“再見，丁老師?！?p> 程城收拾好餐盤，起身離開。
留下悵然若失的丁老師。
對于打賭這件事，程城本來是打算贏了以后，尋個機會極盡挖苦老丁幾句，一如他當年所經(jīng)歷的那樣。
也讓老丁好生品嘗品嘗，人的言語所能帶來怎樣的傷害。
可后來想想，還是算了吧。
雖說‘冤冤相報何時了’這樣的話說起來有點過時，但有過三十多年人生經(jīng)歷的程城，對于曾經(jīng)有些耿耿于懷的事情，當再一次去面對時，竟然出奇的平靜。
或許，這就是所謂的成熟…
當然，以德報怨這種程度，他是做不來的，只是希望在講完道理后，有人能將良心拾起來。
……
下午放學(xué)，準備吃晚飯去網(wǎng)吧打卡的程城，沒想到一出班級，就碰到了李子俊。
剛一見面，李子俊遞來一本厚厚的筆記本。
“什么東西？”
程城看著李子俊一如既往的討債臉，有些不明的問道。
“心得總結(jié)。”
李子俊言簡意賅。
程城接過，隨手打開翻了一遍，就被筆記本里密密麻麻的文字給震撼到。
剛才他少說翻了幾十頁，幾乎大半本筆記本上，都有行行的文字。
“這些都是？”
程城有些傻眼，他萬萬沒想到，當初只是隨口一說而已，沒想到冷娃會做出這么詳細的總結(jié)。
李子俊沉默好一會兒，才開口說道：“前三十五頁是銷售心得，后面的是我對目前流程的補充。”
程城眉頭微微跳動，他剛才翻看的時候沒分那么細，自然沒發(fā)現(xiàn)這些。
只不過聽到李子俊有對流程的補充內(nèi)容時，頓時開始有些注意起冷娃來。
其實對于通過網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉這件事，當初程城雖說是憑著后世的見聞以及經(jīng)歷和了解，一時興起而做出的決定。
至于其中的各項環(huán)節(jié)，雖說憑著閱歷也能做的大差不差，但總的來說，跟專業(yè)的相比，還是有很大的差距。
當然了，在現(xiàn)在這個時代，根本就沒有專業(yè)的存在。
可如果要想將這份小事業(yè)發(fā)展持續(xù)下去，程城不得不去向?qū)I(yè)靠攏。
而眼前，他似乎發(fā)現(xiàn)了有潛力的人才。
“非常不錯，”
程城稱贊道：“你能做出來這些，我很看好你。”
聽到夸獎的話，李子俊毫無反應(yīng)，甚至連心跳都始終穩(wěn)定…
“那個…”
程城自顧一笑，“雖然你寫的肯定很詳細，不過我還是想聽聽你對流程的見解?！?p> 李子俊看了眼筆記本，微微皺了皺眉，不過還是開口說道：
“操作流程中的‘九天成單步驟’，我是有些不認同的。”
程城點點頭，沒有插話，示意繼續(xù)。
李子俊昂了昂下顎，一雙冷清的眼睛里總算有些色彩，繼續(xù)說道：“就像我當初說過，現(xiàn)在已經(jīng)寫到心得里的，給客戶劃分過的類型。
每種類型的客戶，對于接納陌生事物的態(tài)度不同，這樣的話，單用一種標準來去對待所有類型的客戶，是不科學(xué)的?！?p> 程城咧嘴笑了笑，從科學(xué)的角度出發(fā)，一切都是不科學(xué)的，不過他也沒在意這些，而是問道：“那你覺得應(yīng)該怎樣？”
李子俊道：“所以，對于原本的操作流程，我建議改為‘三六九成單步驟’?！?p> 程城抬手示意，“具體呢？”
李子俊道：“具體的就是，對于不同客戶，首先要通過詢問一些常規(guī)問題的方式，先確定客戶類型，然后在拿出不同的操作流程去應(yīng)對，這樣的話成單效率上會有很大的提升。”
對于成單效率提升，程城自然是無比關(guān)注的，畢竟這是影響賺錢快慢的根本。
只不過，對于李子俊確定客戶類型的方法，程城有些不明所以，于是便問道：“你說的詢問一些常規(guī)問題的方式，是怎樣的方式？”
李子俊昂起頭，眼中流露著不尋常的光彩，嘴角勾起一絲弧度，緩緩說道：“心理學(xué)說，想要快速了解一個人，只需要問他幾個問題就行了。所以，我只需要在聊天的時候設(shè)計幾個特定的問題，將會很快得到答案?！?p> 程城將信將疑。
對于心理學(xué)，他沒太多的接觸，也不太了解。
但通過日常片面的接觸下來，總覺得這群人跟街邊算卦的有那么一拼。
見面聊不上幾句，這類人通常會做出一個判斷：你有病。
就跟路邊的大師一樣，聊著聊著，就突然來上那么一句：你攤上事兒了。
不過見李子俊說的若有其事的樣子，程城問道：“你還懂心理學(xué)？”
李子俊嘴角上揚的幅度增大，似笑非笑道：“我從小學(xué)就熟讀過【犯罪心理學(xué)】、【變.態(tài)的過程】、【社會心理學(xué)】之類的書籍，對于別人心理的判斷，有足夠的經(jīng)驗。”
程城眉毛一揚，“哦，看不出來你還懂這么多，那你猜猜我現(xiàn)在在想什么？”
李子俊揚起的嘴角抽了抽，又恢復(fù)到面無表情。
“開個玩笑，”
程城打個哈哈說道：“對于你的想法我是很贊同，不過具體的更改上，我要先去跟邢教授請教一下，畢竟有些東西是需要循序漸進的?！?p> 李子俊點點頭，算是認同了這個說法。
等李子俊離開，程城有些哭笑不得。
對于冷娃這人，程城雖說從一開始就有所注意，但怎么也沒想到過，這家伙居然還是個野生的心理學(xué)家。
你說研究什么不好，非要研究心理學(xué)，難道大學(xué)不香嗎？
只不過在操作流程上，他倒是覺得李子俊說的有些道理。
想要提升成單效率，對于操作流程的把控，的確需要更精細的劃分。
“看來，要開始著手打造專業(yè)團隊了?！?p> 程城不由發(fā)出感嘆，對于賣茶葉的規(guī)劃，他原本只是想著把每一項環(huán)節(jié)打通即可，其他方面都事在人為。
可現(xiàn)在來看，這其中的方方面面，都是需要精細規(guī)劃的，不能只憑著大概的感覺，一路莽到底。
想到規(guī)劃，程城下意識的摸了摸口袋里的銀行卡。
總資產(chǎn)：3650+盛彤代理權(quán)。
好像無力去規(guī)劃…