11、探詢(xún)
打開(kāi)了話(huà)匣子，陌生的氛圍一掃而空，程城拿出煙，遞了根出去。
糙漢子笑著接過(guò)，濃重的眉宇挑了挑，眼里布著狡黠，開(kāi)口說(shuō)道：“小兄弟不只是來(lái)發(fā)貨的吧？”
程城賠個(gè)笑臉，俊逸的稚嫩臉龐看起來(lái)人畜無(wú)害，“老板眼光果然非同常人，我這還沒(méi)開(kāi)始打聽(tīng)呢，你就已經(jīng)猜到了，實(shí)在讓人佩服啊?！?p> 糙漢子哈哈一樂(lè)，“非同常人個(gè)屁，這幾年運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展的這么火熱，但凡是有點(diǎn)生意頭腦的，無(wú)不想著插進(jìn)來(lái)分一杯羹。
再說(shuō)了，普通人來(lái)發(fā)貨都是火急火燎的，哪兒有你這樣問(wèn)東問(wèn)西的?！?p> 程城還是樂(lè)的再捧一句，“那也是老板你慧眼如炬，目光老辣?！?p> 糙漢子‘吧唧’提了口煙，擺手說(shuō)道：“咱是個(gè)粗人，雖然聽(tīng)著話(huà)舒服，可你夸的再多咱也聽(tīng)不太懂，還是說(shuō)說(shuō)你有啥想法，要是能對(duì)雙方都有好處的，可來(lái)的比啥都好聽(tīng)?！?p> 程城笑盈盈的點(diǎn)點(diǎn)頭，自我介紹了一句，說(shuō)道：“老板是個(gè)爽快人，那我也直說(shuō)了。
我家在溪平是做茶葉生意的，不過(guò)跟一般的不同，平時(shí)需要全國(guó)各地的發(fā)貨，所以…”
說(shuō)到這里，程城看著糙漢子。
糙漢子猛嘬了兩口煙，隨即將煙蒂丟到地上狠狠擰了幾腳，連連點(diǎn)著頭，“曉得了，你們這是想把運(yùn)輸?shù)某杀窘迪氯?，找到我這兒算是找對(duì)地方了?！?p> 說(shuō)著話(huà)，糙漢子從兜里掏出一張名片，印著‘盛彤公司總經(jīng)理張俊朗’的字樣，遞給程城。
程城接過(guò)，看到‘張俊朗’，又抬頭看了眼糙漢子，嘴角忍不住的抽抽。
看來(lái)以后生閨女的話(huà)，還是盡量起些‘大壯’、‘炮彈’之類(lèi)的名字，要不然起的名字太好聽(tīng)，壓不住的話(huà)就太嚇人了。
遞過(guò)名片，張俊朗繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)你們?cè)谙降脑?huà)，貨物我們是不會(huì)去取的，需要你們自己送過(guò)來(lái)?！?p> 程城停頓片刻，說(shuō)道：“那樣的話(huà)，到時(shí)我們還要負(fù)擔(dān)額外的人工送貨成本，如果太多的話(huà)，超出現(xiàn)在的快遞成本，那還不如繼續(xù)使用郵老大的業(yè)務(wù)呢?！?p> 張俊朗撓了撓頭，支吾道：“這個(gè)…這個(gè)的話(huà)，但是我們單件發(fā)貨的成本低呀?！?p> “你們不如直接在溪平開(kāi)設(shè)一家代理點(diǎn)，這樣的話(huà)，我們省去了麻煩，你們也可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)，豈不是雙贏？”程城給出建議道。
張俊朗苦笑一聲，搖搖頭，“就溪平那鳥(niǎo)不拉屎的地方，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的話(huà)怕是不太好操作，掙不到錢(qián)不說(shuō)，怕是到時(shí)候還要虧本，到現(xiàn)在也沒(méi)人愿意代理那一片?！?p> “哦？”
程城眼中一喜，不過(guò)很快壓下，臉上也是充滿(mǎn)苦惱說(shuō)道：“那就太可惜了，看來(lái)我家每天幾十件的貨物，只能繼續(xù)使用郵老大發(fā)貨了?！?p> 一聽(tīng)快到嘴里的肉要跑了，張俊朗著急道：“別呀，咱可以給你最低的單價(jià)，保管你整體下來(lái)能節(jié)省不少?！?p> 程城滿(mǎn)是惆悵道：“可是有些麻煩啊?！?p> 張俊朗露出一副憨態(tài)可掬的笑容，“掙錢(qián)哪有不麻煩的，不就是找個(gè)人多跑一趟的事兒，路上時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)罷了?！?p> 程城似笑非笑道：“可路上耽誤的時(shí)間長(zhǎng)了，風(fēng)險(xiǎn)性不就加大了嗎？”
“額…”
張俊朗一時(shí)不知該說(shuō)什么好，掉進(jìn)自己挖的坑里，難受的一匹。
程城看似無(wú)心的問(wèn)道：“要不然我直接代理你們?cè)谙降臉I(yè)務(wù)行不行？”
張俊朗眼睛一亮，頓時(shí)來(lái)了精神，“這個(gè)肯定行?！?p> “那代理?xiàng)l件呢？”
程城仍是一副漫不經(jīng)心的樣子。
張俊朗熱情道：“代理?xiàng)l件的話(huà)，這個(gè)我們公司都有相應(yīng)的章程，大概就是交1000保證金，咱們簽訂承包合同，我們負(fù)責(zé)幫你們將代理點(diǎn)搭設(shè)起來(lái)，當(dāng)然了，這其中的花費(fèi)代理商自理?！?p> “你們負(fù)責(zé)去取貨嗎？”
程城又將問(wèn)題拖回原點(diǎn)。
張俊朗面色一滯，艱澀說(shuō)道：“這個(gè)按公司章程的話(huà)，需要代理商自己將貨物送到我們這里，然后統(tǒng)一發(fā)貨。”
“哎，”
嘆了口氣，程城有些意興闌珊，隨口問(wèn)道：“利潤(rùn)怎么分配？”
張俊朗道：“按公司章程，單價(jià)拋去公司運(yùn)輸成本后，利潤(rùn)五五開(kāi)?！?p> “聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)?！背坛蔷従忺c(diǎn)著頭。
見(jiàn)狀，張俊朗嘴角微微上揚(yáng)，看來(lái)這人是心動(dòng)了呢，雖說(shuō)他對(duì)溪平這樣的地方并不抱掙大錢(qián)的希望，但蚊子再小也是肉，多一份收入總勝過(guò)什么都沒(méi)有。
程城忽然訝異一聲，“對(duì)了張總，剛才你不是說(shuō)過(guò)溪平這種鳥(niǎo)不拉屎的地方，是要虧錢(qián)的么？”
張俊朗一愣，我說(shuō)過(guò)嗎？說(shuō)過(guò)…吧…
這會(huì)兒張俊朗都有心給自己一個(gè)大嘴巴子，不過(guò)馬上就擺手道：“做生意講究的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，雖說(shuō)溪平現(xiàn)在可能發(fā)展情況不太好，但未來(lái)的潛力大啊。
況且咱們現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展日新什么玩意兒的，不要小看任何一地地方?！?p> 程城咬死了說(shuō)，“可現(xiàn)在代理的話(huà)會(huì)賠錢(qián)吧？”
“這個(gè)…”張俊朗訕訕一笑，“其實(shí)最主要的還是要看經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，像小程老板你這樣家里有做生意經(jīng)驗(yàn)的，說(shuō)不定能賺不少錢(qián)呢?！?p> 程城搖搖頭，拒絕道：“要不然我看暫時(shí)還是算了，畢竟押金有不少錢(qián)，利潤(rùn)分配的話(huà)萬(wàn)一補(bǔ)不上代理點(diǎn)日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，可就要虧大了。”
張俊朗面露難色，不過(guò)很快舒展開(kāi)濃厚的眉頭，笑道：“其實(shí)押金的話(huà)可以根據(jù)每個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整的，像溪平這種未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟮牡胤?，目前的?huà)可以給與一定的優(yōu)惠，暫時(shí)收取一半就可以?！?p> 程城道：“其實(shí)押金倒是無(wú)所謂，最主要的是單價(jià)利潤(rùn)的分配，萬(wàn)一維持不了代理點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)，虧錢(qián)的話(huà)就太不劃算了。”
張俊朗聽(tīng)出了話(huà)外的意思，搖頭道：“這個(gè)公司都有規(guī)定的，況且我們?nèi)绻皇杖∵@樣比例利潤(rùn)的話(huà)，公司可就要虧錢(qián)了?！?p> “你們不是已經(jīng)收取運(yùn)輸成本了嗎？”程城反問(wèn)了一句。
“這…”
張俊朗艱難說(shuō)道：“可我們總要賺錢(qián)吧。”
“可是誰(shuí)代理溪平誰(shuí)就虧錢(qián)呀！”
程城針?shù)h相對(duì)。
張俊朗一時(shí)無(wú)言起來(lái)。