第42章 聰明+勤奮+方向＝成功

　　萬萬沒想到，下午兩點半來公司面試的人達到32個，劉祥也來了，跟關曉蕾一起裝成張哲的助手幫忙打下手。

　　自從上次聽說張哲很擅長說服別人簽單，劉祥就一直想要見識一下，他實在非常好奇張哲是怎么給人“面試”的。

　　張哲看到大家都安靜坐好了，使用了上次演講一樣的開局，只是這次比上次講得更加的流暢，中間穿插了更多更精彩的內容。

　　“當一個普通大學生轉身一變成為耀眼巨星，

　　當雙十二的一家普通網(wǎng)店的營收輕松過億，

　　當90后的身影出現(xiàn)在正處級的領導層，

　　當面對各種不公、誘惑，以及各種沖突，

　　我們是否有這樣的感覺，

　　抬頭望著天空，好像漫天都是閃亮的星辰，

　　可是低頭一看呢，我們的腳底下，卻是烏漆嘛黑的爛泥……”

　　由于這次的時間比較充分，張哲挑了十幾人出來點評。

　　他發(fā)現(xiàn)這次來的人里面，很多當前能力值都已經(jīng)超過40點以上，甚至還有幾個達到60多點，他估計這些人應該都是出來工作過不少時間的。

　　張哲心中有點疑惑，也不知道曉蕾這個電話名單是從哪里來的呢？

　　“我看你也才剛剛畢業(yè)出來的樣子，要么你是瞎說，要么他們這都是托兒吧？”

　　一個年紀大約30歲，身高一米六多一點，長得有點矬的男人，沒被張哲點評到，一臉不服氣站了出來。

　　張哲用探查卡看了看矮挫男能力最高的職業(yè)。

　　【姓名：王光超，30歲

　　職業(yè)性格：服務型：……

　　最高能力職業(yè)：保險經(jīng)紀人。

　　天賦屬性：44.1/65.6（當前值/潛力值，100滿值）】

　　“這位先生問得好，其實你進門的時候我也已經(jīng)注意到你了，手里拿著的那沓是你的名片吧，看你一直在找機會給大家發(fā)名片，我猜你一定是個賣保險的?！睆堈軐Π竽幸膊豢蜌狻?p>　　“而且一定已經(jīng)賣了很多年，業(yè)績還是一般般。”張哲繼續(xù)補刀。

　　“你怎么知道的？”矮挫男大驚失色，在場是個人都能看出來這是被說中了。

　　“呵呵，通過剛剛你的表現(xiàn)，我還知道你更適合從事什么樣的工作呢！”

　　“我適合什么工作？”

　　張哲卻是賣了個關子，沒給矮挫男解惑。

　　“好了，剛才只是根據(jù)你們幾分鐘的表現(xiàn)大概看了一眼，準確度不是很高，接下來如果有興趣做職業(yè)規(guī)劃的，可以留下來做個更加準確的測試，測試完后我們將會有專業(yè)的導師給你們做規(guī)劃或者培訓?！?p>　　恐怖如斯！

　　這還說準確率不高，都快說到心里面去了。

　　眾人頓時覺得張哲簡直就是一個神人。都非常期待想看接下來的測試會是多么精確！

　　這次張哲沒有使用公司的測試題目，而是自己結合網(wǎng)絡上的資料，自己倒騰了一套新的測試題。

　　場中稀稀拉拉走掉了6個人，剩下26人坐著沒動，顯然都是想要留下來進行測試的。

　　“測試+點評是我們公司的最低套餐，費用是2000塊錢，如果想要更深層次的職業(yè)規(guī)劃或者培訓的需要選我們的豪華套餐?！?p>　　關曉蕾適時的走上來，這是之前計劃好的流程，不管來的人有多少個，都要做好最全的準備。

　　聽到這話又有4人站起來走掉了，最后剩下22人，包括剛剛站起來的愛矬男也留了下來。

　　矮挫男實在很想知道自己更適合什么工作，他已經(jīng)賣了4年的保險，工資勉強夠最低層次的生活，今天來此也是想看看能不能有改變的機會。

　　關曉蕾給每人發(fā)了一份測試題。

　　“有一個公式叫人生公式：聰明+勤奮=成功，但是實際上并不完全正確，選對方向比努力更加重要，方向正確了，事半功倍，方向錯了，則是事倍功半，相信在座的有不少人也受到過深刻的教訓?！睆堈艹弥P曉蕾發(fā)測試題的時候繼續(xù)忽悠。

　　“你昨天讓劉翔打的電話名單是哪里來的，好像都是出來工作過的人?！睖y試題發(fā)完，張哲站到關曉蕾身旁，低聲的問。

　　“我剛入職沒多久的時候，羅經(jīng)理給我的，之前沒勇氣打電話，就一直留了下來?！标P曉蕾小聲的回答。

　　“……”感情只是羅經(jīng)理隨便一份幾年前淘汰下來，給你練手的名單，張哲心下嘀咕。

　　估計也就是劉祥能在這樣的一份名單約來30多人！

　　張哲不由懷疑起來，自己的死黨是不是有什么秘密？但是為什么從系統(tǒng)的數(shù)據(jù)上完全看不出來亮點？

　　測試題目只有20題選擇題，張哲給了大家二十分鐘的時間，但是實際上題目只是掩人耳目的，真實的數(shù)據(jù)還是要按照系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)。

　　也幸好系統(tǒng)能查看當天所有使用測試卡的記錄，要不然同時測試二十多人，他肯定記不下來這么多數(shù)據(jù)。

　　接下來是大家交錢的階段，羅經(jīng)理和關曉蕾負責，羅經(jīng)理幫忙打下手也是早約定好的，要不然張哲也不敢喧賓奪主跟羅經(jīng)理搶麥。

　　然后張哲快速的把每個人對應的數(shù)據(jù)，填寫到測試題的點評區(qū)，每人都給了3組數(shù)據(jù)。

　　張哲看了看，第一份試題剛好是剛剛對著自己發(fā)難的保險男：

　　【當前能力最高職業(yè)：保險經(jīng)紀人，當前能力值/潛力值：44.1/65.6

　　第一天賦職業(yè)：八卦記者，當前能力值/潛力值：6.7/81.3

　　第二天賦職業(yè)：新聞編輯，當前能力值/潛力值：2.3/73.8】

　　張哲把各人的數(shù)據(jù)“抄”的很快，眾人看到第一組代表自己當前能力的數(shù)據(jù)之后，對于這份測試題的信任度立馬又上了一個臺階，都覺得今天的錢沒有白花。

　　“你們參考白板上寫的標準，對應自己的水平層次：

　　0-20分對應‘知道’：代表聽說過這個職業(yè)。

　　20-40對應‘了解’：表示知道一點，但不了解細節(jié)。

　　40-60對應‘熟悉’：了解大部分的細節(jié)。

　　60-80對應‘掌握’：能很好的駕馭這個職業(yè)。

　　80-90對應‘精通’：職業(yè)里面的精英

　　90+對應‘專精’：精英里面的天才，職業(yè)里的領軍人物?！?p>　　很可惜的是，這22人里面，大部分都是處于40-60“熟悉”這個層次，不過張哲也能理解，如果已經(jīng)達到60以上了，也不會因為一個陌生的電話跑過來。

　　張哲求助的看向羅經(jīng)理，目前他能做到的就是給人做做測試，然后給個點評，后續(xù)的規(guī)劃他完全一竅不通，培訓更加不會。

　　“大家所做的測試題都是經(jīng)過國際多年檢驗的，非常具有權威性……”

　　羅經(jīng)理雖然也沒明白張哲的數(shù)據(jù)是怎么來的，但是他會察言觀色，根據(jù)眾人驚訝的表情就知道這些數(shù)據(jù)已經(jīng)鎮(zhèn)住了所有的人。

　　最后這22人集體在羅經(jīng)理的指導下購買了不同的職業(yè)規(guī)劃套餐，再次轟動了整個公司。

　　因為由于這批客戶都是出來社會打拼過，但是職業(yè)路線又走得不是很順暢，現(xiàn)在看到能有改變的機會，稍微有點積蓄的都會選擇豪華的套餐。

　　數(shù)據(jù)很快就統(tǒng)計出來，22人的成交額加起來將近14萬，創(chuàng)出了市場部有史以來單次成交額最大的記錄。