第二天抵達加爾文公司時，周揚的眼眶隱隱有些黑眼圈，他昨晚在床上輾轉了半宿，一直思索著如何能拿到這個代理權。
今天的前臺比昨天的好說話了很多，周揚報上姓名和預約時間后，前臺就帶著他們倆人往樓上走去，周揚進入辦公室前對趙魯東使著眼色說：“你在外面等等我，我等會出來找你?！?p> “嗯，好的?！壁w魯東會意，跟著前臺去往了休息等候室。
“小周來了？你先坐，我把這份文件處理完，現(xiàn)在津門的工廠事務繁雜，忙的脫不開身哦?！币ξ氖掷锓喼募ь^看了一眼，對周揚說道。
“嗯，沒事，姚總您先忙。”周揚在一旁的沙發(fā)上坐下，謝過對方秘書送來的茶水。
將手上的文件夾合上，叫來秘書拿走后，姚文從辦公桌后站起來，揉著腰圍著桌子轉著，嘴里有些抱歉的說道：
“哎，年齡不饒人啊，這人一過了四十，稍微坐久了一會，就覺得腰酸背痛的?！?p> 周揚將手上的茶杯放下，辦公室此時的氣氛很輕松愉快，大概是因為周揚的年紀小，姚文在他面前很放松，一點也不像是兩人第二次見面的狀態(tài)，周揚也捧著場：
“畢竟是國際大企業(yè)，事務繁多。不過，就算再忙，姚總也有注意身體啊，如此才能繼續(xù)帶領這艘巨輪航行在正確的航線上?！?p> 姚文伸展完筋骨，從辦公桌上提著一個巨大的茶缸坐到了會客的沙發(fā)旁，周揚看了看這巨大的玻璃杯，懷疑是個罐頭瓶子。
“小周，你這話里有話?。繉⒋ㄊ〉拇頇嘟唤o你，就是正確的航線了？”見周揚一直盯著自己手中的茶缸，姚文笑道：“就是罐頭瓶子，我習慣喝濃茶，小茶杯用不慣。”
“姚總你這就是在埋汰我了，川省代理權交給誰，我相信加爾文公司有一個通盤的考量，但目前來說，我覺得我們時代電子是最優(yōu)的選擇?！?p> 周揚說的十分自信，前世他經歷的風浪不少，雖然現(xiàn)在是在和一個世界頂級企業(yè)的中國區(qū)副總談生意，但他覺得自己年齡也不一定全是劣勢，年紀小，就算適當?shù)谋憩F(xiàn)的沖動和自滿一些，對方也不會覺得厭惡。
“哦？是嗎？那要不然你說說？我也給你透露個消息，我們與振華銷售的代理合約下午才會簽訂，說不定你能說動我呢?！?p> 姚文喝了一口茶，將大茶缸放在了茶幾上，茶缸里面的茶葉占了一半的空間，的確是很濃的濃茶了。
雖然知道對方有幾分玩笑的意味在，但這個消息還是周揚有些振奮，只要事情還沒成定局，自己就還有成功的機會。
“那就借姚總吉言，我就瞎說幾句了，說的不對的地方，請姚總多包涵?！?p> 周揚客氣了一句，幾乎都沒有思考，直接接著說道：
“我認為現(xiàn)在加爾文對國內市場的策略并非是完美的，盡管從加爾文幾年前在國內設置辦事處開始，到現(xiàn)在津門的生產基地正式開始建設，加爾文對于國內市場的重視有目共睹?！?p> “但我覺得，這還遠遠不夠。目前加爾文的生產基地多在海外，離國內最近的也在RB，都處于發(fā)達地區(qū)，人力成本居高不下，在目前利潤可觀的情況下，這些危機都被掩蓋了起來。
但一旦RB企業(yè)發(fā)力，加爾文在國內市場的占有率可能會大幅度下降，并且在目前這個關鍵節(jié)點上，鄧普斯先生突然來華，我覺得這是一種失策……”
如果說一開始，姚文還只是看好周揚的性格，那么當周揚真的開始講述起自己的觀點來，姚文就有些吃驚了。
對方看待問題的角度非常刁鉆，并且看的十分長遠，一些看起來有些危言聳聽的話，細細思量下來也未嘗沒有道理。
“所以，在我看來，目前的加爾文最急需要做的事情有三，首先加快生產基地向內地的轉移，以降低生產成本。
其次是加大與國內企業(yè)院校在本地化研究上的合作，加爾文與浪潮合作推出的漢顯機就是一個很好的開始。”
“最后，就是應該加大力度開拓市場，搶占市場先機，尤其是內陸市場，這需要與一些思想變通，敢打敢拼的企業(yè)進行合作。
所以我認為在川省甚至是整個西南地區(qū)，時代電子是目前加爾文的最優(yōu)選擇?！?p> 周揚講完自己昨晚精心準備的說辭，端起茶杯潤了潤喉嚨，見面前這個四十多歲身材高大的男子一直保持著沉默，在思考什么，周揚知道自己應該給他帶來了一定的觸動，在心底也悄悄松了一口氣，第一步計劃達成了。
姚文思索著，下意識的摸了一根煙點上了，過了好一會才緩過神來，露出一絲笑意，有些感慨的說道：
“都說英雄出少年，我十八歲時，還在東北的鄉(xiāng)下摸魚呢，現(xiàn)在的年輕人，不得了啊?！?p> “姚總過謙了，是時代不同了，您那個年代哪有我們現(xiàn)在這么舒服，至少我們吃喝不愁，還有學可以上?！?p> 周揚擺著手，他即使兩世為人，也不會真的去小看這個年代的杰出人物，作為加爾文的中國區(qū)副總裁，姚文顯然也在其中。
“好了，你也不用謙虛了。不過，你說的雖然有些道理，但我依舊不認為時代電子是如你所說的最優(yōu)選，至少，目前還不是?！?p> 周揚低著頭，思索著問道：“姚總是覺得憑借加爾文的品牌效應與領先市場的產品，并不擔心市場占有率？所以還是和振華銷售這種渠道占優(yōu)的經銷商合作，更能優(yōu)勢互補？”
盡管周揚今天給他帶來的驚訝不小，不過這番話還是姚文再次打量了一番眼前的少年，十八九歲的臉龐稍顯稚嫩，嘴角還有著一圈細細的絨毛，或許只有他眼神中那種異于常人的堅定才能將周揚與其他的普通少年區(qū)分開。
“你這小子，真真是個人精了？啥事都能猜的到？既然你把話說開了，我也不藏著掖著了。
就如你所說，目前松下領頭的RB企業(yè)都在加大研發(fā)投入，但目前來說，加爾文的產品依舊是市場中競爭力最為強大的，甚至可以說沒有競爭型產品，所以我們目前需要的是更穩(wěn)定的渠道商?！?p> 姚文的話，周揚不是很贊同，兩人此前的討論已經脫離業(yè)務討論的范疇，更像是觀點的交鋒，所以也帶著幾分冒犯的說道：
“看來，我先前的觀點，姚總只是表面贊同，并未往心里去，而這恰恰就是加爾文目前最大的危機，傲慢才是你們最大的敵人?！?p> “作為中國區(qū)的副總裁，姚總都如此自滿，由此可見，加爾文根本就早已丟失了開拓進取的精神，失敗已經是不可避免的了?！?p> 說到這里，周揚停下了嘴，這些話還是太冒犯了，雖然自己知道加爾文以后在市場上的遭遇，但在人家主人面前如此大言不慚，還是有些過分了。
十年迷糊醉
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