“為什么是半價(jià)？”李落雪不解，難道這個(gè)時(shí)空的古人也流行砍價(jià)砍一半的？
“加了玉香子的糖三角固然提升了品質(zhì)，可到底屬于低端產(chǎn)品，價(jià)格賣不高。”沈俊辰給出了理由。
“換個(gè)外觀，換個(gè)名字，不就能抬價(jià)了嘛?！崩盥溲┑?。
“那依李姑娘，這糖三角該怎么個(gè)換法？”羅掌柜插了一句。
“這個(gè)容易，把剪出來的糖三角乘熱揉成圓球，叫玉香球怎樣？”李落雪不假思索，脫口而出。
羅掌柜想象了一下成品效果，贊道：“妙?。 苯裉斐隽撕芏嘁饬现獾臓顩r，一次又一次沖擊著他的感官，使他對(duì)李落雪另眼相看——這個(gè)小姑娘不簡(jiǎn)單吶！
沈俊辰內(nèi)心里認(rèn)可李落雪的話，嘴上并不肯妥協(xié)：“我是商人，講求效益，李姑娘總要給我一點(diǎn)盈利的空間啊?！?p> 外面有伙計(jì)在喊羅掌柜，有事情需要羅掌柜處理。羅掌柜出去了。
李落雪一看時(shí)間不早，不免有點(diǎn)著急——她帶著妹妹，還要趕著坐牛車回去呢，可不能多耽擱了。
“二百文一斤，這是我給的最低價(jià)了！”李落雪暗嘆一口氣，準(zhǔn)備速戰(zhàn)速?zèng)Q，“我不僅提供了好食材，更提供了好法子，我把滿口香和玉香球的做法都免費(fèi)送給二少爺，二少爺考慮一下？”
“成交！”沈俊辰一錘定音，繼而眼神一閃，“李姑娘要保證只把玉香子賣給沈某?！?p> “可以。”李落雪悄悄呼了口氣，總算成了。她原本還準(zhǔn)備抽空再去“豪客來酒樓”一趟，看看有沒有合作的商機(jī)，畢竟上次留下玉香子讓人家嘗試著做菜的，現(xiàn)在想來沒有必要了。
沈俊辰直接吩咐返回屋內(nèi)的羅掌柜伺候筆墨，先由李落雪口述，他寫下“滿口香”的制作流程與方法步驟，再起草了一份購(gòu)買玉香子的合同文書，雙方簽字畫押，李落雪推說自己不會(huì)寫字，按了手印。至于玉香球，屬于在老手藝基礎(chǔ)上的創(chuàng)新改造，并不復(fù)雜，就不另外寫了。
沈俊辰收好糕點(diǎn)方子和文書，問：“不知李姑娘手里有多少現(xiàn)貨？”
李落雪把自己的那份合同文書放好，誠(chéng)實(shí)說道：“不瞞二少爺，之前沒有訂單，我手里沒有準(zhǔn)備現(xiàn)貨。不如二少爺說個(gè)時(shí)間、說個(gè)數(shù)量，我盡量按時(shí)送來？”
沈俊辰沉吟了一會(huì)：“兩天時(shí)間，李姑娘能送多少就送多少，我們現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算?！?p> “這樣也好，兩天后的上午，二少爺安心等著接貨吧?！崩盥溲┬Φ孟裰唤苹男『偅骸岸贍敻饵c(diǎn)訂金唄？”
這小妮子瞧著像個(gè)財(cái)迷，沈俊辰失笑，取出三兩銀子：“這些你先拿著，交貨的時(shí)候連同昨天付的一百五十文一起，抵扣現(xiàn)款?！?p> 羅掌柜手腳麻利地寫了一張三兩銀子的訂金字據(jù)，讓李落雪按過手印。他此時(shí)無比欽佩小東家慧眼識(shí)珠，更被李落雪的“滿口香”、“玉香球”收了心，什么不滿啊、埋怨啊、氣憤啊，都沒了。
“二少爺能幫我兌換成零錢嗎？”李落雪請(qǐng)求，像她們這樣的小老百姓，習(xí)慣使用銅錢，方便。
“換成二兩碎銀，一貫銅錢吧？”沈俊辰把三兩銀子遞給羅掌柜。
羅掌柜很快拿來了兌好的錢，交給李落雪，后者收放妥帖。
“大姐，點(diǎn)心?！崩罴t霞悄悄提醒，她一心想把好吃的點(diǎn)心帶回去和大家分享。
沈俊辰聽到了，把剩下的“滿口香”和“玉香球”各拿了一半包給她：“拿著，回家慢慢吃?！?p> “謝謝二少爺！”李紅霞小心抱著點(diǎn)心，開心地道謝。