那天韓東把方案呈現(xiàn)在老C面前的時(shí)候，老C深深的皺著眉頭說到“這樣的做法是不是太激進(jìn)了？”老C還是怕韓東太過年輕，對(duì)于事情的判斷有所偏頗。在韓東給老C說明了一下線上的品牌格局以及線下所遇到的困境的之后說到“領(lǐng)導(dǎo)，我們還有退路嗎？難道我們真的要被對(duì)手趕到外國市場(chǎng)嗎？”其實(shí)韓東所在品牌在國外市場(chǎng)一直都保持著不錯(cuò)的份額。老C一直皺著眉頭，并沒有對(duì)韓東的想法表態(tài)。沉默，持續(xù)的沉默，韓東知道這個(gè)時(shí)候要等待老C先發(fā)言。沉默了十分鐘之后老C抬起頭對(duì)視著韓東堅(jiān)定的眼神，“現(xiàn)在我拒絕你你會(huì)怎么樣？”老C問道?！拔視?huì)離開這個(gè)崗位”韓東回答?！拔椰F(xiàn)在不能馬上答復(fù)你，回去等消息吧”“需要多長時(shí)間”“兩周之內(nèi)”老C答應(yīng)兩周之內(nèi)告訴韓東答案。這兩周時(shí)間對(duì)于韓東簡直就是煎熬，因?yàn)樗恢览螩的真實(shí)想法。這兩周時(shí)間老C會(huì)干兩個(gè)事情，一個(gè)是做市場(chǎng)調(diào)研，另一個(gè)是找替代韓東的人選。韓東不知道未來會(huì)是什么樣子。只有等待，這種將自己的命運(yùn)交在別人手中的事情韓東是有覺悟的，只要想在職場(chǎng)上走下去，這樣的事情就只能適應(yīng)，適應(yīng)不了的人是只能選擇離開，這就是游戲規(guī)則。在韓東還是一名大學(xué)生的時(shí)候，他想的是要扼住命運(yùn)的喉嚨，但是這么多年下來韓東對(duì)這件事情的看法是，只有兩種人有扼住命運(yùn)的喉嚨的資本，一種人是生活成本很低的人，對(duì)會(huì)社沒有太多的要求。一種人就是生活在上層社會(huì)的人，有能力做出影響社會(huì)的人。而像韓東這種夾在中間的，又想繼續(xù)向上的人，想做到這一點(diǎn)只能暫時(shí)接受現(xiàn)實(shí)，通往未來的路是曲折的，非有大毅力者而不能為。而且要做出很大的犧牲，這就是一個(gè)人想要脫胎換骨，必須要經(jīng)歷抽筋扒皮的痛是一個(gè)道理。等待，繼續(xù)等待。兩周的時(shí)間在韓東的等待之中而結(jié)束。那天的早上韓東接到老C秘書的電話，讓他來一趟中山，老C要和他當(dāng)面談。攤牌的時(shí)間到了，韓東很是緊張。在去往中山的路上韓東在想，有沒有可能是自己真的太沖動(dòng)了，要是真的就這樣結(jié)束了心里還是會(huì)有所不甘。而且自己從初入社會(huì)到現(xiàn)在，只在這一家企業(yè)工作過，出去之后又會(huì)是怎樣的一番天地呢？韓東想不出來，可能會(huì)直接回老家去老守田園吧。但是如果那樣的又對(duì)果兒和古月太不公平。這是的韓東心緒混亂不堪。所謂的英雄在成為英雄的那一瞬間他們的內(nèi)心有可能也會(huì)想韓東一樣糾結(jié)。他們并不知道行為發(fā)生以后會(huì)怎樣，但是就在這糾結(jié)之中他們已經(jīng)得到了萬人敬仰的入場(chǎng)券。
韓東在老C的辦公室門口定了定神之后步伐堅(jiān)定的走進(jìn)了進(jìn)去?！绊n東來啦！快坐?！焙椭耙粯拥拈_場(chǎng)白。韓東坐下之后，老C之間開門見山的說“你那天拿過來的方案我認(rèn)為可以嘗試，我支持你”就這樣一句話，韓東的襯衫瞬間就被汗打透了。這一瞬間韓東知道他背負(fù)的責(zé)任要比之前大上十倍。老C在賭上身家性命的陪著韓東玩兒，所以更不敢辜負(fù)了老C。韓東很堅(jiān)定的說了句“謝謝”除了這兩個(gè)字韓東不知道接下來要說什么?！跋葎e忙著謝。我要求你在一年之內(nèi)把份額拉升到十個(gè)百分點(diǎn)，否則你走。這是我的底線”一年之內(nèi)要讓份額翻一倍。這個(gè)難度不低于打贏一場(chǎng)世界大戰(zhàn)。其實(shí)韓東不知道的是，老C在做這個(gè)決定之前其實(shí)也是經(jīng)歷了一個(gè)“至暗時(shí)刻”他說先要做市場(chǎng)調(diào)研，并不能韓東說什么就是什么？之后要說服老板和股東，之后要做風(fēng)險(xiǎn)管控。在這兩周的時(shí)間里韓東只是等著。但是老C卻是在做壓上身價(jià)性命的籌劃，這樣的經(jīng)歷更不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭的籌備。至于為什么只給韓東一年的時(shí)間，是因?yàn)槔螩能夠撐住的時(shí)間就是一年。一年之后這件事情要是干不成，老C也一樣要離開。規(guī)則就是這樣，在這個(gè)局里玩下去，就要遵守游戲規(guī)則?！暗?，領(lǐng)導(dǎo)…”韓東想繼續(xù)爭辯老C直接打斷“沒有但是”下面你應(yīng)該做的是提出你的具體需求。我來想辦法滿足?！懊靼?，請(qǐng)給我點(diǎn)時(shí)間”“好，你回去吧”說著老C閉上了眼睛，韓東第一次見到他疲憊的模樣。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況倒推產(chǎn)品策略，根據(jù)產(chǎn)品策略倒推生產(chǎn)需求，根據(jù)生產(chǎn)需求和行業(yè)特性倒推促銷節(jié)奏，根據(jù)節(jié)奏推算費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)預(yù)算測(cè)算盈虧，根據(jù)盈虧倒推成本需求和核算方式。完美閉環(huán)，為了這個(gè)方案當(dāng)韓東帶著和團(tuán)隊(duì)一起熬了三個(gè)通宵，但是方案呈現(xiàn)給老C并且簽字的時(shí)候，又已經(jīng)一周的時(shí)間過去了。老C的謹(jǐn)慎真的是讓韓東見識(shí)到了，他帶著韓東和整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)將整個(gè)方案進(jìn)行了測(cè)算確認(rèn)其中的風(fēng)險(xiǎn)，又帶著他與供應(yīng)鏈、工藝科和制造端的團(tuán)隊(duì)將整個(gè)方案中涉及到成本和產(chǎn)品方案方面的仔細(xì)的研究了一遍。那幾天韓東最缺的就是睡眠，每天不停的開會(huì)。所有的環(huán)節(jié)確認(rèn)無誤之后，韓東才帶著所得到的資源回到自己的團(tuán)隊(duì)中去。在動(dòng)員會(huì)上韓東果決的說了他們需要做到的戰(zhàn)略目標(biāo)。這時(shí)候韓東就是一名將軍，因?yàn)樗笓]一場(chǎng)絕地反擊戰(zhàn)。很艱難，但是很值得。之前韓東是沒有在后臺(tái)參與這么深的，現(xiàn)在韓東才知道要準(zhǔn)備一場(chǎng)“戰(zhàn)爭”并且取得勝利，在前期需要做多少工作。而在這之中牛煒只是在前期論證參與了一下，后面的這些會(huì)議都沒有見到他的身影。
充分準(zhǔn)備，精細(xì)運(yùn)營，堅(jiān)決執(zhí)行。在財(cái)年之后的第一場(chǎng)大促之中韓東所在品牌脫穎而出，單次活動(dòng)同比提升兩百以上，拿到的份額直逼老競(jìng)爭對(duì)手。這一場(chǎng)階段性的勝利以后韓東喜憂參半，他們的規(guī)模同比增長已經(jīng)超出行業(yè)大盤很多了。但是并沒有達(dá)成份額上的預(yù)期。韓東這時(shí)候想到在自己的方案之中最大的不確定性因素是來自于天時(shí)。但是至少這一仗之后團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)，同行的吃驚，平臺(tái)的認(rèn)可韓東都看在眼里。他現(xiàn)在肩負(fù)的使命讓他不能有一刻的放松。復(fù)盤，優(yōu)化，組織，再上路。就這樣韓東經(jīng)歷的人生中最黑暗的365天。他成功了。在雙十一大促之后韓東把行業(yè)份額占比真的拉到了十個(gè)點(diǎn)以上。他知道今年的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。這一刻整個(gè)線上部門都沸騰了。因?yàn)樗麄冞_(dá)成了一個(gè)壯舉，在一年之內(nèi)將份額翻了一倍。使自己的品牌上升了一個(gè)臺(tái)階，這在大家電這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)里在當(dāng)前的階段下確實(shí)是個(gè)奇跡。這時(shí)候韓東知道他終于上岸了。他將這一切編輯一個(gè)消息發(fā)給了老C，而得到的回復(fù)確實(shí)“別太大意，還有一個(gè)多月的時(shí)間呢”韓東看到這個(gè)消息會(huì)心的笑了。這時(shí)候他竟然覺得老C有一點(diǎn)可愛。在這之后牛煒也給韓東編輯了一個(gè)祝賀的短信，表示佩服他的毅力和勇氣。韓東知道其實(shí)這一年線下渠道一直在給線上讓路，基本上已經(jīng)被消耗殆盡了。牛煒把韓東之前經(jīng)歷的事情也經(jīng)歷了一遍，其實(shí)這件事情有一些荒誕，他們兩個(gè)人之所以會(huì)調(diào)換一個(gè)處境的原因就是老C做了一個(gè)決定。但是再仔細(xì)品味一下就會(huì)知道這是代表兩個(gè)時(shí)代的更迭，只不過兩個(gè)人都并不知道。從這個(gè)角度看是韓東牛煒都不是贏家。他們只是潮流中的一份子而已。在這一年算下來，由于核算方式的改變，費(fèi)用控制的精確和老C在后臺(tái)成本上毫無保留的支持，其實(shí)沒有想象中虧損的那么厲害，整體虧損控制在了八千萬，但是現(xiàn)在的銷售額翻了一倍，對(duì)于品牌的曝光度和消費(fèi)者的認(rèn)知度都有很大的提升。品牌溢價(jià)能力至少提升了二十個(gè)百分點(diǎn)。這些變化對(duì)于韓東所在的品牌都是質(zhì)的飛躍。
面對(duì)線下的亂攤子，牛煒是無法挽回局面的了。其實(shí)在在這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)無心戀戰(zhàn)了。就等著三年期滿走人了，而這時(shí)候老C也是需要有人跳出來承擔(dān)線下這種局面的責(zé)任。兩人一拍即合。在牛煒走了之后韓東自然而然就成了他的接班人，其實(shí)這個(gè)位置并不好坐，韓東剛剛把線上的問題解決掉，而線下的業(yè)務(wù)也因此被打的稀爛。出來混早晚是要還的。就像孫悟空打翻了老君爐，而有了火焰山。之前韓東惹下的爛攤子，最終還是要放在韓東這里處理掉。但是話說回來牛煒這種人還真的是有市場(chǎng)。在離開韓東所在品牌之后還是有很多企業(yè)是愿意接納他的。他去過三線品牌，去過合資企業(yè)，去過國內(nèi)的頭部企業(yè)。但是就是他更換東家的頻率越來越高。很多時(shí)候還沒有站穩(wěn)腳跟就已經(jīng)離開了?，F(xiàn)在的企業(yè)想要靠這種模式取勝真的是難上加難。有可能他的那一套真的與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境相背離了吧。在任何時(shí)代都會(huì)有旗手的身影，但是真正的強(qiáng)者是弄夠一直保持在時(shí)代的前沿而不被落下的人，從這個(gè)角度看韓東所秉承的信念可能有一天也會(huì)過時(shí)。到時(shí)候他也會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。但是可喜的是韓東還很年輕，他還有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)提升自己。現(xiàn)在韓東要做的就是將眼下的局面整理好，如何將線上的業(yè)務(wù)和線下結(jié)合在一起，成了他思考的主要方向。到底要怎么辦?。窟@時(shí)候韓東想到之前的競(jìng)爭對(duì)手的轉(zhuǎn)型成功，似乎是一個(gè)他可以借鑒的例子。