【刺猬長(zhǎng)滿尖刺的外衣下，有一顆柔軟的內(nèi)心，需要合適的人去發(fā)現(xiàn)和觸摸?！?p> “這個(gè)你得等我們的馬店長(zhǎng)，她管我們這兒進(jìn)新品的事，不巧的是她去總店開(kāi)會(huì)了，這會(huì)兒不在?！钡陠T回答。
我們把山南省醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院的前前后后、里里外外地毯式的排查了一遍，我覺(jué)得比他們醫(yī)院的后勤都勤快仔細(xì)的知道哪個(gè)位置有什么，在好幾家藥店的篩選中，最后定下大門(mén)口的這家藥店，因?yàn)樗x婦產(chǎn)科病房最近、最便利。
進(jìn)去藥店后，甄紅得到進(jìn)新品要找不在的店長(zhǎng)信息。店長(zhǎng)不在，我們就趁店員們不忙時(shí)聊聊天，打探些情況。問(wèn)了幾句，面對(duì)陌生的人，她們還是保持了應(yīng)有的防范，說(shuō)你們有什么問(wèn)題可以去里面的辦公室去找店面經(jīng)理，他知道的比我們清楚，一句話把我們給支走了。甄紅悻悻的癟了下嘴。
“走，我們進(jìn)去看看，外面那么冷，今天接下來(lái)重要的事情就是把放貨的地方談好?！蔽艺f(shuō)，既然首選這里，就摸清楚這里的情況。
“聽(tīng)孟經(jīng)理的，進(jìn)去聊聊?！笨滓嗳适种钢皋k公室的方向。
“馬店吃了午飯后去我們的總部開(kāi)會(huì)了，我看現(xiàn)在是三點(diǎn)四十，四點(diǎn)多應(yīng)該可以回來(lái)，你們談什么產(chǎn)品嗎？等馬店?！弊讵M長(zhǎng)辦公室最里頭一個(gè)電腦前的年輕小伙兒對(duì)我們說(shuō)，看到我們一行三人，有點(diǎn)兒架勢(shì)，比較客氣?！拔椰F(xiàn)在錄入下今天上午的進(jìn)貨信息，一會(huì)兒和你們聊?！?p> 確認(rèn)這個(gè)小伙子就是店面經(jīng)理，他回答了我們的問(wèn)話，讓我們找位置坐下。
兩張凳子一張床，加上順墻擺放的三張件辦公桌子及電腦和打印機(jī)，就是這個(gè)辦公室的擺設(shè)了，哦，對(duì)了，門(mén)口入口處的右首是個(gè)小凹陷空間，那里堆砌了好多的產(chǎn)品。
我們?nèi)瞬缓靡馑颊務(wù)撌裁?，各自的看著自己的手機(jī)。
十分鐘...二十分鐘...三十分鐘....四十分鐘過(guò)去了，店長(zhǎng)沒(méi)來(lái)，錄入信息的這個(gè)經(jīng)理還在不停的忙著。偶爾的也和我們搭腔幾句，得知他不僅是這個(gè)藥店的名義經(jīng)理，更具體的他是這里的庫(kù)管，歸馬店長(zhǎng)管，從他目前的工作可以體現(xiàn)出來(lái)。
這個(gè)年輕的經(jīng)理姓王，他給我們說(shuō)，剛畢業(yè)，這家連鎖藥店老板的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。
店員進(jìn)來(lái)下班打卡，我們發(fā)覺(jué)已經(jīng)五點(diǎn)了。
“王經(jīng)理，要不我給馬店長(zhǎng)打個(gè)電話？看看他今天還來(lái)不來(lái)店里。”甄紅有點(diǎn)兒不耐煩的征得孔亦仁的同意，但還是裝作很親切的問(wèn)小伙子。
“我錄完了，馬店下班前是必須要來(lái)店里的，我給他打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)到哪里了？他不來(lái)我也沒(méi)法下班。”王經(jīng)理好不容易才把手里的工作弄完，“每次對(duì)庫(kù)存最辛苦的就是我了，瞅的我的眼睛都花了?！?p> “你那不叫花，是暈。”這時(shí)門(mén)口進(jìn)來(lái)了一個(gè)不緊不慢的女人聲音。
“馬店，你可回來(lái)了，有人找你，人家可是等了你溜溜兒一下午。你來(lái)了，我就可以安心下班，你交代的任務(wù)我可是都完成了。”王經(jīng)理像個(gè)孩子樣比較乖的對(duì)進(jìn)來(lái)的女人說(shuō)。
“你可以下班走了?！边@個(gè)四十來(lái)歲的女的對(duì)王經(jīng)理說(shuō)，然后看了看我們，“請(qǐng)問(wèn)你們?nèi)皇且黄鸬膯幔俊?p> “馬店，您好！我們?nèi)齻€(gè)是一起的，今天過(guò)來(lái)是找您談合作的。這位是我們公司的老總——孔總，這位是我們的大區(qū)經(jīng)理孟經(jīng)理，我是負(fù)責(zé)咱們山南省的甄紅。”說(shuō)著把她自己的名片遞給了剛進(jìn)來(lái)的女人。
“哦——，你們好！聽(tīng)小王說(shuō)你們等了一下午，不好意思啊，今天我們總店臨時(shí)通知開(kāi)會(huì)，折騰了一下午，來(lái)來(lái)去去的累死了。”她一屁股坐在放有飲水機(jī)的桌子前，咕咚咕咚一口氣喝完了一杯水，雙手搓了搓臉，“請(qǐng)問(wèn)你們公司是做什么產(chǎn)品的？要怎么方式的合作？說(shuō)說(shuō)。”
“是這樣子的，我們是一個(gè)院外的產(chǎn)品，就是放在咱們這個(gè)店里代銷(xiāo)?！闭缂t介紹說(shuō)。
“院外的產(chǎn)品？你們和里面的人說(shuō)好了嗎？不說(shuō)好放我這里了賣(mài)不動(dòng)可不行，每個(gè)月的盤(pán)貨麻煩，還影響我的績(jī)效考核。”
“那您放心，我們和里面臨床都說(shuō)好了。”甄紅補(bǔ)充道。
“做院外的人都這么說(shuō)，放到我這后有的幾個(gè)月都不動(dòng)一個(gè)，今天下午我去開(kāi)會(huì)，公司還說(shuō)這事呢，我們這些挨著醫(yī)院的門(mén)店一定要把好這個(gè)關(guān)，選產(chǎn)品一定要慎重。”
“馬店您放心，我們的絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)是我們已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的方式?！笨滓嗳书_(kāi)口介紹，“我們?cè)诘鄱级际卿N(xiāo)售特別好的，在咱們山南省得太平市也表現(xiàn)的很好，這個(gè)擔(dān)心您可以解除掉！”
“咱們太平市的哪家醫(yī)院賣(mài)的好，舉個(gè)例子?！瘪R店長(zhǎng)追問(wèn)。
“省醫(yī)院、市中心醫(yī)院，省婦幼等都挺好的?！笨滓嗳收f(shuō)。
“市中心醫(yī)院和省婦幼你們把貨放在他們醫(yī)院里面的那個(gè)藥店了嗎？他們的店長(zhǎng)是我的同學(xué)——那是兩口子?！?p> “是的，馬店，是放在那個(gè)院內(nèi)的連鎖藥店了，市中心醫(yī)院的藥店在他們的病房樓下面，省婦幼的在他們門(mén)診樓的后面，他們兩口子都還是不錯(cuò)呢，對(duì)我們的產(chǎn)品也感覺(jué)也不錯(cuò)?！蔽亿s緊接上，不然孔亦仁和甄紅都不太了解。市中心醫(yī)院是我和孔駿豪一起去的，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)到藥店開(kāi)始銷(xiāo)售了，并且開(kāi)始每天都能買(mǎi)一盒了。省婦幼醫(yī)院則是我最開(kāi)始談的，就今天主任的態(tài)度，那面放進(jìn)去是沒(méi)有問(wèn)題了，藥店看的就是你的產(chǎn)品能不能有銷(xiāo)量，一般臨床做的好的話，藥店都是比較容易談進(jìn)貨的，所以我就預(yù)支了省婦幼的銷(xiāo)售結(jié)果，在還沒(méi)有進(jìn)貨的正常銷(xiāo)售的情況下。
“馬店，我們和其它的廠家最不一樣的地方是，我們的學(xué)術(shù)支持做的很好，這些醫(yī)學(xué)的學(xué)術(shù)會(huì)我們公司投入的很多，通過(guò)這些學(xué)術(shù)的支持，帶動(dòng)我們產(chǎn)品的影響力和銷(xiāo)售?！笨滓嗳拾褜W(xué)術(shù)推了出來(lái)。
“不管你們用什么方式，我要的就是銷(xiāo)量，因?yàn)楣久總€(gè)月對(duì)我是有考核的，那么我就要把考核我的數(shù)據(jù)細(xì)分到產(chǎn)品上，不怕你們笑話，我們挨著這個(gè)大醫(yī)院，放我這里的院外產(chǎn)品太多了，我也經(jīng)?？醋哐?，這不馬上我就要下架幾個(gè)產(chǎn)品，他們進(jìn)來(lái)時(shí)也是說(shuō)的挺好的，什么里面主任都同意了，什么里面的患者等著要呢，可放這兒了幾個(gè)月都不賣(mài)一個(gè)，你說(shuō)我能一直擺著呀，占著地兒影響我們其它的產(chǎn)品啊，所以也不是不相信你們，實(shí)在是經(jīng)歷的太多了。也有做的比較好的，人家有個(gè)外科的東西，每月都買(mǎi)幾萬(wàn)?！瘪R店見(jiàn)的院外產(chǎn)品多了，對(duì)我們的說(shuō)辭半信半疑。
“我們和他們是不一樣的，看著是簡(jiǎn)單的院外模式，但是背后的功夫怎么做才是最重要的，我們雙方要的都是銷(xiāo)量不是？如果沒(méi)有這個(gè)信心，也不會(huì)我們?nèi)齻€(gè)人一起等您一下午?！蔽艺f(shuō)完后，感覺(jué)我們?nèi)齻€(gè)車(chē)輪戰(zhàn)對(duì)馬店長(zhǎng)進(jìn)行攻擊。
終于她語(yǔ)氣緩和了些，答應(yīng)暫時(shí)先試一段時(shí)間看看：“你們?cè)谄渌尼t(yī)院有別的合作藥店了，那我就說(shuō)我這里的規(guī)矩，你們把資質(zhì)和樣品都給我送來(lái)，我審核后再送到總店審核，結(jié)帳方式是月結(jié)，結(jié)賬時(shí)開(kāi)增值稅票，你們是帝都的公司還是太平市的公司？如果在太平市沒(méi)有公司那就把帝都公司的年度征信報(bào)告給附上，一會(huì)兒資質(zhì)的內(nèi)容我會(huì)給你們一個(gè)表格，按著表格準(zhǔn)備就行?！?p> “在結(jié)賬方式上，我們都是壓批結(jié)，并且是不開(kāi)發(fā)票的價(jià)格，咱們這樣月結(jié)，我們無(wú)論是在帝都還是山南省，都還沒(méi)有過(guò)的?！笨滓嗳蕢褐ぷ訉?duì)馬店長(zhǎng)說(shuō)。
“我們都是這樣的結(jié)款方式，賬期是一個(gè)月，這就很不錯(cuò)了，比醫(yī)院幾個(gè)月、半年甚至一年的結(jié)帳周期，這是很幸福的事情了吧。至于發(fā)票的事情，要想結(jié)賬，必須有發(fā)票，除非不要錢(qián)，現(xiàn)在誰(shuí)還敢不開(kāi)票就結(jié)賬啊！你們想想?！?p> “好的，我們想下，甄紅把要準(zhǔn)備資質(zhì)的單子拿好?！笨滓嗳手笓]甄紅裝好馬店長(zhǎng)遞來(lái)的一張A4紙，“馬店，天也不早了，要不咱們出去一起吃個(gè)晚飯？看您這么直爽，咱們一邊吃飯一邊聊會(huì)天，以后我們附屬醫(yī)院這面就麻煩您了，是不是，甄紅?！?p> 甄紅接過(guò)話頭：“是的呢，馬店，以后您多多照顧我們呢。”
“謝謝孔總，今天就不去吃了，將來(lái)咱們能合作了，日子長(zhǎng)著呢，我這還得趕緊下班，去孩子他奶奶家接孩子回家呢。謝謝你們?！?p> 孔亦仁聽(tīng)了馬店長(zhǎng)的話，看了看甄紅。
甄紅機(jī)敏的說(shuō)：“馬店，以后您有不方便的什么事就給我說(shuō)，我去幫您?！?p> “謝謝，謝謝，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧，我要馬上走了?！?p> 基本談妥了，飯也不吃，也下了逐客令，我們收獲滿滿的和馬經(jīng)理告別。
這不同尋常的一天！