江言把鋪?zhàn)佣墙o了阿七做廚房，專(zhuān)門(mén)讓她研究制作。一樓用來(lái)擺放各種點(diǎn)心，這間鋪?zhàn)又挥脕?lái)賣(mài)東西。
至于住的地方，江言則是另外買(mǎi)了一處四合院。那四合院離鋪?zhàn)硬贿h(yuǎn)，去店里也方便。她想著以后家里少不了要招人，若不是錦城本地的，一律安排住在那里。
因?yàn)樘以创宓牟枞~還沒(méi)到，江言便從茶店那邊轉(zhuǎn)了兩百斤茶葉到點(diǎn)心鋪，可把孫掌柜急壞了。
“大小姐，眼下咱們的貨本來(lái)就不足，風(fēng)家價(jià)格又壓得厲害，你這會(huì)把貨調(diào)走了，這店里可怎么辦？”
“孫掌柜放下心，過(guò)幾天我會(huì)運(yùn)一千斤茶葉過(guò)來(lái)。”
“大小姐您說(shuō)的可是真的？”孫掌柜將信將疑。
“自然是真的，哦對(duì)了，現(xiàn)在風(fēng)家茶葉什么價(jià)錢(qián)？”江言問(wèn)。
孫掌柜聽(tīng)江言提風(fēng)家，氣的眉頭都擰到一塊去了。“大小姐，風(fēng)家都?jí)旱揭话傥迨囊唤锪?。?p> 江言心道，風(fēng)家還真肯下血本。確切的說(shuō)，應(yīng)該是錢(qián)楓肯下血本，這王八蛋真是有錢(qián)燒的。她哪里知道，錢(qián)楓也是背著她娘做的，她現(xiàn)在比江家更著急。
“咱們現(xiàn)在賣(mài)多少？”江言又問(wèn)。
“二百二十文?！睂O掌柜繼續(xù)說(shuō)，“眼下這個(gè)價(jià)錢(qián)，咱們拋開(kāi)人力運(yùn)輸費(fèi)用等等，每斤也就能賺二十文。我跟夫人商量過(guò)，這個(gè)價(jià)錢(qián)她也同意的?！?p> “哦，現(xiàn)在開(kāi)始，我們賣(mài)一百文?！苯运氵^(guò)的，現(xiàn)在她給桃源村的價(jià)格是五十文一斤，這樣算下來(lái)，就算每斤賣(mài)一百文，她也能賺五十文。先前孫掌柜那樣的價(jià)格賣(mài)出去，不虧還賺，就算如今降價(jià)虧本賣(mài)出去也沒(méi)事。而且很快就有桃源村的茶葉過(guò)來(lái)救急，所以江言根本不擔(dān)心。
孫掌柜聽(tīng)完都要吐血了，她瞪大了眼睛，“一百文？！?。〈笮〗?，照這樣咱們可就一點(diǎn)都沒(méi)得賺了，還要賠。這事，要不要跟夫人商量下？”
“孫掌柜放心，你照我說(shuō)的辦就可以了，貨的事不用擔(dān)心?！?p> 江言都這么說(shuō)了，孫掌柜也不好多說(shuō)，誰(shuí)讓江言是少東家呢？
她走后，孫掌柜即刻吩咐小二，“改，把價(jià)錢(qián)改成一百文一斤。”
沒(méi)想到小二比孫掌柜更激動(dòng)“什么？一百文？！掌柜的，咱不開(kāi)店了？”
“大小姐說(shuō)的，改吧?！?p> 因?yàn)榻祪r(jià)的事兒，一時(shí)間錦城又流傳出了許多謠言。
人人都說(shuō)江言年輕氣盛，才替江夫人管了幾天生意就得意了，不知天高地厚，敢意氣用事跟風(fēng)家較勁。也有的說(shuō)江言是被美色迷了心竅，說(shuō)不定降價(jià)不是她的本意，是狐媚子攛掇的。還有的說(shuō)江言先前以妙法烹制神仙笑，不過(guò)是僥幸，并不是因?yàn)樗嗦斆鳌?p> 當(dāng)然，那幫人傳謠言是一回事，買(mǎi)東西又是另外一回事。自從降價(jià)后，銷(xiāo)量卻是大幅度提升了。原本在風(fēng)家那邊買(mǎi)茶葉的，又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)在江家買(mǎi)了。
晚上，一家人吃飯的時(shí)候，林雨辰笑道“表姐如今可是咱們錦城的名人了。”
江言也不惱，只夾了塊魚(yú)自顧自的挑刺，挑完了才放到南熙碗里。
“怎么，你不想知道別人怎么說(shuō)你嗎？”見(jiàn)江言無(wú)動(dòng)于衷，林雨辰反倒好奇起來(lái)。
江夫人瞥了一眼江言道“她啊，早就出名了?！?p> 這一說(shuō)，幾個(gè)男子沒(méi)忍住都笑起來(lái)。誰(shuí)都知道江言以前的名聲，只是如今改了而已。
“我相信大姐，大姐跟以往不一樣了。她這樣做，肯定是有她的道理?！苯∷{(lán)一貫跟江言要好，自然幫著她說(shuō)話(huà)。
林雨辰白了他一眼，“就知道幫著你姐，馬屁精?！?p> 江小藍(lán)沖他吐了吐舌頭。
“言?xún)海氵@樣降低價(jià)格虧本賣(mài)，原先我也不能理解，以為你要跟風(fēng)家較勁。不過(guò)現(xiàn)在想想，只要你好好的，生意就順其自然吧?！弊詮纳匣亟允й櫼粋€(gè)月后，江主君比以往更慣著她了。
聽(tīng)他這意思，就是江言把江家財(cái)產(chǎn)作沒(méi)了，他也無(wú)所謂。聽(tīng)得江夫人一陣白眼，不過(guò)好歹江言現(xiàn)在改了，不然她得氣死。
風(fēng)家，風(fēng)清正端了一杯茶心不在焉的喝著。她正疑惑著，為什么江言突然拼命降價(jià)跟她較勁，她就不怕江家破產(chǎn)嗎？
風(fēng)清到底是不比錢(qián)楓，她只是疑惑和不甘心。錢(qián)楓就不一樣了，錢(qián)楓都快急死了，風(fēng)清打壓江家的銀子都是她出的。當(dāng)初她為了得到南熙，想搞垮江家，才和風(fēng)清密謀，利用她家的鋪?zhàn)哟驂航?，甚至搶了江家的供貨?p> 本以為江家快要完了，沒(méi)想到在這個(gè)節(jié)骨眼，江言竟然把價(jià)格又降低了，還比她們都低?。″X(qián)楓心里實(shí)在沒(méi)底，這些銀子都是瞞著她老娘拿的，要是她老娘知道了，指不定怎么發(fā)火呢。
錢(qián)楓不知道江家還能抗多久，但是她知道她自己抗不了多久了。她突然有些后悔，不該為了美色那樣沖動(dòng)。
“風(fēng)清，依你看，江家到底還要多久才垮？”
“這個(gè)，我也不好說(shuō)。按理來(lái)說(shuō)，這會(huì)應(yīng)該差不多了。畢竟他們的貨都是從遠(yuǎn)處運(yùn)來(lái)的，成本高，也就勉強(qiáng)維持鋪?zhàn)永锏娜粘＿\(yùn)作。如今她突然降價(jià)，我也不清楚她打底打什么主意?！?p> “要不，咱們就撤吧？”錢(qián)楓想起她老娘發(fā)火時(shí)候的樣子，打起了退堂鼓。
“撤？現(xiàn)在撤了，咱們前面的努力就白費(fèi)了?！憋L(fēng)清不甘心，她不能忍受曾經(jīng)愛(ài)著她的南熙轉(zhuǎn)向別的女人，她覺(jué)得南熙背叛了她，她恨南熙，也恨江言。一句話(huà)，她得不到的男人，別人也不能得到。
所以，當(dāng)初她故意讓錢(qián)楓看到南熙，引得錢(qián)楓對(duì)他心生愛(ài)慕。又故意攛掇錢(qián)楓對(duì)付江言，好自己坐享漁翁之利。既懲罰了南熙，又能讓江家那個(gè)眼中釘消失。
錢(qián)楓抹了一把額頭的汗，“那你說(shuō)現(xiàn)在怎么辦？”
“要再降價(jià)咱們就只能虧了，但是眼下也沒(méi)有別的辦法，只能降價(jià)。他們賣(mài)一百文，咱們也賣(mài)一百文?！?p> “那每斤不是要賠五十文？先前已經(jīng)賠了不少了，如今再賠，得虧多少啊?！卞X(qián)楓現(xiàn)在只要一想到虧錢(qián)就頭皮發(fā)麻。
風(fēng)清點(diǎn)點(diǎn)頭，如今騎虎難下，只能順勢(shì)而為了。
這幾天，孫掌柜總派人來(lái)問(wèn)江言，什么時(shí)候有貨？什么時(shí)候能到？
江言只說(shuō)讓她等著，自己則是在家里陪南熙看書(shū)聊天，順便養(yǎng)傷。她想快點(diǎn)養(yǎng)好身子，好去校場(chǎng)練武。都說(shuō)傷筋動(dòng)骨一百天，估計(jì)還要兩個(gè)月她才能練武哩。
江夫人等人雖然著急，但見(jiàn)江言胸有成竹的樣子，也不多言。因此，江言跟南熙可是好好的甜蜜了幾天。
第四天，點(diǎn)心鋪?zhàn)诱介_(kāi)張。
阿七利用江言調(diào)過(guò)來(lái)的二百斤茶葉，已經(jīng)先做好了一批點(diǎn)心，擺到了柜臺(tái)上。
原先江家都快破產(chǎn)了，這會(huì)又新開(kāi)了點(diǎn)心鋪?zhàn)?，自然引?lái)了許多人圍觀。因此，江言沒(méi)花一分錢(qián)，就讓客人自動(dòng)來(lái)到了店鋪門(mén)口。
她手里端著一大盤(pán)子點(diǎn)心，“諸位，今日江家點(diǎn)心鋪正式開(kāi)業(yè)，所有點(diǎn)心全部半價(jià)。這些是試吃品，大家可以嘗嘗。”
有人問(wèn)“江小姐，你手里的點(diǎn)心怎么是黃綠色的？我瞅著也不像是綠豆做的?！?p> “就是，我記得江家一直都是開(kāi)茶葉鋪的，這會(huì)突然轉(zhuǎn)開(kāi)點(diǎn)心鋪?zhàn)?，也不知道味道怎么樣。?p> “諸位，這就是我家的不同了，店里的點(diǎn)心，全部是用茶葉做的，這也是本店的特色?！苯越忉?zhuān)龑?duì)茶點(diǎn)心十分有信心。
“茶還能做點(diǎn)心？”一個(gè)圍觀者靠近些，仔細(xì)看了看，一邊看一邊抽動(dòng)著鼻子，“我聞著是有些茶的味道，還很香哩。”
江言也不多解釋?zhuān)驯P(pán)子往前一伸，“您嘗嘗便知道了?！?p> 那人拿起一塊送到嘴邊，先是咂摸了一小塊，愣了一下，接著咬了一大口，笑道“果真是好吃！尋常點(diǎn)心吃著不免甜膩，這點(diǎn)心里面摻了茶，倒是驅(qū)除了甜膩味，還透著一股子茶水的清香，好吃！”
有了第一個(gè)人的嘗試，后面的人也爭(zhēng)先恐后跑過(guò)來(lái)。凡是嘗過(guò)之后的人，都贊不絕口，進(jìn)店選購(gòu)去了。
很快，江言盤(pán)子里的點(diǎn)心就空了。
錢(qián)楓跟風(fēng)清早聽(tīng)說(shuō)了江家點(diǎn)心鋪?zhàn)右_(kāi)業(yè)，也過(guò)來(lái)看熱鬧。其實(shí)是準(zhǔn)備看江言出丑，結(jié)果卻出人意料，江言不僅沒(méi)出丑，還吸引了大批客戶(hù)。
因?yàn)楹闷?，風(fēng)清也讓下人買(mǎi)了些，她和錢(qián)楓各自嘗過(guò)都愣住了。摻了茶的點(diǎn)心真的很好吃，江言的鋪?zhàn)娱_(kāi)成功了。
錢(qián)楓臉上洋溢著滿(mǎn)滿(mǎn)的緊張，風(fēng)清道“無(wú)妨，巧夫難為無(wú)米之炊。江家茶店都快空了，到時(shí)候我看她拿什么做這勞什子點(diǎn)心！”
錢(qián)楓聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)，如果沒(méi)有茶葉，還怎么做茶點(diǎn)心？
不過(guò)下一刻，她們心里的那點(diǎn)僥幸瞬間灰飛煙滅。
江言正招呼著客人，只見(jiàn)一個(gè)小廝氣喘呼呼的跑過(guò)來(lái)“小姐，春日姐運(yùn)茶葉過(guò)來(lái)了?！?p> “好，叫孫掌柜派人來(lái)接?！苯源笙?。
錢(qián)楓望著一車(chē)車(chē)茶葉運(yùn)向江家茶店，面如死灰，險(xiǎn)些站不穩(wěn)，風(fēng)清趕緊過(guò)去扶住她。
“完了，風(fēng)清，我們完了?！敝按驂航业臅r(shí)候，只少賺，后來(lái)大肆降價(jià)，已然是在虧本了。將近一個(gè)月的時(shí)間，算下來(lái)要虧多少，錢(qián)楓死的心都有了。
“別慌?！憋L(fēng)清安慰道。
實(shí)際上風(fēng)清也知道敗局已定，江家暫時(shí)亡不了了。
這會(huì)街上出現(xiàn)了一個(gè)灰衣女子，她站在點(diǎn)心鋪?zhàn)訉?duì)面的江家茶鋪門(mén)口，朝里面張望著，似乎有些猶豫。
只一眼，江言就認(rèn)出來(lái)這人是誰(shuí)。她的心跳驟然快了幾倍，邁著微微顫抖的腿，朝灰衣女子走去。