第46章 意外收獲
“怎么個(gè)合作法？”
李目書也是一個(gè)聰明人，其實(shí)他早就預(yù)料到了寧默不會(huì)將電梯廣告位轉(zhuǎn)租給獵德公司，但是商業(yè)談判嘛，不先來(lái)一波交鋒，打探到對(duì)方的價(jià)格底線，是肯定不能隨意搬出自己的底線進(jìn)入講談判結(jié)果的階段的。
“很簡(jiǎn)單，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我負(fù)責(zé)的新公司是廣告?zhèn)髅焦荆钱?dāng)然就是貴公司將你們的宣傳業(yè)務(wù)，交給我公司來(lái)做，我們，全權(quán)負(fù)責(zé)貴公司的宣傳！”
寧默擲地有聲地說(shuō)著，說(shuō)完，他還喝了一口服務(wù)員端上來(lái)的咖啡，表情很放松。
李目書知道，寧默雖然表情放松，但是他這番行為，正是說(shuō)明了寧默在轉(zhuǎn)租上面是不會(huì)退讓的，他現(xiàn)在的意思就是告訴你李目書，我現(xiàn)在就靜靜地坐等你做選擇，你不答應(yīng)，那就合作失敗，我也不害怕你會(huì)因此惱羞成怒，做出不利于我的事情來(lái)。
“交給你們做，也不是不可以，只不過(guò)……”
“價(jià)錢上好商量?！睂幠杆俳釉捳f(shuō)道，說(shuō)完，他又端起咖啡靜靜地喝著，閉口不言了，坐等李目書做出下一步的決定，想讓李目書自己報(bào)價(jià)！，以此來(lái)推斷對(duì)方的價(jià)格底線！
“怎么說(shuō)？”
畢竟是買方，雖然現(xiàn)在落入了對(duì)方談判節(jié)奏當(dāng)中，但是李目書也不急，他是個(gè)聰明人，恢復(fù)了本來(lái)的儒雅氣質(zhì)，簡(jiǎn)單地問(wèn)了一句，也端起咖啡喝起來(lái)。
讓他李目書先出價(jià)，絕無(wú)可能！
“電梯內(nèi)里側(cè)的位置，兩百萬(wàn)，三個(gè)月?！睂幠{子大開口道。
“呵呵?！崩钅繒⑽⒁恍Γ缓笳f(shuō)道：“據(jù)我所知，寧總當(dāng)初拿下現(xiàn)在你手里所有的電梯廣告位，都沒(méi)有花到兩百萬(wàn)一半的價(jià)錢，現(xiàn)在寧總給我這么高的一個(gè)報(bào)價(jià)，不知寧總有何底氣？”
說(shuō)完，李目書還露出了嘲諷的神情。
“當(dāng)然有底氣?！睂幠彩墙z毫不退讓，并不在乎對(duì)方的嘲諷神情，說(shuō)道：“就憑我手里掌握著洪城市百分之七十寫字樓的電梯廣告位，就憑我們的電梯廣告媒體的高覆蓋率、高轉(zhuǎn)化率和高針對(duì)性。”
還有一點(diǎn)寧默沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，但是他的眼神中已經(jīng)透出來(lái)了，李目書對(duì)此也是心照不宣，他知道，寧默還有一個(gè)底氣，那就是他們獵德公司的客戶對(duì)象基本在寫字樓內(nèi)，所以寧默新公司的電梯廣告媒體，對(duì)獵德的宣傳，非常有利！不然他也不會(huì)因此通過(guò)溫暖找到這里來(lái)。
想到這里，李目書有點(diǎn)后悔，要是當(dāng)初知道這個(gè)寧默如此難纏的話，他就會(huì)先調(diào)查清楚，再作聯(lián)系，不應(yīng)該冒冒失失先聯(lián)系了溫暖，從而聯(lián)系上寧默。
事先通過(guò)了溫暖這層關(guān)系，就暴露了他們獵德對(duì)寧默手里的電梯廣告位很重視，這就給了寧默很大的底氣。
“寧總，我就交個(gè)底吧！兩百萬(wàn)，是不可能的，我們熊總也沒(méi)給我這么大一筆資金。”
看到李目書已經(jīng)完全落入到了自己的節(jié)奏里，寧默忍不住微微一笑，然后裝作很淡定地喝了一小口咖啡，平息自己內(nèi)心泛起的激動(dòng)，不動(dòng)聲色說(shuō)道：“那么李總，你覺得什么價(jià)位合適？”
寧默這話的意思，就是價(jià)錢還有的談，可以降，但是降多少，就要看你的誠(chéng)意能不能打動(dòng)我了。
但是寧默還是太稚嫩了！他說(shuō)出的這話，經(jīng)驗(yàn)不足！其實(shí)已經(jīng)暴露了他內(nèi)心的想法，表明他對(duì)獵德這筆業(yè)務(wù)，很看重！
李目書是一個(gè)老江湖了，雖然氣質(zhì)十分的儒雅，但其實(shí)是一只老狐貍，他從寧默這句話已經(jīng)判斷到，寧默還是很重他們獵德這筆業(yè)務(wù)的，也不像他表面所表現(xiàn)的那般可有可無(wú)，于是他感覺談判的節(jié)奏，又在向自己靠攏。
既然談判節(jié)奏向自己這邊靠攏了，那么李目書也不會(huì)客氣，他直接一刀斬下，將價(jià)格殺入了谷底，“電梯內(nèi)里側(cè)和電梯門口的廣告位，一百萬(wàn)，一年！”
商業(yè)談判嘛！殺價(jià)錢當(dāng)然要往死里殺！
“不可能！”終究還是經(jīng)驗(yàn)不足，寧默說(shuō)這話的語(yǔ)氣顯得激動(dòng)了。
“哦？”這回輪到李目書淡定了，李目書開始不急不緩地闡述他調(diào)查到的情報(bào)，“據(jù)我所知，寧總你的新公司還沒(méi)有接到過(guò)業(yè)務(wù)吧！而我，可是將第一筆業(yè)務(wù)在你們的工商執(zhí)照還沒(méi)下來(lái)之前就給送過(guò)來(lái)了，說(shuō)的上是雪中送炭，誠(chéng)意滿滿了！這對(duì)寧總你來(lái)說(shuō)也是開門紅??！如此情況之下，寧總你不應(yīng)該給我優(yōu)惠嗎？”
神特么的開門紅！
李余這是不知道寧默拿著他給的八十萬(wàn)實(shí)現(xiàn)愿望的資金去辦了電梯廣告媒體，要是知道，他是會(huì)被自己坑自己的行為氣死！會(huì)深深地后悔為什么要把寧默調(diào)離！會(huì)把寧默迅速提升到第一仇人的位置！
因?yàn)槔钣嘀婪直妭髅绞窃趺礃右粋€(gè)存在，而寧默現(xiàn)在在做的事情，就是世界被修改后的另一個(gè)分眾傳媒，而且，寧默走的比分眾傳媒更順利！更快！
這尼瑪還怎么虧？虧損計(jì)劃徹底失?。「纱嘤昧?！
可惜這一切，李余不知道！所以他想還是想虧不想賺！畢竟一百比一的比例擺在那兒！
雖然李總不知，但是寧默是有不經(jīng)過(guò)李余就能給優(yōu)惠的權(quán)利的。因?yàn)樾鹿緲I(yè)務(wù)的定價(jià)權(quán)，由于還沒(méi)暴富到懷疑人生的李總經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有插手，所以一切是寧默說(shuō)了算，“優(yōu)惠可以有，但是李總你這個(gè)價(jià)錢，恕我無(wú)法接受?！?p> “一百二十萬(wàn)?！崩钅繒谠械膱?bào)價(jià)基礎(chǔ)上，加了二十萬(wàn)。
“不行。”寧默依然很堅(jiān)決地?fù)u了搖頭，然后也說(shuō)出他的一條底線，“價(jià)錢太低了！另外，一年的時(shí)間太長(zhǎng)！其實(shí)，李總你們獵德，也用不了這么久的時(shí)間。這里我可告訴你我們的一條商業(yè)訣竅，你就會(huì)知道為什么用不了這么久了。”
“哦？”這點(diǎn)倒是讓李目書感覺到意外了，廣告不是做的越久越好嗎？這樣才能傳播到更多人的心里，可是看寧默的意思，似乎不是這樣，“愿聞其詳！”
寧默見李目書一副很感興趣的模樣，他也不再猶豫，直接將他打算說(shuō)的那條商業(yè)訣竅說(shuō)了出來(lái)。
“有個(gè)成語(yǔ)李總肯定知道，叫過(guò)猶不及！”
“嗯?！崩钅繒c(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)寧默說(shuō)出這個(gè)成語(yǔ)，李目書這個(gè)聰明人就差不多理解寧默的意思了，不過(guò)他并沒(méi)有打斷寧默繼續(xù)解釋下去。
“我們的電梯廣告媒體跟其他傳統(tǒng)廣告媒體不一樣，其他傳統(tǒng)廣告媒體，受眾是在不斷變化的，并不固定。而我們的電梯廣告媒體，寫字樓里差不多天天就是那些人在走動(dòng)，廣告做久了，產(chǎn)生審美疲勞沒(méi)效果不說(shuō)，還會(huì)惹人嫌！畢竟，廣告這玩意，本來(lái)沒(méi)多少人會(huì)喜歡。”
寧默這算是交底了！
不過(guò)，寧默這一交底，卻讓他突然想起了另外一件事情，那么就是，電梯廣告媒體，完全不用局限在寫字樓??！
商場(chǎng)、酒店這些地方，同樣也可以??！
這些地方，人流可不是基本固定的！
這點(diǎn)，寧默之前還真沒(méi)想到！畢竟之前他是按李余的吩咐在辦事。
這可是一個(gè)絕妙的想法！寧默立即將其深深地記在了心里！
真是意外收獲！
毫不知情的李總，又要被倒刺一把！
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