第7章：免費(fèi)游戲還能這么玩？（求推薦！）

　　陳讓明的腦子里還有很多想法想要做成游戲，如果真按著三國殺前世的發(fā)展軌跡先從實(shí)體來做的話他可真有點(diǎn)等不起，但直接一步到位開始做網(wǎng)游的話陳讓明又要面臨一個游戲發(fā)行的問題……

　　一般來說游戲工作室如果做出來一款網(wǎng)絡(luò)游戲自己卻無力發(fā)行的話，常規(guī)操作就是帶著游戲去找游戲渠道商，跟游戲渠道商簽訂代理協(xié)議讓專業(yè)的游戲渠道商來代理這款網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　不過現(xiàn)在的陳讓明還是個名不經(jīng)轉(zhuǎn)的大三學(xué)生，不僅沒跟過什么大項(xiàng)目，身上也沒有任何能拿得出手的履歷，透明的不能再透明。就以他現(xiàn)在這個身份帶著三國殺去找渠道商發(fā)行游戲的話，要么被渠道商無視直接拒之門外，要么就會被游戲渠道商強(qiáng)迫簽一系列的不平等條約。

　　這些還都罷了，要是遇到無恥點(diǎn)的渠道商先跟陳讓明簽合同，拿到了三國殺的代碼以后先發(fā)行游戲但不給宣傳資源，然后自己換皮火速做一款類似的游戲接著大面積的搶占市場獨(dú)占游戲收益也不是不可能！

　　陳讓明不想受縛于人，但以他目前的資金條件完全無法負(fù)擔(dān)起一個網(wǎng)游所需服務(wù)器的壓力。

　　之前陳讓明只知道三國殺會成功，所以內(nèi)心一直都處于一個極度興奮的狀態(tài)，一直都在想著以后的發(fā)展藍(lán)圖，反而忽略了這么一個顯而易見卻非常重要的因素。

　　陳讓明現(xiàn)在只感覺自己就像是在寒冬臘月被人潑了一盆冰水一樣，瞬間透心涼，清醒過來以后忍不住爆了句粗口：“媽個雞！”

　　宿舍里的其他人也都沒有什么好的主意，陳星宇雖然張嘴想說什么，但是欲言又止好幾次，最終還是把話憋回了嘴里沒說出口。

　　就當(dāng)大家都一籌莫展的時候，陳讓明突然發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了一個思維怪圈，猛地一拍大腿對三人說：

　　“臥槽我腦子秀逗了！我之前的想法是一勞永逸建個服務(wù)器機(jī)房發(fā)行三國殺，那先期投資沒個幾百萬肯定下不來！

　　但如果我去租三個月服務(wù)器的話，只要能貸到三十萬華夏幣就足夠解決現(xiàn)在遇到的所有問題了！”

　　李明旭聽見這話眼前一亮，但又想到一件別的事，問陳讓明說：“只是租服務(wù)器的話那肯定是夠了，但你怎么把三國殺這個游戲變現(xiàn)？如果在租服務(wù)器的時間不掙回來三十萬的話，那你不是什么都沒了？”

　　“對啊，而且三國殺是個網(wǎng)游，怎么收費(fèi)變現(xiàn)是個大問題！”陳星宇也附和了一句。

　　“但如果把三國殺做成收費(fèi)游戲的話，先天就會流失很多用戶吧？”林淮也擔(dān)心的說道。

　　“嘿嘿……”陳讓明神秘的笑了笑然后對三人說：“誰說三國殺要收費(fèi)了？這個游戲我準(zhǔn)備免費(fèi)上線！”

　　“免費(fèi)！？”宿舍三人異口同聲驚詫的問陳讓明道。

　　“等等，你是不是準(zhǔn)備做一些變態(tài)的武將靠氪金掙錢？但這樣有點(diǎn)太敗人品了吧？新游戲就這樣不擇手段的斂財(cái)估計(jì)沒多少人會玩吧？”李明旭也學(xué)過游戲設(shè)計(jì)，便按著業(yè)界的常規(guī)思路猜測陳讓明的想法。

　　“對啊，不僅敗人品還毀口碑！”陳星宇也接著說了一句。

　　“這種殺雞取卵砸招牌的事情我才不干呢！”陳讓明已經(jīng)想到了解決方案，便自信的笑了笑然后對眾人上課，說：“當(dāng)今華夏的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，他們變現(xiàn)的方式在我看來實(shí)在是太古老了，基本都逃不出兩個主要觀點(diǎn)，那就是收費(fèi)游戲騙肝，免費(fèi)游戲騙氪，這種變現(xiàn)思路……

　　恕我直言已經(jīng)過時了！

　　收費(fèi)游戲先天就會攔住一部分不想零充的玩家，這毫無疑問會造成了一定的玩家損失！

　　而免費(fèi)游戲里面的零充玩家雖然占了游戲比例的五六成以上，不過他們都只是那些氪金玩家娛樂內(nèi)容的一部分，游戲體驗(yàn)感極其差！

　　三國殺當(dāng)然不會走這兩條老路，我要做的就是在這兩條之中找一個平衡點(diǎn)，能讓氪金玩家和零充玩家都能在游戲中找到快樂并且感受到公平！”

　　“這怎么可能，別鬧了你！”陳星宇拍了一下陳讓明的后腦，然后終于在心里做了個決定對陳讓明說：“不行的話我給你想想辦法吧?！?p>　　“哼！”陳讓明豎了個中指一臉不滿的鄙視了陳星宇一眼，冷哼一下然后接著說：

　　“我給你們大概說說我的想法吧！三國殺的定位是一款完全公平的免費(fèi)卡牌競技桌游，玩家在度過新手教程以后會拿到一個新手禮包，里面有現(xiàn)在做好的這十個武將和一些銅錢獎勵。

　　除此之外在游戲正式上線以后需要設(shè)計(jì)一個VIP，VIP玩家的優(yōu)勢在于可以在游戲的時候使用全部的所有武將，當(dāng)然我會在三國殺上線之前再跟冉秋月溝通做好15-20個左右的武將牌，這樣VIP對玩家才會有吸引力。

　　當(dāng)然零充玩家也不是拿不到這些VIP武將池里的武將，三國殺只要是在匹配模式中的對戰(zhàn)，無論勝負(fù)都會獲得一定的銅錢，零充玩家也可以通過這些銅錢來解鎖武將。

　　不過為了保證VIP玩家的優(yōu)勢，要給所有玩家設(shè)一個每天獲得銅錢的上限，讓零充玩家大概在一個禮拜左右才能攢夠解鎖一個新武將的銅錢。

　　同時為了不讓零充玩家對VIP玩家有太大意見，每局的比賽里面只要有一個VIP玩家，那么全場所有人比賽結(jié)束后的收益都會增加10%，這樣就會讓零充玩家愿意和VIP玩家一起玩游戲！

　　當(dāng)然為了收回部分銅錢不讓零充玩家太快攢夠解鎖武將的錢，同時也要讓VIP玩家攢不住錢有持續(xù)充值VIP的動力，我還準(zhǔn)備在商城里面出一些頭像框個性展示頁之類的個性物品，這些個性物品所需要的銅錢剛好就是當(dāng)天玩家能獲得銅錢的上限樹枝，當(dāng)然這些東西也能直接拿錢買，價格也不用多高稍微意思下就行。

　　對了VIP的價格也不能太高，太高會阻擋一些玩家的購買欲望，VIP的月費(fèi)只需要10塊就行，包季度27塊，包半年48塊，包全年72塊，一次性續(xù)費(fèi)越久就越便宜，一次包全年的話單月只要六塊錢就行，這個甚至還能拿來當(dāng)宣傳語用！

　　假如三國殺上線以后有二十萬人下載，其中有十分之一的玩家忍不住買了最低級的10塊VIP，扣了稅和那些亂七八糟的，也差不多有一百六七十萬入手了！

　　有了這筆錢以后，我們就可以請專業(yè)聲優(yōu)給游戲配音，找更高級的美工優(yōu)化游戲的UI順便購買一些更優(yōu)秀的美術(shù)資源，當(dāng)然這些可以做成一些新的美化包放在商城里面，不會涉及游戲平衡，根據(jù)VIP的等級可以免費(fèi)試用一段時間，當(dāng)然玩家也可以直接購買，這又是一個收入點(diǎn)。

　　當(dāng)然了如果有更優(yōu)秀的武將原畫，我們也可以把他做成皮膚投到游戲商城里面去，這又是一個收入點(diǎn)。

　　哦對了剛才UI那里忘了一點(diǎn)，就是玩家買了新的好看的UI以后，在對戰(zhàn)期間他的頭像框會顯示給所有玩家，畢竟富貴不還鄉(xiāng)等于錦衣夜行嘛，玩家充了錢買了東西肯定要顯擺出來，這樣才有優(yōu)越感才能刺激別人充錢嘛！

　　對了撲克牌的背面也能做做文章……

　　還有額外的語音包也不是不可以出一出……”

　　當(dāng)然這些用銅錢也是可以解鎖的，但要設(shè)置的很貴，不然不會讓玩家產(chǎn)生充錢的欲望……

　　……

　　陳讓明這一連十幾條在不破壞游戲平衡的情況下的吸金方案，聽得李明旭他們?nèi)齻€聽得目瞪口呆。李明旭他們也都挺愛打游戲的，稍微想了下就明白這種運(yùn)營模式的可行性！

　　“所以免費(fèi)游戲還能這么運(yùn)營？”

　　看著他們?nèi)齻€沒見過世面的樣子，陳讓明瞬間生出了不少優(yōu)越感，免費(fèi)只是為了占一個噱頭搶占市場，之后的游戲內(nèi)購才是大頭！

　　這些網(wǎng)游的運(yùn)營模式可是陳讓明借鑒了前世三國殺本身、還有一家懂游戲但更懂玩家的某游戲大廠的運(yùn)營模式總結(jié)出來的，都是些經(jīng)過市場檢驗(yàn)過以后的成功案例，他非常有自信這套運(yùn)營模式不僅能滿足吸金的需求還不會讓三國殺出現(xiàn)口碑危機(jī)！