五公里路程，走路怎么都得一個(gè)小時(shí)，打車(chē)一天下來(lái)又得四十塊錢(qián)，坐公交要轉(zhuǎn)幾次車(chē)和走路時(shí)間差不多。早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，路上花費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)也是個(gè)問(wèn)題……
“媽，你看這事兒怎么解決啊，你給支個(gè)招出來(lái)?！蓖跤⒁呀?jīng)是浩宇的智囊團(tuán)了。
說(shuō)是智囊團(tuán)，更有點(diǎn)垂簾聽(tīng)政的意思了。
“你這事兒還不好辦啊，你現(xiàn)在不是整天呆在店子上嗎，你那車(chē)對(duì)你也沒(méi)啥用。直接交給他們，讓他們自己出油錢(qián)和停車(chē)費(fèi)不就完了嗎？反正白天他們也要到這鋪?zhàn)由蟻?lái)，你要用車(chē)還不是直接開(kāi)上就走啊……”
浩宇覺(jué)著王英這腦子，比以前失憶的時(shí)候可靈光多了。自己以前可沒(méi)覺(jué)得老媽有多精，現(xiàn)在在老媽面前自己就跟一巨嬰似的。
得，浩宇又在招聘內(nèi)容里加了條上下班專車(chē)接送……
平心而論，就在洗車(chē)行業(yè)里，浩宇這的待遇還是挺不錯(cuò)的，只是店子小了點(diǎn)，看起來(lái)沒(méi)什么發(fā)展前途。
浩宇在網(wǎng)上招人的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)有些能耐的都嫌棄自己這店太小了。有時(shí)候和人前面還聊的好好的，后面一看店鋪照片，這店子就這么大點(diǎn)直接就給拒絕了。
這事怎么辦呢？
畫(huà)餅還不會(huì)嗎？
開(kāi)分店，擴(kuò)大規(guī)模，內(nèi)選店長(zhǎng)，這些都是餅。
浩宇這套路一用，果真管用，到店里來(lái)面試的有五人，浩宇在其中選了最合適的一個(gè)。
這人叫李凡，比浩宇小兩歲，在這行也干了五年了。
李凡基本上對(duì)這行什么都懂也什么都會(huì)，在與浩宇交談的過(guò)程中，提出了很多建議和自己的看法。浩宇對(duì)這行了解不深，也算是漲了見(jiàn)識(shí)。
留了李凡，工資開(kāi)到四千加提成，保證以后開(kāi)分店他就是店長(zhǎng)。
按工齡和會(huì)的手藝，這工資倒是不高，但是李凡這孩子哪架得住王英的糖衣炮彈啊。
招了李凡，總共四人，人員就齊備了。
開(kāi)業(yè)已經(jīng)小半月了，浩宇手上差不多又有兩萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)了，就照著這下去，一個(gè)月怎么著也得有個(gè)一萬(wàn)五六的純收入。
只是現(xiàn)在開(kāi)這鋪?zhàn)樱朴蠲摬涣松?，每天都得在這鋪?zhàn)由鲜刂?，時(shí)間長(zhǎng)了自己也煩，還好有時(shí)候下雨大家可以休息一下。
又是一個(gè)下雨天，這次浩宇上午召集大家到鋪?zhàn)永飦?lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，會(huì)開(kāi)完了就放假。
這開(kāi)的什么會(huì)呢？
加上王英，一共六人坐在休息區(qū)。
“今天下雨本來(lái)照著原定計(jì)劃是該休息的，今天占用大家?guī)讉€(gè)小時(shí)時(shí)間，說(shuō)完大家就散會(huì)各玩各的。我跟你們一樣都是背井離鄉(xiāng)，虛的就不多說(shuō)了，都是為了掙錢(qián)來(lái)的。任何店子都只有客戶越來(lái)越多才能掙錢(qián)。”
浩宇說(shuō)完給眾人發(fā)了一圈煙。
“怎么才能讓客戶越來(lái)越多呢？小徐你說(shuō)說(shuō)看?！焙朴钸@冷不丁的一問(wèn)，小徐這孩子哪接的住呢。
“我……我覺(jué)得……我覺(jué)得咋們得把車(chē)洗干凈。”小徐這孩子實(shí)在，虛頭巴老的說(shuō)不來(lái)，一來(lái)就是大實(shí)話。
“嗯，小徐說(shuō)的很對(duì)，這車(chē)我們得先洗干凈。你們還有誰(shuí)要補(bǔ)充的嗎？”浩宇接著又問(wèn)。
問(wèn)誰(shuí)需要補(bǔ)充，自然是沒(méi)人答話。沒(méi)人搭話那就自個(gè)兒說(shuō)吧。
“我不知道你們以前在別的地方工資是怎么構(gòu)成的，但是在我這，只要你們努力了肯定是比之前的收入多的多?！编?，一說(shuō)到收入自然就抓住了這幾人的心。
“陳總，怎么個(gè)多法??？”老鄧來(lái)了興趣，先問(wèn)起來(lái)了。
“之前招你們來(lái)說(shuō)的是三千的工資，后面大家覺(jué)得挺幸苦的就加了工資，說(shuō)等到人招齊了咋們工資就沒(méi)提成了?！焙朴钫f(shuō)完這話點(diǎn)了支煙，抽了起來(lái)。
幾人聽(tīng)浩宇說(shuō)出這話之后，又不吭聲了。
“但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間觀察，你們每個(gè)人做事都很不錯(cuò)，我都挺喜歡?，F(xiàn)在招了李凡以后，你們的工作熱情都沒(méi)有下降。所以這提成咋們就不取消了，咋們一人讓一步，我把這二十輛車(chē)的保底改成三十輛車(chē)的保底。”浩宇說(shuō)完瞅瞅眾人，這么一改除了對(duì)李凡的工資沒(méi)影響，其余幾人都是降了。
“陳總啊，你這明明是降了工資怎么還跟我們說(shuō)漲了呢?！崩馅w先沉不住了，率先問(wèn)到。
“老趙這腦子轉(zhuǎn)的挺快啊，你之前不說(shuō)咋們也弄一會(huì)員制度嗎，咋們現(xiàn)在也弄。你們拉來(lái)一個(gè)會(huì)員你們就有提成，按著百分之五提，充一千就提成五十。”
浩宇正要繼續(xù)說(shuō)下去，小徐又插話了。
“陳總，洗車(chē)誰(shuí)會(huì)充一千塊錢(qián)啊，你這太難了。我可沒(méi)那口才，這錢(qián)我可掙不了?！毙⌒爝@孩子初入社會(huì)，表面上是初出牛犢，實(shí)則是外強(qiáng)中干，對(duì)自己沒(méi)有信心。
“你這孩子，別跟著他們叫陳總，你和小凡兩人就叫浩宇宇哥，他也大不了你幾歲，你們叫他陳總也膈應(yīng)。小徐啊，你這才多大啊，就對(duì)自己沒(méi)信心了，你宇哥既然說(shuō)了讓你掙錢(qián)肯定就會(huì)教你方法?！蓖跤⒁辉缟蠜](méi)說(shuō)話，聽(tīng)著小徐這孩子說(shuō)出的話味道有些不對(duì)，就給浩宇先打了圓場(chǎng)。
“誒，小徐你不用擔(dān)心。你凡哥不是會(huì)拋光打蠟這些嗎？”浩宇一邊說(shuō)著一邊打開(kāi)自己筆記本。
“在咱們這辦會(huì)員，五百起充，上不封頂。充五百的，咋們洗車(chē)優(yōu)惠五塊錢(qián)，提供代客泊車(chē)。充八百的，含前面兩項(xiàng)，再送次打蠟。充一千的，咋們把打蠟換成拋光。充兩千的，咋們洗車(chē)優(yōu)惠十塊，拋光打蠟再加個(gè)空調(diào)除味。充五千的優(yōu)惠十五塊，送全車(chē)鍍晶?！焙朴钫f(shuō)完這些，合上筆記本，看著眾人又問(wèn)到大家有信心嗎？
“那這美容拋光都我一個(gè)人做啊，宇哥？”李凡倒是先問(wèn)起來(lái)了。
“這個(gè)你不擔(dān)心，你做的美容項(xiàng)目按照充值金額的百分之五提成”浩宇對(duì)著李凡說(shuō)到。
李凡一聽(tīng)浩宇這么說(shuō)當(dāng)即表示自己完全沒(méi)問(wèn)題。
浩宇接著又說(shuō)“既然是搞銷(xiāo)售，咋們還是得弄一銷(xiāo)冠，每月的銷(xiāo)冠額外獎(jiǎng)勵(lì)一千塊錢(qián)?！?p> 這話一出，眾人是拍著胸脯保證自己沒(méi)問(wèn)題。
提成和獎(jiǎng)勵(lì)看著是挺高的，可是實(shí)際一算大頭還不是浩宇給賺了，再說(shuō)這資本家搞剝削才是真的殺人不見(jiàn)血。
“你們先別急著表態(tài)，我這話還沒(méi)說(shuō)完。銷(xiāo)冠得你們的會(huì)員總業(yè)績(jī)達(dá)到兩萬(wàn)塊才有，你們要是一個(gè)月下來(lái)，所有人連一個(gè)會(huì)員都沒(méi)充，那咋們這所有提成就取消了。不過(guò)我相信你們，咋們這一個(gè)月下來(lái)得洗上千臺(tái)車(chē)，怎么著都得逮著兩客戶?！焙朴钫f(shuō)話也變得先給一紅臉又給一笑臉。
浩宇也給他們玩上套路了，什么叫空手套白狼，這就是空手套白狼。
浩宇說(shuō)的這話，每個(gè)人的反應(yīng)都不同，有干勁的呢自然是沒(méi)什么問(wèn)題，可是那些混一天是一天的人一萬(wàn)個(gè)不贊同。
浩宇定下這規(guī)則，一是想要員工努力銷(xiāo)售會(huì)員，二是希望員工之間有競(jìng)爭(zhēng)，不希望這些人當(dāng)一天和尚撞一天鐘。
這些人都算是社會(huì)的底層了，買(mǎi)不起房，買(mǎi)不起車(chē)更舍不得抽包好煙，這些人最容易破罐子破摔。生活要是看不到光，迷失方向是遲早的事情。