陳振偉和兩名下屬，在張翰的帶領(lǐng)下，正在參觀著碧藍(lán)科技的辦公室。
“不過三十人，就用著五百平米的辦公室。蠻奢侈的?！?p> 走了一圈，陳振偉做出了評價。
“陳經(jīng)理，接下來我們?nèi)h室喝杯茶聊聊，老板半個小時內(nèi)回來！”
張翰笑瞇瞇的說道。
“那就麻煩張經(jīng)理您了！”
陳振偉，跟在張翰身后，向著會議室走去。
這次前來碧藍(lán)科技，他是帶著任務(wù)來的。
碧藍(lán)科技的驅(qū)蚊授權(quán)，自家是志在必得。
手機(jī)的銷售業(yè)務(wù)達(dá)到了瓶頸。
已經(jīng)開始在國外市場尋找增長點(diǎn)。
智能家居領(lǐng)域，作為下一個風(fēng)口，也是公司內(nèi)部的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
而碧藍(lán)科技這家初創(chuàng)公司的驅(qū)蚊技術(shù)，毫無疑問與智能音箱非常契合。
兩者相加，絕對能帶來巨大的市場增長。
一開始投資被拒絕，讓陳振偉很失望。
現(xiàn)在有了機(jī)會，大米科技絕對不愿意放棄。
……
當(dāng)葉辰進(jìn)入公司。
前臺美女甜甜的笑了：“葉總，客人在會議室！”
“好！”
葉辰回答一句，并且決定之后通知財務(wù)給前臺妹子加工資。
前臺工作清閑，基本就是個門面。
但一進(jìn)入公司，就能看到甜甜的美女對著你微笑。
心情的確會變得很好。
現(xiàn)在做前臺的大多數(shù)都不長久，畢竟工資不高也沒發(fā)展前景。
所以適當(dāng)?shù)脑黾有剿?p> 多花點(diǎn)錢留這個甜妹子在公司，也算是賞心悅目。
……
進(jìn)入會議室。
張翰立刻起身介紹。
“這位是我們?nèi)~總！”
“這位是大米科技商務(wù)部的陳經(jīng)理！”
葉辰看著陳振偉，對方大概三十多歲的樣子。
商務(wù)范很足，精神飽滿。
和對方握手，葉辰在觀察著對方。
而對方顯然也在觀察葉辰。
“真是年輕??！”
這是陳振偉最大的感受。
客氣了幾句，雙方便坐了下來，開始談話。
“葉總，我們大米科技非常有誠意和貴方合作！”
“臨來的時候我們老總也說了，愿意將碧藍(lán)科技的估值提升到五億，入股百分之三。只要分紅權(quán)，沒有投票權(quán)和決策權(quán)的那種！”
“這樣能加強(qiáng)我們在各方面的合作，也表達(dá)了我們的誠意！”
掌握碧藍(lán)科技的股份，可以在合作中得到更大的好處。
大米科技并沒有放棄。
但葉辰的態(tài)度顯而易見。
不可能答應(yīng)下來。
即便不要決策權(quán)和投票權(quán)，但對方身為股東，也有知情權(quán)。
無論是從系統(tǒng)購買物品。
亦或是新技術(shù)的投入，都很難向任何人解釋。
所以，碧藍(lán)科技不接受股東。
“抱歉！碧藍(lán)科技暫時沒有融資計劃，替我多謝貴方老板的好意！”
陳振偉有些失望。
但也沒有太失望，因?yàn)樵缇筒碌搅恕?p> 在外界，已經(jīng)有傳聞?wù)f，碧藍(lán)科技的老板性子很獨(dú)。
在這個時代，不僅不打算賣出股份。
甚至公司都沒有以后上市的計劃。
原本以為是無稽之談。
但現(xiàn)在看來，可能是真的。
對此，陳振偉并不算認(rèn)同。
但他不打算多說什么。
“那葉總，貴方對于驅(qū)蚊神器在智能音箱方面的授權(quán)，有什么計劃？我們大米科技非常希望能夠和貴方達(dá)成合作！”
購買股份不成，陳振偉進(jìn)入主題。
“貴方是怎么想的？”
葉辰反問。
陳振偉皺皺眉頭，但還是說道：“我們方面希望以授權(quán)費(fèi)的方式獲得授權(quán)！”
“每臺搭載了驅(qū)蚊神器的智能音箱，支付三人民幣的獨(dú)家授權(quán)費(fèi)！這是一個相當(dāng)合理的價格。”
說完，怕葉辰不滿意，趕忙展示前景：“去年我們音響的出貨量達(dá)到八百萬臺。而今年市場增長很快，市場部預(yù)計到年底的銷量，可以達(dá)到一千二百萬臺。”
“也就是說，到年底，消費(fèi)者市場上我們大米科技音響的總量，至少在兩千萬臺。”
“我們每年至少要支付給貴方六千萬人民幣的授權(quán)費(fèi)！”
“而且隨著時間推移，授權(quán)費(fèi)肯定會不斷增長?！?p> 陳振偉的話語很誠懇。
而三言兩語間，涉及到的生意數(shù)額，讓人心驚。
每年至少六千萬人民幣的授權(quán)費(fèi)。
隨著大米音響的銷量增長，這個數(shù)額還會不斷增長。
而碧藍(lán)科技僅僅提供技術(shù)支持。
簡直是躺著賺錢。
張翰瞪大眼睛，有些興奮。
這樣發(fā)展下去，碧藍(lán)科技相信最多一兩年的時間，就會成為一家年利潤破億的公司。
要知道。
大多數(shù)上市公司的利潤，也不過幾千萬而已。
年年虧損的更是不少。
……
然而。
葉辰本人并沒有激動。
因?yàn)樗徽J(rèn)同。
陳振偉說的很清楚。
對方要的是獨(dú)家授權(quán)。
這和葉辰的要求完全相反。
葉辰的訴求，是通過智能音箱，讓驅(qū)蚊技術(shù)獲得更多的應(yīng)用場景，獲得更多的付費(fèi)用戶。
葉辰要的不是大米一家的用戶。
是所有的智能音箱用戶。
這其中有著本質(zhì)的區(qū)別。
……
但陳振偉的意思。
就是碧藍(lán)科技什么都不用管。
大米科技通過支付授權(quán)費(fèi)，獲得使用權(quán)，免費(fèi)給用戶使用。
這嚴(yán)重影響到了碧藍(lán)科技本身的利益。
大米科技的音響本就不貴。
一二百塊錢。
買一個就能免費(fèi)使用驅(qū)蚊功能，絕對能夠得到大多數(shù)消費(fèi)者的熱捧。
這種情況下，誰還會選擇每月三十元的驅(qū)蚊神器會員？
消費(fèi)者向來是用腳投票的。
誰給他們利益和優(yōu)惠，他們就跟誰走。
如果自己答應(yīng)下來，那完全是自掘墳?zāi)埂?p> 用自家的技術(shù)，為大米科技的音響創(chuàng)造銷量。
自身非但沒有賺錢，反而還失去了最核心的競爭力，造成大批用戶的流失。
……
思索道這里。
葉辰心中一寒。
跟大公司的合作，處處都是陷阱。
看似優(yōu)厚，但若是簽下合同。
那碧藍(lán)科技以后自身業(yè)務(wù)就根本不要想發(fā)展了。
“抱歉，我不接受！”
葉辰冷靜的看著陳振偉，直接拒絕了。
陳振偉沉默了。
葉辰比他想象的更加難以對付。
面對自己口中每年六千萬的巨款，而且基本上什么都不用做就能得到。
任何人都會有很大的波瀾。
但面前這個看起來才十八九的年輕人，卻沒有絲毫的反應(yīng)。
不說別的。
這份保持心境的本事，就超越了大多數(shù)人。
一瞬間。
陳振偉想到了自己在孫子兵法里看到的那句話。
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍……
這次的談判，感覺不會太順利啊！
思索到這里，陳振偉有些頭疼。