“第八章 名牌效應(yīng)（1）”

　　也不知道那時(shí)候的同學(xué)們是遭了什么魔障，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，稍微有點(diǎn)講究的學(xué)生就喜歡穿一套一片色的衣服。比如，睦平中學(xué)的體育尖子生和足球尖子生，就標(biāo)配一套紅色的“美津濃”運(yùn)動(dòng)服。不止如此，有的同學(xué)還會(huì)配上一雙紅色的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　不過(guò)那一片色的運(yùn)動(dòng)服不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是它是什么牌子的。在那個(gè)年代，但凡是穿“阿迪達(dá)斯”“耐克”和“美津濃”衣服的同學(xué)，都會(huì)被大家認(rèn)為是有錢(qián)人。不是假的、裝的有錢(qián)，而是家庭條件真的優(yōu)越。想一想當(dāng)大多數(shù)同學(xué)的生活費(fèi)和零用錢(qián)，只夠平時(shí)的一日三餐和偶爾在網(wǎng)吧娛樂(lè)一會(huì)的時(shí)候，有個(gè)同學(xué)穿著七、八百甚至上千元一套的衣服是什么概念。哦對(duì)了，還有鞋子。這幾個(gè)牌子的鞋子，也是普通家庭承受不起的。

　　在當(dāng)時(shí)不喜歡穿運(yùn)動(dòng)服，家庭條件又比較好的同學(xué)就非常鐘情匡威的帆布鞋了?？锿夹€是很經(jīng)典的，直至多年后的今天都還很賣(mài)座。那時(shí)的匡威帆布鞋比較常見(jiàn)的有黑色和紅色，采用的是傳統(tǒng)的系鞋帶和三排橫向粘膠兩種穿鞋方式。這鞋賣(mài)火了之后，商家又陸陸續(xù)續(xù)的推出了很多很漂亮的顏色和款式。

　　在暑假一次老同學(xué)聚會(huì)上，就看見(jiàn)有好幾個(gè)同學(xué)穿的是匡威帆布鞋，寧礪欣賞之余也比較喜歡這類(lèi)鞋子的款式。于是在聚會(huì)結(jié)束后的第二天，寧礪滿心歡喜的揣著自己平時(shí)節(jié)約下來(lái)的零用錢(qián)，準(zhǔn)備買(mǎi)一雙自己糾結(jié)一上午，到底是黑色還是紅色的、系鞋帶好還是橫向粘膠好的匡威帆布鞋。

　　走進(jìn)商場(chǎng)，寧礪目標(biāo)明確的朝目的地走去。他知道，自己要買(mǎi)一雙紅色的橫向粘膠樣式的匡威帆布鞋，就像街機(jī)游戲“97”格斗里的“特瑞”一樣有型。

　　“你好，我要一雙41碼的紅色布鞋”。寧礪對(duì)服務(wù)員說(shuō)道。

　　看寧礪雖然是學(xué)生模樣，但是神情淡定、步態(tài)從容，服務(wù)員一眼就判斷出眼前的學(xué)生，是有錢(qián)人家的公子哥。

　　服務(wù)員熟練的為寧礪拿來(lái)了商品，恭敬的站在一旁看寧礪試穿。

　　寧礪穿上鞋，走了幾步，感覺(jué)自己很是帥氣逼人。如果不是在外面，寧礪肯定要學(xué)“特瑞”的樣子，做一個(gè)側(cè)踹的動(dòng)作。

　　“裝上，收錢(qián)”。寧礪脫下鞋子，瀟灑的說(shuō)道。同時(shí)伸手往自己的兜里掏錢(qián)。

　　服務(wù)員裝好鞋子：說(shuō)道：“同學(xué)，199元，謝謝”。

　　在服務(wù)員說(shuō)完的時(shí)候，寧礪正好拿著一張50元的鈔票遞到她的面前。

　　此時(shí)，寧礪感覺(jué)有一道閃電擊中了自己，雖然他其實(shí)沒(méi)有被閃電擊中過(guò)。他心想：“這么一雙帆布鞋要199元，太貴了吧”。

　　他轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)望著服務(wù)員，確定她不是和自己開(kāi)玩笑。服務(wù)員也微笑著盯著他，仿佛是在示意自己的專業(yè)素養(yǎng)。

　　寧礪收回遞出去的50元鈔票，兩手在自己身上的口袋來(lái)回摸了一遍，“哈哈哈”的笑了起來(lái)。

　　看見(jiàn)寧礪在笑，服務(wù)員也連忙賠笑了幾聲。

　　寧礪說(shuō)道：“不好意思，出門(mén)的時(shí)候換了條褲子，錢(qián)沒(méi)有帶夠，今天只有不買(mǎi)了”。雖然有點(diǎn)尷尬，但是寧勵(lì)的臉皮還是夠厚的。

　　服務(wù)員沒(méi)有露出絲毫不悅，說(shuō)道：“小孩子都有點(diǎn)丟三落四的，改天再來(lái)買(mǎi)嘛”。

　　走出商場(chǎng)，寧礪心里很是失落，一路悶悶不樂(lè)的往家走去。

　　寧礪的母親看兒子這幅表情，就詢問(wèn)發(fā)生了什么事。

　　寧礪母親道：“兒子，有什么事情嗎，看你愁成這個(gè)樣子”。

　　寧礪道：“今天想去買(mǎi)一雙匡威的布鞋，以為只要幾十元錢(qián)，結(jié)果卻要199元，鞋沒(méi)買(mǎi)成不說(shuō)，若不是我今天反應(yīng)快，我的臉就丟大了”。

　　寧礪的母親對(duì)名牌從來(lái)不傷心，哪里知道什么是匡威，便問(wèn)寧礪道：“什么布鞋要這么貴，你是不是被別人下了套”？

　　寧礪道：“商場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)的不能有假吧”。

　　寧礪母親道：“你有多少錢(qián)”？

　　寧礪道：“算了，這么貴的鞋子我哪里舍得買(mǎi)來(lái)穿”。

　　寧礪母親欣慰的笑了笑，說(shuō)道：“你現(xiàn)在認(rèn)真讀書(shū)，以后長(zhǎng)大有出息了，想買(mǎi)什么鞋子就買(mǎi)什么鞋子”。

　　寧礪看著母親鄭重地點(diǎn)了下頭。

　　中考結(jié)束后的暑假，寧礪在一次路過(guò)地下商場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一家店鋪里展示著自己喜歡的匡威布鞋。走進(jìn)一看，除了黑色、紅色還有其他顏色和樣式。但是礙于價(jià)格太高，寧礪也沒(méi)有還價(jià)。正準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，店鋪老板對(duì)著寧礪上前一步，說(shuō)道：“同學(xué)看一下有沒(méi)有喜歡的，這鞋子是‘左威’牌的，它和現(xiàn)在流行的匡威，在用料、做工上都是一樣的，唯一不一樣的就是牌子”。

　　寧礪一聽(tīng)來(lái)了興趣，左威這個(gè)牌子自己根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，既然不是名牌，那價(jià)格可能也不會(huì)像匡威這么貴得咬人了。

　　寧礪問(wèn)道：“多少錢(qián)一雙”？

　　那老板是個(gè)大約30多歲的男人，一臉嚴(yán)肅地說(shuō)道：“匡威199元你是知道的，我們左威只賣(mài)99元”。

　　“我去，便宜這么多”。寧礪想到，同時(shí)拿下擺在外面的一只鞋看了看、摸了摸，感覺(jué)一下兩者有什么不一樣。

　　“嗯，拿一雙41碼的來(lái)試一下”。寧礪對(duì)老板說(shuō)道。

　　“你要哪種款式的”？老板問(wèn)道。

　　寧礪本能的想說(shuō)要那雙紅色的鞋，但看到另一雙鞋時(shí)他猶豫了。

　　那是一雙紅藍(lán)條紋相間，鞋邊有五角星裝飾的橫向粘膠樣式的鞋子。看慣了一片色的鞋子，突然看著這種配色，寧礪很是喜歡。

　　“老板，拿那雙”。寧礪用手指向自己的新寵。

　　穿上自己喜歡已久的帆布鞋，寧礪心情愉悅的來(lái)回走了幾步，發(fā)現(xiàn)穿上自己喜歡的鞋子后，走起路來(lái)也舒服得很。

　　“老板，好多錢(qián)賣(mài)”。寧礪雖然高興，但也不忘還價(jià)。

　　老板看寧礪的樣子就知道他非常喜歡，知道這筆生意肯定是做成了，說(shuō)道：“看你這么喜歡，那零頭就給你抹了，90元賣(mài)給你”。

　　寧礪聽(tīng)母親說(shuō)過(guò)，商家做生意在標(biāo)價(jià)時(shí)一般整數(shù)后面的零錢(qián)，就是留給顧客討價(jià)還價(jià)的。寧礪很少自己買(mǎi)東西，這時(shí)一比對(duì)，頓覺(jué)母親的話有道理。

　　寧礪有個(gè)同學(xué)，經(jīng)常自己在地下商場(chǎng)買(mǎi)東西，從而練就了一身砍價(jià)的好本領(lǐng)。那同學(xué)告訴寧礪，在地下商場(chǎng)同商家砍價(jià)時(shí)直接先砍掉三分之二，然后再慢慢的和商家談。

　　寧礪想到這里，在心中算道：“99元砍掉三分之二就是33元，剛才老板已經(jīng)少到了90元，算下來(lái)就是30元了，嗯，就還這個(gè)價(jià)”。寧礪在心中打定主意。

　　雖說(shuō)自己打定了主意，但寧礪并沒(méi)有真正的在地下商場(chǎng)還過(guò)價(jià)，況且這砍價(jià)還砍得這么厲害，心里還是有點(diǎn)小小的打鼓。

　　雖然不好意思，寧礪還是說(shuō)道：“老板，30元賣(mài)不賣(mài)”？

　　老板一聽(tīng)寧礪還價(jià)還得這么低，馬上換了副面孔，說(shuō)道：“小兄弟，你在開(kāi)玩笑嗎”。

　　寧礪見(jiàn)老板臉色難看，估計(jì)自己砍價(jià)是狠了點(diǎn)，也坐在那里不知所措起來(lái)。

　　老板見(jiàn)寧礪沒(méi)說(shuō)話，也沒(méi)有要走的意思，就加了一把火，說(shuō)道：“這個(gè)款式的鞋子還有兩雙，一雙是你手上的樣鞋、還有一雙沒(méi)拿出來(lái)，反正好賣(mài)，你要不要都可以”。言下之意是還有最后一雙新鞋了。

　　寧礪的那同學(xué)還說(shuō)，你還好了自己認(rèn)可的心里價(jià)位，如果老板還不賣(mài)，你直接離開(kāi)就行了，老板會(huì)叫住你的。

　　一來(lái)，寧礪想試一試那同學(xué)說(shuō)這話的真實(shí)性。二來(lái)，寧礪不喜歡老板用只有一雙的說(shuō)法來(lái)嚇自己套路。寧礪放下試穿的左威帆布鞋，慢慢穿上自己的鞋子站起身來(lái)，對(duì)老板說(shuō)道：“老板，30元可以不”。

　　老板咬牙切齒，一副擇人而噬的表情，說(shuō)道：“30元不可能，我給你30元你去給我買(mǎi)，有多少要多少”。

　　寧礪見(jiàn)老板說(shuō)得堅(jiān)決，心想自己和這雙鞋真是沒(méi)有緣分了，干脆的起身離開(kāi)了這家店鋪。

　　漸行漸遠(yuǎn)，寧礪想到自己第一次砍價(jià)，還真是出師不利呀。

　　“回來(lái)嘛，賣(mài)給你”。那店鋪老板在寧礪即將轉(zhuǎn)角消失的時(shí)候，追出店鋪叫住了寧礪。

　　現(xiàn)在，讀高中的寧礪也穿上了“匡威”。今天寧礪就是穿的這雙愛(ài)鞋。