。
現(xiàn)在又叮囑自己不要死抱住股份不放，該套現(xiàn)時不要手軟。
張益達也知道父親在為自己著想，在父母眼里，可能孩子是永遠長不大的吧！
掛斷了父親的電話沒多久，張益達又收到了陳甌的電話，對方在電話里說道：
“益達，恭喜你啦！納斯達克44年來最年輕的CEO。”
“甌哥，你這就笑話我了。我這個納斯達克44年，遠遠比不上你紐交所220年來最年輕CEO的名頭響啊！”
陳甌和張益達關(guān)系不錯，經(jīng)常通個電話，開幾句小玩笑。
“嘿嘿！”陳甌干笑兩聲，又說道：“你覺得現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)金融市場，還有機會嗎？”
“?。俊睆堃孢_挺驚訝的，化妝品不是賣得好好的，怎么想著進軍互聯(lián)網(wǎng)金融市場啦？
“是這樣的，聚美的業(yè)務(wù)增長陷入了瓶頸期。我正在到處找項目，找來找去，發(fā)現(xiàn)還是互聯(lián)網(wǎng)金融市場最合適。”
陳甌現(xiàn)在日子也不好過，聚美屢次爆出假貨風波，股價簡直是一瀉千里，相較于巔峰期近60億美元的市值，那簡直是腰斬再腰斬。
他迫切需要找到新的替代業(yè)務(wù)，注入聚美，穩(wěn)定股價。
“考慮清楚了？要進入互聯(lián)網(wǎng)金融市場？”
張益達低估了益民網(wǎng)金上市引起的轟動效果，不僅僅是陳甌，還有很多人和企業(yè)都蠢蠢欲動了。
“嗯，考慮好了。聚美本身就做電商，我們打算進入消費分期領(lǐng)域。
這一塊，你經(jīng)驗豐富，來跟你取取經(jīng)?！?p> 陳甌姿態(tài)還是擺得很低的，張益達現(xiàn)在如日中天，本身自己還有求于對方，所以都是以商量的口吻在說話。
“消費分期??？既然你決定要進軍這個行業(yè)，我也不攔你了。
聚美要是需要獲客營銷系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)，都可以找銳向旗下么天策科技。
我們會有成熟的解決方案給到你，讓你免去所有后顧之憂?！?p> 張益達記得前世聚美是沒有進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的。應(yīng)該是自己的出現(xiàn)，漸漸產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)了。
“益達，你給我交個底。聚美做消費分期業(yè)務(wù)，還有沒有做大的機會？”
陳甌的話讓張益達頗為難，這叫我怎么答。
“機會還是有的，只不過需要用心去經(jīng)營。
聚美的長處在于電商運營經(jīng)驗，短板就是金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗了。
只要補足了這塊短板，金融業(yè)務(wù)還是能夠有所斬獲的?！?p> 張益達說得比較客觀，他也不敢替陳甌打包票一定能行。
金融業(yè)務(wù)不一定能扭轉(zhuǎn)聚美的頹勢，聚美的核心其實還是在于電商業(yè)務(wù)本身。
不解決好假貨問題，信任風波，消費者誰還敢到你那買東西??！
“好，那我在合計合計?！?p> 陳甌表示還要再考慮一下，事關(guān)重大，必須得進行全盤思考。
“益達，恭喜?。∫婷窬W(wǎng)金這次可真的是給我們行業(yè)長臉了。”
宜銀貸唐林打來了祝福電話，張益達心里覺得挺對不起這位師兄的，益民網(wǎng)金搶了人家海外互金第一股的稱號。
“師兄，過獎了！我就是給大家趟趟路。宜銀貸近期有沒有上市計劃啊？”
“快了，再過段時間就遞交招股書了?！?p> 唐林本想爭這個互金第一股名頭的，結(jié)果晚了一步。
心道：哎，就晚那么一點，第二股的名頭就弱多了。
用戶都只會記得第一個吃螃蟹的人，誰關(guān)心第二名是誰啊！
失策了，失策了！
“那祝愿師兄旗開得勝了?！睆堃孢_恭維道，他才不關(guān)心第二股花落誰家。
第一股的名頭，益民網(wǎng)金已經(jīng)成功摘下，名氣已經(jīng)轉(zhuǎn)變成發(fā)展紅利，益民網(wǎng)金迎來了一波業(yè)務(wù)快速增長期。
扣除承銷券商傭金，以及律所、審計所、路演等費用，益民網(wǎng)金凈募得八億零五百萬美金。
這都是實打?qū)嵉氖斋@！