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吃完飯，金志杰回到酒店睡了一會(huì)兒，等醒來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是下午4點(diǎn)了?？戳丝词謾C(jī)，馮嘉麗發(fā)過(guò)來(lái)兩條微信，一條是問(wèn)他在干什么？另外一條則是告訴他，晚上網(wǎng)站的人請(qǐng)客。金志杰回復(fù)了一句，“知道了?！比缓笥旨由狭艘痪?，“剛剛睡著了?！?p> 然后，金志杰抽上了一支煙，好好想了想，覺(jué)得語(yǔ)言組織的差不多了，就撥通了寧總的電話。
“寧總，您好！我是金志杰，對(duì)，對(duì)，我剛剛到上海。想看看您今天晚上是不是有時(shí)間?！?p> “今天晚上？我還真有點(diǎn)事，要不咱們改明天？”
金志杰想著明天不定馮嘉麗這邊又有什么事情呢，而且自己明天還要去上海分公司那邊，于是趕緊說(shuō)，“寧總，我這次是剛剛在廣州做完結(jié)算，直接飛過(guò)來(lái)的，時(shí)間上確實(shí)有點(diǎn)緊張，您看，要是今天晚上有事，我現(xiàn)在就過(guò)去，咱們喝個(gè)下午茶也好?！?p> “哦，是這樣?。∧呛?，我們樓下有家咖啡吧，估計(jì)這個(gè)時(shí)候人也不多，我把地址發(fā)給你，咱們就簡(jiǎn)單在下面聊一聊吧?！?p> “好的，好的，我現(xiàn)在馬上出門(mén)?！苯鹬窘軖炝穗娫挘R上洗了把臉就走出了房間，等電梯的時(shí)候，已經(jīng)收到了寧總發(fā)過(guò)來(lái)的地址。以他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，既然客戶要求在外面的地方見(jiàn)面，那么這個(gè)事十有八九是有戲的，只不過(guò)有些話在辦公室里面不好談罷了。
叫上出租車，把地址直接給了司機(jī)，然后金志杰又給劉佩佩打了個(gè)電話。
“佩佩，你那邊怎么樣？”
“老大，亂死了，這邊什么都沒(méi)弄。我這正幫他們整理呢。晚上回去再給您說(shuō)吧。”
看樣子劉佩佩那邊有點(diǎn)焦頭爛額的樣子，金志杰聽(tīng)著也有點(diǎn)著急，但自己知道必須要先把寧總這邊的事情弄清楚，否則文案就是做得再漂亮也沒(méi)有用，他安慰了劉佩佩兩句，就掛了電話，閉上了眼睛，心里思索著等一下該如何開(kāi)始。
到了寧總提到的咖啡吧，金志杰直接推門(mén)走了進(jìn)去，盡管還是下午，但里面的光線卻是有點(diǎn)昏暗。他站在門(mén)口沒(méi)有動(dòng)，讓眼睛稍微適應(yīng)了一下，才開(kāi)始四處看了看。終于在右首的一個(gè)角落里面，看到寧總也正在和他招手。
他趕緊走了過(guò)去，剛剛坐下來(lái)，就有一位女服務(wù)員走了過(guò)來(lái)。
“先生，您要喝點(diǎn)什么嘛，我們店里新進(jìn)的哥倫比亞手磨咖啡，您可以品嘗一下?！?p> “哦。不用了，給我拿一杯熱巧克力吧。謝謝！”
等到服務(wù)員走開(kāi)了，金志杰忙又說(shuō)到，“不好意思，寧總，讓您久等了，路上不太好走?！?p> “沒(méi)關(guān)系，上海的交通就是這個(gè)樣子的。”寧總笑了笑，“金總這次來(lái)呆幾天呀？”
“我可能明天就要走，主要就是拜訪您一下，然后去分公司那邊看一眼?！?p> 寧總聽(tīng)完沒(méi)有說(shuō)話，而是喝了一口咖啡，似乎再等著金志杰接著說(shuō)。
“我就直接說(shuō)了，這次咱們這個(gè)招標(biāo)，我是非常有興趣的，也很有信心?！苯鹬窘芸吹綄幙偟倪@個(gè)態(tài)度，知道對(duì)方等著自己在開(kāi)條件，于是也就決定敞開(kāi)了說(shuō)了?！暗吘怪皩?duì)于區(qū)域這塊了解不多，所以想在提案之前，還是先由寧總給點(diǎn)撥點(diǎn)撥?！?p> “其實(shí)，區(qū)域的公關(guān)沒(méi)有總部那么復(fù)雜，記得上次咱們倆見(jiàn)面我也說(shuō)過(guò)了，我們這里的一切都是為了銷售服務(wù)的。所以，我還是希望你們能夠真正的從銷售的角度來(lái)思考問(wèn)題。”寧總說(shuō)的還是上次的那些冠冕堂皇的話，而這些顯然都不是金志杰最想聽(tīng)到的。
“是，是，這個(gè)我也知道。所以這次我們的方案更多的也是考慮到如何能階段性有節(jié)奏的促進(jìn)銷售?！苯鹬窘軕?yīng)和了一句，然后又說(shuō)，“但寧總，我理解總部有總部的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)品牌啦，資源啦，包括經(jīng)費(fèi)方面，這些都是你們區(qū)域沒(méi)法比的，所以，我覺(jué)得如果我們合作了，除了在公關(guān)專業(yè)角度給你們提供支持外，是不是也應(yīng)該在其他方面有所幫助呢?！?p> “呵呵，金總真是對(duì)我們區(qū)域下了功夫呀，說(shuō)出來(lái)的話果然是有分量的?！睂幙傔@回倒是放下了杯子，身體略有點(diǎn)前傾，“就是因?yàn)閰^(qū)域比不上總部，所以我們?cè)诤芏喾矫娑际怯悬c(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，別的不說(shuō)，就拿經(jīng)費(fèi)來(lái)說(shuō)吧，那肯定是比不了總部的。所以我們的錢(qián)花的也比較摳?！?p> “這個(gè)您大可放心，標(biāo)書(shū)上的費(fèi)用我看了，我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題?！?p> “另外，就是區(qū)域上很多費(fèi)用都是沒(méi)法上報(bào)的，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)吧，新加盟了一個(gè)經(jīng)銷商，那我們?cè)诟鱾€(gè)方面的宣傳上肯定要給予支持吧，可總部的經(jīng)費(fèi)就那么多，和你們公關(guān)公司的合同金額也是定死了的，那怎么辦，只能是我們自己掏腰包，也不能不支持經(jīng)銷商賣車不是，像這樣的費(fèi)用太多了，花出去了，總部又不認(rèn)，搞得我們自己也很為難?？粗覀兪窃诨ㄊ袌?chǎng)部的錢(qián)，實(shí)際上又是在做銷售的事情?！?p> 聽(tīng)著對(duì)面寧總看似發(fā)牢騷一樣的訴苦，金志杰很快的就明白了他的用意，他心里大概盤(pán)算了一下，然后說(shuō)：“您要是不說(shuō)呀，我還真不知道原來(lái)區(qū)域的日子過(guò)得這么苦呢。我一直以為山高皇帝遠(yuǎn)，區(qū)域要比總部舒坦呢?！闭f(shuō)完，自己也笑了笑。
寧總聽(tīng)完也是哈哈一笑，“金總呀，要是咱們這一次真的能合作成功了，你就明白了。之前的供應(yīng)商其實(shí)專業(yè)上也不錯(cuò)，可在這個(gè)問(wèn)題上，就是有點(diǎn)理解溝通的不夠，總是按照條款辦事，所以在一些結(jié)算問(wèn)題上，老是出現(xiàn)矛盾，你也知道，我這個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，也不能總是為他們?nèi)ズ褪窒氯朔樠剑芴嗔?，就不好解決了。”
看到對(duì)方把話說(shuō)得越來(lái)越明白了，金志杰知道這個(gè)時(shí)候就不能再打哈哈，裝馬虎眼了，他直接說(shuō)，“寧總，咱們就明人不說(shuō)暗話了。您剛剛說(shuō)的意思我大概也聽(tīng)明白了，您看這樣，招標(biāo)文件我該怎么弄就怎么弄，這方面不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題的，工作上的事情，我從來(lái)都不打折扣。至于您剛剛提到的一些合同外的突發(fā)事情和所產(chǎn)生的費(fèi)用，我每個(gè)月從日常公關(guān)費(fèi)里面給您這邊省出來(lái)8%，起碼能夠幫您解決一些問(wèn)題，但這個(gè)費(fèi)用得從您公司賬上先打過(guò)來(lái)，至于我怎么還給您，就看您的方便了。”
說(shuō)完，金志杰的眼睛一動(dòng)不動(dòng)的盯著寧總，多年以來(lái)和客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，越是這個(gè)時(shí)候，就越要把話說(shuō)得簡(jiǎn)單扼要，千萬(wàn)不能拖泥帶水的，說(shuō)開(kāi)了反而會(huì)讓大家彼此都放心。
寧總沒(méi)有馬上回答金志杰的話，而是又喝了一口咖啡，放下杯子后又沉默了幾分鐘，然后才直視著金志杰，說(shuō)，“好，數(shù)字上沒(méi)有問(wèn)題，但我也把丑話說(shuō)在前面，你們的方案也得過(guò)關(guān)，畢竟不是我一個(gè)人在審核，包括上海這邊的采購(gòu)和財(cái)務(wù)都會(huì)參加最后的開(kāi)標(biāo)，最終的方案還是要拿到總部那里去備案的?！?p> “這個(gè)您放心，該做的我這邊絕對(duì)都會(huì)做好的?！苯鹬窘芪⑿χ?，這次上海區(qū)域的招標(biāo)基本就算是成功了一大半了。