第三十三章 三方會談

　　約定的時間很快就到了，周揚(yáng)和趙魯東兩人來到會議室時，其他兩方的人也已經(jīng)到齊了。

　　加爾文作為主人，人手最多，劉良洲一行也有四人，周揚(yáng)就只有趙魯東這個跟班了，來到圓桌前坐下，周揚(yáng)想著自己回去也應(yīng)該搞個辦公地點了。

　　周揚(yáng)預(yù)想中會參加的會議的加爾文中國區(qū)總裁鄧普斯沒來，反而是另外一位中年外國男子坐在了姚文身邊，應(yīng)該也是加爾文的高管之一，姚文見人都到齊了，輕輕敲打了一下會議桌，等大家安靜下來，說道：

　　“好了，根據(jù)雙江時代電子的提議，我們在這里緊急召開了一個三方會談，商討時代電子提出來的這一份新協(xié)議。關(guān)于這事，我想先聽聽振華銷售方面的意見，畢竟，不能讓人說我們主大欺客嘛?！?p>　　這話一出，加爾文的幾人都笑著恭維姚文的風(fēng)趣，劉良洲的臉上看不出什么變化，只有盧毅是漲紅了臉，姚文活躍氣氛的這幾句話，在他看來就是加爾文對他們一行人的當(dāng)面侮辱了。

　　“盡管時間比較倉促，我們沒來得及仔細(xì)研究這份協(xié)議草案，但我代表振華銷售原則上同意加入這份協(xié)議，但是具體事項還有待商榷?！?p>　　劉良洲的話讓周揚(yáng)有些吃驚，他真沒想到對方會如此輕易的同意，姚文的意思很明確，如果振華銷售一行人不同意，加爾文還是會和對方簽訂協(xié)議的，本來周揚(yáng)還準(zhǔn)備用激將法來刺激一下對方，沒想到根本用不上。

　　見姚文的視線轉(zhuǎn)向自己，周揚(yáng)也點點頭：“協(xié)議草案是由我們一方提出來的，我們當(dāng)然沒有什么意見，如果哪一方認(rèn)為有具體的地方需要修改，我們也可以進(jìn)行磋商?！?p>　　“那好，既然你們雙方達(dá)成了共識，我們就一條一條的過，歡迎大家隨時補(bǔ)充。第一條是關(guān)于代理權(quán)的歸屬問題，加爾文愿意將代理權(quán)交給你們雙方，但按照協(xié)議規(guī)定，你們雙方將展開一次贏者通吃的競爭，你們對此有什么意見么？”

　　隨著姚文的話音落下，一行人都翻開了自己面前的協(xié)議草案，雖然姚文口中說的是競爭，看到條例的人都不禁咂舌，這簡直是一場豪賭。

　　劉良洲沉默了一會，點燃一根煙，深吸了一口后說道：“我希望對這一條進(jìn)行修改，依舊是贏者通吃，但我要求失敗的一方退出市場，將手中的銷售渠道全部移交到勝利者手中?！?p>　　劉良洲的聲音非常平和，說出的話語卻是十分的決烈。

　　周揚(yáng)當(dāng)初擬定這個條款時，為雙方都留下了后路，即使失敗的一方也只會降級為二級經(jīng)銷商。

　　當(dāng)然，這會損失一部分利潤，并且損失的這一部分可能會非常巨大，但至少手里還有自己的經(jīng)銷權(quán)，不會傷筋動骨。

　　按劉良洲的意見來進(jìn)行的話，那真的就是將豪賭變成絕命一搏了，完全的梭哈，沒有一點余地，即使周揚(yáng)，想到自己辛苦半年卻換來竹籃打水一場空的下場，都不禁有些不寒而栗。

　　現(xiàn)在，整個會議室的目光都聚焦在周揚(yáng)身上，所有的壓力也聚焦在他身上，但他毫無退路，掩飾住自己在會議桌下顫抖的手，周揚(yáng)沉聲說道：

　　“我同意?！?p>　　會議室的人幾乎同時深吸了一口氣，甚至能讓人聽到這些吸氣匯集起來的聲音。

　　周揚(yáng)同意劉良洲關(guān)于第一條意見的修改后，會議室的人仿佛連專注度都提升了。

　　可以說，即使是見多識廣的加爾文，也從未參與到如此壯烈的協(xié)議討論中，連那名一直有些注意力不集中的老外，也提起了精神。

　　“那好，既然你們雙方都同意，我們就繼續(xù)討論接下來的問題?！币ξ囊膊恢裁磿r候摸了一支煙在手中，深吸一口平復(fù)了自己心情，繼續(xù)主持著會議。

　　隨著議程不斷的推進(jìn)，周揚(yáng)與劉良洲的立場也不斷變換中。

　　關(guān)于雙方的分歧點，兩人都需要據(jù)理力爭，但矛頭指向加爾文時，雙方又需要通力合作，以爭取更大的利益。

　　會議的進(jìn)展速度并不快，每一條條約都需要三方謹(jǐn)慎對待，提出對于自己的最優(yōu)解，于此同時還要照顧潛在盟友的利益，只是一個小時過去，會議室每個人都變得大汗淋漓，周揚(yáng)甚至不得不將濕透的后背離開椅子，以便更好的透氣。

　　目前三方討論的焦點匯集到了提貨方式之上，周揚(yáng)主張先貨后款，加爾文方面堅決反對，劉良洲一直沒有開口表態(tài)，暫時的膠著了下來。

　　“關(guān)于這一點，我必須要聲明。為了最大的投入到產(chǎn)品的推廣之中，我方認(rèn)為先貨后款，提下一批貨時結(jié)算上一批的貨款是必要的。

　　如此才能讓我們?nèi)轿坏谋M最大的努力去推廣產(chǎn)品，開拓市場，實現(xiàn)最大程度的互利共贏。

　　另外，我還希望我們有自己的定價權(quán)，以方便更加靈活的銷售策略?！?p>　　周揚(yáng)的話音剛落，對于這種渠道商慣用的壓一批貨款的行為，加爾文的銷售經(jīng)理吳方反對道：

　　“這絕不可能，加爾文從未有過如此先例，無論是定價權(quán)還是提貨方式，都沒有討論的余地，我們剛才已經(jīng)做出了最大的讓步，現(xiàn)在請你方也體現(xiàn)出該有的誠意。”

　　加爾文向來家大業(yè)大，對銷售商根本不看在眼里，認(rèn)為無論是誰來替加爾文經(jīng)銷，都沒什么不同，自然也就不會為經(jīng)銷商提供任何一丁點便利。

　　周揚(yáng)對這件事十分堅持，因為他沒有那么多的流動資金可使用，按照漢顯機(jī)四千八的零售價，他那點存款只夠回去開個小門面。

　　周揚(yáng)將目光移到了劉良洲臉上，這個老帥哥從今天一進(jìn)門，就一直保持一副平靜的神色。

　　剛才兩人合力成功的讓加爾文公司在銷售分成上面退步，將原本固定的百分之十，提高的按銷售量可以提升至百分之十五，應(yīng)該說，這是兩人在這次會議上，取得的最大的勝利。

　　可具體到眼下的問題上，明明自己的提議對雙方都有好處，可劉良洲卻三緘其口，難道他不缺流動資金，周揚(yáng)心里否定了這個結(jié)論，沒有任何一個商人會不缺少流動資金。

　　‘艸?！軗P(yáng)在心底怒罵著自己的愚蠢。

　　他想到對方沉默的原因了，自己不應(yīng)該現(xiàn)在提出這個提議的。

　　周揚(yáng)本想著乘著加爾文退縮，乘勝追擊，卻不曾想這樣卻暴露出了自己的破綻。

　　劉良洲肯定是看出了自己缺少流動資金的窘境，所以才猶豫了，畢竟自己如果拿不到足夠的貨，還談什么經(jīng)銷？

　　如此一來，自己在最重要的代理商競爭條款上，就陷入了絕對的劣勢，那可是贏家通吃啊，周揚(yáng)放在膝蓋上的手抖了一下，那是他緊張時的下意識反應(yīng)。

　　周揚(yáng)強(qiáng)行壓下心底的懊惱與緊張，后悔已經(jīng)沒用了，主動權(quán)已經(jīng)被自己交道了劉良洲手上，現(xiàn)在得看他做出什么樣的選擇。

　　周揚(yáng)相信，全款提貨對劉良洲來說一樣壓力巨大，就看他會不會為了打壓自己，而強(qiáng)行將這份壓力承擔(dān)下來了。