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第二天早上在酒店吃完早點(diǎn)，金志杰和劉佩佩稍微又各自回房休息了一會(huì)兒，大概不到10點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)人就來(lái)到了上海分公司。和上次來(lái)的時(shí)候不一樣，辦公區(qū)里面的人幾乎都坐滿了，前臺(tái)小姐這一次倒是認(rèn)出了金志杰，直接把他們引到了總經(jīng)理辦公室。
金志杰沒(méi)有叫劉佩佩一起進(jìn)來(lái)，而是讓他先去找昨天的那些工作人員，看看之前安排的事情弄得怎么樣了，自己則走了進(jìn)去，正看見(jiàn)吳雷在辦公桌那里寫著什么。
“吳總，還記得我嗎？”金志杰上來(lái)就打著招呼，然后伸出了手。
“哎呀，金總呀，那怎么能忘呢？沒(méi)想到在這里又見(jiàn)到了?！眳抢卓吹浇鹬窘苌焓诌^(guò)來(lái)，忙放下手上的筆，握住金志杰的手，用力的搖了一下。
金志杰坐在寫字臺(tái)對(duì)面的位置上，旁邊本來(lái)有套沙發(fā)的，但金志杰沒(méi)有想過(guò)去坐，覺(jué)得還是隔著寫字臺(tái)面對(duì)面的談，更加適合現(xiàn)在兩個(gè)人的身份。
吳雷大概40歲上下的樣子，個(gè)子不高，戴個(gè)眼鏡，看著嘻嘻哈哈的，但總讓人覺(jué)得有點(diǎn)猥瑣，兩個(gè)人上一次的見(jiàn)面還是好幾年前，在一個(gè)客戶的競(jìng)標(biāo)會(huì)上，當(dāng)時(shí)給金志杰印象最深的是，競(jìng)標(biāo)結(jié)束以后，吳雷居然主動(dòng)找到了自己，這在同行之間可不多見(jiàn)，尤其是在招標(biāo)會(huì)的場(chǎng)合下，瞎聊天的時(shí)候，金志杰才知道他原來(lái)和唐宋是球友，兩個(gè)人的關(guān)系還很不錯(cuò)。
本來(lái)已經(jīng)站起來(lái)的吳雷想把金志杰讓到沙發(fā)上，看到金志杰已經(jīng)坐下來(lái)了，自己也有點(diǎn)尷尬的跟著坐了下去，但隨即臉上又顯露出那種讓金志杰最討厭的假笑，“昨天你們那個(gè)劉佩佩已經(jīng)來(lái)過(guò)了，給我們的人都上了一課，他們昨天加班到很晚，說(shuō)是今天金總您要過(guò)來(lái)審查的。”
“審查可不敢，不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)昨天確實(shí)是有點(diǎn)問(wèn)題，所以今天也是著急過(guò)來(lái)看看，這個(gè)事情李總那邊也是特別重視，別到時(shí)候出了什么問(wèn)題就不好辦了?！苯鹬窘懿幌牒蛥抢滋资裁闯C情，干脆就直接拿出李浩然的名頭來(lái)壓一下。
“那是當(dāng)然，唐總早就給我打過(guò)電話了，說(shuō)是您金總的吩咐的，就一定要配合?！眳抢卓礃幼右彩抢辖?，看到金志杰說(shuō)出來(lái)李浩然，馬上把唐宋也搬了出來(lái)。
金志杰不想和他在這兒打擂臺(tái)，接著說(shuō)，“吳總，這個(gè)項(xiàng)目呢，我就跑前期，盡力把項(xiàng)目簽下來(lái)，至于后面的執(zhí)行，那都得是上海本地來(lái)弄，所以，我覺(jué)得您也得多參與參與，后面的事情我就不管了，這一點(diǎn)，在BJ就和李總和唐總都說(shuō)好了的。關(guān)鍵是這個(gè)客戶很重要，要是做砸了，都不太好說(shuō)，畢竟咱們公司還盯著他們本部的市場(chǎng)呢?！?p> 看到金志杰一番話已經(jīng)把利弊說(shuō)得很清楚了，吳雷也覺(jué)得繞來(lái)繞去的沒(méi)有什么意思了，馬上又一次站了起來(lái)，說(shuō)，“這個(gè)我明白。這樣，金總你先稍微坐一下，我看看他們準(zhǔn)備的怎么樣了，馬上咱們就開(kāi)會(huì)?！?p> 在上海分公司的大會(huì)議室里面，金志杰正在聽(tīng)著他們介紹已經(jīng)準(zhǔn)備好的材料，劉佩佩坐在他的旁邊，邊看著投影儀打出來(lái)的文案，邊在本上記錄著，吳雷則坐在他倆的對(duì)面，時(shí)不時(shí)的煞有介事的提醒著這里加點(diǎn)什么，那里缺點(diǎn)什么。
用了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這個(gè)叫魏蕊的小姑娘總算是講完了，金志杰看了一眼這個(gè)小女孩，感覺(jué)還是屬于那種很用心的人，但今天拿出來(lái)的東西確實(shí)讓他不太滿意，他稍微等了幾分鐘，看吳雷沒(méi)有打算說(shuō)什么了，自己則坐直了一點(diǎn)，面對(duì)著魏蕊說(shuō)，“辛苦了，一個(gè)晚上能改成這樣，也不容易。現(xiàn)在離交標(biāo)的時(shí)間還有一周吧。我覺(jué)得有幾個(gè)地方得調(diào)整一下?！?p> 說(shuō)完了，他直接站起來(lái)來(lái)到了會(huì)議室的正前方，拿了一支馬克筆，在玻璃黑板上開(kāi)始邊寫邊說(shuō)，“先說(shuō)公司介紹這部分，因?yàn)橹霸蹅兒退麄兛偣居羞^(guò)項(xiàng)目合作，所以，我覺(jué)得這部分可以縮減一下，佩佩給你們的版本是通用的，你們可以根據(jù)自己的情況調(diào)整一下，尤其增加兩部分，一個(gè)是上海本地的成功案例，包括整個(gè)華東地區(qū)的都可以，然后就是找一找有沒(méi)有對(duì)銷售有直接促進(jìn)作用的案例，另外，我少說(shuō)了一點(diǎn)，就是增加一些汽車品牌的案例，畢竟人家也是賣車的?！?p> 在黑板上寫完了這三條，金志杰回頭看了一下，發(fā)現(xiàn)大家都在低頭記錄著，然后接著說(shuō)，“剩下的就是方案和計(jì)劃了，我建議你們?cè)僮屑?xì)看看招標(biāo)書，尤其把要求和條款看清楚了，我認(rèn)為客戶要的還是一個(gè)偏執(zhí)行的方案，品牌的東西可以略少一點(diǎn)，直接抄之前的本部上面的那個(gè)就行，關(guān)鍵還是如何執(zhí)行到位，我們未必真的能做到把銷售提升多少，但起碼在說(shuō)的時(shí)候要說(shuō)得有道理，讓別人能夠相信，你們明白我的意思吧?！?p> 說(shuō)完，金志杰又回頭看了一眼吳雷和魏蕊，看到魏蕊點(diǎn)了點(diǎn)頭，又扭過(guò)來(lái)繼續(xù)在玻璃板上寫著。
“所以，我個(gè)人的意見(jiàn)是，咱們的傳播，包括里面策劃的一些事件營(yíng)銷，一定要把效果描述全面了，比如說(shuō)，你做個(gè)活動(dòng)，你覺(jué)得能夠達(dá)到什么效果，比做廣告能省下多少錢，能夠吸引什么樣的人群到店看車，吸引多少，這些人里面又有多少可能真正購(gòu)車的，有沒(méi)有一個(gè)比例可以參考的，我想這些在網(wǎng)上都可以查到，咱們只要標(biāo)明出處，證明不是胡編亂造的就好了。”
金志杰邊說(shuō)著，邊在玻璃板上寫下了幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后把馬克筆放回了原地，又坐了回來(lái)，看了看劉佩佩，想看看她那邊還有什么需要講的，看佩佩搖了搖頭。他又馬上對(duì)吳雷說(shuō)，“吳總，您看呢？是不是還有什么補(bǔ)充的。”
“沒(méi)有了，挺好的。”吳雷那邊笑了笑，然后扭頭對(duì)著自己的人，尤其是魏蕊說(shuō)，“你們剛剛把金總說(shuō)得都記下來(lái)了吧，趕緊照著這個(gè)方向調(diào)整?！?p> 說(shuō)完，又對(duì)金志杰說(shuō)，“你們是什么時(shí)候回BJ呀，要不等他們改完了，咱們?cè)倥鲆淮?？?p> 金志杰其實(shí)心里也在琢磨這個(gè)事情，昨天晚上馮嘉麗倒是和他聯(lián)系了，因?yàn)楹托≡≡谝婚g房，打電話不是太方便，所以兩個(gè)人就一直用微信溝通。聽(tīng)馮嘉麗的意思，他們那邊進(jìn)展的很順利，合同已經(jīng)簽完了，估計(jì)今天就可以回廣州了，但到現(xiàn)在還么有給金志杰一個(gè)準(zhǔn)信兒。而看上海分公司現(xiàn)在這個(gè)狀況，這個(gè)方案估計(jì)得翻來(lái)覆去的改上那么三四回，來(lái)回的發(fā)郵件，肯定不如這樣面對(duì)面的溝通效果好。
金志杰想了想，又看了一眼劉佩佩，最后決定還是再呆一天?！拔覀儽緛?lái)想今天走的，但如果今天一天能夠調(diào)整完，我們就明天下午再回去?！?p> “那太好了，那就明天上午咱們還在這里再碰一下吧?！眳抢渍玖似饋?lái)，“金總，我今天還約了個(gè)人，就先走了，中午讓魏蕊他們招待你們倆吃飯，沒(méi)什么事的話，就多呆一會(huì)兒，我下午2點(diǎn)左右也就回來(lái)了?！?p> “你忙你的，我中午也約了客戶了，再稍微呆一會(huì)兒我也得走了。明天上午還是這個(gè)時(shí)間再過(guò)來(lái)，”
吳雷出去了以后，金志杰和劉佩佩又在會(huì)議室里呆了一會(huì)兒，期間還和魏蕊他們隨便聊了幾句，然后兩個(gè)人就也離開(kāi)了上海分公司。